Virginia Slims

Virginia Slims 是美国香烟品牌，由菲利普·莫里斯于1968年7月22日推出。它是作为该公司Benson & Hedges业务的女性导向延伸而开发的，并成为性别特定烟草营销中最知名的例子之一。品牌名称指的是其较窄的香烟规格：Virginia Slims 香烟的周长约为23毫米，而标准香烟的周长约为25毫米。历史上，它们以较长的规格销售，主要是100毫米和120毫米，这支持了品牌与优雅、时尚和精致相关的视觉形象。 首次市场测试在旧金山进行。原定六个月的测试因早期表现强劲而在约七周后结束，分销范围扩大至全国。到1968年9月30日，该品牌已覆盖整个美国。其混合配方、调味方法、包装颜色和广告架构与Benson & Hedges密切相关。1968年至1978年的早期包装在底部附近带有小的Benson and Hedges Park Avenue New York参考。Walter Landor设计了原始包装，采用白色背景和一侧的彩色条纹。 Virginia Slims 围绕独立、解放、纤细、吸引力、魅力和现代时尚构建其身份。其核心广告理念是吸烟代表女性自主的一种形式，将品牌与传统上针对男性的香烟营销进行对比。最著名的口号“You've Come a Long Way, Baby”将当代女性与早期几十年中据称因吸烟而受到限制或惩罚的女性故事联系起来。后来的广告活动包括1990年代的“It's a Woman Thing”和2000年代的“Find Your Voice”。这些广告活动被广泛讨论，因为公共卫生当局和批评者认为它们试图将烟草使用与女性自由和赋权联系起来，包括年轻女性。 产品开发将品牌扩展到其原始规格之外。Lights于1978年成功推出，随后是1984年的Ovals等测试产品，以及1980年代和1990年代的多种120毫米、超淡和超细变体。品牌于1985年在波特兰和纳什维尔测试后全国推出Luxury Lights 120's，1987年推出Ultra Lights 100's，1989年推出Superslims 100's。一些实验，包括1976年在弗雷斯诺测试的120毫米全味产品、Ovals、十支装和拟议的Kings规格，被撤回或从未全国推广。2003年增加了全味100's的盒装包装，2008年出现了较小的Superslims手袋装，2016年包装设计现代化，用斑驳的花卉处理取代了早期的条纹。 该品牌主要在美国销售，在亚太地区、东欧、俄罗斯、南部非洲以及部分欧洲和南美国家也有额外分销或历史市场存在。在美国，菲利普·莫里斯美国公司制造香烟；在美国以外，生产与菲利普·莫里斯国际公司相关。Virginia Slims 仍然是奥驰亚烟草组合中的品牌，尽管其促销存在因烟草监管、健康问题和吸烟模式变化而下降。其历史重要性超越香烟：其对女子职业网球的赞助帮助资助和宣传了现代女子网球协会巡回赛之前的独立女子巡回赛。

菲利普·莫里斯于1968年7月22日在美国推出Virginia Slims，作为Benson & Hedges的女性导向伴侣。该品牌始于旧金山，其测试市场在约七周后因销售强劲而停止。随后进行全国分销，到1968年9月底覆盖整个美国。产品的物理设计和呈现是其身份的核心：香烟比标准产品更窄，通常比国王尺寸香烟更长，并以暗示精致和时尚的方式包装。Walter Landor创造了原始的白色包装，带有彩色纵向条纹。早期包装还带有Benson and Hedges Park Avenue New York参考。 该品牌的早期增长在很大程度上依赖于有针对性的广告。Virginia Slims将吸烟呈现为女性独立和不断变化的社会地位的标志。其广告将历史上女性被劝阻吸烟的场景与当代时尚女性行使个人选择的形象进行对比。“You've Come a Long Way, Baby”口号成为品牌的标志性信息。女性杂志中的平面广告尤为重要，而广告牌、零售展示、时装秀、品牌配饰和日历年历产品将活动扩展到香烟包装之外。电视广告一直使用到1971年美国广播禁令生效。在禁令生效前播放的Virginia Slims广告通常被认为是美国电视上播出的最后一个香烟广告。 产品实验在接下来的几十年中继续进行。1976年在弗雷斯诺测试了全味120毫米包装，作为对R. J. Reynolds的More品牌的可能回应，但被撤回。Virginia Slims Lights于1978年成为成功的全国产品，并鼓励竞争对手推出自己的细支、女性导向品牌。Ovals具有椭圆形横截面，于1984年在罗切斯特、伯明翰和拉斯维加斯测试，但未成功。Luxury Lights 120's于1985年在波特兰和纳什维尔测试后推出，并成为产品线中持久的一部分。Ultra Lights 100's于1987年推出，Superslims 100's于1989年推出，有薄荷醇和非薄荷醇两种形式。 进一步的变体包括1993年推出的十支装Lights包装、1994年拟议的Kings规格、2004年的Luxury Ultra Lights 120's以及2008年的手袋装Superslims。十支装包装成功有限并被撤回，而Kings未在全国推广。2003年，菲利普·莫里斯为全味100's增加了盒装配置，并对包装颜色和条纹进行了适度更改。2016年，所有款式都进行了更实质性的视觉更新，用斑驳的花卉外观取代了传统的条纹图案。 Virginia Slims历来在其产品线中提供薄荷醇和非薄荷醇版本。参考资料指出，薄荷醇在Virginia Slims销售中所占份额高于一般香烟品牌。品牌市场份额从推出到1970年代末增长，在Lights之后加速，并在1989年推出120's、Ultra Lights和Superslims后达到报告中的峰值。来自Capri和Misty等品牌的竞争随后减少了其份额。随着烟草广告面临更严格的限制和吸烟率下降，后来的促销活动变得不那么突出。 该品牌在女子职业网球历史中也发挥了重要作用。1970年，出版商和前网球职业选手Gladys Heldman与菲利普·莫里斯高管Joe Cullman合作，支持“原始九人”，她们签署了名义合同并组织了独立的系列锦标赛，以回应女性选手受到的不平等待遇。Virginia Slims巡回赛在第一年从九名选手扩展到约40名成员。1973年女子网球协会成立后，该巡回赛发展成为现代WTA巡回赛结构。Virginia Slims从1971年到1978年以及从1983年到1994年赞助了WTA巡回赛。该赞助被认为在女子职业网球形成时期帮助提供了知名度和财务支持，尽管它也将这项运动与烟草推广联系起来。 Virginia Slims仍然与奥驰亚相关，在美国由菲利普·莫里斯美国公司制造，在美国以外的市场由菲利普·莫里斯国际公司制造。其历史身份异常依赖于性别化营销、产品规格和文化赞助，而其当代形象则受到香烟促销减少、监管和公共卫生批评的影响。

• 2016

  包装进行花卉重新设计

  [1]Virginia Slimsen.wikipedia.org

  传统的条纹包装身份被斑驳的花卉外观所取代。

• 2003

  增加全味盒装

  [1]Virginia Slimsen.wikipedia.org

  为全味100's引入了盒装配置，同时包装图形进行了适度更改。

• 1989

  Superslims推出

  [1]Virginia Slimsen.wikipedia.org

  Virginia Slims增加了薄荷醇和非薄荷醇版本的Superslims 100's，以满足对更细、更低焦油定位的需求。

• 1985

  Luxury Lights 120's全国推广

  [1]Virginia Slimsen.wikipedia.org

  在区域测试后，更长的Luxury Lights 120's规格在全国推出。

• 1978

  Lights推出

  [1]Virginia Slimsen.wikipedia.org

  Virginia Slims Lights成功推出，成为重要的增长产品，同时促使竞争对手推出细支品牌。

• 1971

  美国电视香烟广告结束

  [1]Virginia Slimsen.wikipedia.org

  一则Virginia Slims广告在联邦禁止在广播电视上播放香烟广告的规定生效前立即播出。

• 1970

  Virginia Slims巡回赛成立

  [1]Virginia Slimsen.wikipedia.org

  该品牌赞助了由“原始九人”组成的独立女子职业网球巡回赛，为后来的WTA巡回赛奠定了基础。

• 1968

  Virginia Slims推出

  [1]Virginia Slimsen.wikipedia.org

  菲利普·莫里斯在旧金山推出Virginia Slims，并在成功的测试市场后迅速将品牌扩展到美国各地。

一个面向时尚、女性导向的香烟品牌，定位围绕纤细设计、魅力、独立、个人自由和现代风格。其广告历史上使用女权主义和赋权主题，以区别于传统的男性导向香烟营销。

• 香烟 · 1968

  Virginia Slims 100's

  100毫米规格是品牌的核心长度之一。它提供全味、Lights、Ultra Lights和Superslims变体，产品线中包括薄荷醇和非薄荷醇版本。该规格结合了品牌的窄周长和比传统国王尺寸香烟更长的长度。

• 香烟 · 1985

  Virginia Slims 120's

  120毫米规格强调品牌细长、时尚的外观。1976年的全味120's测试未成功，但Luxury Lights 120's在1985年区域测试后推出，并成为产品线中持续的一部分。Luxury Ultra Lights 120's于2004年增加。

• 香烟 · 1978

  Virginia Slims Lights

  Lights于1978年推出，成为Virginia Slims商业上最重要的延伸之一。其成功促进了整个行业细支、女性导向香烟产品的快速扩张。1993年测试了十支装，但后来被撤回。

• 香烟 · 1987

  Virginia Slims Ultra Lights

  Ultra Lights 100's于1987年推出，以应对不断变化的消费者偏好、竞争产品以及已建立的Benson & Hedges产品架构。根据参考历史，该产品线获得了有限但持续的市場接受。

• 香烟 · 1989

  Virginia Slims Superslims

  Superslims 100's于1989年推出，有薄荷醇和非薄荷醇两种形式。它们旨在应对超细香烟的竞争以及对超低焦油和低烟雾产品的需求。2008年增加了较小的手袋装。

• 香烟

  Virginia Slims Gold and Silver

  Gold和Silver是Virginia Slims系列中的命名变体。参考资料将它们列为品牌可用的款式之一，并表明更广泛的产品线包括薄荷醇和非薄荷醇产品。

• 香烟 · 1984

  Virginia Slims Ovals

  Ovals是一种具有椭圆形横截面的实验性产品。它们于1984年在罗切斯特、伯明翰和拉斯维加斯进行市场测试，但未获得足够的接受度并被撤回。

• 2000

  对赋权式烟草广告的批评

  Virginia Slims的“Find Your Voice”活动因将吸烟与解放和赋权联系起来而受到批评，尽管烟草使用对健康有后果。批评者还反对他们认为轻视因吸烟相关疾病而失去声音的人的语言和图像，并担心对少数族裔女性和年轻受众的吸引力。

  来源

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• 2000Find Your Voice

  United States

  该活动将吸烟与自我表达、独立、女性权利和性吸引力联系起来。其创意使用模特和赋权导向的语言。

  结果. 该活动受到公共卫生倡导者和其他人的批评，他们认为它轻视了与吸烟相关的失声，并针对年轻和少数族裔女性。

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• 1990It's a Woman Thing

  United States

  这一后来的广告主题延续了Virginia Slims与女性身份、时尚和个人选择的联系。

  结果. 它将品牌既定的性别特定定位延续到了1990年代。

  来源
• 1970Virginia Slims女子网球赞助

  United States

  Virginia Slims赞助了由“原始九人”组织的独立女子职业网球巡回赛，并在其形成时期赞助了WTA巡回赛。

  结果. 该赞助为女子职业网球提供了资金和知名度，并促进了后来成为WTA巡回赛的巡回赛的发展。

  来源
• 1968You've Come a Long Way, Baby

  United States

  该活动使用关于女性被劝阻吸烟的历史故事，并将其与迷人的现代形象进行对比。它将吸烟呈现为独立、解放和女性权利变化的象征。

  结果. 该口号成为品牌标志性的广告资产，并支持其长期的女性导向定位。

  来源

• 2016

  重新设计Virginia Slims包装换代

  背景

  品牌更新了其视觉身份，同时保留了既定的细支和时尚导向定位。

  采取的行动

  包装条纹被斑驳的花卉图形处理所取代，适用于所有款式。

  后续影响

  花卉包装成为现有产品线更新的视觉表达。

  来源

• 2003

  增加全味盒装包装换代

  背景

  消费者需求和包装偏好的变化鼓励超越经典软包装。

  采取的行动

  菲利普·莫里斯为全味100's引入了盒装，并调整了包装颜色和边缘条纹。

  后续影响

  盒装格式逐渐取代了经典软包装。

  来源

• 1993

  测试十支装Lights包装其他

  背景

  较小的包装旨在以传统20支装约一半的价格出售。

  采取的行动

  Virginia Slims Lights 100's以十支装形式提供。

  后续影响

  该格式成功有限，受到批评，并最终被撤回。

  来源

• 1985

  全国推广Luxury Lights 120's新品

  背景

  更长的规格旨在与More和其他120毫米香烟产品竞争。

  采取的行动

  在俄勒冈州波特兰和田纳西州纳什维尔成功测试后，菲利普·莫里斯在全国推出了Luxury Lights 120's。

  后续影响

  该产品吸引了一些年龄较大的消费者群体，并成为品牌产品组合中持久的一部分。

  来源

• 1984

  测试Virginia Slims Ovals新品

  背景

  公司探索了具有椭圆形横截面的差异化物理格式。

  采取的行动

  Ovals在罗切斯特、伯明翰和拉斯维加斯进行了市场测试。

  后续影响

  该产品未能获得足够的接受度并被撤回。

  来源

• 1978

  推出Virginia Slims Lights新品

  背景

  消费者偏好的变化创造了对更轻定位香烟产品的需求。

  采取的行动

  菲利普·莫里斯使用既定的细支、女性导向品牌架构推出了Virginia Slims Lights。

  后续影响

  该产品表现强劲，并鼓励其他烟草公司推出类似的细支品牌。

  • American Tobacco Company — 推出了Misty，一个竞争的细支、女性导向品牌。
  • Brown & Williamson — 推出了Capri，一个竞争的细支、女性导向品牌。
  • Liggett — 在竞争细分市场中推出了Eve变体。
  • R. J. Reynolds — 在女性导向的细支细分市场中推出了Dawn。

  来源

• 1976

  测试120毫米全味产品新品

  背景

  菲利普·莫里斯试图与R. J. Reynolds的More品牌和其他长香烟规格竞争。

  采取的行动

  在加利福尼亚州弗雷斯诺测试了全味120's包装。

  后续影响

  测试未成功，产品被撤回。

  来源

1. 1Virginia Slimsen.wikipedia.org