拉法
英国高端自行车服装和生活方式品牌，专注于公路赛车、山地自行车和自行车文化。
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概览
Rapha 是一家英国自行车服装和生活方式品牌，由 Simon Mottram 和 Luke Scheybeler 于 2004 年在伦敦创立。公司成立的初衷是认为自行车服装可以将技术性能与更强的视觉识别、优质材料和更广泛的文化吸引力相结合。其名称借用了 1960 年代的 Rapha 自行车队，而该车队又以 Saint-Raphaël 开胃酒品牌命名。Rapha 于 2004 年 7 月推出首批产品，最初通过为爱好者和竞技车手设计的公路自行车服装和配件建立了声誉。 该品牌早期的身份与公路自行车赛紧密相关。Rapha 不仅将服装视为功能性装备，还通过独特的设计、故事讲述、摄影、零售环境和自行车赛事来打造可识别的生活方式定位。其产品包括骑行服、背带短裤、夹克、背心、打底衫、手套、帽子、袜子、行李和其他配件。这种方法帮助 Rapha 在自行车市场的高端定位，并使品牌在传统专业运动服装受众之外获得知名度。 Rapha 在 2000 年代和 2010 年代扩展了其创意和产品合作伙伴关系。2007 年，它与英国设计师 Paul Smith 合作推出自行车服装和配件，将品牌与更广泛的时尚和设计受众联系起来。2016 年，它与 bikepacking 设备专家 Apidura 合作推出自行车行李。该公司还在职业自行车领域建立了重要影响力。它在 2013 年至 2016 赛季为 Team Sky 提供服装，后来为女子车队 Canyon-SRAM 提供装备，并于 2019 赛季开始与 EF Education First 合作。这些关系使 Rapha 在主要职业公路赛中获得了知名度，同时巩固了其技术实力。 公司通过 Rapha 自行车俱乐部（RCC）扩展了其社区和零售模式，该俱乐部于 2015 年推出。RCC 会员提供与自行车相关的福利，并将客户与有组织的骑行、当地社区和 Rapha 俱乐部会所联系起来。该俱乐部成为品牌与客户关系的重要组成部分，补充了其国际商店网络（称为俱乐部会所）。Rapha 还利用赞助和运动员关系将其服装业务与公路赛车、山地自行车、耐力骑行和其他自行车项目联系起来。 2017 年 8 月，由 Steuart Walton 创立的 RZC Investments 宣布以 2 亿英镑收购 Rapha。这笔交易使这家私营品牌处于新的投资所有权之下，同时保留了其作为专业自行车企业的身份。2019 年，联合创始人 Simon Mottram 和股东 Tom 和 Steuart Walton 成立了 Rapha 基金会，该基金会支持非营利性自行车组织和旨在让更广泛受众能够接触自行车的倡议。该基金会已支持英国、美国、德国、澳大利亚和日本的组织。 Rapha 于 2021 年更直接地进入山地自行车领域，推出了其首个山地自行车服装系列，并与 Smith 合作推出头盔。这一扩张补充了其既定的公路赛车业务，并反映了性能自行车、冒险骑行和自行车生活方式消费之间的更广泛重叠。该公司还开发了高调的创意合作，包括为 2020 年环意自行车赛的 EF Education–EasyPost 制作的 Palace Skateboards 套装。 Rapha 总部位于伦敦，并在美国设有业务，其北美总部于 2020 年从俄勒冈州波特兰迁至阿肯色州本顿维尔。其国际俱乐部会所和自行车俱乐部活动使其在多个地区拥有实体和社区存在。该品牌仍然主要与高端自行车服装、公路赛车文化、俱乐部参与和设计主导的性能产品相关联，同时其产品和赞助活动延伸到山地自行车、bikepacking、头盔、职业车队和非营利性自行车发展。
沿革
Rapha 于 2004 年初在伦敦创立，由 Simon Mottram 和 Luke Scheybeler 创立。创始人希望创建一个将服装视为高性能装备和设计、故事讲述和文化参与载体的自行车品牌。首批 Rapha 产品于 2004 年 7 月推出。该名称参考了 1960 年代名为 Rapha 的自行车队，该车队本身的名字来自 Saint-Raphaël 开胃酒公司。 该品牌最初专注于公路自行车，尤其是公路赛车的视觉和历史文化。其高端定位通过技术服装、独特风格、编辑内容和超越传统体育用品商店的零售体验得以体现。2007 年，Rapha 与英国设计师 Paul Smith 合作推出服装和配件系列，加强了与时尚和工业设计的联系。2016 年，它与 Apidura 合作推出自行车行李，为其产品增加了 bikepacking 导向的设备。 职业自行车成为品牌认知的重要平台。Rapha 于 2012 年宣布将从 2013 赛季开始为 Team Sky 生产服装，该合作伙伴关系持续到 2016 年。2015 年，该品牌宣布与女子车队 Canyon-SRAM 建立服装供应关系。Rapha 后来与 EF Education First 合作，后者在 2019 赛季穿着 Rapha 服装，并支持其他职业和洲际车队。2022 年，Canyon-SRAM 表示将放弃 Rapha 作为其服装供应商，而 Rapha 成为 EF Education–Tibco–SVB 的支持者。 2015 年，Rapha 创建了 Rapha 自行车俱乐部，这是一个国际会员社区，提供福利和有组织的自行车连接。RCC 成为公司社区战略的核心部分。Rapha 还在国际市场运营名为俱乐部会所的品牌商店，将零售与骑行、活动和社交空间相结合。据消息来源称，该公司报告拥有超过 20,000 名 RCC 会员和约 21 家国际俱乐部会所。 2017 年 8 月，RZC Investments 宣布以 2 亿英镑收购 Rapha，这是一次重大的所有权变更。RZC 由 Steuart Walton 创立。交易后，Rapha 继续作为专业自行车品牌运营。2019 年，联合创始人 Simon Mottram 和股东 Tom 和 Steuart Walton 创建了 Rapha 基金会。该基金会资助非营利性自行车组织和旨在让更多人接触自行车的倡议，支持范围涵盖英国、美国、德国、澳大利亚和日本。 Rapha 继续扩展其文化和体育联系。2020 年，它与 Palace Skateboards 合作，为环意自行车赛打造了 EF Education–EasyPost 套装。这次合作将 Rapha 的性能自行车身份与 Palace 的滑板和街头服饰美学相结合。同年，Rapha 宣布将其北美总部从俄勒冈州波特兰迁至阿肯色州本顿维尔，该地点与自行车和户外休闲密切相关。 2021 年，Rapha 进入山地自行车市场，推出了其首个山地自行车服装系列和 Smith 头盔合作。这代表了品牌从公路赛车根源向更广泛的自行车产品组合的延伸。Rapha 的赞助也扩展到公路赛车之外，包括 UCI 洲际车队和耐力赛、山地自行车等项目的职业车手。因此，该品牌的整体发展结合了高端服装、配件、社区会员、职业赞助、俱乐部会所零售、设计合作和慈善活动。它仍然总部位于伦敦，在北美设有本顿维尔办事处，业务遍及多个国际市场。
- 2022
扩大女子职业自行车支持
[1]Rapha 成为 UCI 女子世界巡回赛车队 EF Education–Tibco–SVB 的支持者。
- 2021
山地自行车系列发布
[1]Rapha 进入山地自行车领域，推出其首个专用服装系列和 Smith 头盔合作。
- 2020
北美总部迁至本顿维尔
[1]Rapha 宣布将其北美总部从俄勒冈州波特兰迁至阿肯色州本顿维尔。
- 2019
Rapha 基金会成立
[1]Rapha 基金会成立，以支持非营利性自行车组织并增加自行车运动的可及性。
- 2017
RZC Investments 宣布收购
[1]RZC Investments 宣布以 2 亿英镑收购 Rapha。
- 2016
Apidura 行李合作
[1]Rapha 与 Apidura 合作推出面向 bikepacking 市场的自行车行李。
- 2015
Rapha 自行车俱乐部成立
[1]公司建立 Rapha 自行车俱乐部作为国际会员和社区平台。
- 2012
宣布与 Team Sky 的合作伙伴关系
[1]Rapha 宣布将从 2013 赛季开始为 Team Sky 生产服装。
- 2007
Paul Smith 合作
[1]Rapha 与英国设计师 Paul Smith 合作推出自行车服装和配件。
- 2004
Rapha 在伦敦成立
[1]Simon Mottram 和 Luke Scheybeler 在伦敦创立 Rapha，首批产品于 7 月推出。
产品与定位
高端、设计主导的自行车性能和生活方式品牌，将技术服装与公路赛车传统、社区会员、零售俱乐部会所、创意合作和专业车队知名度相结合。
骑行服装 · 2004
公路自行车服装
Rapha 最初且最知名的产品领域是高端公路自行车服装。该类别包括骑行服、背带短裤、夹克、背心、打底衫、手套、帽子、袜子和其他用于训练、比赛、通勤和休闲公路骑行的服装。该系列将技术面料和自行车专用结构与品牌独特的视觉语言和对公路赛车传统的强调相结合。
骑行服装 · 2021
山地自行车服装
Rapha 的山地自行车系列于 2021 年推出，将品牌从公路赛车扩展到越野和越野骑行。该系列代表了品牌性能主张的更广泛诠释，将 Rapha 的设计和服装专业知识应用于山地自行车使用，同时支持其与更广泛自行车社区的关系。
骑行配件 · 2004
自行车配件
Rapha 的配件产品包括手套、帽子、袜子和其他供公路和山地自行车骑手使用的装备。配件扩展了品牌的服装系统，并为其高端自行车身份提供了较低复杂性的切入点。
骑行行李 · 2016
Rapha 和 Apidura 自行车行李
2016 年与 Apidura 的合作将 Rapha 带入自行车行李和 bikepacking 设备领域。该合作将 Rapha 的设计主导品牌语言与 Apidura 在自行车旅行和冒险骑行携带系统方面的专业知识相结合。
骑行安全装备 · 2021
Rapha 和 Smith 头盔
作为 2021 年山地自行车扩张的一部分，Rapha 与 Smith 合作推出头盔系列。该合作通过与知名头盔和眼镜专家的合作，将 Rapha 的山地自行车产品扩展到服装之外，进入防护装备领域。
会员与社区服务 · 2015
Rapha 自行车俱乐部
Rapha 自行车俱乐部是 2015 年创建的国际会员社区。它通过自行车活动连接会员，并提供与 Rapha 品牌和俱乐部会所网络相关的福利。该俱乐部是一种服务和社区主张，而非实体产品，帮助 Rapha 与忠实的自行车手建立持续关系。
营销活动
- 2020Rapha x Palace环意骑行服
International professional cycling · Europe
Rapha 与 Palace Skateboards 合作，为 2020 年环意自行车赛的 EF Education–EasyPost 打造了独特的套装。该项目将 Rapha 的职业自行车平台与 Palace 的滑板和街头服饰美学相结合。
结果. 该合作产生了 Rapha 自行车和设计身份的突出跨类别表达。
- 2019EF Education First车队合作
International professional cycling
Rapha 在 2019 赛季为 EF Education First 提供服装。该合作伙伴关系通过 UCI 男子世界巡回赛车队为品牌提供了知名度，并将其服装与高度可见的职业赛车项目相结合。
结果. 该合作伙伴关系在后续消息来源中继续以 EF Education–EasyPost 车队身份存在。
- 2019Rapha基金会
United Kingdom · United States · Germany · Australia · Japan
Rapha 基金会旨在资助非营利性自行车组织，并鼓励更广泛受众的参与。它将品牌的社区定位扩展为结构化的慈善支持。
结果. 该基金会支持多个国家市场的非营利性自行车组织。
- 2015Rapha骑行俱乐部
International
Rapha 开发了一个国际自行车俱乐部，提供会员福利、有组织的骑行和社区联系。该倡议支持品牌从仅服装营销转向参与、社区和基于俱乐部会所的零售。
结果. RCC 成为一个主要的国际社区平台，消息来源描述其拥有超过 20,000 名会员。
- 2012天空车队服装合作
United Kingdom · International professional cycling
Rapha 宣布从 2013 赛季开始为 Team Sky 生产服装的合作伙伴关系。该关系将品牌置于高水平职业公路赛车的中心，并使团队服装成为其技术和设计定位的突出展示。
结果. 该合作伙伴关系持续到 2016 赛季。
品牌决策
2022
扩大女子职业自行车支持战略背景
Rapha 的职业自行车活动包括与男子和女子车队的关系。
采取的行动
Rapha 成为 UCI 女子世界巡回赛车队 EF Education–Tibco–SVB 的支持者。
后续影响
此举在 Canyon-SRAM 服装供应关系结束之际，维持了 Rapha 在精英女子公路赛车中的存在。
2021
进入山地自行车领域新品背景
Rapha 历史上主要与公路自行车相关，并寻求将其产品范围扩展到更多自行车项目。
采取的行动
公司推出了其首个山地自行车服装系列，并与 Smith 合作推出头盔。
后续影响
山地自行车成为 Rapha 既定公路自行车业务之外的额外产品和赞助领域。
2020
北美总部搬迁战略背景
Rapha 维持北美业务，并决定更改其区域总部的位置。
采取的行动
公司宣布其北美总部将从俄勒冈州波特兰迁至阿肯色州本顿维尔。
后续影响
本顿维尔成为 Rapha 声明的美国办事处地点和北美总部。
2017
出售给 RZC Investments并购背景
Rapha 已发展成为国际公认的高端自行车品牌，拥有职业车队关系、俱乐部会所和不断增长的社区平台。
采取的行动
RZC Investments 宣布以 2 亿英镑收购 Rapha。
后续影响
Rapha 在与 RZC Investments 和 Steuart Walton 相关的所有权下继续作为专业自行车品牌运营。
Announced acquisition value. £200 million (2017 announcement)
近期事件
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