MoviePass

MoviePass是一家美国电影票订阅品牌，由科技和娱乐企业家Stacy Spikes和Hamet Watt于2011年创立。其核心主张是让会员支付固定的月费，以换取参与影院放映的入场权。该服务最初使用纸质代金券，但后来转向了由品牌预付借记卡支持的移动应用模式。订阅者通过应用在参与影院签到，选择符合条件的电影和场次，并使用加载的卡直接从影院购买门票。一些参与影院也支持电子售票。 该公司于2011年在旧金山开始测试服务，并遭到主要影院运营商的抵制。其最初的代金券模式被客户认为繁琐，因此MoviePass于2012年采用了移动应用和预付卡系统。在接下来的几年里，它测试了几种订阅结构，包括每月覆盖两部或三部电影的计划以及价格更高的无限选项。前Netflix和Redbox高管Mitch Lowe于2016年成为首席执行官，并监督了大部分实验。 2017年，分析公司Helios and Matheson Analytics收购了多数股权后，MoviePass发生了急剧转变。该品牌推出了每月9.95美元的无限计划，允许订阅者每天观看大约一部电影，但受服务限制。极低的价格带来了大量宣传和会员数量的快速增长。该公司报告称，2017年9月约有40万订阅者，12月达到100万，2018年2月达到200万，2018年6月超过300万。Helios and Matheson部分地将该服务视为数据和受众获取业务，认为庞大的用户群可以产生关于观影行为的有价值信息，并支持定向广告。 该模式的经济效益难以维持。MoviePass通常支付门票费用，而向订阅者收取相对较小的经常性费用，其现金支出大大超过收入。在2018年期间，它引入了高峰需求附加费，限制了可用电影的数量和选择，限制了一些主要发行，改变了包含的门票数量，并反复修改或恢复了无限计划。这些变化引起了客户的批评，并加剧了投资者、监管机构、记者和竞争对手的审查。据报道，到2018年底，超过100万订阅者取消，到2019年4月，付费客户群已降至约22.5万。 MoviePass在2019年9月停止运营，此前重组业务的努力失败。其母公司Helios and Matheson Analytics于2020年1月申请第7章破产，并宣布已停止所有业务运营。2021年11月，破产法院批准将MoviePass转让给联合创始人Stacy Spikes，他在Helios and Matheson收购后被免职。Spikes宣布计划以新的分层模式而不是早期的无限优惠来复兴该服务。 重新推出于2022年作为有限测试版开始，提议的月度层级约为10美元、20美元和30美元，因市场和可用性而异。测试版最初与芝加哥、达拉斯和堪萨斯城等市场相关，公司报告称候补名单超过77.5万人。2023年1月，MoviePass宣布由Animoca Brands领投的种子融资，金额未披露。该公司表示，这笔资金将支持其订阅重新推出，并探索Web3、虚拟现实影院体验以及旨在提高影院上座率的技术。因此，MoviePass仍然是订阅娱乐领域的一个显著案例：其第一个大规模模式展示了对廉价影院访问的需求，而其崩溃则说明了补贴定价和过度扩张的风险。

MoviePass由Stacy Spikes和Hamet Watt于2011年创立，并于当年6月在旧金山开始测试。早期运营依赖于通过参与影院兑换的纸质代金券。影院连锁的抵制和客户对代金券流程的抱怨导致该公司与Hollywood Movie Money合作，后来采用了与预付借记卡相连的移动应用。 基于应用的服务在2012年全国测试后推出，允许订阅者在参与影院签到，选择符合条件的电影和场次，并使用加载了票款的MoviePass卡。该服务通常在其无限计划下每天支持一张票，同时排除或限制提前购买、高级格式、多张票和重复观看同一部电影。MoviePass声称在美国影院广泛可用，尽管主要影院运营商偶尔表示反对或拒绝认可。 Mitch Lowe于2016年成为首席执行官，并测试了几种区域定价结构。2017年8月，Helios and Matheson Analytics收购了多数股权，并将无限计划的价格降至每月9.95美元。Helios and Matheson将扩大的订阅者基础宣传为观看数据和潜在广告价值的来源。该优惠带来了非凡的增长，公司报告称到2018年6月订阅者超过300万。 该模式产生了严重的财务压力，因为门票成本随使用量上升，而订阅收入仍然很低。MoviePass在2018年多次改变其条款。它引入了高峰需求附加费，暂时取消然后恢复了无限计划，将一些客户限制为每月三张票，缩小了每日电影选择，排除或限制了某些主要发行，并结束了早期的年度无限计划。这些变化引发了广泛的批评和法律投诉。订阅者数量随后急剧下降。 MoviePass于2019年9月关闭。Helios and Matheson于2020年1月申请第7章破产。2021年11月，破产法院批准Stacy Spikes收购该公司。新所有者宣布使用分层定价重新推出，最初提议根据市场每月10美元、20美元和30美元。有限测试版于2022年开始，2023年公司宣布由Animoca Brands领投的种子融资，以支持重新推出和Web3及虚拟现实影院概念的实验。

• 2022

  分层测试版重新启动

  [1]MoviePassen.wikipedia.org

  MoviePass宣布以三个提议的价格水平进行市场特定的测试版重新启动。

• 2021

  Stacy Spikes重新获得所有权

  [1]MoviePassen.wikipedia.org

  破产法院批准将该品牌出售给其联合创始人。

• 2019

  服务关闭

  [1]MoviePassen.wikipedia.org

  MoviePass在未能获得足够的资本重组后结束运营。

• 2018

  MoviePass订阅者超过300万

  [1]MoviePassen.wikipedia.org

  快速采用使该品牌成为影院展览中最引人注目的订阅实验之一。

• 2017

  Helios and Matheson获得多数控制权

  [1]MoviePassen.wikipedia.org

  这家分析公司收购了多数股权，并推出了每月9.95美元的每日票计划。

• 2016

  Mitch Lowe成为首席执行官

  [1]MoviePassen.wikipedia.org

  这位前Netflix和Redbox高管在公司试验区域订阅层级时接任CEO。

• 2012

  移动应用和预付卡取代代金券

  [1]MoviePassen.wikipedia.org

  在客户对纸质代金券不满后，该服务转向基于应用的签到和预付卡购票。

• 2011

  MoviePass成立并开始测试

  [1]MoviePassen.wikipedia.org

  Stacy Spikes和Hamet Watt创立MoviePass，在旧金山使用代金券流程进行初步测试。

经济实惠、技术驱动的影院观影途径，强调提高影院上座率，使频繁观影更便宜。

• 电影票订阅 · 2011

  MoviePass订阅

  核心产品向会员收取经常性费用，以换取参与影院放映的入场权。其条款随时间发生了重大变化，从覆盖固定数量月度门票的计划到广告宣传的每日一票计划。资格、电影选择、高级格式访问、提前预订和需求附加费因时期而异。

• 移动票务技术 · 2012

  MoviePass移动应用

  该应用使会员能够定位符合条件的影院，在放映时间附近签到，选择电影，并通过MoviePass预付卡系统发起支付。在原始代金券模式退役后，它成为管理服务的主要界面。

• 电影发行与联合收购 · 2018

  MoviePass Ventures

  2018年宣布，MoviePass Ventures旨在与传统发行商共同收购电影，将公司从订阅票务扩展到电影融资、收购和发行领域。

• 电影制作 · 2018

  MoviePass Films

  该子公司与收购Emmett Furla Oasis Films的资产有关，代表了将MoviePass与电影制作和发行活动联系起来的努力。

• 2021

  MoviePass与FTC达成拟议和解

  FTC宣布与MoviePass及其高管达成拟议和解，涉及该公司被指阻止客户按广告所述使用服务及未能保护客户数据。拟议条款禁止相关方作出特定虚假陈述，并要求其未来业务实施全面的信息安全计划。

  来源

• 2018

  服务限制和涉嫌诱饵调包行为

  在MoviePass改变广告宣传的福利、增加高峰定价、缩小电影选择、限制主要发行以及改变包含的门票数量后，客户和评论家批评了该公司。集体诉讼指控其存在误导或诱饵调包行为。

  来源

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• 2022重新启动的候补名单和测试版

  United States

  复兴的公司推广了有限重新启动，提供三个市场依赖的定价层级，并在选定的美国城市开放测试版之前设置候补名单。

  结果. 公司报告超过77.5万人注册候补名单，并开始区域测试。

  来源
• 20179.95美元无限观影计划

  United States

  MoviePass大幅降低了其每日票订阅的价格，将观影定位为廉价的经常性会员资格，并推动了注册人数的大幅增加。

  结果. 用户数量激增，但随后面临严重的财务压力，并最终限制服务。

  来源

• 2022

  以分层订阅重新启动新品

  背景

  在重新收购公司后，Stacy Spikes寻求以较少补贴的结构复兴MoviePass。

  采取的行动

  公司宣布了大约10美元、20美元和30美元的月度层级，可用性和福利因市场而异。

  后续影响

  基于候补名单的测试版在选定的美国市场开放。

  来源

• 2019

  关闭原始服务战略

  背景

  重组MoviePass的努力未成功。

  采取的行动

  MoviePass于2019年9月停止其订阅运营。

  后续影响

  母公司后来进入第7章破产，品牌最终转让给Stacy Spikes。

  来源

• 2018

  限制福利以保护财务可行性战略

  背景

  现金支出大大超过订阅收入，而AMC Stubs A-List等竞争服务进入市场。

  采取的行动

  公司引入了高峰费用，减少了电影选择，限制了包含的门票，并限制了对某些发行的访问。

  后续影响

  客户不满和取消增加，导致订阅者基础急剧下降。

  Reported monthly cash deficit. (May-June 2018)

  来源

• 2017

  推出大幅折扣的无限计划涨价

  背景

  在Helios and Matheson获得多数控制权后，公司寻求快速获取客户和更多行为数据收集。

  采取的行动

  MoviePass将无限计划（大约每天一张票）定价为每月9.95美元。

  后续影响

  会员数量迅速增长，但门票成本和现金需求造成了巨大的财务压力。

  来源

• 2021-06-07

  MoviePass与FTC达成拟议和解[2]MoviePass reaches proposed settlement with FTCtheverge.com

  报道日期：2021-06-07

  FTC宣布与MoviePass及其高管达成拟议和解，涉及该公司被指阻止客户按广告所述使用服务及未能保护客户数据。拟议条款禁止相关方作出特定虚假陈述，并要求其未来业务实施全面的信息安全计划。

• 2020-01-29

  MoviePass 宣布申请第七章破产[3]MoviePass 宣布申请第七章破产deadline.com

  报道日期：2020-01-29

  MoviePass 宣布申请第七章破产，报道还称其母公司 Helios and Matheson Analytics 也申请了破产。

1. 1MoviePassen.wikipedia.org
2. 2MoviePass reaches proposed settlement with FTCtheverge.com
3. 3MoviePass 宣布申请第七章破产deadline.com
4. 4继去年关闭服务后 MoviePass及其母公司提交破产申请tech.sina.com.cn
5. 5Desiccated Corpse of MoviePass Reaches Settlement With FTC Over Fraud Allegationsgizmodo.com
6. 6MoviePass files for bankruptcy after shutting service in 2019 - CNETcnet.com
7. 7MoviePass Files For Bankruptcy, Dissolving Company929nin.com
8. 8MoviePass Settles With FTC Over Allegations of Deceiving Subscriberspcmag.com
9. 9MoviePass Settles With The FTC Regarding Limitations On Subscribers' Usagelegal500.com