湖港酿酒公司

湖港酿酒公司是一家总部位于加拿大安大略省汉密尔顿的啤酒厂和啤酒品牌。公司由威廉（比尔）夏普于1992年创立，最初采取高端啤酒战略，推出了多个高价品牌。公司还承接其他饮料和零售品牌的合同酿造业务，包括总统之选。其最初的定位难以维持，到1999年公司进入破产保护。 AlphaCorp控股有限公司收购该啤酒厂后，公司发生了重大转变。特蕾莎·卡肖利被引入管理公司，后来成为首席执行官。在她的领导下，湖港扩大了合同制造业务，并围绕低成本模式重组运营。公司不再主要作为高端啤酒商竞争，而是转向面向寻求廉价包装啤酒的消费者，打造了高度可见的折扣定位。 2002年，湖港在安大略省推出了24瓶啤酒售价24加元的零售优惠，这是当时该省24瓶装啤酒的最低合法价格。这一策略成为公司身份和营销的核心。湖港没有将产品仅作为匿名的低价品牌呈现，而是将公司名称与价值主张挂钩，并宣传啤酒厂本身。广告采用草根风格，包括特蕾莎·卡肖利与代表啤酒厂员工的Teamsters Local 938工会管事一同出镜。信息强调由当地劳动力生产的、价格实惠且质量可接受的产品。 这一策略显著改善了市场地位。湖港在安大略省的市场份额从2003年的不到2%上升到2006年的约11%，其啤酒成为该省最畅销的产品之一。到2006年，湖港被描述为加拿大最大的折扣啤酒商。公司于2005年4月27日注册成立，卡肖利成为首席执行官；尽管她买断了其他投资者的股份，但她的所有权随后减少到约20%。 2007年2月1日，当时由英博集团所有的拉巴特提出以约2.014亿加元收购湖港。作为最大股东的卡肖利和湖港董事会支持该交易，并获得了股东批准。此次收购将湖港纳入拉巴特在加拿大的运营组合，同时保留了啤酒品牌。 汉密尔顿的生产设施并未无限期保留。2010年3月30日，拉巴特宣布啤酒厂将于4月30日关闭，结束当地生产，并裁掉所有143名啤酒厂员工。湖港啤酒的生产转移到拉巴特位于安大略省伦敦的啤酒厂。Teamsters Local 938回应呼吁汉密尔顿消费者抵制拉巴特产品。有人提出收购汉密尔顿厂址和设备，包括Minhas Creek酿酒公司的提议，但英博拒绝了这些提议，并拆除了酿造设备和基础设施。 前湖港啤酒厂建筑后来获得了新用途。2014年5月，汉密尔顿港务局将空置的设施租给了Collective Arts Brewing和Nickel Brook Brewing。Collective Arts随后购买了Nickel Brook的股份，成为该厂址唯一生产的品牌。湖港品牌在AB英博旗下继续存在，在安大略省的生产通过拉巴特进行，而非在原来的汉密尔顿工厂。因此，湖港的公司啤酒厂不再作为独立的生产企业运营，而消费啤酒品牌则在跨国酿酒集团内幸存下来。

湖港酿酒公司于1992年开始运营，当时威廉（比尔）夏普在汉密尔顿港口区一座历史建筑中建立了啤酒厂。该物业归汉密尔顿港务局所有。湖港最初试图在高端啤酒领域竞争，创建并推出了多个高端品牌。它还通过为其他公司和零售品牌（包括总统之选）合同酿造产品来补充自己的产品组合。 高端战略未能产生足够的销售额。1999年，湖港进入破产保护。AlphaCorp控股有限公司随后收购了该啤酒厂，并聘请特蕾莎·卡肖利管理。卡肖利基于合同制造、运营变革和更专注的价值主张进行了重组。公司越来越强调廉价啤酒，而不是主要试图通过高端定位取胜。 湖港最重要的商业决策是在2002年，当时它在安大略省推出了24瓶装售价24加元的产品。当时，该报价是该省24瓶装啤酒的最低合法零售价。公司将价格作为营销的核心，同时也公开表明自己是生产商。这与围绕单个品牌、名人或生活方式形象建立啤酒营销的常见做法形成对比。湖港转而采用草根企业宣传活动， featuring 卡肖利和Teamsters Local 938的工会管事。广告将低价格与通过当地劳动力生产合理产品的说法联系起来。 价值策略显著改善了公司的地位。湖港在2002年持有安大略省市场约1%的份额，2003年不到2%。到2006年，其份额已达到约11%。其啤酒位列安大略省十大最畅销啤酒之列，湖港被描述为加拿大最大的折扣啤酒商。卡肖利曾买断其他投资者并获得完全所有权，但在2005年4月27日湖港注册成立时，她成为首席执行官，仅保留约20%的所有权。 公司的独立性在2007年结束。2月1日，英博旗下的拉巴特啤酒厂提出以2.014亿加元收购湖港。卡肖利是最大股东，根据报道的交易细节，她将获得超过4000万加元。她和董事会推荐了出售，股东批准了。因此，湖港成为拉巴特加拿大酿造系统的一部分，而湖港啤酒品牌继续在安大略省市场存在。 2010年，新所有权决定结束在汉密尔顿的酿造。拉巴特于3月30日宣布，该厂址将在四周后的4月30日关闭。关闭影响了所有143名啤酒厂员工。湖港啤酒的生产转移到拉巴特的伦敦啤酒厂。这一转移引起了Teamsters Local 938的反对，该工会呼吁消费者抵制拉巴特产品。包括卡尔加里的Minhas Creek酿酒公司在内的多方表示有兴趣购买汉密尔顿的物业和设备。英博拒绝了这些提议，并拆除了酿造设备和基础设施，使建筑失去了原有的生产能力。 该建筑后来成为汉密尔顿精酿啤酒重建的一部分。2014年5月，汉密尔顿港务局将其租给了Collective Arts Brewing和Nickel Brook Brewing。Collective Arts后来购买了Nickel Brook的股份，成为该设施唯一运营的品牌。尽管原啤酒厂已关闭，独立公司不再像以前那样运营，但AB英博继续以湖港品牌在安大略省销售啤酒，生产通过拉巴特进行。

• 2014

  前啤酒厂建筑进入精酿啤酒用途

  [1]Lakeport Brewing Companyen.wikipedia.org

  汉密尔顿港务局将前设施租给了Collective Arts Brewing和Nickel Brook Brewing。

• 2010

  汉密尔顿啤酒厂关闭

  [1]Lakeport Brewing Companyen.wikipedia.org

  汉密尔顿啤酒厂于4月30日关闭，生产转移到拉巴特位于安大略省伦敦的工厂。

• 2007

  被拉巴特收购

  [1]Lakeport Brewing Companyen.wikipedia.org

  英博旗下的拉巴特同意以约2.014亿加元收购湖港。

• 2006

  湖港成为加拿大最大的折扣啤酒商

  [1]Lakeport Brewing Companyen.wikipedia.org

  经过几年的快速市场份额增长，湖港被描述为加拿大最大的折扣啤酒商。

• 2005

  湖港注册成立

  [1]Lakeport Brewing Companyen.wikipedia.org

  湖港于4月27日注册成立，特蕾莎·卡肖利成为首席执行官。

• 2002

  推出24瓶24加元价值策略

  [1]Lakeport Brewing Companyen.wikipedia.org

  湖港在安大略省推出24瓶啤酒售价24加元的优惠，确立了推动其扭亏为盈的低价定位。

• 1999

  湖港进入破产保护

  [1]Lakeport Brewing Companyen.wikipedia.org

  公司高端啤酒战略表现不佳，导致湖港进入破产保护。

• 1992

  湖港在汉密尔顿成立

  [1]Lakeport Brewing Companyen.wikipedia.org

  威廉（比尔）夏普在汉密尔顿港口区一座历史悠久的啤酒厂建筑中建立了湖港酿酒公司。

价格实惠、简单直接的啤酒，围绕价值、本地生产传统和可及的价格进行营销。

• 高端啤酒 · 1992

  湖港高端啤酒

  公司最初开发和推出了多个高端啤酒品牌。这是湖港最初的商业重点，但这些产品未能达到维持独立啤酒厂所需的销售额。高端产品组合后来被公司较低价格的折扣产品所掩盖。

• 折扣啤酒 · 2002

  湖港折扣啤酒

  湖港的折扣啤酒成为其扭亏为盈的核心产品。它们以可及的价格定位销售，并以湖港公司身份进行营销。这些产品帮助公司扩大了在安大略省的市场份额，并在生产从汉密尔顿转移到拉巴特的伦敦啤酒厂后，在AB英博旗下继续存在。

• 合同制造

  合同酿造产品

  湖港利用闲置产能和酿造专业知识为外部品牌生产啤酒和其他饮料产品。合同工作，包括与总统之选相关的生产，成为AlphaCorp收购后运营重组的重要组成部分。

• 2003草根啤酒厂广告

  Ontario, Canada

  电视广告 featuring 特蕾莎·卡肖利和Teamsters Local 938的工会管事，讨论制作价格实惠、质量可接受的产品。该活动强调啤酒厂及其工人，而不是仅仅依赖单个啤酒品牌的形象。

  结果. 这种方法在湖港快速扩张期间强化了其本地、与工人相关的身份。

  来源
• 200224瓶24加元

  Ontario, Canada

  湖港推广24瓶啤酒售价24加元，使价格成为其消费者主张的决定性特征，并将啤酒厂定位为主流高端品牌的价值导向替代品。

  结果. 该活动和定价策略带来了显著的市场份额增长，到2006年湖港在安大略省啤酒市场的份额达到约11%。

  来源

• 2010

  关闭汉密尔顿啤酒厂并转移生产战略

  背景

  在拉巴特收购后，所有者决定将湖港啤酒生产整合到拉巴特的网络中。

  采取的行动

  汉密尔顿工厂关闭，生产转移到拉巴特位于安大略省伦敦的啤酒厂。

  后续影响

  所有143名汉密尔顿啤酒厂员工失业，当地设施被拆除酿造设备，湖港品牌在没有原啤酒厂的情况下继续存在。

  • Minhas Creek Brewing Company — 据报道，这家总部位于卡尔加里的酿酒商表示有兴趣收购汉密尔顿的设施和设备，但英博拒绝了该提议。

  来源

• 2007

  将湖港出售给拉巴特并购

  背景

  湖港已成为安大略省重要的折扣啤酒商，而拉巴特是英博在加拿大运营的一部分。

  采取的行动

  在董事会和主要股东特蕾莎·卡肖利推荐交易后，湖港接受了拉巴特约2.014亿加元的收购要约。

  后续影响

  湖港品牌在AB英博旗下继续存在，而独立啤酒厂成为拉巴特运营结构的一部分。

  Acquisition offer value. CAD 201.4 million offer (2007)

  来源

• 2002

  从高端酿造转向折扣定价战略

  背景

  湖港最初的高端啤酒战略未能产生足够的销售额，公司此前曾进入破产保护。

  采取的行动

  公司采取了以安大略省24瓶24加元为中心的低价策略，并围绕价值建立营销。

  后续影响

  市场份额从2003年的不到2%上升到2006年的约11%，使湖港成为领先的折扣啤酒商。

  来源

1. 1Lakeport Brewing Companyen.wikipedia.org