菲多利北美

菲多利北美（Frito-Lay North America，简称FLNA）是百事公司旗下服务于美国和加拿大的方便食品业务。该部门生产、营销并分销种类繁多的咸味零食及相关产品，包括乐事（Lay's）和Ruffles薯片、多力多滋（Doritos）和Tostitos玉米片、奇多（Cheetos）奶酪味零食、Fritos玉米片、SunChips多谷物零食、Rold Gold椒盐卷饼、Cracker Jack爆米花以及品牌蘸酱。该部门将大规模食品制造与高度发达的渠道分销体系相结合，向杂货店、大型零售商、便利店、会员制零售商、自动售货渠道、餐厅和数字商务平台供货。其产品组合涵盖日常单份零食、多包装、派对食品、蘸酱，以及面向体育赛事、家庭聚会和节庆场合设计的产品。 该部门的历史体现了美国两家早期零食企业的合并。Frito公司由埃尔默·杜林（Elmer Doolin）于20世纪30年代初创立，他开发并商业化了Fritos玉米片。由赫尔曼·W·莱（Herman W. Lay）创立的H.W. Lay & Company建立了规模庞大的薯片制造和分销业务。1961年，两家企业合并成立Frito-Lay, Inc.，将互补的玉米片和薯片产品组合与广泛的生产和分销能力结合在一起。1965年，Frito-Lay与百事可乐公司合并成立百事公司，此后Frito-Lay成为百事公司的主要运营业务之一。 该业务通过产品开发、全国分销和收购不断扩张。重要的产品组合里程碑包括1967年多力多滋玉米片在全国推出、奇多的持续发展，以及Tostitos、Ruffles、SunChips等产品的扩展。百事公司后来按地域组织其零食业务，菲多利北美负责北美业务，百事公司的国际业务则负责该地区以外的市场。该部门还整合了收购或并入的品牌，包括Cracker Jack，以及在百事公司2019年收购BFY Brands之后，将Simply蛋白零食产品组合并入百事公司更广泛的方便食品业务。 FLNA的市场定位建立在强大的家庭认知度、广泛的可得性、独特的产品形状和口味，以及比赛之夜、车尾派对、聚会和非正式社交聚会等消费场景之上。其营销日益将全国电视广告与社交、移动、游戏、创作者合作、零售商媒体、包装促销和直接面向消费者的电商相结合。相关活动包括Fritos以数字优先方式重返大型创意广告、My Joy平台下聚焦多元化的创作者合作、体育促销，以及与孩之宝（Hasbro）合作的Game of Snacks等互动项目。在新冠疫情期间，Frito-Lay还利用数字传播和Snacks.com帮助消费者查找产品并在线购买零食。FLNA仍是一个运营部门，而非单独上市的公司；其财务业绩在百事公司的公司报告中披露，而没有独立的公开股票代码。

菲多利北美公司由两家企业共同发展而来，它们曾助力奠定现代美国包装休闲食品产业。1932年，埃尔默·杜林（Elmer Doolin）在得克萨斯州购得一份玉米片配方及生产设备后，创立了弗里托公司（The Frito Company）。公司通过特许经营、生产和分销不断扩张，使 Fritos 成为全国知名的玉米片产品。1948年，公司推出奶酪风味零食 Chee-tos，由此增加了一个后来成为公司最重要品类之一的产品类型。弗里托公司还建立了广泛的分销网络，并于20世纪50年代成为上市公司。 另一家前身公司由赫尔曼·W·莱（Herman W. Lay）创立。H.W. Lay & Company 从一家区域性薯片企业成长为颇具规模的全国性制造商和分销商，其发展得益于收购、品牌建设以及面向零售网点的直接分销。两家公司在合并前已有商业往来，包括围绕 Fritos 生产和分销的安排。双方产品线具有互补性：弗里托公司带来玉米类零食及相关产品，莱的公司则带来薯片、制造能力和强大的分销组织。 1961年，弗里托公司与 H.W. Lay & Company 合并，成立 Frito-Lay, Inc.，总部设在得克萨斯州达拉斯。此次合并造就了一家规模大得多的休闲食品公司，拥有全国性的制造和分销网络。当时的历史记载称，合并后的公司拥有数十家制造工厂和150多个分销中心。合并后产品开发仍在继续，包括推出并扩展 Ruffles 薯片及其他品牌零食。 1965年，Frito-Lay, Inc. 与百事可乐公司合并，菲多利由此成为百事公司的一部分。该交易创建了百事公司（PepsiCo, Inc.），菲多利作为其全资事业部运营。此次合并将一家大型休闲食品生产商与一家大型软饮料公司联合起来，不过美国联邦贸易委员会后来的反垄断程序限制了某些形式的交叉促销和收购。Doritos 玉米片于1967年在全国推出，帮助公司建立了持久的玉米片平台。Tostitos、品牌蘸酱、SunChips、Rold Gold 等产品随后拓宽了产品组合，使其不再局限于传统的薯片和玉米片。 在随后的几十年里，百事公司通过收购、品牌延伸和地理组织来扩展其休闲食品业务。Cracker Jack 于20世纪90年代加入产品组合，而百事公司的其他休闲食品业务则服务于北美以外的市场。百事公司最终将其休闲食品业务拆分为菲多利北美公司和国际业务，使 FLNA 成为负责美国和加拿大市场的运营业务。北美产品组合随后包括 Lay’s、Ruffles、Doritos、Cheetos、Tostitos、Fritos、SunChips、Rold Gold 和 Cracker Jack 等产品。 进入21世纪，FLNA 将传统包装消费品能力与数字营销、针对零售商的定制化活动以及直接面向消费者的举措相结合。它通过体育、娱乐、文化活动、社交平台、创作者合作、游戏和互动包装来推广零食。疫情期间，该事业部利用社交媒体沟通产品供应情况，并推出 Snacks.com 作为与百事公司 Tasty Rewards 生态系统相连的在线购买渠道。百事公司2019年收购 BFY Brands，也将 Simply 蛋白零食业务纳入百事公司的方便食品组合。 如今，菲多利北美公司仍是百事公司的一个事业部，而非独立上市公司。其核心竞争优势在于庞大的知名品牌组合、广泛的分销、制造规模、零售商关系，以及将产品与午餐、旅行、聚会、游戏之夜和观看体育比赛等反复出现的消费场景相连接的能力。其当前营销强调广泛触达，同时让创意内容适应数字平台、商业媒体、游戏和具有文化特定性的受众。

• 2020

  直面消费者的零食电商扩张

  [9]Direct-to-consumer snack commerce expandsbusinessinsider.com

  菲多利开发Snacks.com，并利用数字传播在疫情期间支持产品发现与供应。

• 2019

  百事公司收购BFY Brands

  [4]PepsiCoen.wikipedia.org

  百事公司收购BFY Brands，并将其零食业务整合进百事公司的方便食品运营体系。

• 1997

  收购Cracker Jack

  [8]Cracker Jack is acquiredhistoryoasis.com

  百事公司收购Cracker Jack，将这一爆米花与糖果零食品牌纳入其更广泛的零食组合。

• 1967

  多力多滋全国上市

  [7]Frito-Lay, Inc. is formedfundinguniverse.com

  多力多滋玉米片在全国范围内推出，为玉米片品类建立了一个重要的增长平台。

• 1965

  菲多利与百事可乐合并组建百事公司

  [1]Frito-Lay North America Fact Sheetfritolay.com

  菲多利公司与百事可乐公司合并，菲多利由此成为新成立的百事公司旗下的一个部门。

• 1961

  菲多利公司（Frito-Lay, Inc.）成立

  [7]Frito-Lay, Inc. is formedfundinguniverse.com

  菲多利公司与H.W. Lay公司合并，将主要的玉米片和薯片业务整合在一起。

• 1948

  奇多问世

  [6]Chee-tos is introducedencyclopedia.com

  菲多利公司推出奶酪风味的奇多零食，将产品线从玉米片进一步拓展。

• 1932

  菲多利公司成立

  [3]Encyclopedia.com: Frito-Lay North Americaencyclopedia.com

  埃尔默·杜林在得克萨斯州创立菲多利公司，由此开启了研发和分销Fritos玉米片的事业。

以规模为导向的北美休闲食品运营商，整合大众市场咸味零食品牌、广泛的零售分销网络与场景化营销。

• 薯片

  乐事

  乐事是菲多利旗下的旗舰薯片品牌，提供经典、风味及减脂等多种口味。它定位于日常零食，通过杂货店、便利店、大卖场、会员店及餐饮服务渠道分销。

• 玉米片 · 1967

  多力多滋

  多力多滋是一个口味浓烈的玉米片品牌，以其三角形外观、浓重调味和面向年轻人的文化营销而闻名。该品牌支持多种口味平台、限量版以及适合分享场合的大包装产品。

• 奶酪风味零食 · 1948

  奇多

  奇多包括多种形状、质地和辣度的奶酪风味膨化零食。其视觉形象和独特的橙色调味使其在单人装、家庭装和混合装规格中均具有很高的辨识度。

• 玉米片和蘸酱

  托斯蒂托斯

  托斯蒂托斯将玉米片与品牌莎莎酱、奶酪酱及其他蘸酱相结合。该产品线与派对、体育观赛和群体娱乐紧密相关，常通过捆绑销售或以场合为基础的促销活动进行营销。

• 玉米片 · 1932

  Fritos

  Fritos是一个在美国零食市场历史悠久的主打玉米片品牌。其产品既可直接食用，也常用于Frito pie等食谱，使该品牌与橄榄球聚会、辣椒餐及非正式社交场合紧密相关。

• 薯片 · 1961

  Ruffles

  Ruffles是一个波浪纹薯片品牌，其纹理表面旨在带来扎实的酥脆口感并适合搭配蘸酱。该系列包含多种调味口味，面向日常食用与分享场合进行营销。

• 多谷物零食

  SunChips

  SunChips是一个多谷物零食系列，提供多种口味的波浪形纹理薯片。它使Frito-Lay的产品组合不再局限于传统的马铃薯片和玉米片，并在历史上与全谷物定位相关联。

• 椒盐卷饼

  Rold Gold

  Rold Gold是一个椒盐卷饼品牌，涵盖传统形状和规格，适合个人食用与分享。它将Frito-Lay的业务拓展至烘焙咸味零食领域，并在派对什锦中与薯片和蘸酱形成互补。

• 爆米花与糖果类零食

  Cracker Jack

  Cracker Jack 是一款由爆米花和花生制成的糖果类零食，在美国拥有悠久的历史传承。在百事公司的产品组合中，它增添了一款甜咸口味的产品，常与娱乐、棒球以及怀旧消费场景联系在一起。

• 2024Game of Snacks

  United States

  菲多利与孩之宝围绕菲多利什锦装打造了一场多渠道促销活动，内容包括以棋盘游戏为灵感的广告、限量版包装以及一款二维码网页游戏。

  结果. 此次合作将家庭游戏之夜的行为与什锦装购买联系起来，并将活动扩展至电视、数字、社交和包装等多个渠道。

  来源
• 2024Groundhog Lay’s

  United States

  乐事与 Disney Advertising、Maximum Effort 和 Kimmelot 合作，以《土拨鼠之日》的时间循环设定为灵感制作了八支定制广告。这些广告通过在 ABC 上进行的长时间节目接管，推广了乐事的不同口味产品。

  结果. 该活动为乐事旗下不同口味产品打造了一种高频次、娱乐驱动的广告形式，也是乐事与迪士尼首次开展此类广告合作。

  来源
• 2023My Joy

  United States

  My Joy 通过来自不同文化、身份和创意领域的新兴创作者，展现了一个个关于快乐的故事。菲多利表示，这项工作是其长期投入并放大镜头前后多元声音的努力的一部分。

  结果. 该活动进一步巩固了多元代表性以及由创作者主导的故事讲述在菲多利营销中的优先地位。

  来源
• 2022Down for Everything

  United States

  Fritos 推出约 20 年来首支电视广告，由 Thomas Rhett 出演，将该品牌呈现为家庭、友谊、社区与怀旧聚会的陪伴者。

  结果. 该活动让 Fritos 重返电视荧屏，同时保留其面向传统与传承的定位。

  来源
• 2022Pass the Ball Challenge

  North America

  为迎接国际足联世界杯（FIFA World Cup），菲多利与 Vatom 合作推出支持二维码的 Web3 体验。参与者可以玩游戏、分享内容、争取奖品，并创建个性化的数字足球收藏品。

  结果. 据该活动的技术合作伙伴称，此次激活带来了大量参与，并将包装零食与全球足球赛事连接起来。

  来源
• 2019Here’s to the Moment

  United States

  Fritos 以由 R/GA Austin 打造的数字优先广告活动，重返大型创意广告领域。作品将 Fritos 呈现为难忘社交场合的一部分，包括橄榄球聚会，并在 YouTube、Facebook、Instagram、Pinterest 和 Twitter 上投放。

  结果. 这种数字优先的形式旨在触达更年轻、以移动端为主的受众，同时重振该品牌更广泛的创意存在感。

  来源
• 2015Party Like A Pro

  United States

  菲多利借助多力多滋（Tostitos）的美国职业橄榄球联盟（NFL）赞助，将电视广告、包装代码、零售陈列、电子邮件与数字奖品兑换串联起来。该项目体现了该部门围绕体育赛季营销的整合式打法。

  结果. 该活动成为围绕橄榄球观赛，把包装、零售与数字激活连接起来的跨渠道范本。

  来源

• 2020

  扩大直面消费者及产品可及性传播战略

  背景

  疫情期间的购物中断和家庭消费变化，提高了产品可及性信息和线上购买的重要性。

  采取的行动

  菲多利利用社交媒体帮助消费者查找产品，并推出Snacks.com，与百事公司的Tasty Rewards忠诚度生态系统相连接。

  后续影响

  该举措为该分部在既有零售分销之外，提供了直接的数字商务和消费者数据渠道。

  来源

• 2019

  将BFY Brands整合进百事公司的零食业务并购

  背景

  百事公司希望通过收购以Simply蛋白零食业务闻名的BFY Brands，扩大其方便食品组合。

  采取的行动

  百事公司于2019年12月宣布该收购，随后将BFY Brands并入其零食业务。

  后续影响

  该交易拓宽了百事公司的健康化及蛋白零食产品线。

  来源

• 1965

  与百事可乐公司合并并购

  背景

  菲多利公司与百事可乐公司寻求合并，将一家大型零食生产商与一家大型软饮料公司纳入同一企业集团。

  采取的行动

  1965年6月8日，两家公司合并，成立百事公司，菲多利成为新公司的分部。

  后续影响

  菲多利成为百事公司的全资业务。随后的反垄断诉讼在一段时期内限制了某些产品搭售和百事公司的收购。

  来源

1. 1Frito-Lay North America Fact Sheetfritolay.com
2. 2Frito-Lay North America advertiser profileadvertisers.mediaradar.com
3. 3Encyclopedia.com: Frito-Lay North Americaencyclopedia.com
4. 4PepsiCoen.wikipedia.org
5. 5Frito-Lay unveils My Joy campaignprnewswire.com
6. 6Chee-tos is introducedencyclopedia.com
7. 7Frito-Lay, Inc. is formedfundinguniverse.com
8. 8Cracker Jack is acquiredhistoryoasis.com
9. 9Direct-to-consumer snack commerce expandsbusinessinsider.com
10. 10Party Like A Proadexchanger.com
11. 11Here’s to the Momentmarketingdive.com
12. 12Down for Everythingcsnews.com
13. 13Pass the Ball Challengediginomica.com
14. 14Game of Snacksmarketingdive.com
15. 15Groundhog Lay’smarketingdive.com