库奥特莫克蒙特苏马啤酒厂
墨西哥大型啤酒酿造公司，旗下拥有多个知名啤酒品牌。
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概览
库奥特莫克·莫克特苏马啤酒厂，西班牙语正式名称为Cervecería Cuauhtémoc Moctezuma，是墨西哥历史悠久的酿酒企业之一。它于1890年由一群当地实业家在蒙特雷创立，并以Carta Blanca品牌开始商业生产。该公司后来与一系列墨西哥拉格啤酒和季节性啤酒品牌相关联，包括Tecate、Dos Equis、Sol、Bohemia、Indio、Superior、Casta、Noche Buena和Moctezuma。它还在喜力系统及相关商业安排内生产或分销其他国际饮料品牌。 该啤酒厂的发展与墨西哥北部的工业化密切相关。在二十世纪初，其所有者创建或支持了供应瓶子、纸箱、瓶盖、麦芽和其他生产投入品的关联企业。这种垂直整合促成了一个更广泛的工业集团的形成，最终包括玻璃、包装、金融和制造业利益。该公司还建立了员工福利机构，包括Sociedad Cuauhtémoc，为工人及其家庭提供医疗、教育和社会服务。 在墨西哥革命期间，该啤酒厂经历了重大动荡，因为其创始人的政治立场导致企业被与贝努斯蒂亚诺·卡兰萨相关的势力没收。所有者的家庭暂时离开墨西哥，后来通过外交干预收回了企业。在接下来的几十年里，该啤酒厂在Garza、Sada和Calderón家族的领导下扩张，并成为演变为Valores Industriales（后来与FEMSA相关）的工业结构的一部分。 1985年，莫克特苏马啤酒厂被整合到业务中，这是一次决定性的产品组合扩张。该交易将Dos Equis、Sol、Superior和Noche Buena等品牌与现有的Cuauhtémoc产品组合（包括Carta Blanca、Tecate、Bohemia和Indio）合并。合并后的公司随后受益于FEMSA的规模，并发展了更强的出口业务，尤其是在美国。 2010年1月11日，喜力宣布达成收购FEMSA啤酒业务的协议。交易完成后，库奥特莫克·莫克特苏马成为喜力国际酿造网络的一部分，通常与喜力墨西哥相关联。该公司在蒙特雷、瓜达拉哈拉、托卢卡、特卡特、奥里萨巴、纳沃华和梅奥基运营啤酒厂。梅奥基工厂于2010年代末开始运营。该业务被描述为年产约3090万百升，尽管产量水平可能因报告期而异。 如今，该公司将大众市场的墨西哥啤酒品牌与高端、特色、季节性和国际出口产品相结合。Tecate和Dos Equis在美国尤其受到认可，而Sol、Indio、Bohemia、Superior和Noche Buena在墨西哥仍然很重要。其品牌传播包括大型体育赞助、以文化为重点的墨西哥裔美国人广告以及高度可识别的活动，如Dos Equis的“世界上最有趣的人”。
沿革
库奥特莫克啤酒厂于1890年由何塞·A·穆格尔萨、弗朗西斯科·G·萨达·穆格尔萨、阿尔贝托·萨达·穆格尔萨、艾萨克·加尔萨·加尔萨和约瑟夫·M·施奈德在蒙特雷创立。创始人投资了15万比索，并以Carta Blanca品牌开始生产。第一桶啤酒于1893年生产，该啤酒厂在芝加哥和巴黎的国际展览会上获得认可。 在二十世纪初，该业务进行了垂直扩张。1900年创建了Fábricas de Cartón Monterrey以供应纸箱和包装，1909年成立了Vidrios y Cristales de Monterrey以生产玻璃瓶。后者后来成为Vidriera Monterrey，并最终成为Grupo Vitro的一部分。1929年成立了Malta, S.A.以提供麦芽。这些关联业务使啤酒厂能够控制其供应链的重要环节；包装业务最终发展成为Titán公司。 墨西哥革命给企业带来了严重的政治和金融危机。由于原始所有者支持维多利亚诺·韦尔塔，贝努斯蒂亚诺·卡兰萨的部队没收了啤酒厂，创始人的家庭逃往得克萨斯。这些家庭后来在美国和俄罗斯外交官的协助下重新获得了控制权。1918年，公司成立了Sociedad Cuauhtémoc，为员工家庭提供健康、教育和福利服务。该组织也反映了公司管理劳资关系和减少罢工可能性的努力。 1936年，Garza、Calderón和Sada家族的工业控股被重组为两大集团：Cuauhtémoc啤酒厂利益和Vidriera玻璃利益。Valores Industriales（简称VISA）作为控股公司成立，控制着啤酒厂及相关业务的主要股份。在二十世纪，该啤酒厂由何塞·卡尔德隆·穆格尔萨、欧亨尼奥·加尔萨·萨达和罗伯托·加尔萨·萨达等人领导。欧亨尼奥·加尔萨·萨达于1943年帮助建立了蒙特雷理工学院。他于1973年在一次左翼游击队绑架未遂事件中被暗杀。 1973年暗杀事件后，VISA被分为两大集团。啤酒厂及相关利益仍归Visa所有，而Grupo Industrial Alfa获得了Hylsa和现金资产。欧亨尼奥·加尔萨·拉古埃拉成为啤酒厂的首席执行官，而贝尔纳多·加尔萨·萨达领导Alfa。墨西哥1981年油价暴跌后的财务困难使VISA面临巨大的债务压力，而Banca Serfin的国有化影响了该集团的财务结构。 1985年整合Cervecería Moctezuma是一个重大的战略转折点。它将Dos Equis、Sol、Superior和Noche Buena添加到原有的Carta Blanca、Tecate、Bohemia和Indio产品组合中。1988年，FEMSA成立，作为Visa啤酒及其他业务的主要继承结构。FEMSA后来于1994年将其啤酒业务的一小部分股份出售给John Labatt，并于1998年正式成为Visa的继承者。 喜力于2010年1月宣布收购FEMSA的啤酒业务。该交易使库奥特莫克·莫克特苏马成为喜力全球酿造组织的一部分。此后，该公司在蒙特雷、瓜达拉哈拉、托卢卡、特卡特、奥里萨巴、纳沃华和梅奥基运营着一系列墨西哥啤酒厂。其产品组合结合了国内墨西哥品牌和国际市场产品，并得到了广告、体育赞助和出口合作伙伴关系的支持。
- 2017
梅奥基啤酒厂加入网络
[1]喜力墨西哥在奇瓦瓦州梅奥基增加了一个生产设施。
- 2010
喜力宣布收购FEMSA啤酒业务
[1]在收购FEMSA啤酒业务后，该啤酒厂成为喜力国际酿造组织的一部分。
- 1988
FEMSA成立
[1]Fomento Económico Mexicano成立，作为Visa啤酒相关资产的主要继承结构。
- 1985
整合莫克特苏马啤酒厂
[1]合并将Dos Equis、Sol、Superior和Noche Buena添加到Cuauhtémoc产品组合中。
- 1936
创建VISA控股结构
[1]创始家族的工业控股在Valores Industriales下重组。
- 1929
组织麦芽生产
[1]成立Malta, S.A.为酿造业务供应麦芽。
- 1918
Sociedad Cuauhtémoc成立
[1]公司创建了一个员工和家庭福利组织，提供医疗和教育服务。
- 1909
增加瓶装生产
[1]成立Vidrios y Cristales de Monterrey为啤酒厂供应玻璃瓶。
- 1900
包装整合开始
[1]成立Fábricas de Cartón Monterrey以供应纸箱和包装材料。
- 1893
生产出第一桶啤酒
[1]该啤酒厂生产出第一桶啤酒，后来获得国际展览认可。
产品与定位
大众市场与中高端啤酒
淡色拉格 · 1890
Carta Blanca
Carta Blanca是该啤酒厂最初的旗舰品牌，与公司在蒙特雷的创立相关。其名称指的是法语中表示空白文件或不受限制的权力的表达。该品牌代表了Cuauhtémoc酿造业务的历史核心。
淡色拉格 · 1890
Sol
Sol起源于19世纪90年代，当时名为El Sol，后来成为公司最知名的墨西哥拉格啤酒品牌之一。该系列包括标准Sol、Sol Light、Sol Brava、Sol Sal y Limón、Sol Clamato和Sol Cero。包装和供应形式在墨西哥和出口市场有所不同。
深色或琥珀拉格
Indio
Indio是一个墨西哥啤酒品牌，以多种罐装和瓶装形式销售。它与公司标准淡色拉格啤酒相比，具有更深的、更饱满的拉格啤酒特征，并在国内保持了重要的存在。
优质拉格和特色啤酒
Bohemia
Bohemia是一个以捷克地区命名的高端品牌。其产品组合包括淡色皮尔森、深色维也纳风格的Bohemia Obscura和德国风格的小麦啤酒Bohemia Weizen。该系列将公司的产品组合扩展到传统墨西哥淡色拉格啤酒之外。
拉格和琥珀拉格 · 1897
Dos Equis
Dos Equis源自Moctezuma酿造传统，其名称取自用于标记二十世纪的罗马数字XX。主要产品包括Dos Equis XX Special Lager和Dos Equis XX Amber，后来扩展了Mexican Pale Ale和Lager Salt & Lime等。该品牌在美国尤其受到认可。
淡色拉格 · 1943
Tecate
Tecate起源于下加利福尼亚州的同名城市，于1955年被库奥特莫克·莫克特苏马收购。Tecate和Tecate Light以独特的罐装和瓶装销售，而Tecate Titanium提供了更高酒精度的延伸。该品牌与墨西哥裔美国人的营销和拳击赞助密切相关。
淡色拉格
Superior
Superior历史上是该啤酒厂的旗舰墨西哥啤酒之一，使用广告语“La rubia que todos quieren”，意为“人人都爱的金发女郎”。它构成了通过整合Cervecería Moctezuma获得的产品组合的一部分。
季节性博克风格啤酒
Noche Buena
Noche Buena是一种季节性啤酒，传统上在圣诞节前后发布。其名称指的是西班牙语中平安夜的术语，也指与节日相关的一品红。它通常从初秋到年底供应。
啤酒
Casta
Casta是库奥特莫克·莫克特苏马和喜力墨西哥产品组合中生产的墨西哥啤酒品牌之一。现有参考资料确定了该品牌，但未提供其当前品种或市场定位的足够细节。
营销活动
- 2020墨西哥在我们心中
United States · Mexico
Tecate发起了一项活动，将墨西哥身份呈现为品牌及其消费者的一部分，同时摆脱了一些早期明确的男子气概广告惯例。
结果. 该活动保持了Tecate的墨西哥裔美国人定位，同时更新了其文化基调。
- 2018保持有趣
United States · International
Dos Equis用新的活动取代了“世界上最有趣的人”平台，该活动使用保持有趣、冒险的生活方式的想法。
结果. 该活动标志着在之前的广告角色退役后的新创意方向。
- 2016Tecate啤酒墙
United States · Mexico
在美国总统竞选期间，Tecate播放了讽刺在美国和墨西哥之间修建隔离墙提议的广告。广告呈现了一堵“将我们团结在一起的墙”，而不是分隔两国的屏障。
结果. 该活动因利用一个具有政治色彩的跨境问题来强化Tecate的墨西哥裔美国人身份而受到关注。
- 2015你需要看更多拳击
Mexico
Tecate使用西尔维斯特·史泰龙进行了一场以拳击为主题的活动，围绕观众需要观看更多拳击的信息构建。创意将啤酒与拳击文化和男性运动形象联系起来。
结果. 该活动扩展了Tecate与拳击的长期关联，随后是相关的足球导向广告。
- 2007世界上最有趣的人
United States · International
Dos Equis推出了一项以虚构的、阅历丰富的老年绅士为中心的活动，最初由乔纳森·戈德史密斯饰演，威尔·莱曼配音。广告使用夸张的冒险故事，并以“我不总是喝啤酒，但当我喝时，我更喜欢Dos Equis”和“保持渴望，我的朋友们”结束。
结果. 该活动成为该品牌最知名的国际广告平台之一。戈德史密斯版本的角色于2016年退役，更广泛的活动于2018年被替换。
品牌决策
2020
推出Dos Equis Lager Salt & Lime新品背景
风味和添加啤酒产品已成为美国啤酒市场日益可见的一部分。
采取的行动
Dos Equis在有限的美国市场推出了Lager Salt & Lime，首先以24盎司罐装，随后以六包装形式。
后续影响
该发布将Dos Equis扩展到风味拉格啤酒形式，同时保留了品牌的墨西哥身份。
2017
扩大跨境品牌分销战略背景
喜力和Molson Coors在墨西哥和美国的选定品牌拥有互补的分销地位。
采取的行动
两家公司同意，Molson Coors将在选定的美国地区进口Sol，而喜力墨西哥将在墨西哥进口选定的Miller和Coors品牌。
后续影响
该安排扩大了对选定品牌的获取，而无需每家公司复制对方的分销覆盖。
2010
通过FEMSA啤酒收购加入喜力集团并购背景
FEMSA已发展成为啤酒业务的继承控股结构，而喜力寻求扩大其在拉丁美洲的地位。
采取的行动
喜力宣布收购FEMSA的啤酒业务，包括库奥特莫克·莫克特苏马啤酒厂。
后续影响
该啤酒厂成为喜力国际运营的一部分，并被广泛认定为喜力墨西哥。
1985
整合Cervecería Moctezuma并购背景
Cuauhtémoc和Moctezuma酿酒业务在作为独立的墨西哥酿造传统运营数十年后合并。
采取的行动
整合将Dos Equis、Sol、Superior和Noche Buena添加到现有的Carta Blanca、Tecate、Bohemia和Indio产品组合中。
后续影响
该交易创建了一个更广泛的国家品牌之家，并加强了公司在不同墨西哥啤酒细分市场竞争的能力。
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