CallidusCloud
CallidusCloud是一家企业软件公司，开发基于云的销售绩效、销售效率和销售执行应用程序。
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概览
CallidusCloud是Callidus Software Inc.的主要商业品牌，该公司是一家美国企业软件公司，专注于帮助组织管理和提升销售绩效。该业务始于1996年，当时Andrew Swett和Scott Kitayama在特拉华州注册成立了Callidus Software，以开发企业激励管理系统。其早期产品方向集中在自动化销售薪酬和激励流程，包括佣金、配额、区域及相关绩效指标的管理。 公司于2003年通过在纳斯达克全国市场进行首次公开募股上市，股票代码为CALD。此次发行筹集了约7000万美元，为Callidus提供了额外资金以扩展其产品组合并实施更广泛的企业软件战略。在2000年代，公司逐渐从传统企业应用交付转向软件即服务。Robert Youngjohns于2005年成为首席执行官，随后Leslie Stretch于2007年底接任。Stretch领导公司约11年，包括向云模式的转型以及最终出售给SAP。 CallidusCloud营销一套涵盖销售效率、销售管理、销售执行及相关营销功能的应用程序。其能力包括配置-报价-报价和合同生命周期管理工具、潜在客户识别、区域和配额管理、销售赋能、激励薪酬、客户反馈监控、销售游戏化和学习管理。该产品组合既通过内部开发，也通过收购构建。2011年，Callidus收购了Litmos，一个学习管理和培训平台。随后于2012年收购LeadFormix以加强营销和潜在客户管理能力，并于2016年收购Datahug以增加关系智能功能。 公司的云产品组合通常被呈现为从潜在客户生成到商业执行和收入实现的集成路径。其Lead to Money套件连接了销售流程活动，如配置-报价-报价、签约、薪酬及相关绩效工作流。该模式将CallidusCloud定位为更广泛企业应用供应商的专业替代方案，同时也使公司在寻求销售云能力的大型软件集团中具有战略相关性。 2018年1月30日，SAP宣布以约24亿美元收购CallidusCloud的协议。该交易结束了Callidus Software作为独立上市公司的时期；收购后公司被摘牌。SAP将收购的能力整合到其销售云产品组合中。Litmos产品和品牌随后在SAP产品组合中呈现，并于2022年被SAP出售。因此，CallidusCloud不再是一个独立的运营品牌，尽管在该名称下开发的技术和产品线继续影响SAP的销售和客户体验产品。
沿革
Callidus Software Inc.于1996年9月6日由Andrew Swett和Scott Kitayama在特拉华州注册成立。该公司旨在开发企业激励管理应用程序，即帮助企业管理销售薪酬和相关绩效计划的软件。初始资金来自Onset Ventures。这一起源使公司在企业应用市场中占据了专业地位：它不是从通用生产力或基础设施供应商开始，而是专注于围绕销售激励、佣金、配额和区域的运营流程。 Callidus于2003年11月在纳斯达克全国市场进行首次公开募股，股票代码为CALD。此次发行筹集了约7000万美元。2005年4月，Robert Youngjohns成为首席执行官。Leslie Stretch于2007年底接任，并领导公司度过了最重要的战略转型期。在Stretch的领导下，Callidus扩展了其最初的激励管理重点，并更果断地转向软件即服务。 公司通过收购扩大了能力。2011年6月，它收购了Litmos，一个具有培训内容创作功能的学习管理平台。此次收购将员工学习和销售赋能添加到Callidus现有的绩效管理产品组合中。LeadFormix于2012年1月被收购，将产品集扩展到潜在客户生成和营销相关流程。2016年11月，Callidus收购了Datahug，增加了关系智能技术，旨在帮助销售团队识别和利用业务联系。 由此产生的CallidusCloud产品组合涵盖了商业流程的多个阶段。产品支持潜在客户识别、销售效率、区域和配额分配、激励薪酬、销售辅导和赋能、配置-报价-报价流程、合同生命周期管理、客户反馈、游戏化和学习管理。公司通过Lead to Money概念描述了其更广泛的主张，将营销和销售活动与报价、签约、薪酬和收入执行联系起来。 Callidus作为独立上市公司的时期于2018年结束。当年1月30日，SAP宣布以约24亿美元收购该公司的协议。完成后，CallidusCloud被摘牌，其技术被整合到SAP的云和销售应用程序中。因此，该公司前产品身份成为更大企业软件生态系统的一部分，而不是继续作为独立的上市供应商。Litmos业务由Callidus于2011年收购，后来由SAP运营，于2022年被SAP出售。因此，CallidusCloud最好被理解为一个前独立企业软件品牌，其销售绩效、销售执行和学习技术被吸收到后续产品组合中。
- 2022
SAP出售Litmos
[3]SAP出售了Litmos，该学习管理业务最初由CallidusCloud于2011年收购。
- 2019
整合到SAP
[1]收购完成后，CallidusCloud的产品被整合到SAP的销售云活动中，公司的公开上市结束。
- 2018
SAP宣布收购
[2]SAP宣布以约24亿美元收购CallidusCloud的协议。
- 2016
收购Datahug
[1]Callidus收购了Datahug，为其销售技术组合增加了关系智能能力。
- 2012
收购LeadFormix
[1]收购LeadFormix扩展了CallidusCloud的潜在客户生成和营销能力。
- 2011
收购Litmos
[1]Callidus收购了Litmos，扩展到学习管理和培训内容创作领域。
- 2007
Leslie Stretch成为首席执行官
[1]Leslie Stretch于2007年底成为首席执行官，并领导公司完成SaaS转型和出售给SAP。
- 2005
Robert Youngjohns成为首席执行官
[1]Robert Youngjohns被任命为首席执行官。
- 2003
首次公开募股
[1]Callidus在纳斯达克全国市场以CALD代码完成首次公开募股，筹集约7000万美元。
- 1996
Callidus Software成立
[1]Andrew Swett和Scott Kitayama在特拉华州注册成立Callidus Software，以开发企业激励管理系统。
产品与定位
一家专注于销售效率、销售绩效管理和销售执行的专业云软件提供商，强调连接潜在客户生成、报价、签约、薪酬、赋能和收入工作流。
销售薪酬和绩效管理
销售绩效管理
CallidusCloud的核心销售绩效应用程序支持激励薪酬、佣金、配额、区域及相关销售绩效流程的管理。这些工具旨在自动化复杂计算，并为销售组织提供更结构化的绩效和奖励可见性。
销售执行套件
Lead to Money
Lead to Money是公司层面的套件主张，用于连接从潜在客户生成到收入实现的商业流程。它汇集了与配置-报价-报价、合同生命周期管理、销售薪酬及相关销售执行工作流相关的能力。
学习管理系统
Litmos
Litmos提供基于云的学习管理和培训能力，包括学习管理和内容创作功能。CallidusCloud于2011年收购了该业务，后来在更广泛的SAP产品组合中运营，直到SAP于2022年出售Litmos。
潜在客户生成和营销自动化
LeadFormix
LeadFormix是CallidusCloud于2012年收购的潜在客户生成和营销相关技术。其能力通过帮助组织识别和筛选潜在业务线索，补充了CallidusCloud的销售效率战略。
关系智能
Datahug
Datahug提供关系智能能力，旨在帮助销售团队理解业务联系并识别进入潜在或现有账户的有用路径。CallidusCloud于2016年收购了该公司。
销售执行软件
配置-报价-报价和合同生命周期管理
CallidusCloud营销CPQ和CLM能力，以支持产品配置、定价、提案准备、签约及相关商业工作流。这些应用程序构成了公司连接销售执行与下游薪酬和收入流程的努力的一部分。
品牌决策
2018
同意出售给SAP并购背景
CallidusCloud已经开发了一个广泛的云产品组合，涵盖销售绩效、销售执行、赋能及相关商业流程。
采取的行动
SAP宣布以约24亿美元收购CallidusCloud的协议。
后续影响
CallidusCloud不再作为独立上市公司运营，其产品被整合到SAP的销售云活动中。
Announced acquisition value. US$2.4 billion (2018 announcement)
2016
收购Datahug并购背景
关系智能可以帮助销售团队识别业务联系并改进账户访问策略。
采取的行动
CallidusCloud于2016年11月收购了Datahug。
后续影响
Datahug的关系智能能力成为CallidusCloud扩展的销售技术组合的一部分。
2012
收购LeadFormix并购背景
CallidusCloud寻求将其销售效率主张扩展到薪酬和绩效管理之外。
采取的行动
公司于2012年1月收购了LeadFormix，以增加潜在客户生成和营销相关能力。
后续影响
此次收购支持了CallidusCloud对营销到销售流程的更广泛覆盖。
2011
收购Litmos以扩展学习技术并购背景
CallidusCloud最初专注于销售激励和绩效管理，而企业客户还需要培训和销售赋能工具。
采取的行动
公司于2011年6月收购了Litmos，并为其云产品组合增加了学习管理和培训能力。
后续影响
Litmos成为重要的相邻产品线，并在CallidusCloud被收购后由SAP运营。
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