BigMachines
BigMachines是一家企业软件公司，专注于配置、定价和报价软件，2013年被甲骨文收购后成为Oracle CPQ。
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概览
BigMachines是一家企业软件公司，由Godard Abel和Christopher Shutts于2000年创立。该公司开发用于配置、定价和报价（CPQ）流程的软件，帮助企业管理复杂的产品配置、计算价格、准备报价，并将销售活动与更广泛的商业和运营系统连接起来。其技术面向销售具有可变配置、定价规则、捆绑、选项、渠道或审批要求的产品或服务的组织。 该公司的软件可支持销售过程中涉及的多种用户，包括内部销售团队、渠道合作伙伴、增值经销商、分销商、客户和外部代表。其主要作用是自动化和控制传统上依赖电子表格、手动产品知识、脱节的定价系统以及销售、运营、财务和工程之间重复协调的活动。BigMachines将其平台定位为提高销售效率、减少配置错误并产生更一致的商业提案的方式。 该平台旨在与企业资源规划（ERP）、客户关系管理（CRM）和其他业务应用程序集成。这种面向集成的方法使BigMachines与需要报价和配置功能作为现有企业技术环境一部分而非孤立销售工具的大型组织相关。公司总部位于伊利诺伊州迪尔菲尔德，并在加利福尼亚州圣马特奥和印度海得拉巴设有开发办公室。 在2000年代和2010年代初期，BigMachines获得了技术、销售和供应链出版物的认可。报道的荣誉包括2003年《Start Magazine》技术与商业奖、2004年、2006年和2007年入选《Supply & Demand Chain Executive》百强、2008年至2012年连续五年入选Inc. 5000、2010年Sales 2.0最佳销售赋能项目奖以及2010年Codie最佳商业生产力解决方案奖。 Vista Equity Partners通过从2001年1月开始的交易获得了多数股权，并在随后的几年内完成，到2010年该公司持有多数股权。创始人Godard Abel于2011年离开公司。甲骨文于2013年10月24日宣布收购BigMachines。收购后，甲骨文保留了该软件，并以CPQ Cloud的名称开发，后来将其作为Oracle Configure, Price, Quote或Oracle CPQ推出。该产品成为甲骨文广告和客户体验部门中更广泛的销售组合的一部分。2017年，甲骨文将Oracle云供应链管理中的订单管理与CPQ Cloud集成，使得在CPQ环境中可以使用供应链配置器。因此，BigMachines不再作为独立公司运营，但其核心CPQ技术通过甲骨文的企业云软件产品继续存在。
沿革
BigMachines由Godard Abel和Christopher Shutts于2000年创立，是一家专注于复杂销售交易自动化的软件公司。其核心专长是配置、定价和报价软件，通常缩写为CPQ。CPQ系统帮助公司定义有效的产品或服务配置、应用定价和折扣规则、组装报价，并通过适当的销售或审批流程路由交易。 BigMachines面向报价可能涉及许多产品、选项、依赖关系、商业规则和分销关系的企业环境。该公司的软件旨在与企业资源规划系统、客户关系管理平台和其他业务应用程序配合使用。它可供员工、渠道合作伙伴、增值经销商、分销商、客户和外部代表使用。这种广泛的用户模型反映了公司专注于协调直接和间接市场渠道的销售活动，而不是仅服务于单个内部销售部门。 公司总部位于伊利诺伊州迪尔菲尔德，开发办公室位于加利福尼亚州圣马特奥和印度海得拉巴。在2000年代，它获得了技术、供应链、销售和商业软件组织的认可。其报道的荣誉包括2003年《Start Magazine》技术与商业奖；2004年、2006年和2007年入选《Supply & Demand Chain Executive》百强；2008年至2012年连续五年入选Inc. 5000；2010年Sales 2.0最佳销售赋能项目奖；以及2010年Codie最佳商业生产力解决方案奖。 所有权随时间变化。Vista Equity Partners通过从2001年1月开始的多次交易获得了多数股权，到2010年它被确定为公司的多数股东。联合创始人Godard Abel于2011年离开BigMachines。甲骨文于2013年10月24日宣布收购BigMachines。该交易结束了BigMachines作为独立软件公司的存在，但甲骨文继续开发和销售底层产品。 在甲骨文旗下，该产品更名为CPQ Cloud，后来被称为Oracle Configure, Price, Quote或Oracle CPQ。它被纳入Oracle Sales，后者是Oracle Advertising and Customer Experience的一部分。Oracle Sales包括销售队伍自动化、销售计划和预测、客户数据智能、销售绩效管理、订阅管理、合作伙伴关系管理和CPQ功能。2017年，甲骨文将CPQ Cloud与Oracle云供应链管理中的订单管理连接起来。该集成使客户能够在CPQ中使用供应链配置器，将原始BigMachines的主张从销售报价扩展到更互联的订单和履行工作流。因此，BigMachines最好被理解为一个已退役的公司品牌，其主要技术在甲骨文的CPQ产品家族中继续存在。
- 2017
CPQ Cloud与Oracle订单管理集成
[1]甲骨文将Oracle云供应链管理中的订单管理与CPQ Cloud集成，包括在CPQ中访问SCM配置器。
- 2013
甲骨文宣布收购
[1]甲骨文于2013年10月24日宣布将收购BigMachines。
- 2011
联合创始人Godard Abel离职
[1]Godard Abel在公司所有权过渡后离开了BigMachines。
- 2010
多数股权和行业奖项
[1]Vista Equity Partners被确定为BigMachines的多数股东。公司还获得了Sales 2.0最佳销售赋能项目奖和Codie最佳商业生产力解决方案奖，同时继续入选Inc. 5000。
- 2008
五年连续入选Inc. 5000的首次出现
[1]BigMachines开始了报道的连续五年入选Inc. 5000的历程。
- 2006
再次入选《Supply & Demand Chain Executive》百强
[1]BigMachines再次入选《Supply & Demand Chain Executive》百强。
- 2004
首次入选《Supply & Demand Chain Executive》百强
[1]BigMachines入选《Supply & Demand Chain Executive》百强。
- 2003
《Start Magazine》技术奖
[1]BigMachines获得了《Start Magazine》技术与商业奖。
- 2001
Vista Equity Partners开始所有权交易
[1]与Vista Equity Partners相关的一系列交易始于2001年1月，最终导致对BigMachines的多数股权。
- 2000
BigMachines成立
[1]Godard Abel和Christopher Shutts创立了BigMachines，作为一家专注于自动化复杂销售和报价流程的企业软件公司。
产品与定位
面向复杂产品的企业级配置、定价和报价软件，支持引导式销售、销售自动化以及与CRM、ERP、供应链和合作伙伴渠道系统的集成。
企业级配置、定价和报价软件
BigMachines CPQ
BigMachines的主要软件产品自动化了复杂产品和服务的配置、定价规则的应用以及销售报价的准备。它旨在与ERP、CRM和其他企业系统连接，并支持直接销售团队、渠道合作伙伴、分销商、经销商、客户和外部代表。该软件面向手动报价和脱节的产品或定价信息造成延迟或错误的组织。
云配置、定价和报价软件 · 2013
Oracle CPQ
Oracle CPQ，前身为CPQ Cloud，是甲骨文在2013年收购后对BigMachines技术的延续。它在甲骨文更广泛的销售组合中提供配置、定价、报价和相关销售流程功能。甲骨文随后将其与订单管理和供应链管理配置器连接，将产品的作用扩展到报价、订购和履行相关的工作流程。
品牌决策
2017
甲骨文将CPQ Cloud与订单管理连接战略背景
甲骨文寻求将销售配置和报价与下游供应链和订单管理流程连接起来。
采取的行动
Oracle云供应链管理中的订单管理与CPQ Cloud集成，包括在CPQ环境中使用SCM配置器。
后续影响
前BigMachines产品与甲骨文更广泛的销售、订购和供应链云应用程序更加紧密地联系在一起。
2013
甲骨文收购BigMachines并购背景
BigMachines建立了一个专门的企业CPQ业务，服务于复杂的销售流程以及与ERP、CRM和相关系统的集成。甲骨文宣布收购是其扩展企业云和客户体验软件的一部分。
采取的行动
甲骨文于2013年10月24日宣布收购，并将该产品保留在其产品组合中，随后将其作为CPQ Cloud和Oracle CPQ推出。
后续影响
BigMachines不再作为独立公司运营。其技术成为Oracle Sales的一部分，后来与Oracle云供应链管理订单管理功能集成。
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