Winmark

Winmark Corporation是一家总部位于明尼阿波利斯的特许经营公司，其零售概念主要专注于买卖二手商品。目前其投资组合包括Play It Again Sports、Once Upon a Child、Plato's Closet、Music Go Round和Style Encore。这些业务涵盖体育用品、儿童服装和玩具、乐器以及青少年、年轻成人和女性的服装和配饰。这些门店通常将本地采购与零售销售相结合，为客户提供将不再需要的商品变现的途径，并以较低价格获得品牌或功能性产品。部分门店也销售新商品。 公司始于1988年，当时名为Play It Again Sports Franchise Corporation。其创始人Ron Olson和Jeffrey Dahlberg在从Martha Morris手中收购Play It Again Sports的特许经营权之前，曾经营一家咨询公司。Martha Morris在明尼阿波利斯创立了最初的二手体育用品概念。创始人从为特许经营企业提供咨询转向拥有并扩展一家企业。公司在20世纪90年代收购了其他转售概念，并于1993年更名为Grow Biz International。同年公司上市。 Winmark的历史包括2000年至2001年左右的重大重组。John Morgan于2000年接替Dahlberg担任首席执行官，并带领公司从严重的财务和运营困境中恢复。公司审查了特许经营商的财务状况，关闭或出售了表现不佳的业务，改变了管理层和董事会构成，并减少了直接拥有的门店。由此产生的战略强调特许经营商拥有的网络，而非大型公司运营的门店基础。Grow Biz International于2001年采用了Winmark的名称。 公司随后退出了多个技术和娱乐概念，包括Computer Renaissance、Disc Go Round、It's About Games和ReTool。这些剥离反映了在受快速产品过时、库存控制薄弱或二手商品供应有限影响的类别中维持转售业务的困难。Winmark保留了具有更持久或经常性转售需求的概念，特别是服装、儿童用品、体育用品和乐器。它还拥有Wirth Business Credit，一家商业设备租赁子公司。 Winmark的商业模式依赖于特许经营费、特许权使用费、系统、培训、商品支持、定价工具以及特许经营商的本地运营能力。公司并非简单地作为传统零售商运营：个体特许经营商通常从当地卖家购买商品，确定价格，并在共同品牌和运营系统下服务其社区。该模式赋予概念地理覆盖范围，同时限制了Winmark直接拥有库存和门店的需求。到2010年代，公司已扩展到超过一千家特许经营地点，其品牌已成为北美转售领域的成熟参与者。 如今，Winmark定位于价值、循环商业、便利性和专业二手零售。每个概念都有明确的客户细分和商品类别，而企业集团提供特许经营基础设施。因此，其竞争身份更多是关于可重复的品牌转售门店平台，而非单一消费品。

Winmark的起源可以追溯到Ron Olson（曾与R.J. Brandon Galleries有关）和Jeffrey Dahlberg（曾在家族企业工作）之间的咨询关系。1986年，他们成立了Franchise Business Systems。他们早期客户之一是Martha Morris，一位明尼阿波利斯企业家，她在发现对轻度使用设备的需求后，开了一家销售二手露营和体育用品的商店。Morris想把这个想法变成特许经营。Olson和Dahlberg最初以顾问身份接触这个概念，但客户兴趣说服他们自己收购了这项业务。 1988年，Olson和Dahlberg从Morris手中购买了Play It Again Sports的特许经营权，并成立了Play It Again Sports Franchise Corporation。他们后来也收购了Morris的商店。Play It Again Sports成为公司的基础，公司力求使转售更加有组织和商业吸引力，同时不失去二手商品零售的本地、廉价特征。 公司通过增加其他专业概念来扩张。1992年收购了Once Upon a Child，1993年收购了Music Go Round，1998年收购了Plato's Closet。Once Upon a Child专注于儿童服装和玩具；Music Go Round专注于乐器；Plato's Closet针对青少年和年轻成人的品牌服装。1993年6月，公司更名为Grow Biz International，并于当年晚些时候上市。它还尝试了技术、娱乐和工具转售业务。 扩张造成了运营压力。2000年，Computer Renaissance被出售，因为公司认为快速变化的计算机技术降低了许多库存的转售价值。Disc Go Round于1998年被出售，而公司在1999年因库存、系统、产品选择和培训相关的重大损失关闭或处置了It's About Games门店。ReTool是1999年推出的二手工具概念，后来被出售。这些退出标志着公司从广泛的公司控制的零售实验转向。 John Morgan于2000年3月成为首席执行官。他接手了一家濒临破产的公司，并启动了基于更严格的特许经营商财务审查、门店关闭、管理层变动和董事会变动的扭亏为盈。公司还出售了总部大楼，并有意从公司拥有门店转向特许经营商拥有门店。这减少了直接运营风险，使特许经营支持、特许权使用费和特许经营网络的健康成为业务核心。 Grow Biz International于2001年成为Winmark Corporation。在接下来的十年中，公司专注于其最强的转售类别，并扩大了在美国和加拿大的特许经营网络。投资组合后来通过Style Encore得到扩展，该概念于2013年宣布，并于当年在德克萨斯州开业。Style Encore将公司的服装专业知识扩展到女性服装、鞋类、手袋和珠宝。 Winmark的概念通过共同的转售逻辑运作，但服务不同的客户群体。特许经营商从当地消费者购买商品，使用公司系统和类别知识定价，并通过专业门店转售。这些品牌还可以利用其规模以有竞争力的价格采购新产品，这意味着“二手商品”是核心身份，而不是对每件商品的绝对限制。到2010年代，Winmark已成为北美较大的专业转售特许经营商之一。2016年，Brett Heffes接替Morgan担任首席执行官，而Morgan成为执行董事长。公司仍然作为一家公开上市的特许经营和转售服务企业活跃。

• 2016

  Brett Heffes成为首席执行官

  [1]Winmarken.wikipedia.org

  Heffes接替Morgan，后者成为执行董事长。

• 2013

  Style Encore推出

  [1]Winmarken.wikipedia.org

  Winmark推出了女性服装和配饰转售特许经营。

• 2001

  采用Winmark名称

  [1]Winmarken.wikipedia.org

  Grow Biz International更名为Winmark Corporation。

• 2000

  John Morgan成为首席执行官并开始扭亏为盈

  [1]Winmarken.wikipedia.org

  Morgan引入了更严格的财务监督、管理层变动，并减少了表现不佳的公司自有业务。

• 1998

  收购Plato's Closet

  [1]Winmarken.wikipedia.org

  公司增加了一个面向青少年和年轻成人的转售概念。

• 1993

  公司更名为Grow Biz International并上市

  [1]Winmarken.wikipedia.org

  公司名称于6月变更，随后于8月公开上市。

• 1993

  Music Go Round加入投资组合

  [1]Winmarken.wikipedia.org

  Winmark收购了Hi-Tech Consignments，并将乐器转售业务更名为Music Go Round。

• 1992

  收购Once Upon a Child

  [1]Winmarken.wikipedia.org

  Winmark将儿童服装和玩具转售概念纳入其投资组合。

• 1988

  Play It Again Sports Franchise Corporation成立

  [1]Winmarken.wikipedia.org

  Ron Olson和Jeffrey Dahlberg从Martha Morris手中收购了Play It Again Sports的特许经营权，并成立了后来成为Winmark的公司。

一家专注于价值导向、本地采购商品和特许经营商运营零售概念的专业转售特许经营商。

• 体育用品转售 · 1983

  Play It Again Sports

  Winmark最初且最大的零售概念，购买、销售和交换二手体育用品，包括团队运动、健身、户外休闲及相关活动的物品。门店也可能销售新设备和配件。该概念围绕本地以旧换新以及设备在第一任所有者不再需要后仍可使用的实际价值而建立。

• 儿童服装和用品转售 · 1985

  Once Upon a Child

  Once Upon a Child购买和销售儿童服装、鞋子、玩具及相关用品。该概念服务于寻求实惠产品的家庭，并为快速长大的儿童物品提供本地转售渠道。其商品组合可包括二手和新产品。

• 乐器转售 · 1986

  Music Go Round

  Music Go Round专门购买、销售和交换二手乐器、设备和配件。它为音乐家提供更低成本的乐器和设备，同时为卖家创造市场。门店可能用新产品补充二手库存。

• 青少年和年轻成人服装转售 · 1998

  Plato's Closet

  Plato's Closet购买和转售面向12至24岁客户的品牌服装、鞋子和配饰。卖家通常在购买时获得付款，而非通过传统的寄售安排。该概念强调当前款式和知名品牌，价格有折扣。

• 女性服装转售 · 2013

  Style Encore

  Style Encore购买和销售二手女性服装、鞋类、手袋、珠宝及相关配饰。它将Winmark的转售模式扩展到更广泛的成人服装领域，并为接受的商品直接向卖家付款。

• 电脑设备转售 · 1993

  Computer Renaissance

  一个前概念，销售新旧电脑、内存、显示器、打印机、游戏及相关服务。Winmark在确定快速的技术变革削弱了其大部分商品的转售价值后出售了该业务。

• 唱片音乐转售 · 1994

  Disc Go Round

  一个前二手和新CD零售连锁。Winmark以另一个名称收购了该业务，重新品牌化，后来将其出售给CD Warehouse。

• 游戏转售 · 1997

  It's About Games

  一个前连锁店，销售二手PC、视频和棋盘游戏。Winmark在20世纪90年代收购了该业务，但在运营和库存问题导致重大损失后出售或关闭了其门店。

• 工具转售 · 1999

  ReTool

  Winmark在芝加哥推出的一个前二手工具零售概念。在难以获得足够的消费者供应的工具后，公司后来退出了该业务。

• 2013

  推出Style Encore新品

  背景

  Winmark发现了将其转售和特许经营专业知识应用于女性服装和配饰的机会。

  采取的行动

  公司宣布了Style Encore，并于当年晚些时候在德克萨斯州开设了第一家门店。

  后续影响

  Style Encore成为Winmark投资组合中的第五个活跃零售概念。

  来源

• 2000

  Winmark围绕特许经营商拥有的门店进行重组战略

  背景

  公司财务表现不佳，濒临破产，而多个公司控制或收购的概念表现不佳。

  采取的行动

  John Morgan加强了特许经营商财务审查，关闭或出售了表现不佳的业务，更换了高级管理层和董事会成员，并将业务从直接拥有门店转向。

  后续影响

  重组恢复了盈利能力，并建立了后来成为Winmark增长核心的特许经营支持模式。

  来源

• 1998

  Winmark收购Plato's Closet并购

  背景

  公司寻求具有特许经营潜力的额外专业转售类别。

  采取的行动

  Winmark从Dennis和Lynn Blum手中购买了Plato's Closet，并将青年服装概念纳入其投资组合。

  后续影响

  Plato's Closet成为Winmark在美国和加拿大的主要活跃品牌之一。

  来源

1. 1Winmarken.wikipedia.org