维他可可
一家美国饮料品牌，以椰子水及相关植物基补水产品闻名。
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概览
Vita Coco是一家美国饮料品牌，是The Vita Coco Company（前身为All Market Inc.）的主要面向消费者的业务。它最出名的是包装椰子水，该品牌帮助将这一原本与热带市场相关的小众产品转变为美国及其他国际市场的主流饮料。公司由Michael Kirban和Ira Liran于2004年创立，此前两人通过与居住在纽约的巴西女性交谈而对椰子水产生了兴趣。Liran随后在巴西待了一段时间，那里椰子水随处可见，两位创始人得出结论，这种饮料可以作为传统软饮料和运动饮料的天然替代品引入美国市场。 早期业务资源有限。创始人曾与当地联合制造商和一家服务于曼哈顿下城和布鲁克林的经销商合作，而Kirban亲自走访社区并提供样品，有时穿着轮滑鞋推广产品。这种草根方式帮助品牌在美国消费者对椰子水尚未广泛认知之前建立了知名度。公司最初从巴西采购大部分供应，后来将采购和生产关系扩展到东南亚及其他椰子种植区。其供应模式涉及与农民和制造合作伙伴合作，并在某些市场支持设备和长期供应安排。 在2000年代末，Vita Coco成为美国椰子水品类快速扩张的主要参与者。可口可乐通过Zico和百事可乐通过O.N.E.的进入加剧了竞争，这段时期被非正式地称为“椰子水战争”。Vita Coco保持了领先地位，并形成了以天然补水、可辨识的椰子风味、便携性和亲民主流形象为核心的身份。该品牌后来将其产品组合扩展到原始产品之外，包括风味椰子水、压榨椰子水、含果肉椰子汁、椰子奶、有机和含咖啡因品种、气泡产品、补水混合物以及精选的相邻饮料。 公司还通过收购、合作、包装变更和可持续发展项目来扩大影响力。2018年收购了基于含咖啡因的瓜尤萨（guayusa）的饮料品牌Runa，并开发了其他概念，包括Ever & Ever铝罐装水和PWR LIFT蛋白质强化水。2019年简化了包装和标志。在COVID-19大流行期间，公司报告销售额大幅增长，并向饥饿救济组织捐款。Vita Coco通过其社会和环保承诺成为一家共益企业，包括支持学校、奖学金、农民培训和椰子种植计划的The Vita Coco Project。 据报道，百事可乐在2017年曾有意收购该公司，但双方未就估值达成一致。与红牛中国相关的Reignwood Group于2014年收购了All Market的少数股权。2021年，The Vita Coco Company在纳斯达克以股票代码COCO完成首次公开募股。随后几年，该品牌继续推出合作和体验式营销，包括DoorDash宿醉主题零售活动、Bluestone Lane椰子水冷萃合作、与Captain Morgan和音乐人Shenseea的合作，以及与椰子教育和慈善捐赠相关的Roblox体验。Vita Coco仍然主要是一个椰子水品牌，同时作为一家更广泛的上市饮料公司的一部分运营。
沿革
Vita Coco于2004年在纽约创立，当时Michael Kirban和Ira Liran发现了将巴西风格的椰子水引入美国消费者的机会。这个想法源于两位创始人在纽约一家酒吧遇到巴西女性，并询问她们想念家乡的什么。Liran后来去了巴西，在那里椰子水在商店和日常生活中很常见。随后，创始人利用当地联合制造商和一家服务于曼哈顿下城和布鲁克林的经销商建立了业务。 公司早期的市场建设严重依赖直接品尝。Kirban亲自走访社区，在椰子水尚未被大多数美国消费者熟悉之前推广这种饮料。在巴西和一些亚洲国家，椰子水通常被视为副产品，而不是高端包装饮料。Vita Coco与供应商和农民合作，开发能够支持出口规模生产的设备、制造和供应安排。巴西是重要的早期来源，后来的业务扩展到菲律宾和其他东南亚椰子生产国，包括斯里兰卡、印度尼西亚、马来西亚和泰国。 在可口可乐和百事可乐于2009年通过收购Zico和O.N.E.进入该品类后，该品类迅速扩张。由此产生的竞争提高了消费者认知、零售分销和广告活动。Vita Coco最终保持了椰子水市场的领先份额，并成为该品类中最知名的全球品牌。公司后来报告在数十个国家开展业务，并发展了更广泛的国际采购基础，椰子供应主要分布在亚洲和拉丁美洲。 Vita Coco还发展了社会和环保项目。从2014年开始，The Vita Coco Project支持学校建设、奖学金和农民培训。这些努力促成了公司作为共益企业的地位。在COVID-19大流行期间，公司受益于对包装补水产品的强劲需求，并向No Kid Hungry和Feeding America捐款。公司通过2018年收购Runa以及开发Ever & Ever和PWR LIFT，扩展到核心产品之外。2019年，简化了标志和包装。 随着业务成熟，所有权和公司结构发生了变化。Reignwood Group于2014年收购了All Market 25%的股份。据报道，百事可乐在2017年曾探索收购，但双方未达成协议。The Vita Coco Company随后于2021年成为上市公司，在纳斯达克以COCO上市。产品和营销活动继续推出新的椰子水形式、补水混合物、酒精合作、咖啡馆合作和数字活动。2023年，DoorDash和Vita Coco创建了“宿醉商店”，而名为“The Coconut Grove”的Roblox体验将椰子教育与慈善捐赠联系起来。2024年，Century Pacific Food宣布了一项扩大的多年供应安排，旨在到2029年提供额外的椰子水产能。Vita Coco仍然以椰子水为核心，但在更大的植物基和功能性饮料组合中运营。
- 2024
扩大椰子水供应协议
[1]Century Pacific Food宣布了一项多年协议，到2029年向Vita Coco供应更多椰子水。
- 2023
The Coconut Grove在Roblox上推出
[1]该品牌创建了一个数字椰子教育体验，与捐赠和可持续发展计划相关联。
- 2021
The Vita Coco Company在纳斯达克上市
[1]公司以股票代码COCO公开上市。
- 2019
品牌形象简化
[1]Vita Coco推出了更简单的标志和包装系统。
- 2018
收购Runa
[1]All Market将基于瓜尤萨的饮料业务Runa纳入其产品组合。
- 2017
据报道百事可乐收购谈判
[1]据报道，百事可乐试图收购All Market，但双方未就估值达成一致。
- 2014
Reignwood Group获得少数股权
[1]Reignwood Group收购了All Market 25%的股份。
- 2014
The Vita Coco Project扩展
[1]公司开始了涉及学校、奖学金和椰子农民培训的更广泛计划。
- 2009
椰子水战争开始
[1]可口可乐和百事可乐通过Zico和O.N.E.进入该品类，加剧了包装椰子水领域的竞争。
- 2004
Vita Coco成立
[1]创始人建立了业务，并开始通过纽约当地的制造和分销合作伙伴销售椰子水。
产品与定位
天然、植物基补水，具有热带风味，是软饮料和传统运动饮料的健康替代品。
椰子水 · 2004
Vita Coco原味椰子水
该品牌的核心产品是包装椰子水，定位为天然清爽、便携的补水饮品。它以多种包装规格出售，是与Vita Coco身份和品类领导地位最密切相关的产品。 原味椰子水系列已扩展出菠萝和桃芒果等口味。这些产品使用水果风味来吸引可能对纯椰子水不熟悉的消费者。
椰子水
Vita Coco压榨椰子水
Pressed是椰子水的一种变体，旨在提供更浓郁的椰子味道。它代表了品牌在椰子水品类中提供差异化感官体验的努力。
椰子饮料
Vita Coco椰子汁
椰子汁采用罐装，含有椰子果肉，质地更浓稠，产品体验与清澈的椰子水不同。
植物基奶
Vita Coco椰子奶
椰子奶系列不含乳制品，包括原味和香草味。它将品牌扩展到植物基奶和咖啡使用场景。
植物基奶
Vita Coco咖啡师版
Barista是一种更浓郁的椰子基产品，旨在添加到咖啡中。该系列与Alfred Coffee合作开发，面向家庭或餐饮服务中的咖啡馆风格制备。
有机椰子水
Vita Coco有机农民版
Farmers Organic使用有机椰子，面向寻求经过认证的有机或更注重可持续发展的核心饮料版本的消费者。
功能性饮料
Vita Coco Boosted
Boosted是一种含咖啡因的椰子水产品，将品牌的补水定位与能量导向的使用场景相结合。
气泡饮料
Vita Coco Super Sparkling
Super Sparkling在椰子水平台上添加了碳酸，提供更像苏打水的饮用体验，同时保留品牌的植物基和热带定位。
补水冲剂
Vita Coco补水冲剂
冲剂系列围绕补水配制，含有电解质、维生素和抗氧化剂。据报道的口味包括西瓜、橙子、柠檬酸橙和椰子。
酒精饮料合作 · 2023
Vita Coco Spiked
Vita Coco Spiked与Captain Morgan和音乐人Shenseea合作开发。据报道的变体包括椰林飘香、草莓代基里和青柠莫吉托，将椰子水品牌带入酒精鸡尾酒风格的形式。
功能性饮料
Runa
Runa是一个基于瓜尤萨的饮料品牌，瓜尤萨是一种原产于亚马逊地区的含咖啡因冬青植物。Vita Coco收购该品牌是其进入更广泛的植物基和功能性饮料领域的一部分。
水 · 2019
Ever & Ever
Ever & Ever是一个铝罐装水品牌，与公司探索替代包装和低塑料饮料形式有关。
蛋白质强化水 · 2021
PWR LIFT
PWR LIFT是一种蛋白质强化水概念，作为相邻的功能性饮料推出，面向对补水与蛋白质摄入结合的消费者。
争议事件
营销活动
- 2023宿醉商店
United States
Vita Coco与DoorDash合作开设了一家主题商店，提供定位为饮酒后恢复有用的产品。
结果. 该活动将椰子水补水与文化上可识别的消费场合联系起来。
- 2023椰子林
Global digital audience
在国家椰子日，Vita Coco与Roblox合作，提供互动体验，向玩家传授椰子知识，并允许他们种植虚拟幼苗。该倡议将虚拟行动和购买与捐赠以及“可持续发展幼苗”计划联系起来。
结果. 公司表示，更广泛的计划旨在到2030年在全球分发1000万颗椰子种子和树木。
- 2023椰子水冷萃
United States
Vita Coco和Bluestone Lane将咖啡馆的Flagstaff冷萃咖啡与Vita Coco椰子水相结合。
结果. 该饮品通过Bluestone Lane咖啡馆销售。
- 2020COVID-19 饥饿救济捐赠
United States
在疫情期间销售强劲后，Vita Coco向No Kid Hungry和Feeding America捐款。
结果. 据报道捐款总额为100万美元。
- 2014Vita Coco 项目
Global coconut-growing regions
公司的社会影响计划支持学校建设、奖学金、农民培训和椰子种植社区。该计划成为Vita Coco共益企业身份的重要组成部分。
结果. 该计划继续作为核心的可持续发展和社区投资平台。
- 名人代言计划
United States · International
该品牌使用了名人代言和宣传露面，包括麦当娜、安东尼·基迪斯、蕾哈娜、亚历克斯·罗德里格斯、魔力红、贝基·G和安娜·德帕尔马。
结果. 该计划支持了Vita Coco作为主流生活方式和健康饮料的定位。
品牌决策
2024
扩大椰子水供应能力战略背景
持续的需求需要额外的椰子水生产能力和供应安全。
采取的行动
Vita Coco与Century Pacific Food签订了到2029年的扩大多年供应安排。
后续影响
供应商宣布了与该协议相关的计划产能投资和额外制造就业。
2021
完成公开上市其他背景
该业务已从一个小众饮料运营发展成为国际品牌饮料公司。
采取的行动
The Vita Coco Company在纳斯达克以股票代码COCO上市。
后续影响
公司受到上市公司报告和投资者审查的约束。
2019
2018
2009
在椰子水品类扩张期间竞争战略背景
大型饮料公司通过收购进入椰子水领域，增加了竞争压力和消费者认知。
采取的行动
Vita Coco继续投资于品牌建设、分销、采购和产品供应，而不是退出或出售业务。
后续影响
公司保持了椰子水市场的领先地位。
- The Coca-Cola Company — 通过 Zico 进入该品类。
- PepsiCo — 通过 O.N.E. 进入该品类，后来据报道曾探索收购 All Market。
来源2 个来源
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