ViSalus
ViSalus，现通常以Vi品牌运营，是一家总部位于美国的多层次营销公司，销售体重管理营养产品、膳食补充剂和能量饮料。
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概览
ViSalus，通常以简称Vi呈现，是一家美国多层次营销公司，专注于体重管理营养、膳食补充剂和能量导向产品。该业务与Body by Vi 90天挑战计划最为密切相关，该计划结合了营养产品、个人目标、健身目标和经销商主导的客户支持。其主要商业产品线包括Vi-Shape代餐奶昔、Vi-Trim Clear Control Drink Mix、Vi Go Instant Energy、Neuro能量饮料和Vi-Pak营养补充剂。 公司起源于1997年，当时Nick Sarnicola和Blake Mallen（曾是电信多层次营销公司The Free Network的经销商）创立了该业务。在The Free Network于2005年3月停止运营后，无线互联网企业家Ryan Blair在Ropart Asset Management（与Robert B. Goergen相关的私募股权公司）的投资下收购了ViSalus。Sarnicola和Mallen仍作为高级销售和营销人员参与其中，公司在此期间迁至旧金山湾区。 ViSalus在2008年经济衰退期间经历了严重的财务压力，据报道背负约600万美元债务。由Goergen创立、主要以家居装饰产品闻名的多层次营销公司Blyth, Inc.于2008年收购了重大股权。Blyth最初以1400万美元购买了43.6%的股权，后来通过2011年完成的第二阶段投资增加了持股。ViSalus到2010年恢复盈利，并围绕Body by Vi平台快速增长。公司报告2012年增长异常迅速，而经销商参与度在当年夏天达到约114,000人的报告峰值。 Blyth于2012年宣布计划通过首次公开募股将ViSalus分拆，可能筹集高达1.75亿美元。由于市场状况不确定以及对公司增长可持续性和估值的质疑，拟议的发行被撤回。当时的报道还讨论了从其他直销公司招募知名经销商的情况，以及销售增长被夸大的指控。这些说法存在争议，应与已确立的法院裁决区分开来。 2014年9月，ViSalus宣布了一项旨在使其成为私有独立公司的交易。重组后Blyth保留了约10%的股权。该交易是在收入和盈利从2012年高点下降以及公司在2013年和2014年前两个季度报告亏损之后进行的。转为私有后，ViSalus不再像以前那样公开报告销售数据。经销商数量也大幅下降，从2013年6月的76,000人降至2014年9月的31,800人。2016年，公司在持续销售下滑和法律困境中解雇了密歇根州特洛伊工厂的87名员工。 ViSalus一直面临对其经销商模式经济性的持续审查，指控其业务过于接近合法直销与非法金字塔计划之间的界限，涉及一家竞争营养公司的涉嫌黑客和敲诈勒索，以及一项关于自动电话的重大诉讼判决。公司在Ocean Avenue争议中否认了这些指控。2019年，陪审团在集体诉讼robocall案中判赔9.25亿美元；联邦法官于2020年维持了该判决。现有参考资料并未确定公司当前的所有权、运营状态或精确的当前市场足迹。
沿革
ViSalus始于1997年，由Nick Sarnicola和Blake Mallen领导，他们曾是电信多层次营销公司The Free Network的经销商。当The Free Network于2005年3月倒闭时，无线互联网企业家Ryan Blair在Ropart Asset Management的财务支持下收购了ViSalus。创始人仍然是业务的核心，Sarnicola负责销售，Mallen负责营销，而运营则迁至旧金山湾区。 公司在2008年经济衰退期间进入了困难时期。据报道，在Blyth, Inc.收购主要股份之前，公司背负约600万美元债务。Blyth于2008年以1400万美元购买了ViSalus 43.6%的股份，并于2011年进行了进一步投资，将其持股比例提高到57.5%。Blyth后来持有约73%的股份。ViSalus到2010年恢复盈利，并通过其Body by Vi 90天挑战计划快速增长，该计划为经销商提供了一个标准化的平台来销售营养产品和招募客户。Vi-Shape奶昔和相关体重管理产品成为公司商业模式的核心。 增长在2012年加速。据报道，经销商参与度在夏季达到约114,000人，公司的增长率被描述为异常高。Blyth提议对ViSalus进行首次公开募股，潜在价值高达1.75亿美元。在市场条件变得不利且Blyth认为公司增长未得到适当估值后，该发行被撤回。当时的报道还提出了关于使用高调经销商招募以及报告销售势头是否可持续的问题。这些报道加剧了对公司的审查，但本身并不能证明销售数据被非法伪造。 业务随后收缩。报道称经销商基数在2013年6月为76,000人，2014年9月为31,800人。2014年9月，ViSalus宣布与Blyth进行交易，使其成为私有独立公司，同时Blyth保留约10%的股权。重组还取消了Blyth根据早期收购相关安排向创始人支付1.432亿美元的义务。当时，ViSalus的收入和盈利低于2012年的峰值，公司在2013年和2014年前两个季度一直处于亏损状态。私有化后，它不再以同样的方式公开报告销售数据。 在此期间国际扩张仍在继续。公司于2013年在英国推出，并于2014年2月宣布扩展到德国和奥地利。其产品组合包括代餐奶昔、清澈饮品混合物、能量饮料和补充剂。根据参考资料，Neuro和Vi-Pak是在耳鼻喉专科医生Michael Siedman的参与下开发的。 ViSalus也成为广泛法律和商业模式批评的对象。2013年，竞争性直销营养公司Ocean Avenue指控ViSalus官员安排非法访问计算机文件并针对前经销商。ViSalus否认了这些指控。2015年，涉及此案的两名私人调查员认罪，而ViSalus安全总监Carlo Pacileo被定罪并判处缓刑。此外，评论员和调查性报道质疑经销商系统是否接近非法金字塔计划。2016年的集体诉讼指控敲诈勒索和欺诈性金字塔计划行为。 公司还面临另一起关于自动营销电话的重大法律事件。2019年，陪审团在集体诉讼中判赔9.25亿美元，指控ViSalus拨打了数百万次robocalls；联邦法官于2020年维持了该判决。2016年，ViSalus在销售下滑和法律问题多年后解雇了密歇根州特洛伊工厂的87名员工。现有资料未确定当前领导层、所有权、财务业绩或品牌是否仍在积极交易，因此其当前公司状态不确定。
- 2020
Robocall裁决维持
[1]联邦法官维持了9.25亿美元的裁决。
- 2019
Robocall陪审团裁决
[1]陪审团在集体诉讼中就涉嫌自动电话判赔9.25亿美元。
- 2016
特洛伊工厂裁员
[1]在销售下滑和法律问题中，ViSalus解雇了特洛伊工厂的87名员工。
- 2014
宣布扩展到德国和奥地利
[1]公司于2月18日宣布扩展到德国和奥地利。
- 2014
ViSalus成为私有公司
[1]与Blyth的交易使ViSalus成为私有独立公司，Blyth保留约10%的股份。
- 2013
英国推出
[1]ViSalus将其直销和产品业务扩展到英国。
- 2012
计划中的IPO被撤回
[1]由于市场状况不确定和估值担忧，Blyth提议的ViSalus IPO被撤回。
- 2011
Blyth增加持股
[1]Blyth完成了250万美元的第二笔投资，将其持股比例提高到57.5%。
- 2010
公司恢复盈利
[1]据报道，ViSalus已恢复盈利，每月产生超过1500万美元的收入。
- 2008
Blyth收购重大股权
[1]在ViSalus经历严重的衰退相关财务压力后，Blyth以1400万美元购买了43.6%的股份。
产品与定位
经销商主导的健康和体重管理品牌，将营养产品与结构化的90天挑战和直销社区相结合。
体重管理计划
Body by Vi 90天挑战
Body by Vi 90天挑战是公司主要的面向客户的平台。它将减肥和健身目标组织成90天的周期，并由ViSalus经销商提供支持。该计划既是一种生活方式主张，也是展示公司代餐、补充剂和能量产品的商业框架。
代餐奶昔
Vi-Shape
Vi-Shape是一种代餐奶昔，定位于体重管理，是Body by Vi计划的核心产品之一。在公司有记录的增长期间，此类体重管理产品构成了ViSalus销售的大部分。
体重管理饮品混合物
Vi-Trim Clear Control Drink Mix
Vi-Trim Clear Control Drink Mix是一种粉末饮品产品，在ViSalus的体重管理系列中销售。它补充了公司基于奶昔的产品，并包含在占报告销售大部分的产品中。
能量补充剂
Vi Go Instant Energy
Vi Go Instant Energy是ViSalus产品组合中的能量导向产品。它扩大了产品范围，超越了代餐，并将品牌定位为寻求便捷能量产品的消费者，同时提供体重管理计划。
能量饮料
Neuro
Neuro是一种能量饮料，由耳鼻喉专科医生Michael Siedman参与开发。它代表了ViSalus向功能性饮料和能量饮料的扩展，超越了其核心体重管理产品。
能量补充剂
Vi-Pak
Vi-Pak是一种与公司更广泛营养产品组合相关的能量补充剂。它与Neuro一起在Michael Siedman的参与下开发，并通过ViSalus的经销商网络销售。
争议事件
2019
Robocall诉讼
陪审团在集体诉讼中判赔9.25亿美元，指控ViSalus拨打了数百万次自动电话。联邦法官于2020年维持了该判决。
2016
金字塔计划集体诉讼
联邦集体诉讼指控ViSalus及多名高管、投资者和创始人涉及敲诈勒索和欺诈性金字塔计划行为。这些指控是在公众对公司经销商经济性提出更广泛批评之后提出的。
2013
Ocean Avenue敲诈勒索和黑客指控
Ocean Avenue指控ViSalus官员和相关调查人员安排非法访问公司文件并针对前经销商。ViSalus否认了这些指控。两名私人调查员后来对联邦罪行认罪，ViSalus安全总监Carlo Pacileo被定罪并判处缓刑。
营销活动
- Body by Vi 90天挑战
United States · Canada · Italy · United Kingdom · Germany · Austria
ViSalus的标志性营销平台要求客户在90天内追求减肥和健身目标，同时使用或考虑公司的营养产品。经销商是推广和支持的主要来源。
结果. 该挑战成为公司最知名的平台，并支持了快速的经销商和销售增长，尤其是在2010年至2012年左右。
品牌决策
2014
重组为私有独立公司并购背景
收入和盈利从2012年峰值下降，ViSalus在2013年和2014年前两个季度报告亏损。
采取的行动
ViSalus通过与Blyth的交易将其股票转换为普通股，成为私有公司，而Blyth保留约10%的股份。
后续影响
公司不再以以前的方式公开报告销售数据，而经销商数量继续下降。
Blyth retained equity. Approximately 73% → Approximately 10% (September 2014 restructuring)
2014
2013
2012
撤回拟议的首次公开募股并购背景
Blyth曾计划通过高达1.75亿美元的发行将ViSalus分拆，但市场状况和估值担忧削弱了该提议。
采取的行动
Blyth撤回了计划中的ViSalus IPO。
后续影响
ViSalus继续作为Blyth控制的业务，直到2014年宣布的私有化重组。
Potential IPO size. Up to $175 million (2012 proposal)
2008
Blyth购买了ViSalus的重大股份并购背景
ViSalus在经济衰退期间面临压力，据报道背负约600万美元债务。
采取的行动
Blyth以1400万美元收购了43.6%的股权。
后续影响
Blyth后来通过2011年完成的进一步投资增加了持股。
Equity purchase price. $14 million for a 43.6% stake (2008 acquisition)
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