Vector Marketing

Vector Marketing是一家美国直销公司，主要业务是通过个人销售代表营销Cutco厨房刀具。该公司是位于纽约州奥利安的Cutco Corporation的国内销售子公司和营销部门。其销售流程传统上以一对一的產品演示为中心，通常在客户家中进行，并通常通过代表的个人网络安排。 该公司于1981年在宾夕法尼亚州由Don Freda创立，作为Alcas Corporation生产的Cutco产品的独立销售商。其销售业务迅速扩张，成为Alcas的主要渠道之一。1985年，Alcas在从前母公司Alcoa分离后销售疲软期间收购了Vector Marketing。Alcas后来于2009年更名为Cutco Corporation，而Vector继续作为其国内销售组织。 Vector通过报纸广告、校园张贴、口碑推荐、直邮和互联网招聘建立其代表网络。其招聘通常针对高中生、大学生和其他寻求灵活或入门级工作的年轻人。代表通常作为独立承包商而非雇员运营，通过演示销售产品，报酬与销售和佣金挂钩。公司还使用产品贷款、销售激励和成就计划来支持演示并鼓励早期销售活动。早期做法包括要求可退还的演示刀具押金；根据引用的资料，该要求后来被取消。 Vector的运营模式引发了关于其应被定性为单层直销组织还是多层次营销公司的持续争论。Vector坚称自己是单层直销商，而非金字塔计划，强调高层人员不会像传统多层次结构那样从新人的销售中获得收入。批评者和一些报道认为，其人对人销售和招聘模式符合联邦贸易委员会对多层次营销的更广泛描述。该公司也出现在夏威夷州授权的多层次营销协议登记册上，尽管该行政列表本身并不能解决分类争论。 该公司的招聘语言、薪酬实践、承包商身份和培训安排一直是批评、政府行动和私人诉讼的主题。指控包括模糊的招聘广告、未能明确披露基于佣金的刀具销售、未付培训时间和工人错误分类。和解和监管行动已要求或声称改变招聘和薪酬实践，包括2011年Harris诉Vector Marketing Corporation案中1300万美元的和解，以及2016年报道的关于未付培训索赔的675万美元初步和解。这些事项是Vector公众形象的核心，但并未确定公司承认了每一项指控。 Vector仍然主要与Cutco刀具和分布式销售队伍模式相关联，而不是与广泛的消费品牌组合相关联。引用的资料报告2019年销售额为2.738亿美元；该数字应理解为特定时间的报告数字，而非当前估值或持续的年度业绩。

Vector Marketing于1981年在宾夕法尼亚州由Don Freda创立，作为Cutco刀具的独立销售组织，该刀具由Alcas Corporation制造。该公司并非主要通过传统零售店运营，而是开发了一种基于个人演示的代表主导模式。销售人员通常安排与潜在客户的预约，并在家中或其他一对一环境中演示刀具和相关厨房产品。 该业务成为Alcas的重要销售渠道之一。1985年，Alcas在1983年与前母公司Alcoa分离后销售困难期间收购了Vector Marketing。此次收购将销售组织纳入制造商的架构，并确立了继续定义Vector身份的关系：Vector营销Cutco产品，而Cutco Corporation与其制造和品牌所有权相关。2009年，Alcas更名为Cutco Corporation，Vector继续作为其美国销售子公司。 招聘一直是Vector运营历史的核心部分。该公司通过报纸、传单、校园公告板、直邮、推荐和互联网渠道进行广告宣传。其广告和外联活动经常针对高中生和大学生。批评者称，一些广告对机会的实际性质含糊其辞，并未明确说明代表将通过基于佣金的演示销售刀具。Vector代表通常被视为独立承包商而非雇员，这一身份引发了关于工资、加班、培训时间、费用和劳动法保护获取的争议。 该公司的薪酬和组织结构也引发了持久的分类争论。Vector将自己描述为单层直销公司，并拒绝将其定性为多层次营销企业或金字塔计划。其明确区别在于经理不会从他们招募的人员的销售中获得收入。批评者（包括参考材料中引用的报道）认为，该公司的人对人销售和招聘实践属于多层次营销的更广泛描述。Vector也被列入夏威夷州授权的多层次营销协议登记册，尽管此类列表是行政和税务相关的指定，而非关于公司商业模式的最终法律认定。 监管和法律纠纷伴随着公司的扩张。1990年，Vector与亚利桑那州总检察长和解，同意不歪曲其薪酬制度。1994年，威斯康星州当局命令该公司停止欺骗性招聘行为，之后Vector暂时停止在该州招聘。一位在2003年劳动法案件中胜诉的前代表后来帮助建立了反对Vector剥削学生组织，该组织批评该公司。后来的案件涉及涉嫌未付培训、承包商分类、招聘陈述和工作场所保护。Harris集体诉讼于2011年以据报道的1300万美元和解结束。2016年，据报道该公司就多个州培训时间未获报酬的索赔支付了675万美元的初步和解金。2017年由一名部门经理提起的集体诉讼挑战了将高级现场人员视为独立承包商的做法。 该公司还面临与客户预约期间代表安全和准备相关的指控，包括2014年涉及客户涉嫌性侵犯的诉讼。参考材料未确定该案的最终结果。因此，Vector的公众形象结合了狭窄的商业重点——销售Cutco刀具——以及独特且有争议的销售队伍模式。根据可用的参考材料，该公司仍然活跃，但此处未提供当前所有权、领导层、网站或除2019年报告销售额之外的财务信息。

• 2019

  报告销售额达到2.738亿美元

  [1]Vector Marketingen.wikipedia.org

  参考材料报告Vector Marketing 2019年销售额为2.738亿美元。

• 2016

  初步培训薪酬和解

  [1]Vector Marketingen.wikipedia.org

  据报道，该公司就五个州未支付工人培训费用的指控支付了675万美元的初步和解金。

• 2011

  Harris集体诉讼和解

  [1]Vector Marketingen.wikipedia.org

  据报道，Vector在涉及工资、劳动法和强制购买指控后，以1300万美元和解Harris诉Vector Marketing Corporation案。

• 2009

  Alcas更名为Cutco Corporation

  [1]Vector Marketingen.wikipedia.org

  Alcas采用Cutco Corporation名称，而Vector仍为其国内销售子公司。

• 1994

  威斯康星州招聘命令

  [1]Vector Marketingen.wikipedia.org

  威斯康星州命令Vector停止被描述为欺骗性的招聘行为，促使该公司在该州暂时停止招聘。

• 1990

  亚利桑那州薪酬陈述和解

  [1]Vector Marketingen.wikipedia.org

  Vector在与亚利桑那州总检察长的和解中同意不歪曲其薪酬制度。

• 1985

  Alcas收购Vector Marketing

  [1]Vector Marketingen.wikipedia.org

  Alcas收购Vector，因为该销售组织在制造商困难时期成为其主要渠道之一。

• 1981

  Vector Marketing在宾夕法尼亚州成立

  [1]Vector Marketingen.wikipedia.org

  Don Freda创立Vector Marketing，作为Alcas Corporation生产的Cutco刀具的独立销售商。

一家直销组织，专注于通过独立代表演示和销售Cutco刀具，特别是在个人网络和家庭环境中。其定位强调产品演示和单层直销，而批评者将其招聘和代表结构与多层次营销实践联系起来。

• 厨房刀具

  Cutco厨房刀具

  Vector营销的主要产品类别是Cutco厨房刀具。代表通常展示单把刀具，并通过现场演示解释其用途。销售方法旨在直接向潜在客户展示切割性能和产品特点，而不是仅依赖货架零售或静态广告。

• 厨房刀具套装

  Cutco刀具套装

  Vector还营销Cutco刀具及相关厨房用具的系列。套装比单把刀具提供更广泛的家用产品，并通过相同的代表主导演示和预约流程呈现。提供的参考材料未指明具体套装名称或当前产品组合详情。

• 2017

  部门经理承包商分类诉讼

  一名部门经理指控Vector将高级现场人员错误归类为独立承包商，并剥夺了他们的员工保护。

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• 2016

  未付培训诉讼

  据报道，Vector就多个州代表未获得培训报酬的指控支付了675万美元的初步和解金。

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• 2014

  客户袭击安全诉讼

  一项诉讼指控一名代表遭到客户性侵犯，并声称Vector未提供充分的预防培训。提供的材料未说明最终结果。

  来源

• 2011

  Harris诉Vector Marketing和解

  集体诉讼指控违反劳动法和强制购买行为；该案据报道以1300万美元和解。

  来源

• 1994

  威斯康星州欺骗性招聘命令

  威斯康星州当局命令Vector停止被定性为欺骗性的招聘行为。

  来源

• 1990

  亚利桑那州薪酬陈述案

  Vector与亚利桑那州总检察长和解，同意不歪曲其薪酬结构。

  来源

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• 2009

  Alcas采用Cutco Corporation名称战略

  背景

  制造商寻求以其主要刀具品牌Cutco的身份运营。

  采取的行动

  Alcas更名为Cutco Corporation，同时保留Vector作为其国内销售子公司。

  后续影响

  Vector仍然与Cutco产品营销和代表主导销售密切相关。

  来源

• 1985

  Alcas收购Vector Marketing并购

  背景

  Vector已成为Alcas制造的Cutco产品的重要销售商，而Alcas在与Alcoa分离后正经历销售困难。

  采取的行动

  Alcas收购了Vector，并将该销售组织纳入其公司架构。

  后续影响

  Vector继续作为Cutco产品的国内销售和营销部门。

  来源

1. 1Vector Marketingen.wikipedia.org