USANA健康科学公司
一家总部位于美国的营养、补充剂、食品和个人护理公司，主要通过独立经销商和直接订购分销产品。
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概览
USANA健康科学公司是一家美国健康产品公司，总部位于犹他州盐湖城。公司由免疫学家和微生物学家Myron Wentz于1992年创立，源于Wentz早期在诊断测试方面的工作，后来发展成为营养补充剂、功能食品、代餐产品、能量饮料、护肤品和个人护理用品的制造商和直销分销商。公司名称通常以USANA呈现，法定公司名称为USANA Health Sciences, Inc.。 公司采用多层次直销模式，而非传统零售分销。产品通过独立经销商（称为准经销商）销售，也可直接向公司订购。准经销商可以购买产品供个人使用、向客户销售，并根据薪酬计划获得与产品销售和招募经销商活动相关的佣金。优选客户可以购买产品供个人使用，但不得转售。这一模式是USANA国际扩张的核心，尤其是在亚太地区，同时也使公司面临关于产品定价、收入陈述和经销商参与经济性的反复审查。 USANA大部分产品在其犹他州工厂生产。其主要产品架构包括USANA营养补充品（涵盖多种维生素、矿物质补充剂、细胞营养产品和消化或排毒产品）；USANA膳食与能量（包括代餐奶昔、蛋白棒和Rev3能量饮料）；以及个人护理品牌如Sensé和Celavive，涵盖护肤、护理和头发及身体产品。公司强调以科学和质量为导向的定位，包括实验室测试、生产控制和运动相关产品保证。ConsumerLab.com的一项审查报告称，USANA Essentials通过了该审查中应用的特定测试，但此类结果并不保证每种产品或健康声明对每位消费者都有效。 USANA于1996年成为上市公司并在纳斯达克交易。2010年，公司完成了将普通股上市转移至纽约证券交易所的过程，变更于2011年初生效。公司还在2011年获得了FDA药品生产注册，用于生产非处方药。其公司历史包括亚太地区的强劲增长和创纪录收入，随后在2019年销售疲软，2020年第一季度销售额同比下降。 该品牌在体育和健康相关合作方面投入巨资。这些合作包括WTA巡回赛、精选运动员、美国游泳协会、美国滑板协会和Spartan Race品牌。USANA还通过HealthCorps和USANA基金会的Kids Eat计划支持健康教育和饥饿救济倡议。在犹他州，USANA的名字通过冠名权协议附在了USANA露天剧场。 USANA的公众形象也受到争议的影响。2007年，卖空者Barry Minkow指控该公司运营非法金字塔计划，并向美国当局提交了一份冗长的报告。美国证券交易委员会审查了这些指控，并在未建议采取执法行动的情况下结束了调查。相关的股东诉讼、经销商终止纠纷以及关于高管和顾问委员会资质的索赔引发了进一步审查。USANA对Minkow提起诉讼，但大部分索赔根据加州反SLAPP法被驳回；剩余的股票操纵纠纷后来得到解决。该公司仍然是一家活跃的上市直销健康产品企业，其声誉在科学和制造声明、国际分销、体育赞助以及关于直销经济的持续辩论之间取得平衡。
沿革
USANA的起源可追溯到1992年，当时免疫学家和微生物学家Myron Wentz将补充剂业务从其诊断测试活动中分离出来。Wentz已将Gull Laboratories从盐湖城迁至西谷城，并利用新公司（最初称为USANA Health Services）生产和分销营养产品。该公司采用直销结构，依赖独立经销商而非普通零售店。产品可从经销商处购买或直接向公司订购，而经销商可以结合个人购买、客户销售和基于招募的业务活动。 Dallin A. Larsen于1993年加入公司担任销售副总裁。他后来担任总裁顾问和董事会特别顾问，直到2005年离开创立Monavie。USANA将其产品组合从营养补充剂扩展到膳食和能量产品以及个人护理。制造仍集中在犹他州；公司曾表示其约90%的产品在其总部生产，包括每周超过2200万片药片。 USANA于1996年在纳斯达克公开上市。其最严重的公开争议时期始于2007年，当时Barry Minkow和欺诈发现研究所指控其运营非法金字塔计划。美国证券交易委员会调查了这些指控，并在未建议采取执法行动的情况下结束了调查。然而，争议导致了股东诉讼、媒体调查以及关于公司薪酬结构、产品定价和收入陈述的争议。USANA起诉了Minkow及相关实体。2008年，联邦法院根据加州反SLAPP法驳回了大部分索赔，而剩余的股票操纵事项以保密方式和解。同一时期还包括加拿大经销商终止纠纷，导致两名经销商获得赔偿。公众审查还关注了关于一些董事会、顾问和高管人员资质的声明。 公司于2011年初将其上市从纳斯达克转移到纽约证券交易所，并在当年获得了FDA药品生产注册，用于生产非处方药。2012年，公司报告称经销商占产品购买的91%，说明了其直销渠道的持续重要性。USANA通过2013年收购产前补充剂公司BabyCare有限公司加强了在中国的地位，并讨论了在该国建立制造能力。 体育赞助和社区项目成为品牌公众形象的重要组成部分。USANA于2006年与WTA巡回赛达成联合赞助协议，并于2011年延长。它还开发了与违禁物质测试相关的运动员保证计划，在2020年奥运会周期支持美国游泳协会和美国滑板协会，并与美国的Spartan Race建立联系。USANA的名字用于西谷城的USANA露天剧场，根据冠名权安排。社区工作包括通过HealthCorps进行健康教育，以及通过USANA基金会的Kids Eat计划缓解儿童饥饿，该计划于2019年在犹他州开设了食品包装和分发设施。 亚太地区在2010年代后期推动了显著增长，USANA在2018年报告了创纪录的收入。然而，在2019年，年度净销售额下降。中国2019年对健康食品和多层次营销行业的100天审查带来了额外的监管挑战；BabyCare与其他公司一起签署了改善自律和合规的声明。2020年第一季度销售额也低于去年同期。领导层于2008年从创始人Myron Wentz过渡到其子Dave Wentz，2015年首席执行官角色由Dave Wentz和Kevin Guest分担。Guest于2016年11月成为唯一首席执行官。USANA仍然是一家活跃的上市公司，通过全球直销网络销售补充剂、功能食品和个人护理产品。
- 2019
Kids Eat设施开业
[1]USANA基金会的Kids Eat计划在犹他州开设了一个设施，用于包装和分发食品以解决儿童饥饿问题。
- 2016
Kevin Guest成为唯一首席执行官
[1]在角色分担一段时间后，Guest于11月成为USANA的唯一首席执行官。
- 2013
收购BabyCare
[1]USANA收购了总部位于中国的产前补充剂公司BabyCare有限公司。
- 2011
纽约证券交易所上市和FDA注册
[1]USANA的纽约证券交易所上市生效，公司获得FDA药品生产注册，用于非处方药生产。
- 2008
领导权移交给Dave Wentz
[1]Dave Wentz接替Myron Wentz担任首席执行官。
- 2006
WTA巡回赛赞助开始
[1]USANA与WTA巡回赛达成联合赞助协议。
- 1996
普通股开始在纳斯达克交易
[1]USANA的股票开始在纳斯达克全国市场系统交易。
- 1993
Dallin A. Larsen加入销售领导层
[1]Larsen成为销售副总裁，后来担任顾问角色。
- 1992
USANA成立
[1]Myron Wentz将其营养产品业务与诊断测试业务分离后创立了USANA。
产品与定位
一个高端的、以科学为导向的健康和保健品牌，强调营养配方、制造质量、直销和面向运动员的产品保证。
膳食补充剂
USANA营养补充品
营养产品组合包括多种维生素、矿物质、细胞营养配方以及定位为消化或排毒支持的产品。Essentials和CellSentials是该系列中最知名的产品。USANA推广配方、测试和生产控制作为该系列科学导向定位的一部分。
功能食品和饮料
USANA膳食与能量
该系列涵盖代餐产品、蛋白棒和能量饮料。Reset产品围绕代餐设计，而Rev3定位为能量饮料。产品通过USANA的经销商和直接订购渠道分销，而非普通零售店。
个人护理
Sensé
Sensé是一个个人护理和护肤系列，涵盖面部护理和更广泛的皮肤护理产品。它构成USANA从可摄入营养扩展到外用个人护理的一部分。
护肤
Celavive
Celavive是USANA个人护理业务中的一个护肤系列。该系列围绕皮肤健康和治疗导向护理进行营销，并补充公司的营养产品组合。
产前营养
BabyCare
BabyCare是一家总部位于中国的产前补充剂公司，于2013年被USANA收购。它为USANA在中国孕产妇和产前营养市场提供了本地业务和品牌平台。
争议事件
营销活动
- 2019Kids Eat
Utah, United States
USANA基金会开设了一个设施，为犹他州地区经历饥饿的儿童包装和分发食品。
结果. 该计划建立了当地食品救济行动。
- 2019HealthCorps健康教育合作
United States
USANA与HealthCorps合作开展儿童健康教育。
结果. 该合作将品牌的社区活动扩展到产品营销之外。
- 2019Spartan Race营养合作
United States
USANA被宣布为美国Spartan Race的官方营养合作伙伴。
结果. 该合作将品牌与耐力赛和障碍赛受众联系起来。
- 2011WTA ace捐赠计划
International WTA markets
作为延长WTA合作关系的一部分，USANA承诺在指定WTA锦标赛（从温布尔登到赛季结束）中每记一个ace球就向儿童饥饿基金捐赠一笔款项。
结果. 体育赞助与饥饿救济捐赠计划相关联。
品牌决策
2020
奥运周期体育合作战略背景
USANA利用体育合作来支持其在2020年夏季奥运会前的表现营养定位。
采取的行动
公司分别与美国游泳协会和美国滑板国家队合作，作为官方多种维生素赞助商和营养补充剂供应商。
后续影响
这些协议扩大了USANA在精英和奥运相关运动员中的知名度。
2015
首席执行官角色分工战略背景
USANA在平衡全球运营与领域开发和销售时重组了高级领导职责。
采取的行动
首席执行官角色由Dave Wentz（负责全球运营）和Kevin Guest（负责领域开发和销售）分担。
后续影响
Kevin Guest于2016年11月成为唯一首席执行官。
2013
收购BabyCare有限公司并购背景
USANA寻求扩大在中国产前和健康产品市场的存在。
采取的行动
USANA收购了总部位于中国的产前补充剂公司BabyCare有限公司。
后续影响
此次收购加强了公司的中国平台，而该市场后来受到更严格的监管审查。
2011
股票上市转移至纽约证券交易所战略背景
USANA自1996年起在纳斯达克交易，并寻求不同的公开市场上市。
采取的行动
公司完成了转移流程，纽约证券交易所交易于2011年初生效。
后续影响
USANA继续作为上市公司，股票代码为USNA。
近期事件
报道
USANA与北京中医药大学签署战略合作协议[3]
USANA携其中国子公司葆婴与北京中医药大学签署战略合作框架协议，双方将在中医药领域开展合作。
- 尚未确定
报道
USANA公布第四季度利润及营收上升[4]
USANA Health Sciences公布第四季度利润为3,963万美元，营收为3.1052亿美元，均高于上年同期。
报道
USANA调整2020财年展望[5]
USANA Health Sciences下调了2020财年每股收益和合并净销售额指引区间，并提及有效税率和稀释后股数降低、汇率变化以及对未来销售的当前评估。
报道
USANA菲律宾获APEA启发性品牌奖[6]
USANA菲律宾市场在2020年亚太企业奖区域评选中获得启发性品牌类别奖项。
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