美国科学联合公司

美国科学联合公司（United Sciences of America, Inc.，简称USA）是一家总部位于德克萨斯州卡罗尔顿的美国营养补充剂公司。它通过庞大的多层次营销组织销售包括Master Formula、Calorie Control Formula、Fiber Energy Bar和Formula Plus在内的产品。该公司成为补充剂行业中激进的分销商招募、名人代言、科学权威和广泛的健康声明相结合所带来风险的突出例子。 该公司在1980年代迅速增长。其销售模式依赖于独立分销商直接销售产品并招募更多卖家。到1986年1月，据报道该组织拥有超过14万名分销商，每月招募人数增加超过1万人。USA使用专业制作的宣传材料和公众人物的代言，将企业呈现为既是健康产品业务又是个人财务进步的机会。由威廉·夏特纳（William Shatner）旁白的宣传录像带将现代环境和科技危害描绘为对健康的威胁，并将董事长罗伯特·“鲍比”·阿德勒（Robert “Bobby” Adler）描绘为有远见的人。另一段特别针对运动员和潜在分销商的视频由克里斯·埃弗特（Chris Evert）旁白，包括比尔·罗杰斯（Bill Rodgers）和加里·卡特（Gary Carter）等运动员的陈述。 USA还通过一个包括著名科学家和医生（如迈克尔·德贝基（Michael DeBakey）和亚历山大·利夫（Alexander Leaf））的执行顾问委员会寻求可信度。据公司相关报道，顾问们获得了咨询费，在某些情况下还获得了研究资助。该公司的宣传材料因呈现科学参与的方式而被批评，顾问们后来表示这些方式具有误导性或未经授权。例如，利夫表示他的名字被用于虚假的广告声明，而其他顾问则表示他们被错误引用或不当代表。 这些产品被宣传为有助于预防或解决严重疾病和状况，包括癌症、艾滋病、关节炎、酗酒和心脏病。这些声明引起了监管和新闻界的审查，因为它们超出了允许的营养或一般健康营销范围。1986年10月播出的NBC调查指控该公司使用欺诈性科学声明和欺骗性广告。公开争议之后是运营和财务问题：据报道，该公司在11月未能发送一些分销商佣金，12月发给分销商的支票开始被退回。 1987年1月，加利福尼亚州、纽约州和德克萨斯州的总检察长同时提起诉讼，要求改变USA的营销计划和销售陈述。美国食品药品监督管理局（FDA）也调查了涉及金字塔计划、虚假或误导性宣传材料以及禁止的疾病治疗声明的指控。在诉讼和公开后，几位顾问委员会成员辞职。公司高管在2月告诉FDA，将更改标签和宣传材料以符合适用要求，但公司未能恢复。美国科学联合公司于1987年4月申请第七章破产清算并停止运营。 由于该公司在1980年代末关闭，所提供的参考材料中没有记录其当前的产品组合、运营市场或活跃的企业存在。其历史意义主要在于其快速扩张、高度可见的代言策略、对科学资质的争议性使用以及NBC调查后随之而来的监管和法律后果。

美国科学联合公司（United Sciences of America, Inc.）是一家总部位于德克萨斯州卡罗尔顿的美国补充剂公司。其业务将营养产品的销售与多层次营销结构相结合，分销商销售产品并招募额外参与者。该公司最著名的产品包括Master Formula、Calorie Control Formula、Fiber Energy Bar和Formula Plus。 在1980年代，USA将自己呈现为一家现代、以科学为基础的健康公司。其营销将营养补充与对污染、化学品、核废料和其他当代生活感知后果的担忧联系起来。宣传材料还将产品与雄心勃勃的健康结果联系起来。据报道，该公司的声明包括暗示其产品可以帮助预防癌症、艾滋病、关节炎、酗酒和心脏病。此类陈述成为后来监管批评的核心，因为它们似乎将补充剂描述为严重疾病的治疗或预防措施。 USA的增长在1986年加速。该公司使用名人代言和宣传视频来吸引消费者和潜在分销商。威廉·夏特纳（William Shatner）为招募导向的演示文稿配音，而克里斯·埃弗特（Chris Evert）为针对运动员和分销商的单独演示文稿配音。包括比尔·罗杰斯（Bill Rodgers）和加里·卡特（Gary Carter）在内的运动员与宣传活动有关。到1986年1月，据报道该公司拥有超过14万名分销商，并且每月增加超过1万名分销商。该时期的报道描述了约800万美元的收益和管理层预测1986年销售额超过1亿美元，到1989年达到10亿美元；这些数字是预测或报告的公司数字，而非经过验证的长期结果。 该公司通过一个16人的执行顾问委员会强化了其科学形象。成员包括心血管外科医生迈克尔·德贝基（Michael DeBakey）和医师科学家亚历山大·利夫（Alexander Leaf）。据报道，顾问关系涉及咨询费，在某些情况下还涉及研究资助。在公众批评加剧后，几位顾问辞职。利夫表示他的名字被用于USA广告中的虚假陈述，其他顾问据称声称他们的言论或参与在销售材料中被歪曲。 1986年10月，NBC播出了一项曝光，指控欺诈性科学声明和欺骗性广告。该广播之后，监管机构的审查加强，财务不稳定迹象加剧。据报道，USA在11月没有邮寄一些分销商佣金，12月发给分销商的支票据说被退回。美国食品药品监督管理局（FDA）调查了涉及金字塔计划、误导性宣传材料和禁止的疾病声明的指控。 1987年1月28日，加利福尼亚州、纽约州和德克萨斯州的总检察长同时对公司提起诉讼。这些行动要求改变USA的营销计划以及其销售计划中使用的健康和财务陈述。2月，公司高管告诉FDA，将修改标签和宣传材料以使业务合规。这些提议的变更未能阻止公司崩溃。美国科学联合公司于1987年4月申请第七章破产清算并停止运营。因此，该公司仍然是涉及补充剂营销、多层次分销、名人广告、科学代言、监管干预和破产的历史案例。

• 1987

  多州法律行动

  [1]United Sciences of Americaen.wikipedia.org

  加利福尼亚州、纽约州和德克萨斯州的总检察长提起诉讼，要求改变USA的销售计划和促销声明。

• 1987

  第七章破产和关闭

  [1]United Sciences of Americaen.wikipedia.org

  USA于4月申请第七章清算并停止运营。

• 1986

  快速分销商扩张

  [1]United Sciences of Americaen.wikipedia.org

  据报道，该公司分销商网络超过14万人，到1月份每月招募超过1万名额外分销商。

• 1986

  NBC曝光

  [1]United Sciences of Americaen.wikipedia.org

  10月播出的NBC调查审查了USA使用欺诈性科学声明和欺骗性广告的指控。

历史上定位为以科学为导向的营养补充剂公司和分销商商业机会，使用名人代言、顾问委员会资质和广泛的健康信息。这种定位后来与欺骗性广告和禁止的疾病相关声明的指控紧密相关。

• 营养补充剂

  Master Formula

  Master Formula是美国科学联合公司的主要营养补充剂产品之一。它在公司更广泛的以科学为导向的产品体系中销售，并通过分销商网络销售。公开报道将USA的产品推广与关于疾病预防和一般健康的广泛声明联系起来，尽管可用参考未提供完整的成分列表、配方历史或独立验证的功效信息。

• 体重管理补充剂

  Calorie Control Formula

  Calorie Control Formula是USA围绕热量管理和体重相关营养支持定位的产品。它通过公司的多层次营销系统而非传统零售渠道分销。提供的史料未确定其精确配方、零售价或临床证据，但该产品构成了公司基于配方的补充剂组合的一部分。

• 营养棒

  Fiber Energy Bar

  Fiber Energy Bar是USA与其粉末或配方补充剂一起销售的包装营养产品。其名称表明纤维和能量导向的定位，但可用参考未记录其成分、营养规格或确切的消费者声明。当公司进入清算并停止运营时，该产品变得不可用。

• 营养补充剂

  Formula Plus

  Formula Plus是USA以配方为中心的产品系列中的另一种补充剂。它通过支持公司其他产品的同一分销商组织和促销框架进行营销。提供的来源未确定详细的产品规格以及Formula Plus与公司其他配方之间的区别。

• 1987

  顾问委员会辞职和争议性代言

  在公司受到审查后，几位科学顾问辞职。亚历山大·利夫表示他的名字被用于虚假声明，而其他顾问则表示他们在宣传材料中被错误引用或不当使用。

  来源

• 1987

  监管和州法律行动

  FDA调查了涉嫌金字塔计划活动、误导性宣传材料和禁止的疾病治疗声明。加利福尼亚州、纽约州和德克萨斯州的总检察长提起诉讼，要求改变公司的商业行为。

  来源

• 1986

  涉嫌欺骗性科学和健康声明

  USA被指控使用欺诈性科学声明和广告，将补充剂描述为能够预防或解决严重疾病，包括癌症、艾滋病、关节炎、酗酒和心脏病。

  来源

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• 1986威廉·夏特纳分销商招募视频

  United States

  USA分发了一段由威廉·夏特纳（William Shatner）旁白的宣传录像带。该演示将补充剂推广与招募宣传相结合，警告现代技术和环境危害带来健康风险，并将董事长罗伯特·阿德勒描绘为有远见的人。

  结果. 该活动促进了公司高度可见的扩张，但后来成为对欺骗性促销实践和科学声明审查的一部分。

  来源
• 1986以运动员为重点的宣传视频

  United States

  由克里斯·埃弗特（Chris Evert）旁白的单独宣传视频针对运动员和潜在分销商。比尔·罗杰斯（Bill Rodgers）和加里·卡特（Gary Carter）是参与其中的运动员，他们的陈述暗示参与USA可以支持财务安全。

  结果. 代言策略帮助业务获得了主流知名度，而公司更广泛的营销实践后来引起了法律和监管挑战。

  来源

• 1987

  承诺修改标签和宣传材料战略

  背景

  在监管审查和多州诉讼之后，USA高管告诉FDA，公司将更改其标签和营销材料以解决合规问题。

  采取的行动

  该公司表示将修改产品标签和促销声明。

  后续影响

  提议的合规变更未能避免公司崩溃。USA于1987年4月申请第七章清算并停止运营。

  来源

• 1987

  第七章清算其他

  背景

  该公司面临NBC调查、FDA审查、州诉讼、顾问辞职以及未支付或退回的分销商佣金的报道。

  采取的行动

  美国科学联合公司申请第七章破产清算。

  后续影响

  公司停止运营，其产品和分销商业务被终止。

  来源

1. 1United Sciences of Americaen.wikipedia.org