Truly

Truly 是由波士顿啤酒公司生产的美国酒精饮料品牌。它于2016年作为硬苏打酒推出，该品类围绕碳酸水、酒精和调味料构建，并成为美国硬苏打酒市场快速扩张中最显眼的品牌之一。该品牌的核心产品使用基于蔗糖的发酵酒精而非蒸馏酒精，将其置于该品类的麦芽或发酵酒精细分市场中。其定位通常强调口味多样性、便携性、相对清淡的提神效果，以及与传统啤酒和混合饮料相比更低的卡路里社交饮用场合，尽管具体的营养和酒精含量声明因产品而异。 随着硬苏打酒在2010年代末成为美国主要的饮料趋势，Truly 的增长加速。到2019年，根据相关报道，Truly 和 White Claw 合计约占硬苏打酒市场的85%。为了应对日益激烈的竞争，Truly 当年重新调整了其口味。该品牌还扩展到传统零售分销之外：2019年，JetBlue 成为第一家据报道提供 Truly 的航空公司，为产品增加了额外的消费场景，并巩固了其作为主流即饮饮料的知名度。 在此期间，该品牌成为波士顿啤酒公司销售增长的重要贡献者。其产品组合通过产品形式和酒精基础的实验而扩大。Truly 于2019年推出了桶装硬苏打酒，据报道2021年拥有30种硬苏打酒口味，并于当年推出了酒精含量为8%的 Truly Extra。2022年，Truly 通过与 Beam Suntory 合作生产的产品进入伏特加领域，最初提供三种口味。2023年，该品牌在其既有的发酵酒精产品之外增加了基于烈酒的硬苏打酒，为其提供了更广泛的技术和品类平台。 Truly 的发展轨迹也说明了硬苏打酒市场的波动性。2021年，波士顿啤酒公司表示硬苏打酒的繁荣比预期更早结束。当时，据报道 Truly 和 White Claw 合计约占市场的75%，仍然占据主导地位，但份额低于2019年。Truly 试图通过营销活动保持文化相关性，例如2021年的“Try January”倡议，该倡议以幽默的方式重新诠释了“一月戒酒”，鼓励消费者尝试该品牌。2023年，公司对 Truly 品牌进行了更新，以适应繁荣后市场，该市场以品类增长放缓和竞争加剧为特征。尽管进行了更新并持续扩展产品，但截至2024年，Truly 对波士顿啤酒公司收益的贡献占比持续下降。该品牌仍然活跃，硬苏打酒是其核心身份，伏特加和基于烈酒的产品作为辅助产品。

Truly 于2016年由波士顿啤酒公司作为硬苏打酒品牌推出。其推出正值美国硬苏打酒品类的早期扩张阶段，该品类吸引了寻求碳酸酒精饮料的消费者，这些饮料被定位为传统啤酒和混合饮料的便捷、清爽替代品。Truly 的核心酒精是通过发酵蔗糖而非蒸馏生产的。这种生产方法与某些硬康普茶产品中使用的发酵基料大致相似。 该品牌在2010年代末的苏打酒繁荣期间获得了可观的规模。2019年，据报道 Truly 和 White Claw 合计控制了硬苏打酒市场约85%的份额。同年，Truly 为应对竞争加剧而修改了口味，并推出了桶装形式。分销也扩展到普通零售和酒店渠道之外，JetBlue 成为第一家据报道提供 Truly 的航空公司。 Truly 是波士顿啤酒公司在此期间销售增长的主要贡献者之一。公司继续扩大产品组合的广度：到2021年，该品牌拥有30种硬苏打酒口味，并推出了酒精含量为8%的 Truly Extra。2021年的营销活动包括“Try January”，该活动幽默地利用了“一月戒酒”的概念，旨在鼓励千禧一代消费者尝试该品牌。 随后品类增长放缓。2021年，波士顿啤酒公司表示硬苏打酒热潮比预期更早结束。根据相关报道，Truly 和 White Claw 仍占市场约75%的份额，但较低的合计份额反映了市场竞争的加剧。Truly 随后进行了品类扩展。2022年，它发布了与 Beam Suntory 合作生产的伏特加，最初有三种口味。2023年，它在传统的发酵酒精产品之外推出了基于烈酒的硬苏打酒，并更新了品牌以适应繁荣后的市场。 该品牌在2024年仍然活跃，但其对波士顿啤酒公司收益的贡献占比下降。因此，Truly 的历史结合了品类驱动的快速增长、口味和形式的扩展、分销实验，以及在最初的硬苏打酒热潮之后向更广泛的即饮和基于烈酒的产品战略转变。

• 2023

  品牌更新和基于烈酒的苏打酒

  [1]Truly (brand)en.wikipedia.org

  Truly 更新品牌，并在其现有的发酵酒精产品组合中增加了基于烈酒的硬苏打酒。

• 2022

  伏特加扩展

  [1]Truly (brand)en.wikipedia.org

  与 Beam Suntory 合作生产的 Truly 品牌伏特加以三种初始口味进入市场。

• 2021

  Truly Extra 推出

  [1]Truly (brand)en.wikipedia.org

  该品牌增加了酒精含量为8%的 Truly Extra 硬苏打酒，并报告拥有30种硬苏打酒口味。

• 2019

  口味重新调整和市场扩张

  [1]Truly (brand)en.wikipedia.org

  Truly 重新调整口味，推出桶装产品，并开始通过 JetBlue 分销。

• 2016

  Truly 推出

  [1]Truly (brand)en.wikipedia.org

  波士顿啤酒公司推出 Truly 作为硬苏打酒品牌。

一个主流的、以风味为主导的酒精苏打酒和即饮饮料品牌，与清淡、碳酸提神、广泛的口味选择和休闲社交场合相关联。

• 硬苏打酒 · 2016

  Truly 硬苏打酒

  Truly 的核心产品线是一种碳酸酒精饮料，使用基于蔗糖的发酵酒精而非蒸馏烈酒。该产品组合围绕多种水果和口味变体构建，并成为该品牌在美国硬苏打酒繁荣期间扩张的主要载体。该产品线还提供罐装和桶装等形式。

• 高酒精度硬苏打酒 · 2021

  Truly Extra

  Truly Extra 是硬苏打酒产品组合中酒精度更高的延伸产品。它于2021年推出，被描述为酒精含量为8%，为品牌提供了比标准硬苏打酒产品更强的选择。

• 风味伏特加 · 2022

  Truly 伏特加

  Truly 伏特加标志着该品牌从发酵硬苏打酒向蒸馏烈酒的转变。该产品与 Beam Suntory 合作生产，于2022年发布，最初有三种口味。它将 Truly 与水果风味、即饮和混合饮料场合的关联扩展到了伏特加品类。

• 基于烈酒的硬苏打酒 · 2023

  Truly 基于烈酒的硬苏打酒

  该产品线使用基于烈酒的酒精平台，而非与 Truly 原始硬苏打酒相关的传统发酵基料。它于2023年推出，扩大了品牌的技术和品类范围，同时保留了与硬苏打酒相关的风味、碳酸形式。

• 2021Try January

  United States

  Truly 讽刺了“一月戒酒”的概念，推广“Try January”，这是一项旨在鼓励消费者（尤其是千禧一代）在一月份尝试 Truly 的营销活动。

  结果. 该活动被记录为一项值得注意的品牌营销举措，但参考资料中未提供独立验证的活动绩效数据。

  来源

• 2023

  品牌更新和基于烈酒的扩展战略

  背景

  硬苏打酒热潮已经降温，波士顿啤酒公司正在使 Truly 适应增长放缓、竞争加剧的市场。

  采取的行动

  公司更新了 Truly 品牌，并在传统的发酵酒精产品之外推出了基于烈酒的硬苏打酒。

  后续影响

  Truly 仍然活跃，尽管其对波士顿啤酒公司收益的贡献占比截至2024年持续下降。

  来源

• 2022

  扩展到伏特加战略

  背景

  Truly 寻求将其品牌扩展到发酵硬苏打酒之外，并参与更广泛的风味酒精饮料市场。

  采取的行动

  该品牌发布了与 Beam Suntory 合作生产的伏特加，最初有三种口味。

  后续影响

  此举确立了伏特加作为 Truly 的另一个产品平台。

  来源

• 2021

  推出 Truly Extra新品

  背景

  该品牌正在扩大其产品组合，而硬苏打酒品类在商业上仍然重要。

  采取的行动

  Truly 推出了酒精含量为8%的 Truly Extra。

  后续影响

  该产品为品牌提供了更高酒精度的选择，而更广泛的品类随后经历了增长放缓。

  来源

• 2019

  Truly 口味重新调整其他

  背景

  随着硬苏打酒品类的扩张和 White Claw 地位的加强，Truly 面临日益激烈的竞争。

  采取的行动

  该品牌重新调整了口味，并增加了桶装硬苏打酒形式。

  后续影响

  Truly 仍然是该品类中两个领先品牌之一，尽管市场竞争更加激烈。

  来源

1. 1Truly (brand)en.wikipedia.org