Thrive Market
一家美国在线会员制零售商，专注于天然、有机、非转基因和健康导向的产品。
最近更新 2026年11月4日
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概览
Thrive Market是一家总部位于美国的电子商务零售商，通过年度会员模式销售天然、有机、非转基因和健康导向的产品。该公司于2014年11月推出，其既定目标是减少阻碍许多家庭购买更健康食品和家居用品的地区和财务障碍。其模式常被概括为仓储式俱乐部和天然食品超市的数字结合：会员支付年费，而Thrive Market通过在线销售并减少传统实体杂货店加价结构的某些部分，力求以低于传统专业零售商的价格提供产品。 产品种类不仅限于食品。Thrive Market提供有机和非转基因的食品储藏室用品、零食、饮料、肉类和海鲜、冷冻食品、葡萄酒、补充剂、婴儿和儿童产品、个人护理用品、清洁产品和其他家居用品。购物者可以通过大量饮食、道德和生活方式过滤器来筛选产品，包括纯素、原始饮食、生酮、无麸质、公平贸易和非转基因标准。该公司还开发了庞大的自有品牌产品组合，例如油、酱料、烘焙原料、香料和其他仅向会员出售的食品储藏室必需品。其自有品牌活动已通过子品牌扩展，包括专注于家庭清洁产品的Rosey，以及与个人护理和家居类别相关的f.a.e.。 会员制是公司商业和社会影响定位的核心。除了会员价格外，福利还包括促销礼品、样品和独家合作。通过Thrive Gives计划，公司表示每份付费会员资格都支持美国一个需要帮助的家庭获得免费会员资格。免费会员资格也向学生、教师、退伍军人、护士和急救人员等群体提供。公司将此结构呈现为将其商业订阅模式与更广泛的食品获取目标联系起来的一种尝试。 Thrive Market最初在早期融资尝试遭到风险投资公司抵制后，从健康和保健投资者网络中筹集资金。到2016年，公司已通过三轮融资筹集约1.41亿美元，其中包括由Invus领投的据报道1.11亿美元的B轮融资。它扩大了履约基础设施，在印第安纳州贝茨维尔、内华达州里诺附近的太浩雷诺工业中心以及宾夕法尼亚州汉诺威镇设有设施。宾夕法尼亚州的设施于2021年开业，公司已向美国大部分地区推广两日达配送服务。 该业务在零售运营的同时扩展了其政策和获取议程。2016年，Thrive Market请愿在线接受食品券，并与政策制定者就在线补充营养援助计划购买进行讨论。2024年2月26日，它成为据报道第一家接受SNAP EBT的纯在线杂货商。公司还在2020年发起了“食品平等现在”运动，其既定目标是到2030年向食品获取工作投入2000万美元。 环境和治理承诺已成为品牌身份的另一部分。Thrive Market于2020年10月获得共益企业认证。其履约中心随后获得TRUE资源效率认证，2023年公司表示已获得塑料中和和气候中和认证。它还报告自2015年以来抵消了运输的碳足迹，并维持不空运的政策。2023年，公司从传统C型公司转变为特拉华州公益公司，正式将公益目标纳入其公司结构。 公司在COVID-19大流行期间快速增长，因为消费者更多地将杂货购买转移到网上。后来的发展包括与Beyond Meat合作推出冷冻植物基餐食、继续扩展到生鲜和冷冻类别，以及2024年使用Instacart的Carrot Ads解决方案建立零售媒体合作伙伴关系。参考资料描述，截至2025年3月，Thrive Market服务超过160万付费会员，年销售额超过7亿美元，尽管该公司仍为私人持股，这些数字应被视为报告数据而非经审计的上市公司披露。
沿革
Thrive Market于2014年11月由尼克·格林、冈纳·洛夫莱斯、凯特·穆林和萨沙·悉达多创立。创始人将公司定位为对天然和有机食品高价格和有限地理可用性的回应。洛夫莱斯在加利福尼亚州奥哈伊有机农场长大的经历以及创始人对团购的兴趣塑造了利用会员基础和集中在线履约使更健康产品更易获取的概念。 公司最初在获得传统风险投资方面遇到困难。据报道，超过50家风险投资公司拒绝投资后，创始人建立了个人健康和保健投资者网络。到2016年，Thrive Market已从包括Greycroft Partners、E-Ventures、Cross Culture Ventures和Invus在内的投资者处筹集约1.41亿美元。据报道，由Invus领投的1.11亿美元B轮融资支持了扩张，当时公司拥有约30万付费会员，每天销售约20万美元的商品。Thrive还在2016年推出了iOS和Android应用。 其年度会员模式成为业务的基础。会员可以享受折扣产品、促销、样品、礼品和精选合作。公司的社会影响计划Thrive Gives将付费会员与为美国需要帮助的家庭提供免费会员联系起来。免费会员也向学生、教师、退伍军人、护士和急救人员提供。父母被认为是重要的客户群体，因为该网站结合了杂货、婴儿、家居和个人护理类别。 Thrive Market从精选的天然食品种类扩展到广泛的在线杂货和家居市场。其目录包括来自800多个品牌的超过6900种产品，尽管种类和品牌数量随时间变化。该零售商使用超过90种饮食和生活方式过滤器，包括纯素、原始饮食、生酮、无麸质、公平贸易和非转基因标准。2019年，它成为据报道第一家使用由Detox Project开发的草甘膦残留免费认证的零售商。 自有品牌开发始于2015年11月。Thrive Market最初使用自己的产品来解决传统零售利润率使实惠定价困难的类别。到2018年，它已推出165种自有品牌产品，后来的业务描述确定了数百个Thrive Market自有品牌库存单位。该系列包括椰子油、番茄酱、橄榄油、烘焙产品和香料。公司后来增加了Rosey（家庭清洁系列）和f.a.e.（个人护理和家居导向的子品牌）。它还在2019年至2021年间扩展到肉类、海鲜、冷冻食品以及有机和生物动力葡萄酒，并与Beyond Meat合作推出冷冻植物基餐食。 公共政策倡导一直是Thrive Market发展的一部分。2016年6月，它发起在线请愿，要求美国农业部允许在线购买食品券。联合创始人冈纳·洛夫莱斯参加了国会简报会，并与营养政策和美国农业部官员会面。美国农业部随后宣布了在线购物试点计划。Thrive Market后来将食品获取纳入其“食品平等现在”运动，该运动于2020年宣布，既定目标是到2030年达到2000万美元。 COVID-19大流行加速了公司的在线杂货活动；参考资料报告称该期间收入增长了90%。Thrive Market建立了全国履约网络，设施位于印第安纳州贝茨维尔、内华达州里诺附近的太浩雷诺工业中心以及宾夕法尼亚州汉诺威镇。宾夕法尼亚州中心于2021年开业。2021年报告称两个履约中心获得TRUE认证，宾夕法尼亚州站点于2023年获得认证。 可持续发展承诺在2020年代变得更加正式。Thrive Market于2020年10月获得共益企业认证。公司表示自2015年以来已抵消运输碳足迹，不使用空运，并于2023年获得塑料中和和气候中和认证。2023年4月，它从C型公司转变为特拉华州公益公司。2024年2月26日，它开始接受SNAP EBT，成为据报道第一家这样做的纯在线杂货商。 该业务仍为私人持有。参考资料报告称，2022年11月它服务约120万会员，到2025年3月，付费会员超过160万，品牌超过750个，年销售额超过7亿美元。这些数字是公司或媒体报告的指标，而非上市公司文件。2024年，Thrive Market还通过Instacart的Carrot Ads技术推出了零售媒体服务。公司获得了包括入选《时代》杂志有影响力公司名单、2024年和2025年入选CNBC颠覆者50强以及2025年入选《财富》改变世界名单在内的认可。
- 2024
开始接受SNAP EBT购买
[1]该零售商开始在线接受SNAP EBT，并据报道成为首家这样做的纯在线杂货商。
- 2024
零售媒体网络启动
[1]Thrive Market通过Instacart的Carrot Ads解决方案推出广告库存。
- 2023
转型为公益公司
[1]Thrive Market将其法律结构转变为特拉华州公益公司。
- 2021
宾夕法尼亚州履约中心开业
[1]在宾夕法尼亚州汉诺威镇开设履约设施，扩大了全国分销能力。
- 2021
Beyond Meat冷冻餐合作
[1]Thrive Market和Beyond Meat推出冷冻植物基餐食。
- 2020
共益企业认证
[1]公司获得B Lab的共益企业认证。
- 2020
宣布“食品平等现在”
[1]Thrive Market宣布了一项食品获取运动，其既定目标是到2030年达到2000万美元。
- 2019
采用草甘膦残留免费认证
[1]据报道，Thrive Market是首家使用草甘膦残留免费认证的零售商。
- 2016
B轮融资和移动扩张
[1]公司报告了由Invus领投的1.11亿美元B轮融资，并推出了iOS和Android移动应用。
- 2016
在线食品券倡导
[1]Thrive Market请愿在线购买食品券，并参与美国农业部在线购物试点之前的政策讨论。
产品与定位
一家数字原生、会员制的天然食品和健康零售商，将仓储式俱乐部的经济性与精选的有机、非转基因、道德和无毒商品相结合。该品牌还强调食品获取、可持续性和公益治理。
食品杂货和家居用品 · 2015
Thrive Market自有品牌
该零售商的自有品牌系列包括食品储藏室主食和烹饪原料，如椰子油、番茄酱、橄榄油、烘焙产品和香料。该系列旨在提供成本更低的替代品，在专业食品零售利润率可能使实惠变得困难的类别中。产品通过会员平台销售，通常围绕有机、非转基因或其他适用时的更清洁标签属性进行定位。
家庭清洁
Rosey
Rosey是Thrive Market的子品牌，专注于家庭清洁产品。它将零售商的自有品牌战略扩展到食品之外的家居消耗品，并支持公司对无毒或更环保家居产品的重视。
个人护理和家居
f.a.e.
f.a.e.是Thrive Market的子品牌，与个人护理和家居产品相关。参考资料确定了该系列中的数十个库存单位，反映了公司在非食品类别中建立专有产品的努力。
冷冻食品 · 2021
Beyond Meat冷冻植物基餐食
通过与Beyond Meat的合作生产，该系列将植物基冷冻餐食引入Thrive Market的在线杂货种类，并补充了零售商的纯素、素食和健康导向的产品过滤器。
在线食品杂货 · 2014
天然和有机杂货系列
核心市场包括有机和非转基因食品、零食、饮料、道德采购的肉类和海鲜、冷冻产品、补充剂、有机和生物动力葡萄酒以及婴儿和儿童产品。搜索工具允许购物者根据饮食要求、认证和生活方式偏好缩小种类范围。
营销活动
- 2020食品平等现在
United States
该运动将食品获取视为长期社会影响优先事项，并确立了到2030年达到2000万美元的既定目标。
结果. 该倡议仍然是公司公益定位的一部分。
- 2016在线食品券请愿
United States
Thrive Market请愿美国农业部允许食品券领取者在线购物，并参与了关于数字食品获取的国会和行政讨论。
结果. 美国农业部后来宣布了一项在线购物试点计划。
- 2015Thrive Gives
United States
Thrive Gives将付费会员与为需要帮助的家庭提供免费会员联系起来。该计划是品牌将其订阅经济与食品获取目标联系起来的核心部分。
结果. 公司报告称自计划开始以来已捐赠了数百万会员资格。
品牌决策
2024
增加SNAP EBT购买战略背景
公司自2016年以来一直倡导在线食品券购买，并将食品获取定位为核心社会影响问题。
采取的行动
Thrive Market开始在线接受SNAP EBT进行合格购买。
后续影响
据报道，该零售商成为美国第一家接受SNAP EBT的纯在线杂货商。
2024
推出零售媒体网络战略背景
Thrive Market寻求为已经通过其市场销售的品牌创造额外的企业对企业收入流。
采取的行动
公司通过Instacart的Carrot Ads解决方案推出了零售媒体库存。
后续影响
使用Instacart广告工具的品牌可以将活动扩展到Thrive Market库存。
2023
转型为公益公司战略背景
Thrive Market围绕食品获取、可持续性和社会影响计划以及其商业会员业务发展了品牌。
采取的行动
公司从C型公司转变为特拉华州公益公司。
后续影响
公益目标成为公司正式公司结构的一部分，同时继续作为私人在线零售商运营。
2015
开发Thrive Market自有品牌系列新品背景
公司寻求在专业零售成本和有限利润率可能限制价格可及性的类别中提供实惠产品。
采取的行动
Thrive Market推出了自有品牌产品，从食品储藏室主食开始，后来扩展到家居和个人护理类别。
后续影响
自有品牌组合增长到数百种产品，后来包括Rosey和f.a.e.子品牌。
近期事件
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