金女巫

金女巫（La Bruja de Oro，加泰罗尼亚语：La Bruixa d'Or）是西班牙国家彩票运营商 Loterías y Apuestas del Estado 官方销售网络中的一家彩票销售点。它由哈维尔·加布里埃尔于1986年在加泰罗尼亚莱里达省的小镇索尔特创立，小镇的名字在加泰罗尼亚语中意为“运气”，这一巧合成为品牌身份的核心。该销售点最初使用过“Stop”和“Estel”等名称，1992年正式更名为 La Bruixa d'Or，灵感来自加布里埃尔在纪念品店购买的一尊小女巫雕像。 该企业因派发的奖金而全国闻名。它于1994年首次送出“El Niño”彩票的头奖，并在1996年、1998年和2000年再次送出；随后在2003年、2004年和2007年送出西班牙最著名的“圣诞特别抽奖”（Sorteo Extraordinario de Navidad）的头奖“El Gordo”。2001年，它成为西班牙营业额和彩票销量第一的销售点，并基本保持这一地位。其网上商店在互联网早期就已上线，使其成为远程彩票销售的先驱，如今占其营业额的绝大部分；网站每年获得数百万次访问。 金女巫通过三种渠道销售西班牙国家彩票的全线产品——国家彩票、圣诞彩票、El Niño、La Primitiva、Bonoloto、El Gordo、Eurodreams、Euromillones、La Quiniela 和 El Quinigol：在索尔特实体店现场购买、电话购买和网上购买。它还多元化经营周边商品、食品和葡萄酒产品以及赞助活动，其围绕运气和女巫吉祥物展开的故事化营销方式被 ESADE、IESE、哈佛、马德里康普顿斯大学、UOC 和瓦伦西亚大学等高校和商学院作为商业案例研究。创始人哈维尔·加布里埃尔获得了众多奖项，包括2011年西班牙全国营销奖。 该品牌仍为私人所有，与其创始人紧密关联。索尔特实体店门口有一尊女巫雕像，顾客离开前会摸一摸女巫的鼻子或扫帚以求好运——这一仪式已成为其公众形象的一部分。

金女巫由哈维尔·加布里埃尔于1986年在加泰罗尼亚莱里达省的索尔特村创立，当时该村约有900名居民。这家彩票销售点最初使用过“Stop”和“Estel”等名称。1992年，加布里埃尔在纪念品店购买了一尊小女巫雕像并受其启发打造新品牌后，正式更名为 La Bruixa d'Or（加泰罗尼亚语，意为“金女巫”）。小镇的名字索尔特在加泰罗尼亚语中意为“运气”，这一巧合强化了品牌与好运的关联。 该销售点于1994年首次送出“El Niño”彩票的头奖，并在1996年、1998年和2000年再次送出。2001年，它成为西班牙营业额和彩票销量第一的销售点，从而获得广泛的公众认知。当它在2003年和2004年送出圣诞特别抽奖（Sorteo Extraordinario de Navidad）的头奖“El Gordo”，并于2007年再次送出时，其全国知名度进一步提升。2004年的圣诞抽奖产生了该抽奖历史上最早的头奖，于上午9:15公布，距开奖仅三分钟，中奖号码为39；全部奖金由金女巫在索尔特售出。 自1994年以来，该销售点已送出30多个大奖，包括三个圣诞“El Gordo”和两个 El Niño 头奖，以及众多二、三、四、五等奖。其网上销售渠道在互联网早期就已上线，使其成为远程彩票零售的先驱，并成为其业务的主导部分；到2010年代初，其网站每年获得超过200万次访问，在线销售约占营业额的87%。2011年其圣诞彩票营业额达到约6600万欧元，整个企业约占西班牙国家彩票总营业额的0.7%——约为位于马德里市中心的第二大销售点营业额的4倍。 除彩票销售外，La Bruixa d'Or 还多元化经营食品和葡萄酒产品的推广与销售、周边商品，以及赞助篮球队和赛车手。其基于故事化和女巫吉祥物的营销方式被 ESADE、IESE、哈佛、马德里康普顿斯大学、UOC 和瓦伦西亚大学等高校和商学院用作案例研究。创始人哈维尔·加布里埃尔获得了约50个奖项，其中包括2011年西班牙全国营销奖，当时谷歌赠送了一张支票，表彰金女巫为西班牙领先的营销公司。该品牌仍为私人所有并持续经营，其索尔特商店门口有一尊女巫雕像，顾客离开前会摸一摸女巫的鼻子或扫帚以求好运。

• 2011

  圣诞彩票营业额达到约6600万欧元；创始人哈维尔·加布里埃尔获得西班牙全国营销奖。

• 2007

  第三次送出圣诞“El Gordo”。

• 2004

  再次送出圣诞“El Gordo”；该次抽奖产生了历史上最早的头奖，于上午9:15公布。

• 2003

  送出圣诞特别抽奖的头奖“El Gordo”。

• 2001

  成为西班牙营业额和彩票销量第一的销售点。

• 1996

  再次送出“El Niño”彩票头奖。

• 1994

  首次送出“El Niño”彩票头奖。

• 1992

  在加布里埃尔于纪念品店购买女巫雕像后更名为 La Bruixa d'Or。

• 1986

  由哈维尔·加布里埃尔在莱里达省索尔特创立，最初使用“Stop”和“Estel”等名称。

西班牙领先的彩票销售点，围绕运气和女巫吉祥物打造故事化品牌，拥有强大的在线销售渠道。

• 国家彩票

• 圣诞彩票

• El Niño

• La Primitiva

• Bonoloto

• El Gordo

• Eurodreams

• Euromillones

• La Quiniela

• El Quinigol

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3. 3The Golden Witchwikidata.org
4. 4La Bruja de Oroes.wikipedia.org