西南家庭公司

西南家庭公司是一家员工持股的企业集团，总部位于田纳西州纳什维尔。其起源可追溯至1855年，当时浸信会牧师詹姆斯·罗宾逊·格雷夫斯创立了西南出版社，出版《田纳西浸信会》、宗教小册子、圣经和教育材料。该组织后来因开发了一种人对人销售系统而闻名，该系统招募并培训年轻人挨家挨户销售书籍，通常作为资助大学的一种方式。这一模式于19世纪首次引入，至今仍通过Southwestern Advantage与集团相关联。 该组织多次变更所有权并扩大业务范围。内战结束后，出版业务在孟菲斯恢复，1879年迁回纳什维尔。在19世纪末和20世纪初，它从邮购出版转向独立经销商销售。在1921年成为唯一所有者的J. B. Henderson的领导下，公司发展成为美国最大的人对人销售组织之一。其经销商网络在第二次世界大战期间急剧收缩，但在战后复苏期间得以重建。 时代镜报公司于1968年收购了西南公司。在时代镜报时期，西南公司将其商业活动扩展到宗教和教育出版之外。1959年加入公司的Spencer Hays帮助开发了参考书、烹饪书、儿童书籍、筹款服务、医院地板和癌症保险。1975年，时代镜报在西南公司旗下创建了纳什维尔教育营销服务公司作为筹款业务；该业务后来更名为Great American Opportunities。 1982年，时代镜报通过杠杆收购将西南公司卖回给一群公司高管。该交易标志着现代西南家庭公司结构的开始。该集团随后开发或收购了咨询、金融服务、房地产、旅游、分销、保险、高管猎头、国际教育交流和领导力发展等业务。西南公司不是作为单一产品公司运营，而是作为一个由独立管理的企业组成的家族，通过所有权、文化、销售专业知识和共同的组织历史联系在一起。 与集团相关的业务包括Southwestern Advantage、Southwestern Publishing House、Southwestern Consulting、Global Educational Concepts、High School in the USA、Inspire Kindness、Pat Summitt Leadership Group、SBR Consulting、Southwestern Distribution、Southwestern Insurance Group、Southwestern Legacy Insurance Group、Southwestern Real Estate、Southwestern Travel Group、Southwestern Ventures和ThinkingAhead。该集团表示，2023年其由19家独立企业组成。这些企业服务于消费者、学生、教育机构、雇主、销售组织、保险客户、房地产客户和企业领导团队。 Southwestern Advantage是历史悠久的夏季销售传统最直接的延续。它招募和培训大学生，包括来自美国和欧洲的参与者，作为独立承包商在夏季销售教育书籍、软件、应用程序和订阅网站。其他业务专注于机构和专业服务。Global Educational Concepts赞助某些美国国务院BridgeUSA项目，而High School in the USA促进国际学生交流进入美国中学。Southwestern Consulting提供销售和领导力辅导，Pat Summitt Leadership Group使用与已故田纳西大学教练Pat Summitt相关的Definite Dozen框架。 该集团最近的多元化包括保险分销、高管猎头、物流、住宅房地产、旅游和欧洲企业孵化。

西南家庭公司的历史可追溯至西南出版社，该出版社于1855年由浸信会牧师詹姆斯·罗宾逊·格雷夫斯在纳什维尔创立。最初的业务出版《田纳西浸信会》和宗教小册子，通过邮件销售。由于美国内战前大部分圣经出版集中在北方，格雷夫斯从北方来源获得铅版，并于1861年开始为南方客户印刷圣经。公司还出版教育书籍。 1864年纳什维尔战役联邦胜利后，格雷夫斯将业务迁至孟菲斯，据报道是因为担心他发表的反北方文章。出版于1867年恢复。1868年，公司放弃了邮购模式，开始招募和培训年轻男性作为独立经销商。这些代表挨家挨户销售圣经和教育书籍，为学生提供赚取大学费用的途径。格雷夫斯于1871年退休。 公司于1879年在雅各布·佛罗里达的所有权下返回纳什维尔。P. B. 琼斯于1899年获得多数股权，并担任总裁兼总经理。1921年，夏季销售项目的资深人士J. B. 亨德森成为唯一所有者。在1920年代，西南公司发展成为美国最大的人对人销售组织之一。 经销商网络在第二次世界大战期间严重缩减，到1947年，西南公司几乎失去了所有独立代表。公司在战后复苏期间重建了网络，最终发展到超过1,500名独立代表。1959年，公司历史上被认定为奥尔德姆的长期参与者成为大股东。他的所有权持续到1968年，总裁任期持续到1972年。另一位长期员工J. 弗雷德·兰德斯在同一时期成为49%的所有者，并一直留在组织中直到1987年去世。集团总部后来以兰德斯的名字命名。 同样在1959年，斯宾塞·海斯在德克萨斯基督教大学毕业后加入西南公司。在他的职业生涯中，他帮助扩展了产品和服务范围，包括参考书、烹饪书、儿童书籍、筹款、医院地板和癌症保险。时代镜报公司于1968年收购了西南公司。1975年，时代镜报创建了纳什维尔教育营销服务公司作为西南公司旗下的筹款公司；后来更名为Great American Opportunities。杰里·赫费尔于1980年成为其总裁。 1982年，时代镜报同意将西南公司（当时被描述为年收入约3000万美元的公司）通过杠杆收购出售给其高管团队。斯宾塞·海斯成为董事会执行主席，拉尔夫·莫斯利成为董事长兼首席执行官。此次收购确立了西南家庭公司发展的所有权结构。该组织随后多元化进入出版和直接教育销售以外的业务，包括咨询、金融服务、房地产、旅游、物流、保险、国际学生项目、领导力发展、高管猎头和欧洲风险投资。 现代组合包括Southwestern Advantage，延续了学生夏季销售传统；Southwestern Publishing House，从筹款烹饪书出版业务演变而来；Southwestern Consulting；Global Educational Concepts；High School in the USA；Inspire Kindness；Pat Summitt Leadership Group；SBR Consulting；Southwestern Distribution；Southwestern Insurance Group；Southwestern Legacy Insurance Group；Southwestern Real Estate；Southwestern Travel Group；Southwestern Ventures；以及ThinkingAhead。该集团报告2023年有19家独立企业。 几家企业是在21世纪创建或重新定位的。SBR Consulting于2002年在伦敦成立，是一家销售绩效咨询公司。ThinkingAhead在2012年采用现名，此前以Southwestern Business Resources运营。Southwestern Insurance Group由Southwestern Advantage项目校友David Stuart于2018年创立，Southwestern Legacy Insurance Group于2021年成立，作为丧葬费用保险分销商。2022年7月，亨利·贝德福德在达斯汀·希利斯卸任后成为首席执行官。贝德福德在西南公司工作了49年，此前曾担任首席执行官和董事会主席。该集团仍然是一家私营、员工持股的独立运营企业集合。

• 2023

  组合达到19家企业

  [1]Southwestern Family of Companiesen.wikipedia.org

  该集团被描述为涵盖多个行业的19家公司。

• 2022

  亨利·贝德福德成为首席执行官

  [1]Southwestern Family of Companiesen.wikipedia.org

  贝德福德于7月接替达斯汀·希利斯担任首席执行官。

• 2021

  西南遗产保险集团成立

  [1]Southwestern Family of Companiesen.wikipedia.org

  集团增加了一个专注于较小寿险保单的丧葬费用保险分销商。

• 2018

  西南保险集团成立

  [1]Southwestern Family of Companiesen.wikipedia.org

  大卫·斯图尔特创立西南保险集团，分销寿险、年金、汽车和房主保险产品。

• 2012

  Southwestern Business Resources更名为ThinkingAhead

  [1]Southwestern Family of Companiesen.wikipedia.org

  集团的高管猎头业务更名为ThinkingAhead。

• 2002

  SBR Consulting成立

  [1]Southwestern Family of Companiesen.wikipedia.org

  位于伦敦的销售绩效咨询公司成立。

• 1982

  高管杠杆收购创建现代集团

  [1]Southwestern Family of Companiesen.wikipedia.org

  时代镜报将西南公司出售给公司高管。斯宾塞·海斯成为执行主席，拉尔夫·莫斯利成为董事长兼首席执行官。

• 1975

  筹款业务成立

  [1]Southwestern Family of Companiesen.wikipedia.org

  时代镜报在西南公司旗下成立纳什维尔教育营销服务公司；该公司随后更名为Great American Opportunities。

• 1968

  时代镜报收购西南公司

  [1]Southwestern Family of Companiesen.wikipedia.org

  时代镜报公司取得西南公司的所有权，随后将其活动扩展到筹款和其他产品与服务。

• 1947

  战后销售网络重建

  [1]Southwestern Family of Companiesen.wikipedia.org

  在第二次世界大战期间失去几乎所有独立经销商后，西南公司重建网络，最终超过1,500名代表。

• 1921

  J. B. 亨德森成为唯一所有者

  [1]Southwestern Family of Companiesen.wikipedia.org

  夏季销售项目的资深人士亨德森成为唯一所有者，公司扩大其人对人销售业务。

• 1868

  引入独立经销商销售模式

  [1]Southwestern Family of Companiesen.wikipedia.org

  西南公司结束邮购业务，开始培训年轻独立经销商挨家挨户销售书籍。

• 1861

  开始出版圣经

  [1]Southwestern Family of Companiesen.wikipedia.org

  公司获得铅版并开始为南方销售印刷圣经，同时出版宗教和教育出版物。

• 1855

  西南出版社成立

  [1]Southwestern Family of Companiesen.wikipedia.org

  詹姆斯·罗宾逊·格雷夫斯在田纳西州纳什维尔创立西南出版社，开始了后来西南家庭公司的历史。

一个多元化的员工持股商业集团，围绕创业精神、直销、个人发展和长期运营业务而建。其组合将传统出版和教育销售与专业服务、保险、物流、房地产、旅游和国际教育相结合。

• 教育直销 · 1868

  Southwestern Advantage

  Southwestern Advantage运营该集团历史悠久的夏季大学生项目。参与者被招募和培训为独立承包商，直接向家庭销售教育书籍、软件、应用程序和订阅网站。该项目延续了1868年引入的独立经销商模式，并吸纳美国和欧洲大学生参与。

• 出版 · 1855

  西南出版社

  西南出版社是更广泛集团发展的出版血统。其现代出版活动包括定制书籍和筹款导向的烹饪书。该业务作为FRP, Inc.被收购，最初与Favorite Recipes Press有关，并于2011年更名为Southwestern Publishing Group。

• 销售和领导力咨询

  Southwestern Consulting

  Southwestern Consulting结合了专注于销售绩效、领导力和专业发展的辅导和演讲活动。该业务服务于企业和销售组织，并与参考材料中确定的客户如Aflac、梅赛德斯-奔驰和Re/Max合作。

• 国际教育交流

  Global Educational Concepts

  Global Educational Concepts赞助选定的美国国务院BridgeUSA夏季工作旅行和实习项目。它还支持参加Southwestern Advantage夏季项目的国际学生的工作旅行签证，总部位于纳什维尔。

• 学生交流

  High School in the USA

  High School in the USA是一个国际交流项目，将国际学生安置在美国课堂，连接海外学生与美国中学体验。

• 领导力发展

  Pat Summitt领导力集团

  Pat Summitt领导力集团为团队、公司和个人提供个人和专业发展。其主要框架是Definite Dozen，一个与田纳西大学前女子篮球教练Pat Summitt相关的12部分成功指南。

• 销售咨询 · 2002

  SBR Consulting

  SBR Consulting是一家位于伦敦的销售绩效咨询公司，成立于2002年。它是集团欧洲和国际咨询活动的一部分。

• 物流

  Southwestern Distribution

  Southwestern Distribution提供第三方物流和全方位服务分销。其能力包括散装存储、订单履行和运输合作伙伴关系。

• 保险分销 · 2018

  西南保险集团

  由大卫·斯图尔特于2018年创立，西南保险集团分销定期寿险、终身寿险、年金、汽车和房主保险产品。

• 丧葬费用保险 · 2021

  西南遗产保险集团

  成立于2021年，西南遗产保险集团分销丧葬费用保险和较小的寿险保单。

• 住宅房地产

  西南房地产

  西南房地产是集团的住宅房地产业务。帕特里克·罗奇被确定为其总裁。

• 旅行社

  西南旅游集团

  西南旅游集团作为更广泛组合中的旅行社运营。特里·里卡德被确定为其总裁。

• 高管猎头 · 1982

  ThinkingAhead

  ThinkingAhead是一家位于纳什维尔的高管猎头公司。它最初名为Southwestern Business Resources，并于2012年采用ThinkingAhead名称。

• 企业孵化

  Southwestern Ventures

  Southwestern Ventures被描述为西南组合中的欧洲企业孵化器。

• 消费品

  Inspire Kindness

  Inspire Kindness创造旨在鼓励积极个人和社会变革的产品。其总裁兼联合创始人丹·格林将公司出售给西南家庭公司。

• 2022

  首席执行官继任其他

  背景

  达斯汀·希利斯在担任首席执行官后卸任。

  采取的行动

  西南公司于2022年7月任命亨利·贝德福德为首席执行官。

  后续影响

  贝德福德在组织工作数十年并曾担任董事长兼首席执行官后，重新担任最高运营职位。

  来源

• 2012

  高管猎头业务更名为ThinkingAhead战略

  背景

  Southwestern Business Resources作为集团的高管猎头业务运营。

  采取的行动

  公司更名为ThinkingAhead。

  后续影响

  ThinkingAhead继续作为集团内的高管猎头业务。

  来源

• 2011

  出版业务更名为Southwestern Publishing Group战略

  背景

  集团的筹款导向烹饪书出版商曾以FRP, Inc.和Favorite Recipes Press血统运营。

  采取的行动

  出版业务更名为Southwestern Publishing Group。

  后续影响

  更名后的业务继续集团的定制和筹款出版活动。

  来源

• 1982

  从时代镜报进行高管杠杆收购并购

  背景

  时代镜报同意将西南公司（当时被描述为年收入约3000万美元的公司）卖回给公司高管。

  采取的行动

  一群西南公司高管完成了杠杆收购，斯宾塞·海斯担任执行主席，拉尔夫·莫斯利担任董事长兼首席执行官。

  后续影响

  该交易构成了西南家庭公司的基础，并随后进行了广泛的多元化，进入独立运营的业务。

  Annual revenue. Approximately $30 million (1982)

  来源

• 1975

  创建专门的筹款业务战略

  背景

  时代镜报寻求将西南公司的筹款活动发展为独立的业务。

  采取的行动

  它在西南公司旗下成立了纳什维尔教育营销服务公司。

  后续影响

  该业务后来更名为Great American Opportunities。

  来源

• 1968

  时代镜报收购并购

  背景

  西南公司是一家成熟的出版和人对人销售企业，商业足迹不断扩大。

  采取的行动

  时代镜报公司收购了西南公司的所有权。

  后续影响

  在随后的时期，该组织扩展到筹款和其他产品与服务类别。

  来源

• 1868

  从邮购出版转向独立直销战略

  背景

  公司寻求更广泛地分销圣经和教育书籍，同时为年轻男性创造赚钱机会。

  采取的行动

  西南公司停止了邮购业务，开始培训独立经销商挨家挨户销售书籍。

  后续影响

  该模式成为西南公司身份的定义性特征，并由其后来的夏季销售项目继承。

  来源

• 2023

  西南家庭公司由19家企业组成[1]Southwestern Family of Companiesen.wikipedia.org

  其他

  该集团被描述为由19家独立企业组成，涵盖出版、保险、投资服务、房地产、旅游、辅导和销售。

• 2022

  亨利·贝德福德成为首席执行官[1]Southwestern Family of Companiesen.wikipedia.org

  人事变动

  亨利·贝德福德于2022年7月被任命为首席执行官，此前达斯汀·希利斯卸任。贝德福德与西南公司有49年的联系，此前曾担任董事长兼首席执行官。

• 2012

  西南公司进入Inc. 5000排名[1]Southwestern Family of Companiesen.wikipedia.org

  其他

  西南公司在2012年Inc. 5000美国快速增长私营公司排名中位列第4,832位。

• 2012

  Southwestern Business Resources更名为ThinkingAhead[1]Southwestern Family of Companiesen.wikipedia.org

  其他

  原名为Southwestern Business Resources的纳什维尔高管猎头业务采用了ThinkingAhead名称。

1. 1Southwestern Family of Companiesen.wikipedia.org