萨文公司

萨文公司是一家美国办公设备公司，从1959年作为独立企业运营，直到1995年被理光收购。公司由Max M. Low和Robert K. Low在美国创立，名称取自Max Low的女婿Robert S. Savin。Robert K. Low随后负责公司的财务、管理和营销活动，而E. Paul Charlap则与研发相关。 该公司尤其以定位为大型办公技术公司所售设备的经济型替代品的复印机而闻名。其营销重点集中在教育机构，因为预算限制和对可靠复印的需求使得低成本机器具有吸引力。这一重点帮助Savin在施乐、柯尼卡、IBM、柯达等主要制造商的竞争中确立了可识别的细分市场。 从1960年代到1980年代，Savin开发并销售使用液体碳粉技术的黑白复印机。公司持有与此技术相关的专利，该技术因其与当代粉末系统相比的细线分辨率而受到推广。液体碳粉需要与干式碳粉设备不同的维护实践，包括定期清洁机器的碳粉容器以及更换或维修工作液。Savin还开发了专门的复印机配置，包括适用于海军舰船等苛刻环境的机器。 Savin通常处理品牌、分销、营销和客户关系，而不是自行制造所有设备。理光制造了许多Savin复印机，而Savin通过包括分支机构和独立经销商在内的网络在美国和加拿大分销产品。许可和分销安排还通过Nashua和理光等公司将品牌扩展到欧洲、南美和远东。 在其最强时期，Savin是复印机市场的重要参与者，据报道销售额约为5亿美元，此外还有来自被许可方的版税收入。该公司在其独立历史的一部分时间内公开交易。从1980年代开始的所有权变更扰乱了其商业势头。在1982年被加拿大发展公司收购以及随后所有权变更后，据报道营销活动被停止或减少，导致销售和版税收入急剧下降。 在1990年代初期，Savin摆脱了其传统的液体复印机平台，进入低成本的干式碳粉复印机细分市场。其主要市场仍然是额定速度低于每分钟50份的机器，该品牌主要通过价格实惠进行竞争。理光于1995年收购了Savin。收购后，Savin品牌的机器实际上是理光制造的产品，使用理光的干式碳粉技术和系统。产品开发、制造、销售、服务、耗材和支持逐渐整合到理光的运营中。因此，Savin在仍然可见的地方作为遗留或重新贴牌的设备标签而存在，而不是作为一家独立公司。

萨文公司于1959年由Max M. Low和Robert K. Low在美国成立。其名称来自Max Low的女婿Robert S. Savin。公司由Robert K. Low负责财务、管理和营销，E. Paul Charlap负责研发。 萨文的业务围绕办公复印机发展，公司寻求那些希望以低于最大制造商通常价格获得可靠设备的客户。教育机构成为特别重要的目标市场。这种专业化使萨文在施乐、柯尼卡、IBM、柯达等成熟办公设备公司的竞争中找到了进入行业的途径。 在1960年代、1970年代和1980年代的大部分时间里，萨文的产品身份集中在黑白液体碳粉复印机上。公司基于其持有的专利开发技术，并宣传液体碳粉提供细线分辨率的能力。这些机器需要与粉末复印机不同的维护实践：其碳粉容器需要清洁，工作液必须定期更换。萨文还为某些特殊安装开发了深容器和弹簧安装配置，包括用于海军舰船的设备。萨文772是公司复印机产品的一个有记录的示例。 尽管萨文品牌在市场上很突出，但制造和分销是通过合作伙伴关系组织的。理光为萨文制造复印机，而萨文通过分支机构和大型经销商网络在美国和加拿大分销设备。许可安排通过Nashua将品牌扩展到欧洲和南美，通过理光扩展到远东。这种结构使萨文能够保持广泛的商业存在，而无需独立制造其销售的每件产品。 在其鼎盛时期，萨文是一家重要的复印机公司。参考资料描述了约5亿美元的销售额和来自被许可方的额外版税收入，并指出该公司曾在纽约证券交易所上市。1982年，公司被加拿大发展公司收购，经历了所有权变更。随后的一次收购导致营销活动中断，这导致销售和版税收入大幅下降。 在1990年代初期，萨文通过逐步淘汰液体复印机并进入低成本干式碳粉市场来应对复印机技术和竞争的变化。公司将其大部分业务集中在每分钟产量低于50份的机器上，通过可及的价格点和其既有的经销商关系进行竞争。 理光于1995年收购了萨文。交易后，萨文品牌的机器是重新贴牌的理光产品，使用理光的干式碳粉技术和碳粉系统。设计、开发、制造、分销、销售、服务和耗材最终整合到理光的全球组织中。因此，萨文不再作为独立公司存在。任何幸存的萨文标签设备都是理光支持的办公设备生态系统的一部分，而不是独立运营的萨文业务。

• 1995

  理光收购萨文

  [2]Ricoh Annual Securities Report, 115th fiscal periodricoh.com

  理光公司收购萨文公司。萨文产品随后成为理光制造并以萨文品牌销售的机器。

• 1990

  向干式碳粉复印机过渡

  [1]Savin Corporationen.wikipedia.org

  萨文逐步淘汰液体复印机，开始进入低成本的粉末或干式碳粉复印机细分市场。

• 1982

  萨文被加拿大发展公司收购

  [1]Savin Corporationen.wikipedia.org

  加拿大发展公司收购萨文。随后的所有权变更和营销活动减少与销售和版税收入下降有关。

• 1960

  液体碳粉复印机业务发展

  [1]Savin Corporationen.wikipedia.org

  萨文围绕黑白液体碳粉复印机和强调细线复制的专利技术建立了声誉。

• 1959

  萨文公司成立

  [1]Savin Corporationen.wikipedia.org

  Max M. Low和Robert K. Low在美国创立萨文公司。

经济型、面向机构的复印设备，历史上以液体碳粉技术、细线复制、广泛的经销商分销和有竞争力的定价而与众不同。

• 黑白办公复印机

  萨文液体碳粉复印机

  萨文的主要历史产品系列包括使用液体碳粉的黑白复印机。公司推广该平台的细线分辨率，并围绕液体碳粉工艺开发了专利技术特点。操作员必须维护碳粉容器，包括清洁罐体并定期更换工作液。该系列通过萨文的经销商和分支网络广泛销售，并构成了公司在1960年代、1970年代和1980年代市场身份的核心。

• 专用复印机

  萨文772

  萨文772是公司有记录的复印机型号之一。参考资料将其与萨文更广泛的工程努力联系起来，即创造具有深碳粉容器和弹簧安装组件、适用于苛刻环境（包括海军设施）的坚固机器。岸上服务和零件支持由位于美国相关港口附近的萨文经销商提供。

• 低成本办公复印机 · 1990

  萨文干式碳粉复印机系列

  在1990年代初期，随着液体复印机技术在其战略中变得不那么重要，萨文进入了低成本的粉末或干式碳粉复印机市场。业务集中在每分钟产量低于50份的机器上，主要通过可负担的价格点进行竞争。在理光收购后，萨文品牌的干式碳粉机器使用理光技术和碳粉系统制造。

• 1960教育机构营销

  United States

  萨文持续向学校和其他教育机构推销经济型复印解决方案，使可负担性成为获得市场份额的核心途径。

  结果. 该策略帮助萨文在规模大得多的复印机制造商中建立了持久的细分市场。

  来源

• 1995

  理光收购和运营整合并购

  背景

  萨文是一家成熟的复印机销售和分销公司，但不再作为独立的技术和制造平台运营。

  采取的行动

  理光公司收购了萨文，并将其产品设计、开发、制造、销售、服务、耗材和支持整合到其更广泛的运营中。

  后续影响

  萨文不再作为独立公司存在。后来的萨文品牌机器是理光产品，通过理光的网络销售和支持。

  来源

• 1990

  进入低成本干式碳粉复印机细分市场战略

  背景

  萨文传统的液体碳粉业务面临技术变革和来自粉末复印机系统的更强竞争。

  采取的行动

  公司逐步淘汰液体复印机，并推出或营销低成本的干式碳粉设备，专注于每分钟产量低于50份的机器。

  后续影响

  这一转变先于理光的收购以及随后萨文品牌产品转变为理光制造的系统。

  来源

1. 1Savin Corporationen.wikipedia.org
2. 2Ricoh Annual Securities Report, 115th fiscal periodricoh.com