Quince

Quince是一家总部位于加利福尼亚州旧金山的美国电子商务公司。它于2019年以Last Brand的名义成立，并于2020年6月采用Quince名称，随后于同年10月公开上线。该公司将自己定位为制造商到消费者（M2C）业务：它与制造合作伙伴合作，减少传统的批发和零售分销层级，并通过数字渠道直接向客户销售产品。 该品牌的产品组合涵盖服装、配饰、珠宝、家居用品、健康产品和美容产品。其产品定位集中在熟悉的衣橱和家居品类，包括基础款、羊绒、丝绸、皮具、手袋、行李箱、床上用品和其他日常用品。Quince通常将这些产品定位为以低于成熟高端品牌同类产品的价格提供优质材料和工艺。公司还强调供应链透明度、与合作伙伴工厂的直接关系，以及使用精选的低碳或可回收材料，尽管个别可持续性声明取决于产品和制造过程。 数字客户获取一直是业务的重要组成部分。Quince利用社交媒体广告和在线营销来建立知名度，而其直销模式使其能够控制产品展示、定价和客户数据，而不主要依赖百货公司或其他传统零售中介。这种模式将公司置于更广泛的数字原生和价值导向的高端服装领域，与那些结合在线分销、简化产品组合和直接定价的品牌并列。 该公司吸引了Founders Fund、8VC、Basis Set Ventures、Insight Partners和DST Global的风险投资。它被列入福布斯2023年“下一个十亿美元初创企业”名单。2025年1月，Quince宣布由Notable Capital和Wellington Management领投的1.2亿美元C轮融资。彭博社随后报道了2025年7月的D轮融资，估值超过45亿美元，由Iconiq Capital领投；参考资料还描述了2025年7月筹集的4.61亿美元，但所报道的融资数字之间的关系尚不完全清楚。 Quince仍为私人持股。参考资料报道，截至2025年11月，公司约有800名员工，年收入约11亿美元，但这些数字应被视为特定时期的报告数字，而非经审计的上市公司披露。2026年，公司推出了加拿大网站，将服务扩展到美国以外。其国际扩张、更广泛的品类范围和额外的融资表明，Quince正努力从数字原生服装品牌发展为更广泛的直接面向消费者的生活方式企业。 该公司还面临几起知识产权和广告纠纷。Coach的所有者Tapestry于2025年4月起诉Quince，指控其侵犯了两款Coach手袋设计的商业外观。Williams-Sonoma于2025年11月提起诉讼，指控Quince在可比产品质量和定价方面使用误导性广告。Quince还卷入了涉及Yeti、Deckers Outdoor的UGG品牌以及旧金山名为Quince的餐厅的纠纷。在Deckers案中，陪审团据报道宣告涉案专利无效，但认定如果该专利仍然有效，受质疑的Quince设计将构成侵权。这些案件构成了该品牌近期法律和竞争背景的重要组成部分。

Quince于2019年以Last Brand的名义成立，这是一个数字导向的零售企业，旨在更直接地将客户与制造合作伙伴联系起来。公司于2020年6月更名为Quince，并于2020年10月公开上线。从一开始，其商业主张就基于制造商到消费者的模式。Quince不主要依赖传统的批发分销，而是与合作伙伴工厂合作，通过其在线业务直接向消费者销售商品。 这种结构旨在减少生产与购买之间的中间商数量。Quince利用对采购、商品推销和数字分销的控制，将产品宣传为相对高质量，同时保持价格低于许多成熟的高端竞争对手。社交媒体广告和其他在线营销方法帮助公司获取客户并传达其价值主张。该业务最初以服装和衣橱必备品而闻名，尤其是与羊绒和丝绸等优质材料相关的产品，后来扩展到配饰、珠宝和家居品类。 随着时间的推移，Quince扩大了其范围，超越了服装。其产品组合包括家居用品、健康产品和美容产品，使品牌成为更广泛的生活方式零售商，而不是一个狭窄的服装品牌。公司还强调供应链透明度和选定的可持续性属性，包括材料和生产选择，这些被呈现为比传统替代品更负责任。这些声明是针对特定产品的，现有参考资料并未为整个产品组合建立单一的通用可持续性标准。 Quince通过私人投资为其增长提供资金。公司公开披露了由Founders Fund、8VC和Basis Set Ventures支持的850万美元种子轮融资，后来吸引了包括Insight Partners和DST Global在内的公司的投资。福布斯将Quince列入其2023年“下一个十亿美元初创企业”名单，反映了该公司在数字原生零售领域的增长前景。2025年1月，它筹集了1.2亿美元的C轮融资，由Notable Capital和Wellington Management领投。彭博社报道了2025年7月的另一轮融资，称为D轮，由Iconiq Capital领投，估值超过45亿美元。参考资料还报道了2025年7月筹集的4.61亿美元，但现有账户并未澄清该数字是代表单独一轮、总额还是对融资的不同描述。 截至2025年11月，参考资料将Quince描述为雇佣约800人，年收入约11亿美元。由于Quince是私人持股，这些数字不等同于标准化的上市公司文件。公司于2026年继续国际扩张，推出了加拿大网站，将加拿大加入其美国业务。 该品牌的增长伴随着法律挑战。Tapestry于2025年4月提起诉讼，声称Quince的两款手袋设计抄袭了受保护的Coach商业外观。Williams-Sonoma于2025年11月提起了另一起案件，指控与Quince产品以更低价格提供同等质量的声明相关的虚假广告。Quince还卷入了与Yeti、Deckers Outdoor的UGG业务以及旧金山米其林星级餐厅Quince的知识产权或商标纠纷。在Deckers诉讼中，陪审团据报道宣告相关专利无效，同时认定如果专利有效，Quince的设计将构成侵权。涉及餐厅的商标纠纷后来得到解决。总之，这些事件说明了与Quince的比较广告、自有品牌式产品开发以及在其广泛零售产品组合中使用品牌名称相关的法律风险。

• 2026

  加拿大扩张

  [1]Quince (company)en.wikipedia.org

  公司推出了加拿大网站，将其在线服务扩展到美国以外。

• 2025

  C轮融资

  [1]Quince (company)en.wikipedia.org

  Quince在由Notable Capital和Wellington Management领投的C轮融资中筹集了1.2亿美元。

• 2023

  入选福布斯“下一个十亿美元初创企业”

  [1]Quince (company)en.wikipedia.org

  福布斯将Quince列入其“下一个十亿美元初创企业”名单。

• 2020

  更名为Quince

  [1]Quince (company)en.wikipedia.org

  Last Brand于2020年6月采用Quince名称。

• 2020

  公开上线

  [1]Quince (company)en.wikipedia.org

  Quince于10月公开推出其直接面向消费者的业务。

• 2019

  公司以Last Brand名义成立

  [1]Quince (company)en.wikipedia.org

  后来成为Quince的企业以Last Brand的名义成立。

数字原生、价值导向的高端生活方式品牌，采用制造商到消费者模式，以相对可及的价格提供注重品质的产品。

• 服装 · 2020

  服装

  Quince的服装系列是其最初主张的核心，包括日常基础款、针织品、羊绒、丝绸服装和其他衣橱必备品。该品类围绕材料质量、简化的直接定价和适合日常使用的实用设计进行营销。

• 时尚配饰

  配饰和珠宝

  配饰系列通过手袋、皮具和珠宝等物品扩展了服装业务。这些产品支持Quince作为更广泛生活方式品牌的努力，同时保持其对直接在线分销和可及的高端定位的重视。

• 家居陈设和纺织品

  家居用品

  Quince销售家居相关产品，包括家庭用品和纺织品。该品类将公司的制造商到消费者主张应用于服装以外的产品，并赋予品牌在客户日常生活和家居购买中更大的角色。

• 个人护理和健康

  健康与美容

  健康与美容产品将Quince的产品目录扩展到个人护理和生活方式品类。现有参考资料确定了这些品类，但未提供完整的产品级时间线或产品组合列表。

• 2025

  Coach商业外观诉讼

  Coach的所有者Tapestry于2025年4月起诉Quince，指控Quince的两款手袋设计侵犯了Coach的商业外观。

  来源

• 2025

  Williams-Sonoma虚假广告诉讼

  Williams-Sonoma于2025年11月提起诉讼，指控Quince在质量和更低价格方面使用了虚假或误导性比较。

  来源

• 知识产权和商标纠纷

  Quince还卷入了涉及Yeti、Deckers Outdoor的UGG业务以及旧金山米其林星级餐厅Quince的纠纷。餐厅纠纷后来得到解决。在Deckers案中，陪审团宣告涉案专利无效，但认定如果专利有效，Quince的设计将构成侵权。

  来源

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• 2026

  将在线业务扩展到加拿大战略

  背景

  Quince此前主要在美国运营，并寻求将其直接在线零售模式扩展到国际。

  采取的行动

  公司推出了加拿大网站。

  后续影响

  加拿大成为额外的运营市场，尽管现有材料未描述扩张的规模或表现。

  来源

• 2025

  完成C轮融资并购

  背景

  Quince寻求额外的私人资本以支持其直接面向消费者的零售平台的增长。

  采取的行动

  公司在由Notable Capital和Wellington Management领投的C轮融资中筹集了1.2亿美元。

  后续影响

  该融资巩固了Quince作为高增长私人商业公司的地位，并随后在2025年晚些时候进行了进一步的融资。

  Series C financing. $120 million raised (January 2025)

  来源

• 2020

  采用制造商到消费者模式战略

  背景

  Quince的创立理念是直接向客户销售由合作伙伴工厂制造的商品，而不是主要依赖传统的批发和零售渠道。

  采取的行动

  公司建立了一个在线零售模式，专注于直接履行、数字营销和相对可及的价格。

  后续影响

  该模式成为Quince品牌主张的核心要素，并支持从服装扩展到更广泛的生活方式品类。

  来源

• 2020-10-12

  Quince推出制造商直送消费者模式[2]Quince推出制造商直送消费者模式techcrunch.com

  报道日期：2020-10-12

  Quince结束测试阶段，推出制造商直送消费者模式，销售自有商品系列并由工厂直接配送给顾客。

1. 1Quince (company)en.wikipedia.org
2. 2Quince推出制造商直送消费者模式techcrunch.com