纯浪漫
Pure Romance 是一家美国性健康公司，销售亲密产品、个人润滑剂、身体护理用品及相关化妆品。
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概览
Pure Romance 是一家美国性健康公司，由 Patty Brisben 于1993年在俄亥俄州洛弗兰德创立。该业务最初以“Slumber Parties”为名运营，并围绕在私人住宅中举办的家庭聚会建立了销售模式。合同销售代表在社交和教育环境中向消费者展示性健康产品，包括亲密设备、乳液和按摩油。这种方式使该公司介于直销、关系营销和个人健康零售之间。 该公司在早期规模相对较小。到2000年，据报道有六名全职员工，年销售额低于200万美元。Brisben 的儿子 Chris Cicchinelli 于当年加入公司，并鼓励在最初的本土市场之外进行扩张。在这一更广泛的战略下，公司进入了包括密苏里州圣路易斯在内的更多美国市场。到2003年，该公司报告销售额为3000万美元，约有3500名顾问，业务遍及美国46个州和美属维尔京群岛。公司于2003年采用“Pure Romance”名称，使品牌与亲密关系、人际关系和性健康更加直接相关。 Pure Romance 在2010年代进行了国际扩张，于2011年进入南非和澳大利亚。Cicchinelli 于2012年成为总裁兼首席执行官，而 Brisben 继续担任董事长。当时，该公司自称年销售额约为1亿美元，拥有75000名顾问。其增长恰逢主流社会对情色小说和性健康产品关注度的提高，包括《五十度灰》现象的文化影响。 公司于2014年2月将总部迁至辛辛那提市中心。它还寻求在直销领域进行整合。2014年，它收购了另一家位于路易斯安那州、同样使用“Slumber Parties”名称并销售相关产品线的企业。2016年，Pure Romance 收购了另一家专注于亲密产品的直销公司 Passion Parties，帮助其扩展到加拿大。该公司也是2016年与夏威夷税务局达成协议的直销企业之一，该协议涉及独立卖家的总消费税许可和税收征收。 Pure Romance 报告2017年销售额约为2.1792亿美元，2018年约为2.37亿美元，2017年顾问网络报告超过30000人。这些数字与该公司以前的多层次营销结构有关，在该结构中，独立顾问销售产品，并可以参与与销售活动和团队发展相关的薪酬安排。 直销模式招致批评，特别是评论人士认为，多层次营销组织中的许多参与者收入微薄，或在扣除开支后亏损。Pure Romance 还因向美国军人配偶推销而受到批评，这一群体因频繁搬迁而面临就业障碍。2023年5月，该公司宣布结束其多层次营销模式，转型为完全直接面向消费者的业务。这一变化标志着从顾问主导的家庭聚会向集中式在线和其他消费者直接销售渠道的重大战略转变。
沿革
Patty Brisben 于1993年在俄亥俄州洛弗兰德创立了该公司。最初名为 Slumber Parties，它利用合同销售人员组织家庭聚会，展示性健康产品。这种形式使顾客能够在私密的社交环境中购买亲密设备、乳液和按摩油，而顾问可以以相对灵活的时间安排工作。 到2000年，该业务规模仍然不大，据报道雇用了六名全职员工，年销售额不到200万美元。那一年，Brisben 的儿子 Chris Cicchinelli 加入公司，并推动了地域扩张。公司超越了最初的本土市场，发展了更大的美国顾问网络。到2003年，它报告销售额为3000万美元，约有3500名顾问，业务遍及46个州和美属维尔京群岛。它还将名称从 Slumber Parties 改为 Pure Romance。 2011年，公司进入南非和澳大利亚，实现了国际增长。2012年，Cicchinelli 成为总裁兼首席执行官，Brisben 继续担任董事长。公司报告当时年销售额约为1亿美元，拥有75000名顾问。公众对性健康产品的广泛兴趣，包括与《五十度灰》出版现象相关的兴趣，为该品类提供了有利的文化环境。 Pure Romance 于2014年2月将总部迁至辛辛那提市中心。随后，它收购了具有类似产品和销售结构的企业。2014年，它收购了位于巴吞鲁日的另一家 Slumber Parties 业务。2016年，公司收购了另一家多层次营销企业 Passion Parties，并将其业务扩展到加拿大。同年，Pure Romance 参与了夏威夷税务局的安排，根据该安排，单一总消费税许可证可以覆盖公司及其为直销商履行的征税角色。 公司报告2017年销售额约为2.1792亿美元，2018年为2.37亿美元。其顾问人数在2017年报告超过30000人。这种商业模式招致了多层次营销常见的批评，包括声称大多数参与者在扣除成本后收入微薄或亏损。Pure Romance 特别因招募或瞄准军人配偶而受到批评，这些配偶可能因频繁搬迁而难以找到传统工作。 2023年5月，Pure Romance 宣布对其商业模式进行根本性改变。它表示将退出多层次营销，并作为100%直接面向消费者的企业运营。这一转变将重点从独立顾问和家庭聚会销售转向公司控制的消费者直接分销。该品牌仍然作为性健康销售商活跃，但当前领导层、所有权细节以及2023年后结构的全面实施情况并未由所提供的来源确定。
- 2023
向直接面向消费者商业转型
[2]Pure Romance 宣布将停止其多层次营销模式，并完全直接面向消费者。
- 2016
收购 Passion Parties
[1]此次收购扩大了 Pure Romance 的相关产品和顾问网络，包括进入加拿大。
- 2014
总部迁至辛辛那提
[1]公司将其总部迁至俄亥俄州辛辛那提市中心。
- 2014
收购一家 Slumber Parties 业务
[1]Pure Romance 收购了巴吞鲁日一家名称和产品线相似的直销公司。
- 2012
Cicchinelli 成为总裁兼首席执行官
[1]Chris Cicchinelli 担任总裁兼首席执行官，而 Patty Brisben 继续担任董事长。
- 2011
国际扩张
[1]Pure Romance 扩展到南非和澳大利亚。
- 2003
业务采用 Pure Romance 名称
[1]在报告销售额、顾问和美国地理覆盖范围大幅增长后，公司更名为 Pure Romance。
- 2000
Chris Cicchinelli 加入公司
[1]Brisben 的儿子加入公司，并鼓励在最初的本土市场之外进行扩张。
- 1993
公司以 Slumber Parties 名义成立
[1]Patty Brisben 在俄亥俄州洛弗兰德创立了该业务，通过家庭聚会销售亲密和身体护理产品。
产品与定位
一个消费者性健康品牌，将亲密产品与关系导向的教育以及历史上由顾问主导的社交销售相结合。自2023年以来，该公司已定位为直接面向消费者的运营模式。
性健康 · 1993
亲密产品
该公司的核心产品系列包括性健康产品，包括供个人和伴侣使用的亲密设备及相关产品。历史上，这些产品通过顾问演示和私人家庭聚会引入；公司后来宣布转向直接面向消费者的分销。
个人护理 · 1993
润滑剂和按摩产品
Pure Romance 销售个人润滑剂、按摩油、乳液以及类似产品，与亲密设备一起。这些产品将品牌扩展到硬件之外，并支持其围绕性健康、亲密关系和关系导向的自我护理的定位。
美容和身体护理
化妆品和身体护理产品
公司的产品范围包括与亲密关系和个人健康相关的化妆品和身体护理产品。所提供的参考资料中未确定具体的当前配方和产品名称。
品牌决策
2023
结束多层次营销模式战略背景
Pure Romance 历史上依赖独立顾问和家庭聚会来分销性健康产品。该模式因参与者收入和招募军人配偶而受到批评。
采取的行动
公司宣布将成为100%直接面向消费者的企业，摆脱多层次营销。
后续影响
该公告代表了向公司控制的消费者直接销售的结构性转变。所提供的来源并未确定完整的运营结果或当前的管理结构。
2016
收购 Passion Parties并购背景
Passion Parties 在相关的亲密产品和直销类别中运营。
采取的行动
Pure Romance 收购了 Passion Parties，将其业务扩展到加拿大市场。
后续影响
该交易增加了 Pure Romance 在性健康直销领域的存在。
近期事件
来源2 个来源
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