奥塔卡书店
奥塔卡书店是一家英国连锁书店，通过本地市场扩张和收购发展壮大，后于2006年被HMV集团收购并更名为Waterstone's。
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概览
奥塔卡书店是一家英国图书销售连锁企业，由詹姆斯·赫尼奇于1987年创立。该企业的创立理念是，英国许多中小城镇缺乏大型专业书商（尤其是Waterstone's）的服务，而这些城镇足以支撑起经营良好、图书种类丰富的本地书店。其名称灵感来源于《丁丁历险记》中的《奥托卡王的权杖》，该品牌在部分门店设计中融入了这一关联，包括以丁丁为主题的壁画和儿童设施。伦敦布罗姆利分店因一个基于丁丁图书形象的大型火箭而闻名，该火箭是专为儿童设计的游乐设施。 该连锁店最初在拉夫堡、布莱顿、班伯里、索尔兹伯里和特罗布里奇等地开设门店。其扩张策略结合了新店开设和对成熟独立书商的收购。奥塔卡书店收购了几家较小的西部乡村书店，2002年收购了詹姆斯·辛书店的八家分店，2003年4月收购了哈米克斯书店的24家分店。到2006年年中，该连锁店在英国各地经营着141家门店。 奥塔卡书店曾试图通过推出在线订购服务来应对在线图书销售的兴起。该服务产生亏损，于2001年停止。公司希望在2006年前重新推出在线业务，但该计划被收购进程所取代。该连锁店还在一个日益受超市、在线零售商和大型专业书商影响的零售环境中竞争。其管理层认为，企业需要更大的规模才能有效竞争，同时保持门店的本地特色。 该公司的一个显著特点是各分店在选择和展示库存方面拥有很大的自主权。这有助于门店反映当地需求，并让顾客认为奥塔卡书店是一家独立书店，而非中央控制的连锁店。2004年的一项客户调查发现，许多购物者认为他们当地的奥塔卡分店是独立的，公司将此视为其运营模式保持了强烈社区导向的证据。该企业还以员工热情投入而闻名，尽管外部观察者有时将其内部文化描述为异常紧张。 奥塔卡书店获得了行业认可，在2003年英国图书奖中荣获《读者文摘》年度图书销售公司奖。2005年，它推出了奥塔卡儿童图书奖，旨在发掘新兴儿童作家，仅限于出版不超过三本书的作者。收购后，该奖项更名为Waterstone's儿童图书奖。 该公司在2005年至2006年间成为一场有争议的收购目标。其创始人（包括詹姆斯·赫尼奇和菲利普·邓恩）在凤凰股权合伙企业的支持下，最初支持管理层收购提议。HMV集团提出的更高报价使他们转而支持HMV的竞标。拟议交易经公平交易办公室审查，随后提交给竞争委员会。2006年3月，竞争委员会初步批准了该收购，认为该收购不太可能大幅减少竞争，也不会对图书价格、品种范围或服务质量造成实质性损害。Waterstone's随后同意以6280万英镑收购奥塔卡书店，交易于2006年5月31日宣布。 交易完成后，奥塔卡书店的门店被转换为Waterstone's的格式。到2006年圣诞节，整个连锁店已重新品牌化，结束了奥塔卡书店作为零售品牌的存续。奥塔卡书店的商标在Waterstone's后来与HMV分离后仍由Waterstone's保留。因此，该品牌作为英国地区性书商的典范，在历史上具有重要意义，它结合了本地化商品销售和连锁规模……
沿革
詹姆斯·赫尼奇于1987年创立奥塔卡书店，此前他发现了英国一些没有Waterstone's分店的城镇中的机会。该名称源自《丁丁历险记》中的《奥托卡王的权杖》，公司偶尔会将丁丁风格的图像融入其门店。早期门店包括拉夫堡、布莱顿、班伯里、索尔兹伯里和特罗布里奇。这些门店力求将专业连锁店应有的品种范围与更个性化、更贴近当地的零售体验相结合。 奥塔卡书店通过有机增长和收购实现扩张。它收购了较小的西部乡村书商，2002年收购了詹姆斯·辛书店的八家分店，2003年4月收购了哈米克斯书店的24家分店。到2006年年中，它已在英国拥有141家门店。公司给予分店在库存选择和展示方面相当大的自主权，使当地经理能够响应社区需求。这种方法有助于营造出各门店是独立企业的印象，2004年进行的客户研究支持了这一看法。 该连锁店还以员工高度投入和强大的内部文化而闻名。它在2003年英国图书奖中荣获《读者文摘》年度图书销售公司奖。为了应对互联网零售商的新兴威胁，奥塔卡书店推出了在线订购服务，但在2001年该业务亏损后撤回了。计划中的互联网重新推出在收购前未能完成。 该公司于1998年在伦敦证券交易所公开上市。2005年，其创始人詹姆斯·赫尼奇和菲利普·邓恩与私募股权公司凤凰股权合伙企业一起，支持了一项最初被独立董事接受的管理层收购提议。HMV集团随后提出了更高报价，所有者转而支持该交易。公平交易办公室于2005年12月将拟议收购提交给竞争委员会。竞争委员会于2006年3月初步批准了收购，认为不太可能大幅减少竞争，也不会对图书价格、品种或服务质量产生实质性影响。 Waterstone's同意以6280万英镑收购奥塔卡书店，交易于2006年5月31日宣布。该连锁店的门店逐步转换为Waterstone's门店，到当年圣诞节已全部重新品牌化。因此，奥塔卡书店不再作为零售连锁店存在，尽管Waterstone's保留了该商标。该公司的儿童图书奖在重新品牌化后更名为Waterstone's儿童图书奖。奥塔卡书店的历史说明了随着超市和在线竞争加剧，专业书商面临的压力，以及在追求全国规模的同时保留独特本地品牌的困难。
- 2006
竞争审查批准收购
[1]竞争委员会初步认定，HMV支持的收购不太可能大幅减少竞争。
- 2006
奥塔卡书店被收购并重新品牌化
[1]Waterstone's同意以6280万英镑收购该连锁店，所有门店在圣诞节前重新品牌化为Waterstone's。
- 2005
奥塔卡儿童图书奖启动
[1]奥塔卡书店为出版不超过三本书的新兴儿童作家设立了一个奖项。
- 2005
收购提议出现
[1]管理层收购提议之后，HMV集团提出了更高报价，促使所有者支持HMV交易。
- 2003
哈米克斯收购与行业奖项
[1]公司收购了哈米克斯书店的24家分店，并在英国图书奖中荣获《读者文摘》年度图书销售公司奖。
- 2002
收购詹姆斯·辛书店分店
[1]奥塔卡书店收购了詹姆斯·辛书店的八家分店。
- 2001
在线订购服务被撤回
[1]该连锁店终止了亏损的在线订购业务，同时继续考虑未来的互联网重新推出。
- 1998
公司在伦敦证券交易所上市
[1]随着门店网络和收购计划的扩大，奥塔卡书店成为一家上市公司。
- 1987
奥塔卡书店成立
[1]詹姆斯·赫尼奇创立了这家图书销售连锁店，最初瞄准没有Waterstone's分店的英国城镇。
产品与定位
一家以社区为导向的英国书商，将不断壮大的连锁店的广度和规模与本地精选库存、分店自主权和独特的儿童友好型门店环境相结合。
图书销售 · 1987
综合图书
奥塔卡书店销售种类繁多的小说、非小说和专业书籍。该连锁店将集中采购与本地意见相结合，使各门店能够根据周边社区的兴趣调整库存。
图书销售
儿童图书
儿童文学是门店体验的重要组成部分，并通过儿童友好的门店设施和公司丁丁相关的视觉主题得到强化。该品牌还利用其儿童图书奖来推广新兴作家。
电子商务
在线订购服务
奥塔卡书店建立了一项互联网订购服务，以与在线书商竞争。该服务产生亏损，于2001年撤回；在HMV收购前，拟议的重新推出尚未实现。
营销活动
品牌决策
2006
接受HMV集团的收购报价并购背景
所有者最初支持管理层收购，但HMV集团在超市和在线零售商竞争加剧的情况下提出了更高报价。
采取的行动
奥塔卡书店的所有者转而支持Waterstone's提出的6280万英镑的现金收购要约。
后续影响
收购完成，门店在2006年圣诞节前转换为Waterstone's门店。
Agreed cash acquisition price. £62.8 million (2006)
2003
2002
收购詹姆斯·辛书店的八家分店并购背景
该连锁店寻求以收购为主导的扩张，以增加其地理覆盖范围和门店规模。
采取的行动
奥塔卡书店收购了詹姆斯·辛书店的八家分店。
后续影响
该交易是扩张的一部分，最终使连锁店在英国拥有141家门店。
2001
撤回亏损的在线订购服务战略背景
奥塔卡书店试图与新兴的在线书商竞争，但其互联网订购服务产生亏损。
采取的行动
公司撤回了该服务，同时保留了未来重新推出的可能性。
后续影响
在HMV集团收购公司之前，计划中的互联网重新推出未能完成。
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