Natura & Co

Natura & Co是一家总部位于圣保罗的巴西美容和个人护理集团。其起源可追溯至1969年由Antônio Luiz Seabra创立的Natura Cosméticos。该公司尤其以直销模式闻名，独立顾问向消费者展示并转售产品。这一模式在1974年被采用后成为Natura商业身份的核心，并帮助公司在巴西及其他市场建立了庞大的分销网络。 集团的主要传统品牌是Natura，其产品组合涵盖护肤、香水、彩妆、护发、沐浴和身体护理及其他个人护理品类。产品开发和品牌定位强调巴西生物多样性、植物成分、道德采购、环境责任以及与供应链相关社区的社会关系。Natura还推广了一种美容营销风格，通常使用普通消费者和多元化的代表，而非完全依赖传统的超模广告。 Natura于2004年在巴西上市，其股票在巴西证券交易所B3的新市场板块上市，该板块属于公司治理标准较高的市场。其国际扩张包括2005年在巴黎开设精品店，以及2013年收购Aesop。Aesop后来于2023年出售给欧莱雅。 2019年，Natura宣布达成收购Avon Products的协议。该交易于2019年11月获得巴西监管机构批准，并于2020年1月完成。此次合并使Natura & Co成为全球主要的美容集团，并据当时公司和行业描述，使其成为全球最大的纯美容企业之一。Avon带来了庞大的国际直销网络，并拓宽了集团的全球覆盖范围和品牌组合。 该集团随后进行了投资组合简化。2025年，它将Avon在拉丁美洲和俄罗斯以外的全球业务出售给Regent，同时保留拉丁美洲的Avon业务。因此，公司目前的投资组合和公司结构与收购Avon后立即形成的更广泛集团有所不同。Natura在巴西和拉丁美洲仍然尤为重要，而Natura & Co继续与以可持续发展为导向的美容、直销、基于生物多样性的产品叙事和社会影响承诺相关联。该集团表示，其采购方法旨在保护生物多样性、尊重传统知识并与供应链参与者分享价值。它还以在开发和生产的化妆品上不进行动物测试的政策而闻名，但须遵守适用的安全和监管要求。

Natura的历史始于1969年的巴西，当时Antônio Luiz Seabra创立了后来成为Natura Cosméticos的公司。早期业务围绕美容和个人护理产品展开，强调人际关系、产品咨询和巴西市场知识。1974年，Natura采用直销作为其主要商业模式。独立顾问成为公司与消费者之间的纽带，他们解释产品、接受订单并与客户保持个人关系。该模式后来扩展到巴西以外，并成为整个集团的定义性特征之一。 Natura通过产品与巴西成分和生物多样性的联系，以及社会和环境承诺，形成了差异化的身份。其采购理念与生物多样性保护、尊重传统知识以及向供应链参与者分配价值相关联。该公司还成为道德生物贸易联盟的创始成员。其公开立场包括反对对其化妆品进行动物测试，并努力使制造和安全实践与国际要求保持一致。 2004年，公司进入新阶段，在巴西上市。其在B3新市场板块的上市反映了其参与交易所更高公司治理层级的意愿。国际扩张随之而来。2005年，Natura在巴黎开设了一家精品店，使该品牌在国际美容之都拥有了实体存在。公司继续使用直销和精选零售或精品店形式进行扩张。 2013年，Natura收购了Aesop，这是一个澳大利亚创立的优质护肤品牌，以极简主义门店、植物配方和独特包装而闻名。Aesop让Natura接触到了不同的分销模式和国际市场上的高端美容消费者。Natura后来于2023年将Aesop出售给欧莱雅。 最具影响力的扩张发生在2019年，当时Natura宣布达成收购Avon Products的最终协议。在2019年11月获得巴西监管机构批准后，交易于2020年1月完成。此次合并将Natura在巴西和拉丁美洲的优势与Avon成熟的全球直销网络相结合。它还创建了一个包含Natura、Avon和其他美容业务的多品牌集团，当时被描述为使Natura & Co成为全球第四大纯美容公司。 从2020年到2024年，Natura的美国存托股票在纽约证券交易所交易，此外还在巴西上市。该集团随后转向更精简的投资组合。2025年，它将Avon在拉丁美洲和俄罗斯以外的全球业务出售给Regent。拉丁美洲的Avon业务仍归Natura所有，保留了该品牌在该地区的重要性，同时减少了集团在其他国际市场的敞口。因此，Natura & Co当前的身份植根于Natura的巴西传统、其拉丁美洲直销网络、可持续发展定位以及剥离后更加专注的投资组合。

• 2025

  Avon国际业务出售给Regent

  [1]Natura & Coen.wikipedia.org

  Natura将Avon在拉丁美洲和俄罗斯以外的业务出售给Regent，同时保留拉丁美洲的业务。

• 2023

  Aesop出售给欧莱雅

  [1]Natura & Coen.wikipedia.org

  Natura & Co将Aesop剥离给欧莱雅，作为其投资组合管理的一部分。

• 2020

  Avon交易完成

  [1]Natura & Coen.wikipedia.org

  Natura & Co于1月完成对Avon Products的收购。

• 2019

  宣布Avon收购协议

  [1]Natura & Coen.wikipedia.org

  Natura宣布达成收购Avon Products的最终协议。

• 2013

  Natura收购Aesop

  [1]Natura & Coen.wikipedia.org

  此次收购扩大了Natura的国际高端护肤产品组合，并增加了一个独特的精品店主导品牌。

• 2005

  巴黎首家精品店开业

  [1]Natura & Coen.wikipedia.org

  Natura在巴黎开设了首家精品店，作为其国际品牌发展的一部分。

• 2004

  Natura公开上市

  [1]Natura & Coen.wikipedia.org

  Natura成为一家上市公司，并在巴西证券交易所上市，包括参与新市场治理板块。

• 1974

  直销成为Natura的商业模式

  [1]Natura & Coen.wikipedia.org

  Natura采用直销模式，利用独立顾问展示和转售其美容和个人护理产品。

• 1969

  Natura在巴西成立

  [1]Natura & Coen.wikipedia.org

  Antônio Luiz Seabra创立了这家巴西美容公司，后来成为Natura Cosméticos和Natura & Co的基础。

以可持续发展和社会责任为导向的美容，结合巴西生物多样性叙事、道德采购、直销和可及的个人护理产品。

• 身体护理、护肤和个人护理

  Natura Ekos

  Natura Ekos是一个以生物多样性为导向的产品线，与源自亚马逊和其他巴西生态系统的成分相关联。其品牌叙事将个人护理与植物成分、社区关系和保护联系起来。该产品线通过肥皂、身体产品、护发、香水和相关产品，帮助表达了Natura更广泛的可持续发展定位。

• 日常身体护理

  Natura Tododia

  Natura Tododia是一个日常个人护理系列，专注于身体保湿、清洁和日常自我护理。它被定位为Natura产品组合中一个可及且经常使用的产品线，通过公司的顾问网络和其他渠道分销。

• 男士理容

  Natura Homem

  Natura Homem是Natura的男士理容和香水系列。该系列涵盖香水、剃须、清洁和其他个人护理程序，将Natura基于关系的美丽模式扩展到男士品类。

• 香水

  Natura香水

  香水是Natura的核心品类之一，涵盖女士、男士和中性香氛，跨越多个价格和品牌细分。香水特别适合Natura的顾问主导模式，因为顾问可以解释香调、推荐产品并支持重复购买。

• 护肤

  Natura护肤

  Natura的护肤产品组合包括面部和身体产品，围绕清洁、保湿、护理和日常维护设计。该品类结合了植物和生物多样性主导的叙事以及更广泛的化妆品和个人护理配方。

• 美容和个人护理

  Avon

  Avon是Natura & Co于2020年收购的国际美容品牌。它带来了化妆品、护肤、香水和个人护理产品以及悠久的直销传统。在2025年与Regent的交易后，Natura保留了Avon在拉丁美洲的业务，同时出售了该品牌在其他指定市场的业务。

• 高端护肤和个人护理 · 2013

  Aesop

  Aesop是Natura于2013年收购的高端护肤和个人护理品牌。它通过独特的门店网络和国际高端定位运营，之后Natura & Co于2023年将其出售给欧莱雅。

• 可持续发展与生物多样性品牌平台

  Brazil · Latin America · International markets

  Natura一直围绕巴西生物多样性、可再生或植物成分、道德采购、保护和社会价值创造构建传播。该平台支持产品故事和公司身份。

  结果. 成为Natura国际品牌差异化的核心元素。

  来源
• 包容性日常美妆广告

  Brazil · Latin America · International markets

  Natura在广告中使用普通女性和更广泛的消费者代表，而非完全依赖传统的超模形象。这种方法支持更具包容性和关系导向的美容观。

  结果. 强化了Natura作为可及且具有社会意识的美容品牌的定位。

  来源

• 2025

  出售拉丁美洲和俄罗斯以外的Avon业务并购

  背景

  Natura & Co继续精简其收购后的结构，并专注于保留的市场和业务。

  采取的行动

  公司将Avon在拉丁美洲和俄罗斯以外的全球业务出售给Regent，保留Avon在拉丁美洲的业务。

  后续影响

  该交易缩小了Natura & Co在Avon的国际足迹，同时保留了该品牌在拉丁美洲的区域业务。

  来源

• 2023

  将Aesop剥离给欧莱雅并购

  背景

  Natura & Co在Avon交易后的扩张之后，寻求投资组合简化和资本重新配置。

  采取的行动

  集团将Aesop出售给欧莱雅。

  后续影响

  此次剥离减少了集团的品牌组合，同时将Aesop转移给不同的全球美容所有者。

  来源

• 2019

  同意收购Avon Products并购

  背景

  Natura旨在扩大其全球规模，并将其自身品牌和顾问网络与Avon成熟的国际直销业务相结合。

  采取的行动

  Natura宣布了最终收购协议，该协议于2019年11月获得巴西监管机构批准。

  后续影响

  交易于2020年1月完成，创建了一个规模大得多的多品牌美容集团。

  来源

• 2013

  收购Aesop并购

  背景

  Natura寻求国际增长，并增加对高端护肤和精品店主导零售的敞口。

  采取的行动

  Natura收购了Aesop，并将其作为国际高端美容品牌运营。

  后续影响

  Aesop扩大了Natura的全球产品组合，之后于2023年出售给欧莱雅。

  来源

• 1974

  采用直销作为主要市场渠道战略

  背景

  Natura需要一种可扩展的方式在巴西触达消费者，同时保持个人产品解释和客户关系。

  采取的行动

  公司采用了基于顾问的直销模式，该模式成为其分销和品牌体验的核心。

  后续影响

  该模式支持了巴西和国际扩张，并后来与Avon提供了战略连续性。

  来源

1. 1Natura & Coen.wikipedia.org
2. 2Natura official websitenatura.com