Morphsuits

Morphsuits 是一个英国服装品牌，总部位于苏格兰爱丁堡，以紧身氨纶套装而闻名，该套装覆盖穿着者的整个身体，包括头部、手和脚。产品属于更广泛的连体衣类别，但该公司围绕鲜艳的设计、透过面料的可见性、在线销售和团体参与，开发了主流的新奇服装定位。其系列包括数十种主题和角色设计，品牌曾一度报告有超过80种设计。 该业务由兄弟 Ali Smeaton 和 Fraser Smeaton 以及他们的室友 Gregor Lawson 创立。根据创始人的说法，这个想法起源于都柏林的一个单色服装派对。一位穿着单色全身服装的朋友引起了大量关注，获得了免费饮料，并成为照片的焦点。创始人随后调查了化装舞会市场，每人投资了1000英镑。他们最初的官方网站据报道花费了300美元。第一批200件服装从创始人的公寓开始发货，始于2009年5月，而他们继续从事其他工作。 早期的知名度来自体育和粉丝文化。在2009年英国和爱尔兰狮子队南非巡回赛期间，八名支持者穿着红色 Morphsuits，照片和体育报道帮助品牌获得了更广泛的受众。该公司随后通过电子商务、外包制造和国际履约进行扩张。到2011年，其供应模式包括一家中国制造商、在英国、美国和澳大利亚的仓库，以及位于法夫的一个客户联系中心。据报道，到2012年底，制造在上海进行。该公司还运营了13个本地化电子商务网站，并通过零售商进行分销，包括来自 Party City 的10万套服装的初始订单。 Morphsuits 将其客户定位扩展到最初的成人系列之外。MorphKids 是一个儿童尺寸系列，首先在美国推出，后来被宣传为主要的增长机会。该公司还增加了针对女性的配饰，包括一款内置芭蕾舞裙的套装设计，以及仅覆盖头部的 Morphmasks 和 Megamorph，一种充气服装，其暴露或覆盖部分由莱卡制成。2012年推出的授权 Mighty Morphin Power Rangers 设计标志着该品牌首次报告的授权设计，并被公司描述为当时最畅销的产品。2013年推出了 Animal Planet 设计，包括动物主题的服装，如吸血蝙蝠和眼镜蛇。 该品牌的营销模式强调社交媒体、粉丝参与和用户生成的想法。Gregor Lawson 将这种方法描述为技术主导，Fraser Smeaton 使用“scrum 营销”一词来描述粉丝影响设计、竞赛和潜在销售渠道的过程。销售模式因市场而异：英国被描述为全年市场，万圣节增幅较小，而美国的需求更集中在万圣节前后。黑色被确定为最受欢迎的颜色，据报道客户群主要是男性。 企业扩张通过外部融资进行。AFG Media 于2012年2月获得了60万英镑的巴克莱企业贷款，随后据报道于2012年7月获得了商业增长基金的420万英镑投资。该投资旨在支持产品开发、MorphKids、供应链开发以及在美国、欧洲、墨西哥、俄罗斯、日本和中国的扩张。Ralph Kugler 加入担任董事长，Duncan Macrae 因投资而加入董事会。AFG Media 还包括男装品牌 Foul Fashion 和高尔夫服装品牌 Royal & Awesome。 Morphsuits 试图将其商业服装定位与恋物癖和专家用途的连体衣区分开来。然而，该品牌名称在某些市场已被非正式地用作类似产品的通用术语。

Morphsuits 于2009年在爱丁堡出现，此前 Ali Smeaton、Fraser Smeaton 和 Gregor Lawson 在都柏林的一个主题派对上看到全身服装引起的关注。创始人将这一事件解释为视觉上不寻常的服装可以创造社交参与和口碑宣传的证据。他们每人投资了1000英镑，建立了一个低成本的网站，并于2009年5月开始从他们的公寓发货第一批200件套装。创始人在发展业务的同时继续他们的常规工作，据报道深夜工作以完成订单和管理早期运营。 该品牌在2009年英国和爱尔兰狮子队南非巡回赛期间获得了显著的早期宣传事件。八名支持者穿着红色 Morphsuits，这些服装被体育媒体拍摄和讨论。这种曝光帮助确立了该产品不仅适用于万圣节和私人派对，也适用于体育赛事、支持者团体和公共聚会。在第一年，该公司报告销售了20,000件服装，收入达120万英镑。随后报告向加拿大发货，并发展了更广泛的国际销售业务。 Morphsuits 的早期运营模式严重依赖外包。到2011年，创始人表示他们没有传统意义上的直接员工，制造、仓储、客户联系和其他功能由外部合作伙伴处理。供应网络包括一家中国制造商、在英国、美国和澳大利亚的仓库，以及位于法夫的一个客户服务中心。到2012年底，据报道套装在上海制造。该公司还使用在线零售和本地化电子商务网站来接触不同市场的客户。据报道，Party City 下了10万件套装的初始订单，使品牌能够进入大型专业零售渠道。 产品开发扩展到最初的成人全身套装之外。该公司报告在2011年8月约有40种设计，到9月有50种，后来描述了超过80种设计的范围。MorphKids 将这一概念带给了儿童，最初在美国推出。面向女性的配饰和带有芭蕾舞裙的套装旨在扩大人口吸引力。其他格式包括 Morphmask，一种仅头部的莱卡面具，以及 Megamorph，一种充气套装，头部、手和脚覆盖莱卡。动物设计引入了额外的构造细节，例如吸血蝙蝠服装上的翅膀和眼镜蛇设计上的褶皱。 许可成为另一条增长途径。2012年10月，Morphsuits 推出了 Mighty Morphin Power Rangers 设计，被描述为其首个授权产品。该公司认为许可对其长期战略很重要，并讨论了追求进一步的主要角色财产，包括蜘蛛侠。2013年，它增加了 Animal Planet 设计。这些产品将品牌简单的全身轮廓与可识别的娱乐和动物主题联系起来，同时保留了原始概念的社交和摄影吸引力。 该公司的营销强烈依赖数字商务和社区参与。Gregor Lawson 曾在吉列和宝洁拥有品牌管理经验，他讨论了 Facebook、电子商务和粉丝投入的使用。Fraser Smeaton 将这种方法描述为 scrum 营销：客户和粉丝影响可能的设计、销售渠道和竞赛。这种模式允许 Morphsuits 测试想法并建立宣传，而不完全依赖传统广告。该公司报告了显著的地区差异：英国将产品视为相对全年的新奇物品，而美国的需求更集中在万圣节前后。黑色被确定为最受欢迎的颜色，据报道男性占客户的大多数。 AFG Media 成为与 Morphsuits 相关的更广泛的企业集团，以及男装品牌 Foul Fashion 和高尔夫服装品牌 Royal & Awesome。2012年2月，AFG Media 据报道获得了60万英镑的巴克莱企业贷款。同年7月，商业增长基金据报道向 AFG Media 投资了420万英镑。这些资金旨在支持产品开发、MorphKids、供应链改进以及扩展到包括美国、欧洲、墨西哥、俄罗斯、日本和中国在内的市场。Ralph Kugler 成为董事长，Duncan Macrae 因投资而加入董事会。 Morphsuits 还面临由其名称和产品类别的广泛文化使用引起的问题。该公司试图将其产品定位为主流化装舞会服装，而不是恋物癖服装，而“morphsuit”一词在某些情况下越来越多地被用于其他公司制造的类似全身套装。这种使用为商标创造了潜在的通用化问题。此外，网站常见问题解答据报道将套装描述为全球合法，而没有考虑法国等司法管辖区的反面具限制。可用的参考材料并未确定该品牌目前的所有权、管理、财务业绩或运营状态，因此其当前的企业地位仍不确定。

• 2013

  Animal Planet 系列增加

  [1]Morphsuitsen.wikipedia.org

  该公司通过 Animal Planet 动物服装扩展了其授权和主题系列。

• 2012

  AFG Media 获得外部融资

  [1]Morphsuitsen.wikipedia.org

  AFG Media 据报道获得了巴克莱企业贷款，后来获得了商业增长基金的投资，以支持扩张和产品开发。

• 2012

  首个授权服装推出

  [1]Morphsuitsen.wikipedia.org

  Morphsuits 推出了 Mighty Morphin Power Rangers 设计，这是其首个报告的授权产品。

• 2011

  MorphKids 推出

  [1]Morphsuitsen.wikipedia.org

  该公司推出了儿童尺寸系列，最初在美国。

• 2009

  Morphsuits 成立

  [1]Morphsuitsen.wikipedia.org

  Ali Smeaton、Fraser Smeaton 和 Gregor Lawson 在受到都柏林派对上全身服装吸引注意力的启发后创立了该公司。

• 2009

  首批服装从创始人公寓发货

  [1]Morphsuitsen.wikipedia.org

  第一批200件服装于5月开始发货，而创始人继续从事日常工作。

• 2009

  英国和爱尔兰狮子队巡回赛宣传

  [1]Morphsuitsen.wikipedia.org

  八名穿着红色 Morphsuits 的球迷在狮子队南非巡回赛期间吸引了体育媒体的关注。

一个主流的、以互联网为导向的新奇服装品牌，围绕视觉上引人注目的全身氨纶套装，用于派对、万圣节、体育赛事和团体活动。该品牌强调广泛的消费者可及性和粉丝主导的产品开发，而不是专家或恋物癖导向的连体衣用途。

• 全身服装 · 2009

  Morphsuits

  核心产品是一种紧身氨纶或莱卡服装，覆盖整个身体，包括面部、手和脚。面料设计允许穿着者通过它看和呼吸，同时创造引人注目的单色、角色或图形外观。设计已针对万圣节、派对、体育赛事、团体活动和一般新奇用途进行营销。根据公司描述，该系列从最初的小型选择增长到超过80种设计。

• 儿童服装 · 2011

  MorphKids

  MorphKids 是主要 Morphsuits 系列的儿童尺寸扩展。它首先在美国推出，并被呈现为公司的重大增长机会。该系列将全身服装概念适应于年轻穿着者，并支持品牌从成人新奇产品向更广泛的家庭和季节性服装定位的转变。

• 授权角色服装 · 2012

  Mighty Morphin Power Rangers Morphsuits

  于2012年推出，这是该品牌首个报告的授权设计。它将全身 Morphsuits 格式与 Mighty Morphin Power Rangers 的视觉身份相结合。该公司将该产品描述为当时最畅销的商品，并将角色授权视为未来增长的重要途径。

• 授权动物服装 · 2013

  Animal Planet Morphsuits

  Animal Planet 系列于2013年增加，使用动物主题和比简单印花连体衣更精细的结构。报道的例子包括带有附着在手臂上的织物翅膀的吸血蝙蝠服装和带有颈部褶皱的眼镜蛇设计。这些产品将品牌扩展到可识别的动物角色，同时保留全身轮廓。

• 头饰和面具

  Morphmask

  Morphmask 是一种仅头部的产品，由莱卡制成。它为全身套装提供了一种覆盖范围更低的替代品，并为那些想要面部和头部覆盖而不穿完整服装的客户扩展了品牌的用例。

• 充气服装

  Megamorph

  Megamorph 是一种充气新奇套装，在头部、手和脚上使用莱卡。其放大的轮廓为紧身核心产品提供了更具戏剧性的替代品，并将 Morphsuits 扩展到充气服装类别。

• 2009英国和爱尔兰狮子队巡回赛知名度

  South Africa · United Kingdom

  八名支持者在英国和爱尔兰狮子队南非巡回赛期间穿着红色 Morphsuits。体育摄影师和记者报道了这些引人注目的服装，在主要的粉丝和体育背景下为这个年轻品牌提供了免费曝光。

  结果. 该事件被报道为品牌知名度和销售的重要早期推动。

  来源
• 粉丝主导的 scrum 营销

  United Kingdom · United States · International

  Morphsuits 使用 Facebook、电子商务和粉丝参与来收集设计、竞赛和销售渠道的想法。该公司将这种社区影响的方法描述为 scrum 营销。

  结果. 这种方法成为品牌数字和产品开发战略的核心部分，尽管没有提供独立的营销活动结果。

  来源

• 2013

  增加 Animal Planet 设计新品

  背景

  在推出首个报告的授权设计后，Morphsuits 继续扩展到品牌和角色主导的产品。

  采取的行动

  该公司增加了 Animal Planet 服装，包括具有特殊物理特征的吸血蝙蝠和眼镜蛇设计。

  后续影响

  该系列扩大了公司的授权和动物主题产品组合；后续表现未提供。

  来源

• 2012

  利用外部投资支持国际扩张战略

  背景

  AFG Media 寻求资金用于产品开发、MorphKids、供应链开发以及扩展到更多国际市场。

  采取的行动

  商业增长基金向 AFG Media 投资了据报道的420万英镑。Ralph Kugler 成为董事长，Duncan Macrae 加入董事会。

  后续影响

  该投资旨在加速在美国、欧洲、墨西哥、俄罗斯、日本和中国的增长。投资者的股权比例未披露。

  Business Growth Fund investment. £4.2 million investment (July 2012)

  来源

• 2012

  进入授权角色服装新品

  背景

  该公司将授权视为增加可识别的知识产权主题并加强长期商业定位的一种方式。

  采取的行动

  Morphsuits 推出了 Mighty Morphin Power Rangers 服装，这是其首个报告的授权设计，并考虑追求额外的授权。

  后续影响

  该公司将 Power Rangers 产品描述为当时最畅销的商品。

  来源

• 2011

  通过外包国际运营进行扩张战略

  背景

  快速增长的服装业务需要制造、履约和客户服务能力，而无需建立庞大的直接劳动力。

  采取的行动

  Morphsuits 使用外部合作伙伴，包括一家中国制造商、在英国、美国和澳大利亚的仓库，以及位于法夫的一个客户联系中心。

  后续影响

  到2011年，该公司报告间接员工约200人，并建立了国际供应和履约结构。

  来源

• 2011

  开发儿童产品线战略

  背景

  最初的成人服装定位提供了接触家庭和年轻客户的机会。

  采取的行动

  该公司推出了 MorphKids，最初在美国，后来将该系列描述为主要的增长机会。

  后续影响

  儿童系列成为后来外部融资支持的扩张计划的一部分。

  来源

• 将品牌定位为主流化装舞会服装战略

  背景

  全身连体衣可能与专家或恋物癖用途相关，这与公司的大众市场服装定位不符。

  采取的行动

  Morphsuits 试图将其品牌与恋物癖术语区分开来，并将产品呈现为用于派对、活动和季节性庆祝活动的通用服装。

  后续影响

  该品牌获得了广泛认可，但其名称在某些市场也被用作类似产品的通用术语，造成了潜在的商标通用化问题。

  来源

1. 1Morphsuitsen.wikipedia.org