穆斯乔

穆斯乔是一家美国户外休闲零售商，通过电子商务平台和实体店网络运营。其产品涵盖服装、鞋类、露营设备、攀岩装备、单板滑雪产品、远足装备及相关户外配件。该公司由好友罗伯特·沃尔夫和大卫·贾菲于1992年创立，他们选择销售露营装备而不是成为荒野向导。第一家穆斯乔门店在密歇根州基戈港开业。 该业务围绕户外专业零售与非常规、刻意幽默的营销相结合，形成了独特的身份。这种方法被称为“穆斯乔疯狂”，帮助该公司与传统体育用品和户外零售商区分开来。穆斯乔还投资于电子商务和数字零售体验。2011年，它发布了一款与Marxent Labs合作开发的增强现实应用程序，使目录用户可以通过移动设备查看额外的数字图像，包括故意不敬的视觉内容，如模特穿着内衣。 穆斯乔在2000年代和2010年代扩展到密歇根州以外。它因在线零售表现获得了Internet Retailer、Bizrate和Forbes的认可，并被列入Internet Retailer的Top 500零售商排名。2007年，总部位于达拉斯的私募股权公司Parallel Investment Partners收购了多数股权。Glencoe Capital于2009年收购了股份，随后W Capital Partners于2013年收购了股份。这些交易在参考材料中未公开披露购买价格。 沃尔玛于2017年2月15日以5100万美元收购了穆斯乔。沃尔玛称此次收购是为了加强其电子商务能力并扩大其对户外消费者的覆盖。在沃尔玛旗下，穆斯乔继续作为专业户外零售商运营，同时在选定的市场扩大其实体足迹。2012年在密苏里州堪萨斯城开设了一家门店，2020年在堪萨斯州奥拉西开设了一家与ROKC攀岩馆相关的门店，2021年在阿肯色州本顿维尔开设了一家门店。在参考材料中提到的2021年高峰期，该连锁店有12家门店，包括密歇根州、阿肯色州、伊利诺伊州、科罗拉多州、密苏里州和堪萨斯州。 Dick's Sporting Goods于2023年2月同意以未公开金额从沃尔玛收购穆斯乔。该交易旨在将该零售商纳入Dick's更广泛的户外战略，并补充Public Lands，这是Dick's于2021年推出的另一个户外子公司。收购后，Dick's宣布大幅减少穆斯乔的实体和企业运营。到2023年，只剩下三家门店，分别位于伯明翰、盐湖城和本顿维尔。麦迪逊高地总部关闭，运营于2024年2月转移到匹兹堡。 穆斯乔剩余的三家门店于2024年8月宣布关闭，穆斯乔网站也关闭。前网址随后重定向到Publiclands.com。因此，穆斯乔作为独立零售业务结束，尽管其户外商品策略和客户主张的部分元素被吸收到Dick's Sporting Goods更广泛的户外业务中。

穆斯乔由罗伯特·沃尔夫和大卫·贾菲于1992年创立，两位朋友决定销售露营装备而不是成为荒野向导。公司的第一家门店在密歇根州基戈港开业。其正式公司名称为Moosejaw Mountaineering and Backcountry Travel, Inc.，而面向客户的品牌通常简称为穆斯乔。 从一开始，穆斯乔就将专业户外商品与非传统的零售个性相结合。其营销计划被称为“穆斯乔疯狂”，使用超现实、幽默和故意无意义的材料，而不是仅仅依赖传统的技术产品广告。这帮助该零售商在包括大型体育用品连锁店、户外专家和直接向消费者销售的设备制造商在内的市场中脱颖而出。 穆斯乔发展了实体店和在线零售业务。在2000年代，其电子商务表现获得了Internet Retailer、Bizrate和Forbes的认可，并被列入Internet Retailer的Top 500零售商。该公司还尝试了数字商务。2011年11月，它推出了与Marxent Labs合作创建的增强现实应用。该应用允许购物者使用移动设备配合穆斯乔目录来揭示额外的图像和促销材料。 随着零售商的发展，所有权结构发生了变化。Parallel Investment Partners于2007年收购了多数股权。Glencoe Capital于2009年收购了股份，W Capital Partners于2013年收购了股份。参考账户未提供这些私募股权投资的交易价值。穆斯乔的年收入在2014年据报道接近1亿美元，当时该业务被描述为每年增长约25%；这一数字是历史性的，不应被视为当前财务指标。 沃尔玛于2017年2月15日以5100万美元购买了穆斯乔。沃尔玛的既定理由与加强其电子商务能力有关。穆斯乔在沃尔玛的投资组合中仍然是专业户外零售商，并继续运营门店和网站。其扩张包括2012年在密苏里州堪萨斯城开设的门店，2020年在堪萨斯州奥拉西与ROKC攀岩馆一起开设的门店，以及2021年在阿肯色州本顿维尔开设的门店。2021年，该连锁店在多个州拥有12家实体店，主要集中在密歇根州。 2023年2月，Dick's Sporting Goods同意以未公开价格从沃尔玛收购穆斯乔。此次收购使穆斯乔与Dick's不断增长的户外战略及其于2021年推出的户外子公司Public Lands保持一致。Dick's随后减少了穆斯乔的独立足迹。到2023年，只剩下三家门店：伯明翰、盐湖城和本顿维尔。麦迪逊高地总部关闭，运营于2024年2月转移到匹兹堡。 剩余门店于2024年8月关闭，同时穆斯乔网站关闭。Moosejaw.com重定向到Publiclands.com。这些关闭结束了穆斯乔的独立零售存在，标志着该品牌从运营零售商转变为Dick's更广泛户外零售结构中的独立业务。

• 2024

  独立运营结束

  [1]Moosejawen.wikipedia.org

  运营于2月迁至匹兹堡，最后三家门店和网站于8月关闭。

• 2023

  Dick's Sporting Goods同意收购穆斯乔

  [1]Moosejawen.wikipedia.org

  Dick's Sporting Goods同意以未公开金额从沃尔玛购买穆斯乔。

• 2021

  本顿维尔门店开业

  [1]Moosejawen.wikipedia.org

  穆斯乔在阿肯色州本顿维尔开设门店；据报道该连锁店当年有12家实体店。

• 2020

  奥拉西门店开业

  [1]Moosejawen.wikipedia.org

  穆斯乔在堪萨斯州奥拉西开设门店，与ROKC攀岩馆合作。

• 2017

  沃尔玛收购

  [1]Moosejawen.wikipedia.org

  沃尔玛以5100万美元收购穆斯乔。

• 2013

  W Capital Partners收购股份

  [1]Moosejawen.wikipedia.org

  W Capital Partners以未公开条款收购穆斯乔的股份。

• 2012

  堪萨斯城门店开业

  [1]Moosejawen.wikipedia.org

  穆斯乔登山公司在堪萨斯城乡村俱乐部广场开设门店。

• 2011

  增强现实目录应用发布

  [1]Moosejawen.wikipedia.org

  穆斯乔推出与Marxent Labs合作开发的移动增强现实应用。

• 2009

  Glencoe Capital收购股份

  [1]Moosejawen.wikipedia.org

  Glencoe Capital以未公开条款收购穆斯乔的股份。

• 2007

  Parallel Investment Partners收购多数股权

  [1]Moosejawen.wikipedia.org

  总部位于达拉斯的Parallel Investment Partners以未公开条款收购穆斯乔的多数股权。

• 2006

  获得Bizrate认可

  [1]Moosejawen.wikipedia.org

  穆斯乔被Bizrate评为Top 50零售商。

• 1992

  穆斯乔成立

  [1]Moosejawen.wikipedia.org

  罗伯特·沃尔夫和大卫·贾菲创立穆斯乔，并在密歇根州基戈港开设第一家门店。

专业户外零售商，结合技术性休闲服装和装备与不敬、非传统的营销以及强大的电子商务导向。

• 服装

  户外服装

  穆斯乔销售用于户外休闲的服装，包括远足、露营、单板滑雪、攀岩和其他寒冷或暴露天气活动的服装。该系列是零售商专业主张的核心部分，通过门店和在线目录提供。

• 露营装备 · 1992

  露营和背包旅行装备

  露营装备是穆斯乔最初的产品重点之一。该零售商扩展了这一类别，包括用于露营、远足和野外旅行的装备和配件。

• 攀岩装备

  攀岩装备

  穆斯乔销售用于攀岩及相关活动的装备和服装。其奥拉西门店与当地攀岩馆ROKC相关，加强了与攀岩消费者的联系。

• 冬季运动

  单板滑雪装备和服装

  该零售商的户外系列包括单板滑雪产品，包括用于冬季休闲的活动专用装备和服装。

• 电子商务零售

  穆斯乔电子商务目录

  Moosejaw.com是该品牌的主要在线零售平台，也是其身份的重要组成部分。该网站提供户外服装、装备和配件，并用于零售商独特的数字营销和目录计划。

• 穆斯乔疯狂

  United States

  穆斯乔疯狂是该零售商的标志性营销风格，围绕无意义、幽默和不敬的沟通。它将穆斯乔定位为独特的户外专家，而不是传统的体育用品连锁店。

  结果. 这种方法与该品牌紧密相关，并支持其在户外专业零售中的差异化。

  来源

• 2023

  Dick's Sporting Goods从沃尔玛收购穆斯乔并购

  背景

  Dick's Sporting Goods正在扩大其户外业务，并于2021年推出了相关子公司Public Lands。

  采取的行动

  Dick's同意以未公开金额从沃尔玛收购穆斯乔。

  后续影响

  Dick's整合并减少了穆斯乔的独立运营，最终关闭了剩余门店和网站。

  Acquisition price. Undisclosed (February 2023)

  来源

• 2023

  减少穆斯乔门店网络战略

  背景

  收购穆斯乔后，Dick's Sporting Goods审查了该品牌的实体足迹和企业结构。

  采取的行动

  Dick's宣布除三家穆斯乔门店外，其余门店将关闭，麦迪逊高地总部也将关闭。

  后续影响

  剩余门店位于伯明翰、盐湖城和本顿维尔。运营后来迁至匹兹堡，然后所有三家门店和网站于2024年8月关闭。

  来源

• 2017

  沃尔玛收购穆斯乔并购

  背景

  沃尔玛寻求改善其电子商务能力并扩大其在专业零售类别中的覆盖。

  采取的行动

  沃尔玛以5100万美元购买穆斯乔，并将其保留为户外零售业务。

  后续影响

  穆斯乔在沃尔玛旗下继续通过在线和实体店运营，直到后来出售给Dick's Sporting Goods。

  Acquisition price. $51 million (February 15, 2017)

  来源

• 2011

  推出增强现实购物应用新品

  背景

  穆斯乔寻求将其目录和数字零售体验扩展到传统印刷商品之外。

  采取的行动

  该公司发布了与Marxent Labs合作开发的增强现实应用，允许移动用户通过穆斯乔目录查看额外图像。

  后续影响

  该应用成为穆斯乔实验性和不敬零售营销方法的一个例子。

  来源

1. 1Moosejawen.wikipedia.org