马格纳斯
马格纳斯是C&C集团在蒂珀雷里郡生产的爱尔兰苹果酒品牌，以马格纳斯之名在国际市场销售。
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概览
马格纳斯是C&C集团在蒂珀雷里郡克朗梅尔生产的爱尔兰苹果酒品牌。在爱尔兰，同样的苹果酒以Bulmers之名销售；马格纳斯是国际名称，因为Bulmers商标由英国苹果酒制造商H. P. Bulmer控制用于出口。两种产品实质上是相同的苹果酒，主要区别在于品牌和市场。 该品牌的历史可追溯至1935年，当时威廉·马格纳在克朗梅尔收购果园并开始商业化生产苹果酒。生产最初在道兹巷的托马斯·墨菲啤酒厂进行。1937年，H. P. Bulmer收购了50%的股份，提供生产专业知识并帮助扩大业务。1946年，Bulmer收购了剩余股份，此后公司成为Bulmer's Ltd Clonmel。20世纪60年代的一场商标纠纷及相关公司变更导致爱尔兰业务被出售给吉尼斯和联合啤酒公司（Showerings的母公司），并更名为Showerings (Ireland) Ltd。主要加工设施于1965年迁至克朗梅尔以东的安纳维尔。 国际马格纳斯品牌于20世纪90年代末开发，以克服与Bulmers名称相关的出口限制。马格纳斯首次销售于1999年5月在马略卡岛进行，随后于7月在慕尼黑，同年晚些时候在英国，最初通过北爱尔兰和部分英国城市。该品牌随后扩展到欧洲及其他海外市场，包括北美、亚太和澳大利亚。其增长与将苹果酒倒在冰块上的饮用仪式密切相关，这种呈现方式帮助马格纳斯与传统生啤和包装苹果酒区分开来，并赋予品牌强烈的酒吧市场身份。 马格纳斯的产品系列已超越其原始苹果酒。主要变体包括马格纳斯原味、马格纳斯轻怡、马格纳斯梨、马格纳斯浆果、马格纳斯桃红和马格纳斯金色生啤。产品组合还包括限量或特定市场风味的果味产品，如香料苹果蜂蜜、梨姜、香料苹果大黄和Bulmers禁忌风味系列。核心苹果酒由多种苹果品种制成，并在包装前经过长时间陈酿。它以瓶装、罐装、生啤和更大分享装形式销售。 营销在品牌的国际形象中发挥了重要作用。马格纳斯利用体育赞助、音乐和喜剧节以及重大文化活动将产品与社交场合和当代爱尔兰身份联系起来。其赞助包括橄榄球联盟的凯尔特联赛、邓迪足球俱乐部、爱丁堡艺穗节、格拉斯哥国际喜剧节、凯尔特足球俱乐部和切尔滕纳姆金杯赛。该品牌还于2000年进入美国，并在2000年代中期在伦敦成功重新推出和分销推广，尽管研究表明苹果酒类别短期内潜力有限。马格纳斯仍是C&C集团苹果酒组合的一部分，生产集中在克朗梅尔，国际营销根据当地商标和酒精广告要求进行调整。
沿革
与马格纳斯相关的商业苹果酒生产始于1935年，在蒂珀雷里郡克朗梅尔，当时威廉·马格纳收购了一个果园，并在道兹巷的托马斯·墨菲啤酒厂建立了苹果酒厂。企业迅速成长，1937年H. P. Bulmer收购了业务的一半。Bulmer的生产专业知识帮助提高了产量，1946年收购了剩余权益。爱尔兰业务随后被称为Bulmer's Ltd Clonmel。 该企业在20世纪60年代卷入了一场商标和竞争纠纷。H. P. Bulmer开发了一种香槟风格的梨酒，与Showerings拥有的Babycham竞争。在Showerings成功在法庭上挑战该产品后，爱尔兰Bulmer业务于1964年被出售给吉尼斯和联合啤酒公司（Showerings的母公司）。它更名为Showerings (Ireland) Ltd。主要加工业务从克朗梅尔市中心迁至城镇以东约五公里的新安纳维尔综合体。该设施于1965年开放，成为爱尔兰苹果酒业务的长期生产基地。 爱尔兰公司在国内保留了Bulmers名称，但H. P. Bulmer保留了Bulmer's商标的国际权利。这意味着爱尔兰苹果酒需要一个单独的出口品牌。马格纳斯概念由Bulmers Ireland员工Brendan McGuinness和Shane Whelan开发，他们看到不断扩大的国际爱尔兰酒吧贸易是爱尔兰苹果酒的自然渠道。马格纳斯于1999年5月在马略卡岛和1999年7月在慕尼黑推出，随后于同年晚些时候在英国推出。该品牌最初在北爱尔兰和部分英格兰及苏格兰城市分销，然后扩展到整个英国和其他国际市场。 马格纳斯身份的核心元素是建议将苹果酒倒在冰块上饮用。这帮助建立了一种独特的消费仪式，并促进了品牌在英国即饮市场的快速认可。该品牌的扩张也刺激了竞争反应，包括Strongbow Sirrus，一种专为加冰饮用设计的顺滑苹果酒。马格纳斯于2000年进入美国，后来在澳大利亚、加拿大、新西兰、日本、香港、新加坡、泰国和其他市场建立了分销。 在2000年代和2010年代，产品组合从原始苹果酒扩展到包括低热量变体、梨苹果酒、浆果苹果酒、生啤产品以及季节性或风味产品。爱尔兰业务还生产Cidona和其他软饮料一段时间；这些软饮料活动于2007年出售给Britvic。2010年，马格纳斯推出了浆果和金色生啤产品，随后增加了更多风味格式。2015年，爱尔兰Bulmers业务推出了禁忌风味系列。2017年宣布的包装和产品投资带来了铜色调包装和更甜的Outcider产品。 该品牌的拥有历史最终导致其目前在C&C集团内的位置，该集团从蒂珀雷里郡运营Bulmers/Magners苹果酒业务。马格纳斯通过橄榄球、足球、赛马、喜剧和节日赞助支持其国际定位。它仍然是一个活跃的苹果酒品牌，而相同的核心爱尔兰产品继续在国内以Bulmers销售。
- 2019
切尔滕纳姆金杯赛赞助开始
[1]马格纳斯开始赞助切尔滕纳姆金杯赛，直至2022年。
- 2017
包装更新和Outcider推出
[1]铜色调视觉标识与更甜的Outcider产品一起推出。
- 2015
禁忌风味系列推出
[1]在爱尔兰推出了四种风味Bulmers苹果酒。
- 2013
凯尔特球衣赞助开始
[1]马格纳斯成为凯尔特足球俱乐部的主要球衣赞助商。
- 2010
浆果和金色生啤产品推出
[1]马格纳斯通过浆果变体和老式生啤苹果酒扩展了其产品系列。
- 2009
马格纳斯梨上市
[1]梨基苹果酒被添加到产品系列中。
- 2007
软饮料组合出售给Britvic
[1]公司的软饮料活动，包括Cidona，被出售给Britvic。
- 2004
马格纳斯轻怡推出
[1]该品牌推出了低热量苹果酒变体。
- 1999
马格纳斯在爱尔兰以外推出
[1]马格纳斯名称在国际上推出，首先在马略卡岛和慕尼黑，然后到达英国。
- 1965
安纳维尔加工综合体开放
[1]主要加工业务迁至克朗梅尔以东的新设施。
产品与定位
一种爱尔兰优质苹果酒，与清爽、酒吧文化和加冰饮用相关联，以爱尔兰原产地和丰富风味多样性为基础建立国际形象。
苹果酒 · 1999
马格纳斯原味
核心马格纳斯苹果酒，由17种苹果品种混合制成，在包装前发酵和陈酿。以瓶装、罐装和生啤形式销售，并强烈与加冰饮用相关联。在爱尔兰，实质相同的产品以Bulmers原味销售。
低热量苹果酒 · 2004
马格纳斯轻怡
该品牌苹果酒的低热量版本，为寻求更轻盈产品的消费者提供选择。
梨苹果酒 · 2009
马格纳斯梨
以梨为基础的苹果酒，作为马格纳斯超越传统苹果酒形象的一部分推出。在某些情况下以梨苹果酒进行营销。
风味苹果酒 · 2010
马格纳斯浆果
一种浆果风味苹果酒，将苹果酒基与黑加仑、覆盆子和草莓风味相结合。该产品在持牌贸易瓶装和超市罐装中提供。
生啤苹果酒 · 2010
马格纳斯金色生啤
一种传统风格、清爽的苹果酒，主要为即饮市场开发，以桶装供应。更广泛的金色生啤计划伴随着风味变体，如香料苹果蜂蜜、梨姜和香料苹果大黄。
甜苹果酒 · 2017
Outcider
一种更甜的苹果酒，与2017年Bulmers包装和投资计划在爱尔兰推出。它代表了将产品组合扩展到更甜口味谱系的努力。
营销活动
- 2019切尔滕纳姆金杯赛赞助
United Kingdom
马格纳斯赞助了切尔滕纳姆金杯赛，将品牌与英国赛马联系起来。
结果. 赞助从2019年持续到2022年。
- 2013凯尔特足球俱乐部球衣赞助
United Kingdom
马格纳斯在俱乐部与Tennent's Lager的协议到期后成为凯尔特足球俱乐部的主要球衣赞助商。
结果. 在哈萨克斯坦的一场欧洲冠军联赛比赛中，由于当地酒精广告限制，凯尔特使用了C&C旗下的Tipperary天然矿泉水品牌。
- 2009节日和喜剧赞助计划
United Kingdom · Singapore
马格纳斯支持爱丁堡艺穗节、格拉斯哥国际喜剧节以及新加坡的喜剧活动，包括亚洲喜剧之王和王后。
- 2007布莱顿艺穗节赞助
United Kingdom
马格纳斯赞助了布莱顿艺穗节，将品牌与现场艺术和文化活动联系起来。
- 2006凯尔特联赛冠名赞助
Ireland · Scotland · Wales
马格纳斯从2006-07赛季开始成为凯尔特联赛橄榄球比赛的冠名赞助商。
结果. 该关系持续到2010-11赛季，当时比赛扩展到包括意大利球队。
- 2003邓迪足球俱乐部赞助
Scotland
马格纳斯从2003年到2005年赞助苏格兰足球俱乐部邓迪FC，作为其体育营销活动的一部分。
结果. 赞助在2005赛季后结束。
品牌决策
2017
更新Bulmers包装并扩展产品系列战略背景
爱尔兰Bulmers业务进行了据报道1000万欧元的投资计划，以更新其市场展示和产品供应。
采取的行动
该业务推出了铜色调包装，并推出了更甜的Outcider产品。
Investment. €10 million announced investment (2017)
2009
2004
1999
创建独立的国际品牌战略背景
H. P. Bulmer保留了Bulmers商标的国际权利，阻止爱尔兰苹果酒业务使用该名称进行出口。
采取的行动
爱尔兰业务引入马格纳斯作为其苹果酒的出口名称，从选定的欧洲市场开始。
后续影响
马格纳斯身份扩展到英国和众多海外市场，而该产品在爱尔兰继续以Bulmers销售。
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