Lolly Wolly Doodle
美国在线服装品牌，以社交商务驱动的女装、童装和婴儿服装闻名。
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概览
Lolly Wolly Doodle 是一家美国服装公司及品牌，以通过社交商务渠道（尤其是 Facebook）销售女装、童装和婴儿服装而闻名。Brandi Temple 于2008年在北卡罗来纳州列克星敦创立了这家企业，最初是为女儿缝制衣服。由于对传统商店中女童服装的选择不满意，又不愿支付精品店的价格，Temple 开始自己制作服装。当有剩余面料时，她以 Lolly Wolly Doodle 的名义在 eBay 上列出额外商品，该名称源自儿童歌曲“Polly Wolly Doodle”以及她侄女的昵称。eBay 活动最初补充了 Temple 的家庭收入，后来成为一家正式公司。 该品牌最重要的早期转折点出现在2010年。在中国供应商生产的连衣裙未能达到公司质量标准后，Lolly Wolly Doodle 通过其 Facebook 页面以折扣价出售这些服装。折扣商品销售异常迅速，据报道一天的销售额超过了公司通常一个月在 eBay 上的销售额。Temple 因此将公司大部分在线销售活动从 eBay 转移到 Facebook。此举使该品牌成为零售商将社交网络作为主要店面而非仅仅作为广告渠道的早期例子。 Lolly Wolly Doodle 的模式结合了频繁的产品发布、客户互动、短周期生产和按需或即时制造。Facebook 上的客户反馈帮助公司决定哪些设计应扩大生产，减少了传统季节性服装零售相关的库存风险。订单可以转化为生产工单，使裁剪和缝纫工作能够围绕实际需求进行组织。这种方法经常与限时抢购零售和其他形式的响应式制造相比较，尽管公司保留了实体生产运营，而不仅仅是作为市场平台。 投资支持了2010年代初的快速扩张。High Line Venture Partners 的 Shana Fisher 投资了该公司，并帮助安排了种子轮融资。所得资金使生产从 Temple 的家中转移到列克星敦的一个前轮胎仓库，后来又转移到更大的设施。Emily Hickey 加入公司担任首席运营官。到2012年，该公司已积累了大量的 Facebook 粉丝，运营规模远超其家庭缝制起源。2013年，Revolution 投资了该公司，Steve Case 和 Donn Young 成为董事会成员。这笔投资旨在支持更大的生产设施、软件开发、移动应用程序以及扩展到 Instagram 和 Pinterest。 该品牌的产品系列以女童连衣裙和配套的七分裤套装为中心，另有泳装和季节性单品。男童产品包括连体短裤、T恤套装和泳裤。公司还销售婴儿服装和更广泛的女装系列，包括上衣、裙子、连衣裙和长裙。其 Designed by Me 服务允许客户在线选择女童连衣裙的元素，进行个性化生产和配送。 Lolly Wolly Doodle 后来改变了其所有权和制造结构。2017年9月，Stage Fund 的首席执行官 Dan Frydenlund 收购了该公司。2018年，列克星敦的制造业务停止，大部分生产转移到海外，运营转移到其他美国地点，包括亚特兰大。现有参考资料未确定该品牌当前的财务表现、确切的公司结构，或其所有历史销售渠道是否仍然活跃。
沿革
Lolly Wolly Doodle 始于北卡罗来纳州列克星敦的家庭缝制活动。Brandi Temple 为女儿制作衣服，因为她认为主流女童服装不足，而精品店替代品过于昂贵。2008年，剩余面料促使她在 eBay 上列出额外服装。商店销售增长导致 Temple 成立公司。其名称结合了儿童歌曲“Polly Wolly Doodle”和用于侄女的昵称“Lolly”。 公司发现 Facebook 的重要性是在与海外供应商的质量控制实验失败之后。2010年，不符合公司标准的连衣裙被折扣并在 Facebook 上提供，而不是通过常规 eBay 商店。反应远超预期，说服 Temple 将 Facebook 作为公司的主要商业渠道。这创造了一个独特的社交商务系统，产品发布、客户评论、需求信号和购买活动发生在同一环境中。 在随后的扩张中，High Line Venture Partners 的 Shana Fisher 投资并帮助安排了种子轮融资。这笔资金使 Lolly Wolly Doodle 离开 Temple 的家庭工作坊，进入前轮胎仓库中一个专门的4,000平方英尺设施。生产后来转移到19,000平方英尺的场地。Emily Hickey 加入担任首席运营官，公司开发了围绕传入订单而非大型投机批次组织的生产流程。到2012年，该品牌已建立了庞大的 Facebook 受众。 公司的风险投资形象在2013年 Revolution 投资时提升。Steve Case 和 Donn Young 成为董事会成员，新资本支持生产扩张、移动应用程序以及将品牌扩展到 Instagram 和 Pinterest 的努力。公司还投资于定制软件，旨在协调设计、订购、生产和履行。其商业逻辑是利用即时客户反馈来识别有前景的设计，增加成功商品的生产，并限制未售库存。 产品系列从女童服装扩展到男童服装、婴儿服装、女装、泳装和定制服装。Designed by Me 服务让客户在制作和发货前在线配置女童连衣裙的细节。因此，该品牌的运营模式是直接面向消费者销售、社交参与、响应式制造和有限定制的结合。 2017年9月，Stage Fund 的首席执行官 Dan Frydenlund 收购了 Lolly Wolly Doodle，所有权发生变化。2018年，公司结束了列克星敦的制造，将大部分生产转移到海外，同时将运营迁至包括亚特兰大在内的其他美国城市。提供的参考资料未提供关于当前领导层、当前销售渠道、当前所有权（除了报道的 Stage Fund 收购）或当前运营规模的可靠信息。
- 2018
制造重组
[1]列克星敦制造结束，大部分生产转移到海外，运营迁至其他美国城市。
- 2017
Stage Fund 收购
[1]Stage Fund 的首席执行官 Dan Frydenlund 收购了 Lolly Wolly Doodle。
- 2013
Revolution 投资
[1]Revolution 投资了该公司，支持生产、软件、移动商务以及扩展到其他社交平台。
- 2012
扩大生产设施
[1]随着生产和社交受众的扩大，公司从4,000平方英尺的设施迁至19,000平方英尺的运营场所。
- 2010
Facebook 成为主要销售渠道
[1]一次折扣 Facebook 发布迅速售罄，导致公司将在线零售重点从 eBay 转移到 Facebook。
- 2008
公司在列克星敦成立
[1]Brandi Temple 在通过 eBay 销售童装和剩余面料服装后，正式成立了家庭缝制业务。
产品与定位
可及的、社交化销售的服装，结合个性化设计、快速客户反馈和需求响应式生产。
童装 · 2008
女童连衣裙
女童连衣裙是该品牌的核心产品系列，包括频繁发布的款式，专为直接社交商务销售而设计。公司利用客户反馈决定哪些设计应增加生产。连衣裙款式也可以通过 Designed by Me 服务进行配置。
童装
女童七分裤套装
配套的七分裤套装是该品牌主要女童服装系列的一部分，在保留与品牌相关的多彩、精品风格的同时，扩展了连衣裙以外的产品。
童装
男童服装
男童系列包括连体短裤、T恤套装和泳裤。这些产品补充了更突出的女童系列，使公司能够服务于跨儿童品类购物的家庭。
婴儿服装
婴儿服装
Lolly Wolly Doodle 提供广泛的婴儿服装系列，作为从女童服装扩展到更广泛家庭服装的一部分。参考资料未指定个别婴儿服装产品名称或当前可用性。
女装
女装
女装系列包括上衣、裙子和连衣裙，主要包括长裙。它将品牌的客户范围扩展到儿童和婴儿之外。
定制服务
Designed by Me
Designed by Me 允许客户在线选择女童连衣裙的设计细节。所选服装随后生产并发货，参考资料描述预期交付期为三周内。
营销活动
品牌决策
2018
将大部分制造转移到海外战略背景
在2017年被 Stage Fund 收购后，公司重组了其制造和运营足迹。
采取的行动
列克星敦的制造停止，大部分生产外包到海外，运营转移到包括亚特兰大在内的其他美国地点。
后续影响
这一变化减少了公司对其北卡罗来纳州生产基地的历史依赖；参考资料未描述后续表现。
2013
投资软件和额外社交渠道战略背景
公司利用风险投资支持其超越最初以 Facebook 为中心的运营的增长。
采取的行动
它开发了移动应用程序、在 Instagram 和 Pinterest 上的销售活动以及用于运营协调的定制软件。
后续影响
该战略旨在将社交需求信号与更大规模的生产和履行联系起来。
2010
将 Facebook 作为主要店面战略背景
一批折扣连衣裙在 Facebook 上的销售速度远快于公司正常的 eBay 活动。
采取的行动
Lolly Wolly Doodle 将大量在线销售活动从 eBay 转移到 Facebook，并利用该平台进行产品发布和客户互动。
后续影响
此举成为该品牌独特的社交商务和需求反馈模式的基础。
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