莱恩·布莱恩特
美国女性服装和内衣零售商，专注于大码时尚。
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概览
Lane Bryant是一家美国专业零售商，专注于女性大码服装、内衣、泳装及相关产品。该业务的历史可追溯至1904年，当时Lena Himmelstein Bryant Malsin在纽约开设了一家小型店面，销售孕妇装。品牌名称源于一个笔误：银行职员在准备商业文件时将“Lena”误记为“Lane”。布莱恩特早期的成功源于设计既舒适又体面的服装，而当时孕妇装很少被公开讨论或公开宣传。 公司的第一款标志性产品是一款弹性腰身、手风琴褶的孕妇裙，源于一位顾客对适合公共场合穿着的实用服装的需求。1909年布莱恩特与Albert Malsin结婚后，他承担了主要管理角色，并引入了更系统的生产、会计、定价和承包方法。1911年在《纽约先驱报》上的广告帮助公司克服了主流报纸不愿讨论怀孕问题的障碍，由此产生的需求迅速耗尽了现有库存。 Lane Bryant很快扩展到孕妇装以外的领域。第一次世界大战前，市面上商业制造的适合较大尺码女性的服装很少。布莱恩特研究了数千名顾客的测量数据，并针对几种体型开发服装，而不是简单放大标准版型。由此产生的“丰满”服装系列最终变得比孕妇装更重要。邮购目录是业务的核心，为顾客提供隐私，并使公司能够覆盖零售门店以外的女性。到1910年代末，独立的孕妇装和大码服装目录已成为重要的业务。 公司于1915年在芝加哥开设了第一家分店，并继续发展全国性的零售和目录业务。Lane Bryant还以员工福利和以客户为导向的慈善事业而闻名。其历史上的福利计划包括利润分享、养老金、伤残保险、团体人寿保险和医疗保险，而其救灾工作包括为衣柜被毁的顾客更换衣物。 1951年Lena Bryant去世后，她的儿子们继续经营业务。Lane Bryant于1961年收购了宾夕法尼亚州的折扣百货公司Town & Country，但该部门后来被终止。1982年，Lane Bryant的业务被Leslie Wexner的Limited组织收购。1993年，目录业务被分离并授权给Brylane，而零售业务于1999年以3.35亿美元出售给Charming Shoppes。在Charming Shoppes旗下，Lane Bryant扩展了其门店、折扣店和在线业务，并与姊妹品牌Fashion Bug和Catherines一起运营。 Ascena Retail Group于2012年收购了Charming Shoppes。在COVID-19危机期间，Ascena于2020年7月申请第11章破产保护，理由是疫情导致门店关闭及其财务状况严重中断。2020年12月，Lane Bryant及相关品牌被出售给Sycamore Partners的关联公司Premium Apparel LLC。该品牌仍与美国大码专业零售市场相关联，其身份建立在合身、包容性尺码、内衣以及挑战对女性身体狭隘表现的营销之上。
沿革
Lane Bryant始于1904年，当时Lena Himmelstein Bryant Malsin在纽约第五大道开设了一家小店。她最初以裁缝为生，并在一位顾客要求穿着舒适且适合公共场合的服装后，设计了一款弹性腰身、手风琴褶裙的孕妇裙。这一设计成为早期商业孕妇装的重大成功。品牌名称源于银行职员将Lena误写为Lane的错误。 Albert Malsin在1909年与Bryant结婚后加入公司，帮助将小店转变为更系统的制造和零售业务。他引入了成本会计、标准化定价、机械裁剪、高速缝纫以及与外部承包商的合作。由于怀孕被认为不适合公开讨论，传统的报纸广告最初难以开展。1911年公司被《纽约先驱报》接受后，需求立即激增。 该业务后来发现了一个更大的市场，即需要更大尺码的女性服装。Bryant收集了大量客户测量数据，并围绕不同的身体比例设计服装。这项工作帮助公司从孕妇装专家转变为更广泛的女性服装零售商。邮购目录让顾客可以私下购物，并赋予Lane Bryant全国性的影响力。到1919年，公司出版了针对孕妇装和“丰满”服装的独立大型目录。 1915年芝加哥分店开业，开始了更广泛门店网络的发展。公司还建立了在当时具有进步性的实践，包括员工保险、养老金、利润分享、伤残保护和医疗福利。其客户救济工作包括更换在灾难中丢失的衣物；在1947年德克萨斯城灾难后，公司为数十名受影响的邮购客户提供了服装。 1951年Lena Bryant去世后，她的儿子们继续经营公司。Lane Bryant于1961年收购了宾夕法尼亚州折扣百货公司Town & Country，但该部门于1977年终止。1982年，公司被与Leslie Wexner和The Limited相关的组织收购。1993年，目录业务被剥离或许可给Brylane，而零售业务于1999年以3.35亿美元出售给Charming Shoppes。 Charming Shoppes通过传统门店、折扣店和在线零售扩展了Lane Bryant。它还与该品牌一起运营Fashion Bug和Catherines。2004年，纽约第五大道附近的旗舰店开业。2012年，Ascena Retail Group以9亿美元收购了Charming Shoppes。Ascena后来面临疫情相关关闭的严重压力，并于2020年7月申请第11章破产保护。2020年12月，Sycamore Partners的关联公司Premium Apparel LLC收购了Lane Bryant及相关品牌。该品牌的现代身份由其大码专业化、Cacique内衣业务、设计师合作以及倡导丰满女性更大可见度的广告所塑造。
- 2020
母公司进入破产程序
[1]Ascena Retail Group在疫情相关的零售中断中申请第11章破产保护。
- 2020
Premium Apparel收购Lane Bryant
[1]与Sycamore Partners有关联的Premium Apparel LLC收购Lane Bryant及相关品牌。
- 2012
Ascena收购Charming Shoppes
[1]Ascena Retail Group收购Charming Shoppes，将Lane Bryant纳入其品牌组合。
- 2004
纽约旗舰店开业
[1]公司在纽约第五大道附近开设旗舰店。
- 1999
零售业务出售给Charming Shoppes
[1]Charming Shoppes以据报道3.35亿美元收购零售业务。
- 1993
目录业务分离
[1]目录业务许可给Brylane，与Lane Bryant的零售业务分离。
- 1982
业务被The Limited组织收购
[1]Lane Bryant的业务被Leslie Wexner创立的组织收购。
- 1961
收购Town & Country
[1]Lane Bryant收购宾夕法尼亚州折扣百货公司Town & Country。
- 1917
目录业务收入超过一百万美元
[1]孕妇装邮购目录成为业务的重要组成部分。
- 1915
第一家分店开业
[1]Lane Bryant在芝加哥开设第一家分店。
产品与定位
一家美国专业零售商，通过注重合身的服装、内衣、泳装和身体积极性的品牌传播，服务于大码女性。
大码女装
Lane Bryant服装
Lane Bryant的核心产品系列包括为丰满体型顾客设计的合身大码女性服装。历史上，该品牌的重要性在于将大码服装视为专门的设计问题，而不是简单放大标准服装。产品范围包括日常单品、连衣裙、职业装、外套和场合服装。
内衣和贴身衣物
Cacique
Cacique是Lane Bryant的内衣品牌和产品线。它包括为大码顾客设计的文胸、内裤、内衣、睡衣及相关产品。Cacique通过使用内衣挑战传统电视和时尚行业对女性身体表现标准的广告活动而特别引人注目。
孕妇装 · 1904
孕妇装
孕妇装是Lane Bryant最初的专长。其早期的弹性腰身连衣裙为孕妇顾客提供了比普通服装更舒适、更体面的选择。公司后来使用邮购目录向重视隐私和便利的顾客销售孕妇装。
胶囊系列 · 2013
设计师合作系列
Lane Bryant使用限量合作将设计师主导的美学带入其大码产品系列。Isabel Toledo和Ruben Toledo的合作产生了假日胶囊系列和后来的完整系列，而Sophie Theallet为Cacique设计了内衣和睡衣。
营销活动
- 2016这个身体
United States
一个Cacique内衣广告活动， featuring 不同体型的女性，并将她们的身体呈现为值得可见和庆祝的。
结果. 在Lane Bryant称ABC和NBC拒绝播放该电视广告后引发公众关注。
- 2015#加号即平等
United States
一个倡导大码女性在时尚、媒体和广告中获得平等可见性和包容性的广告活动。
结果. 将Lane Bryant的定位从尺码专营扩展到身体代表性和包容性。
- 2014#我不是天使
United States
一个Cacique广告活动，利用与传统内衣广告的对比来促进对女性身体更广泛的代表性。
结果. 成为Lane Bryant最知名的身体自信平台之一。
- 2004大胆。现代。你。
United States
一个重新定位的广告活动，将Lane Bryant呈现为当代时尚零售商，而不仅仅是功能性尺码专家。
结果. 2004年至2010年作为品牌标语使用。
- 1995真实女性穿什么
United States
一个强调日常女性以及Lane Bryant作为大码顾客专业零售商角色的品牌平台。
结果. 至2004年作为主要标语使用。
品牌决策
2020
破产重组和品牌出售战略背景
疫情相关的关闭严重扰乱了Ascena的零售运营和财务状况。
采取的行动
Ascena申请第11章破产保护，随后将Lane Bryant及相关品牌出售给Premium Apparel LLC。
后续影响
Lane Bryant通过Premium Apparel LLC成为Sycamore Partners的关联公司。
Reported purchase price for Lane Bryant, Ann Taylor, and related brands. $540 million (December 2020 transaction)
2012
Ascena Retail Group收购Charming Shoppes并购背景
Charming Shoppes拥有Lane Bryant和其他专业服装品牌。
采取的行动
Ascena Retail Group以据报道9亿美元的交易收购Charming Shoppes。
后续影响
Lane Bryant成为Ascena多品牌服装组合的一部分，直到Ascena在2020年破产重组。
Acquisition price. $900 million (2012 transaction)
1999
出售给Charming Shoppes并购背景
Lane Bryant的零售业务被转让给另一家专注于女性服装（包括大码零售）的公司。
采取的行动
Charming Shoppes以3.35亿美元收购零售业务。
后续影响
Charming Shoppes扩展了Lane Bryant的门店、折扣店和在线业务，并与Fashion Bug和Catherines一起运营。
Acquisition price. $335 million (1999 transaction)
1993
目录与零售业务分离战略背景
公司同时拥有实体零售业务和邮购目录业务。
采取的行动
目录业务许可给Brylane，与零售连锁店分离。
后续影响
零售业务随后于1999年出售给Charming Shoppes。
1982
出售给The Limited组织并购背景
Lane Bryant既有的专业零售业务成为Leslie Wexner创立的组织的一部分。
采取的行动
公司的业务被The Limited组织收购。
后续影响
Lane Bryant后来通过出售其目录和零售业务再次易主。
近期事件
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