La Senza
加拿大内衣零售商，通过公司自营和特许经营门店提供女性内衣、睡衣、家居服及相关产品。
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概览
La Senza是一家加拿大时尚零售商，专营女性内衣和贴身服饰。由Laurence Lewin和Irving Teitelbaum于1990年创立，业务建立了广泛的加拿大门店网络，并形成了以时尚、性感且价格亲民的内衣为核心品牌形象。其核心产品包括文胸、内裤、睡衣、家居服、日间服饰、泳装和配饰。 公司通过公司自营店和国际特许经营大幅扩张。在2009年1月的巅峰时期，La Senza在加拿大拥有322家自营店和497家国际特许经营店，全球门店总数报告为819家。该品牌在加拿大内衣市场尤为突出，但后来面临来自La Vie en Rose等专业零售商的日益激烈的竞争。其加拿大门店在2010年代急剧收缩，到2013年关闭了超过三分之二的国内门店。报道的因素包括减少睡衣等产品类别的决策，以及避免与其时任母公司旗下的另一内衣品牌维多利亚的秘密（Victoria's Secret）品类重叠。 2006年10月，总部位于俄亥俄州的维多利亚的秘密母公司L Brands以7.1亿加元现金收购了La Senza。在L Brands期间，La Senza仍是一个独立品牌，但在更广泛的内衣概念组合中管理。它曾有限地尝试进入或重新进入美国市场，包括2016年开设的实验性门店，但这些门店到2022年已不再运营。 L Brands于2019年1月将La Senza业务出售给总部位于比佛利山庄的私募股权公司Regent。在Regent旗下，该品牌继续在加拿大和美国经营公司自营店，同时在其他地区使用特许经营合作伙伴。国际特许经营模式支持了中东、北非、拉丁美洲、东欧和东南亚的门店。该品牌的国际结构还包括独立的特许经营和运营安排，尤其是在英国。 La Senza利用时尚模特、名人联名系列和特殊产品概念来支持其营销。早期的品牌和形式包括La Senza Girl、La Senza Express和La Senza Spirit，而2008年的发布包括Lola和Coco休闲服系列以及与Pussycat Dolls创始人Robin Antin合作的系列。该业务在一些市场经历了大规模重组和财务压力，包括涉及英国特许经营业务的破产管理，以及2020年供应商寻求非自愿第七章破产申请的诉讼。尽管如此，La Senza仍然是一个活跃的内衣零售品牌，其当前的门店组合和地理覆盖取决于公司运营和特许经营合作伙伴。
沿革
La Senza于1990年由Laurence Lewin和Irving Teitelbaum在加拿大创立。公司围绕女性内衣和贴身服饰建立其身份，将专业零售与时尚导向的展示相结合。其主要产品围绕文胸和内裤发展，但扩展到睡衣、家居服、日间服饰、泳装和配饰。该零售商在加拿大的增长伴随着国际特许经营，使品牌无需直接拥有每家门店即可进入市场。 到2009年1月，La Senza已达到报告中的全球819家门店的高水位：322家加拿大自营店和497家国际特许经营店。这使其成为加拿大最著名的内衣零售商之一。其经营理念常与维多利亚的秘密相提并论，这一点后来变得重要，因为两个品牌由同一母公司控制超过十年。 L Brands于2006年10月以7.1亿加元现金收购了La Senza。此次收购将这家加拿大公司置于一个大型美国专业零售集团内，该集团已拥有维多利亚的秘密。La Senza继续以自己的名义交易，而L Brands试图管理其内衣业务之间的关系。在此期间，一些产品和品类决策旨在减少与维多利亚的秘密的重复。该品牌还缩减了加拿大门店基础，到2013年已关闭超过三分之二的加拿大门店。L Brands高管当时的评论承认了一些乐观情绪，但也对结果表示不满。 La Senza的收缩发生在与La Vie en Rose和其他内衣零售商的激烈竞争中。据报道，该品牌还停止或减少了对加拿大客户重视的类别的重视，包括睡衣。其美国业务有限且断断续续：La Senza于2000年至2006年在该国运营，后来在2016年测试了新门店，包括在俄亥俄州、伊利诺伊州和印第安纳州的门店。这些实验性门店到2022年已不再运营。 该业务继续依赖国际特许经营关系。英国和爱尔兰业务在商人Theo Paphitis的领导下成为突出的独立特许经营业务，他后来于2006年将其出售给Lion Capital。La Senza UK于2011年12月在困难的交易条件下进入破产管理。Alshaya于2012年1月收购了英国独家特许经营权，并计划保留60家门店，投资新系列和门店重新设计。英国业务随后遇到进一步困难，并于2014年在Marnixheath下进入另一个破产管理程序。L Brands后来收购了英国业务的资产和知识产权。 2019年1月，L Brands将La Senza业务出售给Regent。该品牌此后独立于L Brands运营，在加拿大和美国拥有公司自营店，在其他国际市场拥有特许经营店。2020年涉及供应商的破产相关争议反映了持续的财务压力，尽管该品牌仍然活跃。La Senza还维持了包括印度在内的国家的制造和采购关系，并使用国际零售和特许经营安排来分销其产品。其更广泛的品牌历史包括青年和品类扩展，如La Senza Girl、La Senza Express和La Senza Spirit，以及时尚模特代言和名人联名系列。
- 2020
供应商寻求破产行动
[1]供应商寻求第七章程序，理由是在多个地点未支付租金。
- 2019
Regent成为所有者
[1]L Brands将La Senza业务出售给Regent。
- 2014
进一步的英国破产管理
[1]陷入困境的英国业务在Marnixheath下运营时再次进入破产管理程序。
- 2012
Alshaya获得英国特许经营权
[1]Alshaya收购了英国独家特许经营权，并宣布计划保留60家门店和约1100个工作岗位。
- 2011
La Senza UK进入破产管理
[1]英国特许经营业务在困难的交易条件下进入破产管理，并宣布计划关闭80家门店。
- 2009
报告的门店网络达到峰值
[1]该业务在全球达到报告中的819家门店，包括加拿大322家自营店和497家国际特许经营店。
- 2008
推出Lola和Coco休闲服
[1]La Senza推出了Lola和Coco休闲服系列，并由英国舞蹈组合Booty Luv进行推广。
- 2006
被L Brands收购
[1]L Brands以7.1亿加元现金收购了La Senza。
- 1990
La Senza在加拿大开设首家门店
[1]Laurence Lewin和Irving Teitelbaum创立了La Senza，并在加拿大开设了公司的第一家门店。
产品与定位
价格亲民、时尚导向的内衣和贴身服饰，具有性感且紧跟潮流的审美。
内衣
文胸
文胸是La Senza的主要产品类别之一，也是其专业内衣主张的核心部分。该品牌以时尚导向的系列呈现文胸，并与配套内裤和其他贴身服饰搭配。
内衣
内裤
内裤是La Senza的核心类别，通常作为品牌文胸系列的配套或互补单品出售。该系列支持日常内衣和更时尚的产品。
睡衣
睡衣
La Senza提供睡衣作为其睡衣系列的一部分。睡衣被特别确定为在L Brands期间与品牌加拿大衰退相关的产品类别，其重视程度有所降低。
服装 · 2008
家居服和日间服饰
品牌的产品范围超越内衣，延伸至家居服和日间服饰。这些产品拓宽了零售主张，包括休闲导向的服装，如Lola和Coco系列。
运动服
La Senza Spirit
La Senza Spirit是品牌面向运动服的延伸。它代表了将La Senza品牌应用于传统内衣和睡衣之外的尝试。
青年服装
La Senza Girl
La Senza Girl是一个面向青年的服装店概念，与更广泛的La Senza品牌组合相关。它将业务扩展到年轻客户和核心内衣产品之外的服装。
专业内衣零售
La Senza Express
La Senza Express是一个专注于文胸和内裤的小型零售概念。它是以前在La Senza名下运营的额外门店形式之一。
争议事件
营销活动
品牌决策
2019
将La Senza出售给Regent并购背景
L Brands在多年的门店关闭和组合重组后剥离了La Senza。
采取的行动
L Brands将La Senza业务出售给私募股权公司Regent。
后续影响
La Senza继续作为独立拥有的品牌运营，使用公司自营店和国际特许经营合作伙伴。
2016
测试美国门店战略背景
在2000年至2006年早期美国业务之后，La Senza测试了重新实体零售是否能支持在该国的扩张。
采取的行动
公司在俄亥俄州哥伦布市、伊利诺伊州奥兰公园和印第安纳州梅里尔维尔开设了实验性门店。
后续影响
实验性门店到2022年已不再运营。
2013
缩减加拿大门店组合战略背景
La Senza面临来自La Vie en Rose和其他内衣零售商的竞争，而L Brands审查其内衣组合中的产品和门店重叠。
采取的行动
该业务到2013年关闭了超过三分之二的加拿大门店，并减少了对包括睡衣在内的一些类别的重视。
后续影响
La Senza失去了大部分昔日在加拿大的零售主导地位，并以较小的国内足迹继续运营。
- La Vie en Rose — 现有来源将La Vie en Rose确定为加剧竞争的主要竞争对手，但未记录具体的公开反应。
2006
加入L Brands组合并购背景
La Senza是一家成熟的加拿大内衣零售商，而L Brands已经运营维多利亚的秘密和其他专业零售业务。
采取的行动
L Brands以7.1亿加元现金收购了La Senza。
后续影响
La Senza作为L Brands旗下的独立品牌运营。母公司后来在竞争和重叠问题的背景下调整了其门店足迹和产品类别。
Acquisition price. C$710 million (October 2006)
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