高尔夫史密斯

Golfsmith 是一家美国高尔夫专业零售商和球杆品牌，由 Carl 和 Barbara Paul 于 1967 年创立。业务始于 Paul 家族在新泽西州爱迪生的家中，供应定制高尔夫球杆组件，并帮助维修店学习如何组装和装配球杆。其早期目录业务针对一个专业市场：高尔夫球手和球杆制造商，他们希望获得传统体育用品商店无法广泛提供的组件、维修知识和定制建造专业知识。 公司于 1972 年迁至德克萨斯州奥斯汀，Carl Paul 的兄弟 Frank 在早期扩张期间加入了家族企业。Golfsmith 在一座改建的军营中开设了组件展厅，后来通过目录扩大了消费者覆盖范围。直到 1990 年代初，它主要以目录为基础，当时它建立了更大的奥斯汀总部和配送园区。随后，公司发展了多渠道模式，结合了印刷目录、电子商务、零售店、球杆装配、维修、教学、练习设施和自有产品。 Golfsmith 的零售扩张在 1990 年代中期加速，在休斯顿、丹佛和达拉斯等市场开设门店。在 2000 年代和 2010 年代初，该零售商在美国各地扩张，到 2014 年在 20 多个州经营着 100 多家门店。其门店通常销售领先制造商的球杆、球、鞋、服装、包袋、旅行装备、电子产品、训练辅助设备和配件。许多门店还提供推杆果岭、击球区、挥杆分析技术、球杆维修和定制装配。2009 年，Golfsmith 推出了更大的 Golfsmith Xtreme 门店，具有更广泛的互动练习功能。 公司用自有和收购的品牌补充了第三方商品，包括 Golfsmith、Lynx、Killer Bee、Snake Eyes、MacGregor、Zevo、XPC、ZTech、Tour Trek、Profinity 和 MaggieLane。它还保持了强大的教育身份。Golfsmith 于 1970 年推出球杆制造商培训计划，1980 年帮助成立了高尔夫球杆制造商协会，后来运营了专注于装配、组装、维修和高尔夫教学的学校和中心。与 Harvey Penick 的合作促成了奥斯汀的 Harvey Penick 高尔夫学院，后来更名为 Golfsmith 学习中心。 Golfsmith 在扩张过程中经历了重要的所有权和资本变化。First Atlantic Capital 于 2002 年收购了多数股权。该公司于 2006 年完成首次公开募股，并在纳斯达克以股票代码 GOLF 交易。2012 年，加拿大养老基金 OMERS 以每股 6.10 美元收购了 Golfsmith。OMERS 还拥有 Golf Town，这两家企业在 Golfsmith International 旗下作为北美主要的高尔夫零售集团运营。 扩张创造了大量的实体店足迹，但也使零售商在高尔夫参与度减弱和消费者更多转向在线购买时面临风险。Golfsmith 继续经营大型门店并持有大量库存，而需求下降和新设备世代降低了旧库存的价值。2016 年 9 月 14 日，Golfsmith International Holdings 申请第 11 章破产保护。破产法院于 2016 年 11 月 3 日批准以 6900 万美元将业务出售给 Dick's Sporting Goods。大多数门店在 2016 年 12 月的清算过程中关闭，而剩余的资产和地点被转换为 Dick's Sporting Goods 或 Golf Galaxy 运营。因此，Golfsmith 不再作为独立的全国性零售商运营，尽管其部分知识产权和商品通过收购集团继续存在。

Golfsmith 由 Carl 和 Barbara Paul 于 1967 年在新泽西州爱迪生市创立。创始人开始打高尔夫球，并发现了定制球杆组件、球杆制造信息和维修教育的供应机会。最初的业务在家族住宅中运营，并使用打字和插图的目录接触客户。Golfsmith 没有立即作为传统体育用品零售商竞争，而是通过帮助维修店和个人高尔夫球手设计和组装定制球杆来建立声誉。 Carl Paul 的兄弟 Frank 在 1970 年代初加入公司，业务于 1972 年迁至德克萨斯州奥斯汀。其第一家店面是一个组件展厅，占据了一座前军营的一部分。Golfsmith 于 1975 年通过推出 The Golfsmith Store 配件目录扩大了直接面向消费者的覆盖范围，公司总收入在 1976 年首次超过 100 万美元。目录多年来一直是业务的核心，包括针对高尔夫设备、球杆制造商以及一段时间内网球产品的专业出版物。 1970 年，Golfsmith 开始提供正式的球杆制造商培训。后来于 1980 年成立了高尔夫球杆制造商协会，并于 1988 年主办了该组织的第一次国际会议。这些活动强化了 Golfsmith 作为零售商和球杆装配、组装和维修技术权威的身份。公司最终提供多个级别的球杆制造教育，从入门培训到高级装配和大师级工匠计划。 Golfsmith 于 1992 年迁至奥斯汀的一个大型园区。该地点结合了公司办公室、零售店、练习设施和配送运营。公司于 1995 年开始大规模实体零售扩张，在休斯顿、丹佛和达拉斯开设门店，随后扩展到美国各地。它还通过 golfsmith.com 开发了在线零售能力，提供商品、客户评论、产品视频、差点相关工具和客户服务。2010 年，Golfsmith 推出了移动网站和 iPhone 应用程序。 零售商通过教学和装配扩展了其服务组合。1993 年，它与高尔夫教练 Harvey Penick 合作在奥斯汀建立了一个高尔夫学院，后来更名为 Golfsmith 学习中心。2004 年，Golfsmith 与 GolfTEC 合作，使 GolfTEC 教学设施能够在多家 Golfsmith 门店内运营。门店通常包括推杆区、击球区、挥杆分析设备和球杆维修服务。2009 年推出的更大的 Golfsmith Xtreme 格式增加了更多互动练习功能，旨在使门店成为目的地而不仅仅是销售点。 Golfsmith 还进行了收购和自有品牌开发。1998 年的私募配售帮助支持了涉及 Lynx Golf、Black Rock Golf 和 Snake Eyes Golf Clubs 的收购。公司于 2003 年收购了 Zevo Golf，并于 2009 年收购了与 MacGregor Golf 相关的知识产权。其自有产品组合包括 Golfsmith、Lynx、Killer Bee、Snake Eyes、MacGregor、Zevo、XPC、ZTech、Tour Trek、Profinity 和 MaggieLane。Golfsmith 在 2003 年收购了六家 Don Sherwood Golf and Tennis 门店后短暂进入网球零售业，但后来停止了网球商品和服务。 随着公司成熟，所有权发生了变化。First Atlantic Capital 于 2002 年收购了多数股权。Golfsmith 于 2006 年 6 月上市，在纳斯达克以 GOLF 交易。2012 年，OMERS 宣布并以每股 6.10 美元完成对 Golfsmith 的收购。OMERS 还拥有加拿大最大的高尔夫零售商 Golf Town，这些企业在 Golfsmith International 旗下运营。到 2014 年 8 月，Golfsmith 在 20 多个州拥有 100 多家门店，而破产前更广泛的扩张产生了更大的门店基础。 随着高尔夫参与度减弱和零售购买转移，公司的规模变得难以维持。Golfsmith 维持大型门店，在需求下降期间继续开设门店，并持有大量库存，其价值随着制造商推出更新设备型号而下降。高占用和运营成本，加上库存过剩和在线竞争的压力，削弱了业务。Golfsmith International Holdings 于 2016 年 9 月 14 日申请第 11 章破产保护。申请中列出了对设备供应商（包括 Nike、Callaway、TaylorMade、PING 和 Titleist）的重大未付义务。 2016 年 11 月 3 日，破产法院批准了 Dick's Sporting Goods 以 6900 万美元收购 Golfsmith。随后进行清算，大多数门店于 2016 年 12 月 28 日关闭。剩余地点和资产被转换为 Dick's Sporting Goods 或 Golf Galaxy 运营，结束了 Golfsmith 的独立零售存在。因此，该品牌作为独立零售商已不复存在，尽管收购保留了其部分库存、门店基础设施和高尔夫专业能力，在 Dick's 更广泛的业务中。

• 2016

  第 11 章申请和出售给 Dick's Sporting Goods

  [1]Golfsmithen.wikipedia.org

  Golfsmith 于 9 月申请破产保护，破产法院于 11 月批准 Dick's Sporting Goods 作为买家。

• 2016

  大多数门店在清算期间关闭

  [1]Golfsmithen.wikipedia.org

  大多数剩余的 Golfsmith 门店于 12 月 28 日关闭，库存和固定装置被清算。

• 2014

  门店网络超过 100 家

  [1]Golfsmithen.wikipedia.org

  Golfsmith 在美国 20 多个州运营超过 100 家门店。

• 2012

  OMERS 完成收购

  [1]Golfsmithen.wikipedia.org

  OMERS 收购 Golfsmith，并将其与 Golf Town 在更广泛的 Golfsmith International 集团内对齐。

• 2009

  Golfsmith Xtreme 格式推出

  [1]Golfsmithen.wikipedia.org

  公司推出更大的超级门店，具有扩展的室内练习和互动功能。

• 2006

  Golfsmith 上市

  [1]Golfsmithen.wikipedia.org

  Golfsmith International Holdings 完成首次公开募股，并在纳斯达克以 GOLF 交易。

• 2002

  First Atlantic Capital 收购多数股权

  [1]Golfsmithen.wikipedia.org

  First Atlantic Capital 成为多数股东，Golfsmith 为进一步扩张和财务发展做准备。

• 1995

  零售店扩张加速

  [1]Golfsmithen.wikipedia.org

  公司在休斯顿、丹佛和达拉斯开设门店，并开始更广泛的全国零售推广。

• 1992

  奥斯汀总部园区开放

  [1]Golfsmithen.wikipedia.org

  Golfsmith 迁至一个更大的奥斯汀园区，包括办公室、零售、练习、运输和配送设施。

• 1980

  高尔夫球杆制造商协会成立

  [1]Golfsmithen.wikipedia.org

  Golfsmith 创建高尔夫球杆制造商协会，以支持和认证专业球杆制造商。

• 1975

  消费者配件目录推出

  [1]Golfsmithen.wikipedia.org

  Golfsmith 通过 The Golfsmith Store 配件目录扩大了直接面向消费者的业务。

• 1972

  运营迁至奥斯汀

  [1]Golfsmithen.wikipedia.org

  业务从新泽西州迁至德克萨斯州奥斯汀，Frank Paul 在早期扩张期间加入家族企业。

• 1970

  球杆制造商培训开始

  [1]Golfsmithen.wikipedia.org

  Golfsmith 推出正式的高尔夫球杆制造、装配、组装和维修培训。

• 1967

  Golfsmith 成立

  [1]Golfsmithen.wikipedia.org

  Carl 和 Barbara Paul 在新泽西州爱迪生市创立 Golfsmith，最初供应定制高尔夫球杆组件和相关知识。

专业、服务导向的高尔夫零售商，结合广泛的品牌商品与定制装配、球杆制造专业知识、教学、维修和练习设施。

• 高尔夫设备 · 1967

  高尔夫球杆和球杆组件

  Golfsmith 最初的专业是供应用于建造、修改、装配和维修高尔夫球杆的组件和工具。公司后来销售主要制造商的完整球杆，以及杆身、握把、杆头、工具和自己的组件产品。定制装配和球杆维修在其零售期间一直是核心服务差异化因素。

• 高尔夫服装

  高尔夫服装和鞋类

  零售商销售主要高尔夫品牌的性能服装、鞋类、手套和配件。服装扩大了 Golfsmith 在硬设备之外的产品，并支持其作为全方位高尔夫目的地的定位，适用于球场和练习使用。

• 训练辅助设备

  高尔夫训练和练习设备

  Golfsmith 提供练习球杆、击球网、推杆辅助设备、发射和挥杆分析技术、训练配件以及其他旨在提高高尔夫技能的产品。许多门店通过推杆果岭、击球区、驾驶区或数字分析来补充这些产品。

• 高尔夫配件

  高尔夫球包、手推车、旅行装备和配件

  产品组合包括包袋、手推车、旅行罩、球、GPS 和其他小工具、手套、头饰、毛巾和一般球场配件。这些产品来自知名制造商，并由 Golfsmith 自有品牌如 Tour Trek 和 Profinity 补充。

• 自有品牌高尔夫设备 · 1998

  自有高尔夫品牌

  Golfsmith 销售一系列自有、收购或控制的品牌产品，包括 Golfsmith、Lynx、Killer Bee、Snake Eyes、MacGregor、Zevo、XPC、ZTech、Tour Trek、Profinity 和 MaggieLane。该组合涵盖球杆、组件、服装、包袋和配件。

• 网球设备 · 2003

  网球产品和服务

  在 2003 年收购 Don Sherwood Golf and Tennis 门店后，Golfsmith 暂时销售网球拍、服装、设备和重新穿线服务。公司后来退出了网球商品和服务，到 2013 年该类别不再属于业务的一部分。

• 2010Golfsmith 移动商务推出

  United States

  Golfsmith 推出了移动网站和 iPhone 应用程序，作为将其目录和电子商务模式扩展到移动客户的一部分。

  结果. 该举措在公司后来破产之前支持了 Golfsmith 的多渠道零售战略。

  来源
• 2009Golfsmith Xtreme

  United States

  Golfsmith 推出了一种更大的门店格式，具有更多互动练习和演示设施，包括室内击球区和沙坑特色。

  结果. 该格式加强了零售商的目的地门店定位，但也导致了庞大且昂贵的实体足迹。

  来源
• 1993Harvey Penick 高尔夫学院

  United States

  Golfsmith 与教练 Harvey Penick 合作创建了一个位于奥斯汀的学院，专注于他的教学方法和高尔夫哲学。

  结果. 该学院后来更名为 Golfsmith 学习中心。

  来源
• 1975The Golfsmith Store 目录

  United States

  Golfsmith 通过消费者配件目录扩展了其邮购方式，帮助与高尔夫球手建立了直接关系，超越了专业球杆制造商客户。

  结果. 该目录成为 Golfsmith 长期直接面向消费者和目录零售模式的一部分。

  来源

• 2016

  第 11 章重组其他

  背景

  高尔夫参与度下降、大型实体店网络的高成本以及库存贬值削弱了 Golfsmith 的财务状况。

  采取的行动

  Golfsmith International Holdings 于 2016 年 9 月 14 日申请第 11 章保护。

  后续影响

  公司进入出售程序，大多数门店随后在 Dick's Sporting Goods 收购后被清算或转换。

  来源

• 2016

  出售给 Dick's Sporting Goods并购

  背景

  Golfsmith 的破产需要法院监督出售其运营资产和零售网络。

  采取的行动

  美国破产法院于 2016 年 11 月 3 日批准 Dick's Sporting Goods 作为购买者。

  后续影响

  Golfsmith 停止作为独立连锁店运营。剩余门店和资产被转换为 Dick's Sporting Goods 或 Golf Galaxy，而库存被清算。

  Acquisition price. $69 million (November 3, 2016)

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• 2012

  OMERS 收购 Golfsmith并购

  背景

  Golfsmith 需要新的所有权结构来支持其持续扩张和与加拿大主要高尔夫零售商的整合。

  采取的行动

  OMERS 宣布以每股 6.10 美元的价格收购，并于 2012 年 7 月完成交易。

  后续影响

  Golfsmith 和 Golf Town 作为相关品牌在 Golfsmith International 旗下运营。

  Acquisition price per share. $6.10 per share (2012)

  来源

• 2009

  推出 Golfsmith Xtreme 超级门店战略

  背景

  Golfsmith 正在追求门店主导的增长，并希望其门店成为沉浸式高尔夫目的地。

  采取的行动

  公司推出了更大的门店，具有扩展的练习、击球和互动功能。

  后续影响

  大型门店网络增加了运营承诺，因为高尔夫需求后来减弱。

  来源

• 2003

  收购 Don Sherwood Golf and Tennis 门店并购

  背景

  Golfsmith 寻求将其专业体育用品产品扩展到高尔夫之外。

  采取的行动

  公司收购了旧金山地区的六家 Don Sherwood Golf and Tennis 门店，并增加了网球商品和球拍重新穿线服务。

  后续影响

  Golfsmith 后来停止了网球产品和服务，到 2013 年该类别不再提供。

  来源

1. 1Golfsmithen.wikipedia.org