戈兰电信
戈兰电信是一家以色列移动网络运营商，以推出低成本、无合约模式而闻名，加剧了该国蜂窝市场的竞争。
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概览
戈兰电信是一家以色列电信服务提供商和移动网络运营商，为住宅和企业客户提供服务。该公司由迈克尔·戈兰于2010年创立，进入了一个此前由Pelephone、Cellcom、Partner和Hot Mobile主导的蜂窝市场。其市场进入是在以色列政府招标增加移动网络运营商之后进行的，旨在增加竞争，该行业因高价格和限制性客户合同而受到广泛批评。 公司在2011年7月赢得运营3G无线网络的招标后，于2012年5月14日开始商业服务。其早期报价刻意简单且以价格为导向：客户可以选择无合约套餐，将语音通话、短信和移动互联网以固定月费组合，同时提供较低成本的按量计费套餐。其早期主打报价之一为每月99以色列新谢克尔，包含通话、短信和无限互联网使用，另一个从9.90谢克尔起，包含有限语音分钟数、无限短信和100 MB数据。公司还在某些套餐中推广免费拨打特定国际目的地。 戈兰的商业定位通过口号“受够了当冤大头”表达，直接针对以色列消费者对蜂窝服务成本的沮丧。该口号和公司的定价策略将品牌与更广泛的以色列生活成本辩论联系起来。通过大幅低于现有运营商的收费，并强调透明的月度定价而非复杂的按使用量计费，戈兰帮助施压现有运营商降低价格并调整报价。该模式反映了迈克尔·戈兰此前与泽维尔·尼尔和法国Iliad集团合作时采用的低成本电信方法。 客户增长迅速。公司报告在头两个月内拥有8万用户，随后2013年12月有38万订阅者，2014年6月有50万，2015年5月有75万，2016年底约有90万。这些数字是公司报告的订阅者数量，引用自参考资料，并非独立验证的财务结果。 戈兰最初在2100 MHz频段运营HSPA+网络，并依赖国内漫游扩展覆盖范围。2011年与诺基亚西门子通信签署基站安装协议，最初使用Cellcom的网络进行漫游，后来将漫游安排移至Hot Mobile。2013年宣布与Partner共享铁塔的安排，2014年12月宣布推出4G LTE网络。 公司还卷入了监管和所有权纠纷。2012年，Pelephone暂时阻止了一些涉及客户转至戈兰的号码携带请求，促使以色列通信部干预，声明Pelephone不能单方面阻止转移。从2015年起，戈兰成为涉及Hot Mobile、Pelephone和Cellcom的拟议收购和合并交易的对象。2015年拟议的Cellcom收购因担心竞争减少而遭到政治和监管反对。Electra Consumer Products后来同意以3.5亿新谢克尔收购戈兰，据报道于2017年4月完成。2020年8月，戈兰电信与Cellcom合并，成为更大运营商业务的一部分，同时继续作为面向消费者的品牌存在。
沿革
戈兰电信由迈克尔·戈兰（其出生名在参考资料中为Michaël Boukobza）及其业务伙伴泽维尔·尼尔于2010年在以色列创立。戈兰于2007年从法国移居以色列，此前曾与尼尔在Iliad集团相关的电信企业合作。这段经历影响了戈兰电信的核心商业理念：通过固定月费而非复杂的按量计费提供简单、低价的通信服务。 公司进入了一个由四家现有运营商主导的市场：Pelephone、Cellcom、Partner和Hot Mobile。它被称为第五家运营商，也是自1999年以来首家完全新进入以色列移动市场的公司。2011年7月，戈兰电信赢得运营3G无线网络的招标。随后与诺基亚西门子通信签约安装基站，并准备基于2100 MHz频段HSPA+技术的网络。由于自身网络最初未覆盖全国，戈兰使用国内漫游安排。漫游最初通过Cellcom的GSM和HSPA+基础设施提供，后来通过Hot Mobile提供，其网络提供2G、3G和4G覆盖。 商业服务于2012年5月14日开始。戈兰的初始报价强调无合约锁定和异常低的价格。一个突出的套餐每月99以色列新谢克尔，结合语音通话、短信和无限互联网浏览，某些国际目的地包含在通话福利中。第二个按量计费套餐从9.90谢克尔起，包含100分钟、无限短信和100 MB数据。这些报价旨在使移动定价易于比较，并挑战现有运营商的高收费。 戈兰通过口号“受够了当冤大头”表达这一立场。该短语针对公众对以色列高生活成本的沮丧，特别是对蜂窝通信费用的感知。公司的进入帮助刺激了价格战，并鼓励现有运营商降低费率。在这方面，戈兰不仅仅是另一家网络运营商；它成为以色列电信竞争改革的可见象征。 订阅者增长迅速。戈兰报告头两个月有8万用户。后来报告2013年12月有38万订阅者，2014年6月有50万，2015年5月有75万，2016年底有90万。这些报告的数字说明了品牌早期采用的规模，尽管可用参考资料未提供完整的审计运营或财务历史。 在此期间网络持续发展。2013年9月，戈兰宣布与Partner达成铁塔共享协议。2014年12月18日，宣布推出4G LTE服务，为其HSPA+产品增加了新一代移动连接。公司还卷入了2012年5月的移动号码携带纠纷，当时Pelephone阻止一些客户将号码转至戈兰。通信部拒绝了Pelephone的单方面行动，并要求解除阻止。 所有权和整合成为戈兰后期历史的核心。2015年10月，它与Hot Mobile就可能的合并进行讨论。Pelephone也宣布打算以10亿谢克尔收购该公司。2015年11月，戈兰宣布与Cellcom达成以11.7亿新谢克尔被收购的协议。财政部长摩西·卡隆反对该提议，总理本雅明·内塔尼亚胡也表示反对，均引用保护竞争的担忧。2016年讨论了其他潜在买家，包括据报道与以色列商人OD Kobo和罗曼·阿布拉莫维奇相关的S Group。2017年1月，Electra Consumer Products同意以3.5亿新谢克尔收购戈兰，据报道交易于4月完成。到2020年8月，戈兰已与Cellcom合并。因此，该品牌的历史从颠覆性的独立进入者转变为整合后的以色列电信集团内面向消费者的运营。
- 2020
与Cellcom合并
[1]戈兰电信与Cellcom合并，成为Cellcom电信业务的一部分。
- 2017
Electra收购完成
[1]据报道，Electra Consumer Products对戈兰的收购于4月完成。
- 2014
宣布4G LTE服务
[1]戈兰于12月18日宣布推出其4G LTE网络。
- 2013
与Partner共享铁塔计划
[1]戈兰宣布与Partner共享铁塔的安排，以支持网络覆盖。
- 2012
商业启动
[1]该品牌于5月14日开始销售无合约移动语音、短信和互联网套餐。
- 2011
3G网络招标和基础设施准备
[1]戈兰赢得了运营3G网络的招标，并与诺基亚西门子通信签署了基站安装协议。
- 2010
戈兰电信成立
[1]迈克尔·戈兰和泽维尔·尼尔创立了这家公司，作为一家新的以色列移动电信运营商。
产品与定位
一家以价值为导向的以色列移动运营商，围绕透明的月度定价、无合约计划和与现有蜂窝运营商积极竞争而建立。
移动电信 · 2012
无合约移动套餐
戈兰的标志性启动产品是固定价格、无合约的套餐，结合移动语音通话、短信和互联网接入。该主张旨在简化计费并消除传统蜂窝计划相关的长期承诺。某些套餐包括无限互联网浏览和免费拨打特定国际目的地。
移动电信 · 2012
按量计费移动套餐
公司还为使用量有限的客户提供低入门价格的按量计费套餐。启动版本每月9.90以色列新谢克尔起，包含100分钟、无限短信和100 MB数据。它补充了更大的固定价格套餐，并强化了戈兰的价值导向定位。
移动网络 · 2012
HSPA+移动网络
戈兰最初在2100 MHz频段运营HSPA+网络。其覆盖通过国内漫游安排补充，最初通过Cellcom，后来通过Hot Mobile，同时公司扩展自身基础设施并使用铁塔共享安排。
移动网络 · 2014
4G LTE网络
戈兰于2014年12月宣布推出其4G LTE网络。该服务将品牌的网络主张扩展到其最初的3G和HSPA+能力之外，并为客户提供新一代移动数据连接。
营销活动
- 2012受够了当冤大头
Israel
戈兰围绕口号“受够了当冤大头”建立其早期品牌形象，直接针对消费者对昂贵蜂窝服务和更广泛的以色列生活成本问题的沮丧。
结果. 该活动帮助戈兰与现有运营商区分开来，并支持了低价定位，促进了以色列移动市场更广泛的价格竞争。
品牌决策
2020
2017
将戈兰电信出售给Electra Consumer Products并购背景
早期涉及其他移动运营商的拟议交易遭到反对或未进行。
采取的行动
Electra Consumer Products同意以3.5亿新谢克尔收购戈兰电信，据报道于2017年4月完成。
后续影响
戈兰在Electra所有权下继续运营，直到2020年与Cellcom合并。
Acquisition value. NIS 350 million (2017)
2015
同意拟议的Cellcom收购并购背景
在建立大量订阅者基础并在高度竞争的市场中运营后，戈兰探索了整合选项。
采取的行动
戈兰与Cellcom达成了以11.7亿新谢克尔收购的宣布协议。
后续影响
该提议遭到财政部长摩西·卡隆和总理本雅明·内塔尼亚胡的反对，他们认为交易可能损害竞争。它并未成为参考资料中描述的已完成交易。
Proposed acquisition value. NIS 1.17 billion (2015)
- Pelephone — Pelephone单独宣布打算以10亿谢克尔购买戈兰。
2014
推出4G LTE服务换代背景
戈兰最初的网络主张基于HSPA+ 3G技术和漫游合作伙伴关系。
采取的行动
公司于12月18日宣布推出4G LTE网络。
后续影响
该推出扩展了戈兰客户可用的技术，尽管参考资料未提供后续LTE覆盖或订阅者数据。
2013
宣布与Partner共享铁塔战略背景
作为一家较新的运营商，戈兰需要扩展网络覆盖并高效使用基础设施。
采取的行动
戈兰宣布与Partner共享铁塔的协议。
后续影响
该安排支持了公司扩大网络覆盖的努力，同时保持其竞争性运营模式。
2012
推出无合约固定价格移动套餐新品背景
戈兰进入了一个以现有运营商和消费者对蜂窝成本和限制性计划高度关注为特征的市场。
采取的行动
公司推出了结合通话、短信和互联网接入的移动套餐，包括99谢克尔月度套餐和较低成本的按量计费选项。
后续影响
该推出迅速吸引了订阅者，并加剧了以色列移动运营商之间的价格竞争。
- Israeli incumbent mobile operators — 现有运营商被迫降低价格并调整报价，以应对戈兰的低成本计划。
近期事件
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