福斯特格兰特
美国眼镜品牌，以大众市场的太阳镜和老花镜闻名。
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概览
FosterGrant是一个美国眼镜品牌，其历史始于1919年，当时Sam Foster在马萨诸塞州莱明斯特建立了一家塑料制品企业。该企业最初生产女士发饰，特别是用赛璐珞和其他塑料制成的梳子。其早期业务容易受到时尚变化的影响：20世纪20年代短发流行，减少了对梳子的需求，给公司原有的产品线带来了压力。该公司在模制塑料太阳镜中找到了新的增长机会，这种产品因注塑成型的进步而变得越来越实用，并因好莱坞明星的曝光而得到推广。 该品牌的发展与塑料制造密切相关。1934年，Foster Grant购买了一台从欧洲进口的注塑机。机器到达时无法运行，需要Foster和技术专家花费数年时间使其可用和可靠。公司的塑料能力后来扩展到消费配件之外，包括制造心肺泵的部件，但眼镜最终成为其面向消费者的核心业务。 Foster Grant在20世纪60年代和70年代通过以名人为主的广告而特别突出。其口号“谁在那些Foster Grants后面？”鼓励消费者识别佩戴该品牌太阳镜的知名表演者。与该活动相关的广告展示了众多演员、音乐家、电视名人和其他公众人物，帮助将太阳镜定位为既实惠的配饰又是流行风格中可见的元素。该活动在2000年左右与Cindy Crawford和赛车手Jeff Gordon一起复兴。 在二十世纪后期，该品牌经历了多次所有权变更。Hoechst于1974年收购了Foster Grant。Andlinger & Company于1986年购买了该业务，但交易不成功，公司于1990年破产。太阳镜业务随后由Bonneau从破产中收购。Benson Eyecare（后来称为BEC）于1993年收购了Bonneau，BEC于1996年将Foster Grant出售给Aai。Aai后来采用了Foster Grant的名称。 在2000年代，该品牌继续强调可及的眼镜，并扩大了对老花镜的关注。从2009年开始，女演员Raquel Welch出现在Foster Grant老花镜系列的全国电视广告中。FGX International当年在电视广告上花费超过1200万美元，创意由Ferrara & Company负责，制作由Bob Giraldi执导。Raquel Welch还在2010年出现在Foster Grant电视广告中。 一个重大的公司转折点发生在2010年，当时法国镜片制造商Essilor以5.75亿美元收购了FGX International。交易后FGX从纳斯达克退市，Essilor保留了现有管理层，并以现金支付股东。2018年Essilor与Luxottica合并后，合并后的集团成为EssilorLuxottica，它仍然是FosterGrant的最终所有者。FGX后来在2018年通过收购One Click Ventures扩大了其数字和品牌组合，将Readers.com、Sunglass Warehouse和felix+iris纳入其更广泛的眼镜业务集团。Foster Grant于2019年开始通过Sunglass Warehouse的网站销售。 如今，FosterGrant最好被理解为FGX International旗下的一个大众市场眼镜品牌，而不是一家独立的上市公司。其主要产品是太阳镜和非处方老花镜，通过广泛的零售和在线渠道分销。该品牌的历史身份结合了廉价、时尚的眼镜与名人主导的营销以及现成视力产品的实用可及性。
沿革
FosterGrant的起源可以追溯到1919年，当时Sam Foster离开了先驱塑料制造商Viscoloid，在马萨诸塞州莱明斯特的一家前工业洗衣店创立了一家塑料公司。该公司最初的主要产品是女士发饰，尤其是用赛璐珞制成的梳子。赛璐珞已成为模制消费品中象牙和玳瑁的重要替代品，使其适用于廉价的装饰产品。 公司的第一项业务在20世纪20年代因短发流行而受到干扰，减少了对梳子的需求。Foster Grant通过将塑料专业知识应用于太阳镜来适应。注塑成型的改进使得塑料太阳镜可以面向大众生产，而好莱坞的宣传帮助它们变得令人向往。该公司利用名人亮相和广告将自己确立为重要的太阳镜生产商。 一个值得注意的制造里程碑出现在1934年，当时Foster Grant购买了第一台从欧洲进口的塑料注塑机。由于机器到达时无法工作，Sam Foster和一个专家团队花了数年时间修理和改造它。这一事件说明了公司作为塑料制造商和眼镜品牌的双重角色。随着时间的推移，其塑料活动包括眼镜以外的产品，包括心肺泵组件，但太阳镜成为其核心的消费者身份。 在20世纪60年代和70年代，Foster Grant通过“谁在那些Foster Grants后面？”广告活动建立了品牌认知度。该活动使用了知名人士，包括Peter Sellers、Louis Jourdan、Carroll Baker、Claudia Cardinale、Elke Sommer、Anita Ekberg、Vittorio Gassman、Anthony Quinn、Mia Farrow、Robert Goulet、Julie Christie、Woody Allen、O. J. Simpson、Raquel Welch、Terence Stamp、Clayton Moore和Vanessa Redgrave。该策略将Foster Grant眼镜与娱乐文化联系起来，同时保持大众市场导向。广告概念在2000年左右与Cindy Crawford和Jeff Gordon一起复兴。 在公司的早期扩张之后，所有权变得越来越复杂。Hoechst于1974年收购了Foster Grant。Andlinger & Company于1986年购买了该业务，但收购没有成功，Foster Grant于1990年申请破产。Bonneau从破产中收购了太阳镜业务。Benson Eyecare（后来称为BEC）于1993年收购了Bonneau，BEC于1996年将Foster Grant出售给Aai。Aai后来采用了Foster Grant的名称。 品牌的现代阶段在FGX International下发展。2009年1月，Raquel Welch成为Foster Grant老花镜系列全国电视广告中的特色人物。据报道，FGX在2009年期间在电视广告上投资超过1200万美元。该活动由Ferrara & Company创作，由导演Bob Giraldi制作。Foster Grant在2010年继续与Welch进行电视广告。 2010年，Essilor以5.75亿美元收购了FGX International。作为交易的一部分，FGX从纳斯达克退市，Essilor以现金支付股东，同时保留FGX的管理层。Essilor后来于2018年与Luxottica合并，创建了EssilorLuxottica，并将FosterGrant置于全球最大的镜片和眼镜联合集团中。同样在2018年，FGX收购了One Click Ventures，即Readers.com、Sunglass Warehouse和felix+iris的母公司。Foster Grant随后于2019年通过Sunglass Warehouse网站增加了销售。 因此，该品牌目前的身份植根于从塑料制造到品牌眼镜的长期转变。其核心主张仍然是可及的太阳镜和老花镜，并得到FGX International批发、零售和数字分销基础设施的支持。
- 2019
在线分销扩大
[1]Foster Grant开始通过Sunglass Warehouse的网站销售。
- 2018
FGX International加入EssilorLuxottica集团
[1]Essilor与Luxottica的合并创建了EssilorLuxottica，即FosterGrant的最终所有者。
- 2018
收购One Click Ventures
[1]FGX International收购了One Click Ventures及其Readers.com、Sunglass Warehouse和felix+iris品牌。
- 2010
Essilor收购FGX International
[1]Essilor以5.75亿美元收购了FGX International，使母公司私有化并从纳斯达克退市。
- 2009
Raquel Welch领衔老花镜活动
[1]Raquel Welch成为Foster Grant老花镜系列全国电视广告的代言人。
- 2000
名人活动复兴
[1]“谁在那些Foster Grants后面？”广告概念与Cindy Crawford和Jeff Gordon一起回归。
- 1996
Aai收购Foster Grant
[1]BEC将Foster Grant出售给服装珠宝公司Aai，后者后来采用了Foster Grant的名称。
- 1993
Benson Eyecare收购Bonneau
[1]Benson Eyecare收购了Bonneau，后者从破产中购买了Foster Grant太阳镜业务。
- 1990
破产
[1]在1986年所有权变更失败后，Foster Grant申请破产。
- 1986
Andlinger & Company收购
[1]Andlinger & Company收购了Foster Grant，开始了以破产程序结束的所有权时期。
产品与定位
价格实惠、广泛分销的眼镜，将实用的日常使用与可及的时尚风格和名人导向的营销相结合。
太阳镜
Foster Grant太阳镜
该品牌历史悠久的核心产品线包括大众市场的太阳镜，这得益于Foster Grant早期在模制塑料方面的工作。该系列传统上将实用的防晒与时尚风格和广泛的零售可用性相结合。名人广告，特别是“谁在那些Foster Grants后面？”活动，帮助将太阳镜确立为Foster Grant的标志性产品，并将品牌与娱乐文化联系起来，同时保持可及的价格定位。
现成老花镜
Foster Grant老花镜
Foster Grant老花镜是非处方、现成的眼镜，适用于需要近视放大功能的消费者。该系列从2009年开始获得主要的全国电视支持，当时Raquel Welch在为FGX International制作的活动中进行推广。该类别将Foster Grant从时尚太阳镜扩展到日常功能性眼镜领域。
营销活动
- 2010Raquel Welch电视广告
United States
Foster Grant在2010年继续播放以Raquel Welch为特色的电视广告。
结果. 该活动保持了品牌在全国推广其老花镜和眼镜产品方面的连续性。
- 2009Foster Grant老花镜与Raquel Welch
United States
Raquel Welch成为Foster Grant老花镜系列全国电视广告中的特色人物。FGX International在2009年期间在电视广告上投资超过1200万美元。
结果. 该活动为老花镜系列带来了全国知名度，并将Foster Grant基于名人的营销方法扩展到功能性眼镜类别。
- 2000“谁在那些Foster Grants后面？”复兴
United States
Foster Grant复兴了其历史悠久的以名人为主导的广告平台，模特Cindy Crawford和赛车手Jeff Gordon参与其中。
结果. 复兴将传统的广告理念与当代名人和体育人物联系起来。
- 1960谁在那些Foster Grants后面？
United States
Foster Grant在其太阳镜广告中使用了名人识别概念。在20世纪60年代和70年代，大量娱乐和公众人物与该活动相关联，加强了品牌与好莱坞和流行文化的联系。
结果. 该活动成为品牌最知名的营销资产之一，并帮助Foster Grant确立为主要的大众市场太阳镜品牌。
品牌决策
2018
FGX International收购One Click Ventures并购背景
FGX International寻求扩大其在在线眼镜零售领域的数字和品牌组合。
采取的行动
FGX收购了One Click Ventures，即Readers.com、Sunglass Warehouse和felix+iris的母公司。
后续影响
Foster Grant于2019年通过Sunglass Warehouse的网站获得了额外的在线分销渠道。
2010
Essilor收购FGX International并购背景
Foster Grant的母公司FGX International在Essilor进行收购时是一家公开交易的眼镜批发商。
采取的行动
Essilor以5.75亿美元收购了FGX International，以现金支付股东，保留现有管理层，并将FGX从纳斯达克退市。
后续影响
FosterGrant成为Essilor眼镜组合的一部分，并在Essilor于2018年与Luxottica合并后进入EssilorLuxottica集团。
Acquisition value. $575 million transaction value (2010 acquisition)
1934
投资注塑成型能力战略背景
随着公司超越衰退的梳子业务并追求模制太阳镜，它需要可扩展的塑料制造技术。
采取的行动
Foster Grant购买了一台从欧洲进口的注塑机，并花费数年时间进行修理和使其投入运行。
后续影响
该技术支持了公司向大众市场塑料太阳镜和更广泛的塑料生产的转变。
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