芬威体育管理
芬威体育集团旗下公司，致力于发展体育赞助、商业合作及营销项目。
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概览
芬威体育管理（FSM）是一家体育营销和商业权利代理机构，成立于2004年，总部位于马萨诸塞州波士顿，在纽约市设有办事处。它是芬威体育集团（FSG）的全资子公司，该集团与波士顿红袜队、利物浦足球俱乐部及其他体育资产相关联。FSM的成立旨在将FSG及其外部客户相关的资产、受众、场馆、媒体关系和合作机会商业化。 该机构的工作涵盖赞助销售、品牌整合、合作策略、咨询、促销激活以及体育和娱乐权利的营销。成立第一年，FSM与MLB Advanced Media签署了独家赞助销售协议，并与波士顿学院的主要校际体育项目合作。这些早期安排确立了公司的双重角色：既可以代表寻求商业合作伙伴的权利持有者，也可以为品牌提供如何利用体育平台进行营销的建议。 随着时间的推移，FSM建立了一个涵盖棒球、足球、篮球、赛车、高尔夫、体育媒体和个别运动员的投资组合。公开确认的客户和资产包括波士顿红袜队、利物浦足球俱乐部、勒布朗·詹姆斯、Roush Fenway Keselowski Racing、MLB.com、PGA巡回赛THE NORTHERN TRUST、NESN和塞勒姆红袜队。其咨询工作包括Dunkin' Donuts、Gulf Oil、JetBlue和Santander等品牌。自有或关联资产与独立咨询客户的结合使FSM能够打包体育资源，制定赞助计划，并将企业品牌与球队、联赛、运动员、赛事和媒体受众联系起来。 FSM还参与了体育所有权和投资计划。2007年12月，它购买了塞勒姆雪崩队，这是一支高级A卡罗来纳联赛的小联盟棒球队。该俱乐部随后更名为塞勒姆红袜队，并于2009年成为波士顿的高级A附属球队。2015年，FSM成为波塔基特红袜队所有权集团的投资者；该球队后来于2021年迁至伍斯特，成为伍斯特红袜队。 该公司的国际业务通过足球和运动员营销协议得以扩展。2009年，FSG宣布与富勒姆合作，球衣赞助计划于2011年开始。2011年，FSM与勒布朗·詹姆斯和 Maverick Carter 达成管理合作伙伴关系，以营销詹姆斯的全球商业权利。该安排还通过利物浦足球俱乐部的少数股权将詹姆斯和卡特与FSG联系起来。2012年，FSM谈判达成了利物浦与Warrior Sports的主要球衣供应协议，据报道当时超过了与曼联相关的英格兰俱乐部赞助纪录。 FSM的领导层一直与FSG和红袜队的高级商业和运营高管密切相关。Sam Kennedy于2009年成为芬威体育管理总裁，此前Mike Dee转投迈阿密海豚队，肯尼迪后来成为波士顿红袜队总裁兼首席执行官，同时继续负责FSM。Mark Lev曾任董事总经理，于2018年12月晋升为FSM总裁。公开可用的参考资料并未建立完整的现任高管名单或独立的财务概况。FSM最好被理解为芬威体育集团投资组合中一个企业对企业体育营销和权利商业化平台。
沿革
芬威体育管理成立于2004年，是芬威体育集团的体育营销部门。其初始业务专注于赞助销售和商业代表。成立第一年，该机构获得了与MLB Advanced Media的独家赞助销售关系，并与波士顿学院的主要校际体育项目合作。这些早期参与使FSM在为成熟体育组织销售和打包资源方面积累了经验，同时为合作品牌发展出更广泛的咨询能力。 该机构随后扩展到FSG的体育投资组合和第三方代表。到2014年，公开确认的客户和资产包括波士顿红袜队、利物浦足球俱乐部、勒布朗·詹姆斯、Roush Fenway Keselowski Racing、MLB.com、PGA巡回赛的THE NORTHERN TRUST、NESN和塞勒姆红袜队。咨询客户包括Dunkin' Donuts、Gulf Oil、JetBlue和Santander。这一投资组合展示了FSM将赞助销售与品牌策略和激活相结合的模式，涵盖多个体育和媒体类别。 FSM还直接参与了棒球资产。2007年12月，它购买了高级A卡罗来纳联赛的塞勒姆雪崩队。2008年，公司宣布该俱乐部将于2009年成为波士顿的高级A附属球队；该球队更名为塞勒姆红袜队。2015年2月，FSM加入了一个新所有权集团，从已故老板Ben Mondor的继承人手中收购了波塔基特红袜队。该球队于2021年迁至伍斯特，现称为伍斯特红袜队。 在国际上，FSM支持FSG在足球和运动员商业化方面的扩张。2009年10月，FSG宣布与富勒姆合作，球衣赞助预计于2011年开始。2011年4月，FSM通过与詹姆斯和Maverick Carter的合作伙伴关系成为勒布朗·詹姆斯全球商业权利的独家营销商。詹姆斯和卡特还通过该安排成为利物浦足球俱乐部的少数股东。2012年1月，FSM谈判达成了利物浦与Warrior Sports的球衣合作，据报道该协议超过了之前的英格兰俱乐部球衣赞助纪录。2014年1月，FSM与LRMR Management合作营销约翰尼·曼齐尔的全球权利。 领导层变动与FSM和波士顿红袜队之间的紧密关系相呼应。Sam Kennedy于2009年10月接替Mike Dee成为FSM总裁，同时承担红袜队的高级运营职责。肯尼迪后来成为棒球俱乐部总裁，并于2017年根据新合同被任命为红袜队和FSM的总裁兼首席执行官。曾任董事总经理的Mark Lev于2018年12月晋升为FSM总裁。可用的参考资料提供了关于后续组织变革、独立财务和该机构当前完整客户名单的有限信息。
- 2018
马克·莱夫成为总裁
[1]马克·莱夫从董事总经理晋升为FSM总裁。
- 2015
波塔基特红袜队投资
[1]FSM投资于收购波塔基特红袜队的所有权集团。
- 2014
约翰尼·曼齐尔权利合作
[1]FSM与LRMR Management合作营销约翰尼·曼齐尔的全球商业权利。
- 2012
利物浦与Warrior Sports协议
[1]FSM谈判达成了利物浦与Warrior Sports的球衣供应合作。
- 2011
勒布朗·詹姆斯权利合作
[1]FSM通过与詹姆斯和Maverick Carter的合作伙伴关系成为勒布朗·詹姆斯的全球商业权利营销商。
- 2009
富勒姆合作宣布
[1]FSG宣布与富勒姆的新合作，球衣赞助计划于2011年进行。
- 2008
塞勒姆附属关系公告
[1]FSM宣布塞勒姆球队将于2009年成为波士顿的高级A附属球队，并随后以塞勒姆红袜队名义运营。
- 2007
收购塞勒姆雪崩队
[1]FSM购买了塞勒姆雪崩小联盟棒球队。
- 2004
芬威体育管理成立
[1]FSM作为体育营销公司成立，是芬威体育集团的子公司。
产品与定位
一家与权利持有者紧密相连的高端体育营销和商业合作机构，整合球队、联赛、场馆、媒体、赛事和运动员资产。
体育营销服务 · 2004
赞助销售和权利代表
FSM为体育球队、联赛、赛事、媒体资产和关联组织销售和管理商业权利。其工作可包括识别赞助商、构建合作套餐、谈判协议以及将品牌目标与体育受众和资源相匹配。
营销咨询
品牌合作咨询
该机构为企业客户提供基于体育的营销建议，包括合作策略、资产选择、激活规划和促销整合。公开确认的咨询客户包括Dunkin' Donuts、Gulf Oil、JetBlue和Santander。
人才营销 · 2011
运动员商业权利营销
FSM通过管理合作伙伴关系为知名运动员营销全球商业权利。已确认的例子包括勒布朗·詹姆斯，其权利由FSM与詹姆斯和Maverick Carter合作处理，以及约翰尼·曼齐尔，其权利通过与LRMR Management的合作进行营销。
体育投资 · 2007
体育资产所有权和投资
除了代理服务外，FSM还参与了涉及棒球资产的所有权和投资交易。它于2007年购买了塞勒姆雪崩队，后来投资于波塔基特红袜队所有权集团。这些活动将商业营销专业知识与直接参与体育特许经营权相结合。
营销活动
- 2012利物浦足球俱乐部与Warrior Sports合作
United Kingdom · International markets
FSM谈判达成了利物浦足球俱乐部与Warrior Sports之间的球衣供应和商业合作。据报道，该协议超过了当时的英格兰俱乐部球衣交易纪录。
结果. 该协议使利物浦在报告球衣供应赞助价值方面位居当时英格兰领先俱乐部之列。
- 2011勒布朗·詹姆斯全球商业权利计划
United States · International markets
FSM与勒布朗·詹姆斯和Maverick Carter合作营销詹姆斯的全球商业权利。
结果. 该安排扩展了FSM的运动员营销活动，并通过利物浦足球俱乐部的少数股权将詹姆斯和卡特与FSG联系起来。
- 2009富勒姆合作
United Kingdom
FSG宣布与富勒姆合作，球衣赞助计划于2011年开始。
品牌决策
2015
投资波塔基特红袜队所有权集团并购背景
一个新所有权集团寻求从已故老板Ben Mondor的继承人手中收购波塔基特红袜队。
采取的行动
FSM成为收购所有权集团的投资者。
后续影响
该球队于2021年迁至伍斯特，成为伍斯特红袜队。
2012
谈判利物浦与Warrior Sports的球衣协议新品背景
利物浦需要新的球衣供应和商业合作，作为其更广泛商业计划的一部分。
采取的行动
FSM谈判达成了与Warrior Sports的协议，从2012-13赛季开始。
后续影响
据报道，该协议超过了当时与曼联和耐克协议相关的英格兰俱乐部纪录。
Reported annual sponsorship value. £25 million per season (From the 2012–13 season)
2011
与勒布朗·詹姆斯达成运动员权利合作战略背景
FSM寻求将其体育营销平台从球队和赛事赞助扩展到全球运动员代表。
采取的行动
FSM与詹姆斯和Maverick Carter合作成为勒布朗·詹姆斯全球商业权利的独家营销商。
后续影响
詹姆斯和卡特还通过与芬威体育集团的更广泛关系成为利物浦足球俱乐部的少数股东。
2007
收购塞勒姆雪崩队并购背景
FSM通过收购高级A卡罗来纳联赛的小联盟棒球队，扩展到营销服务之外。
采取的行动
公司于2007年12月购买了塞勒姆雪崩队。
后续影响
该球队更名为塞勒姆红袜队，并于2009年成为波士顿的高级A附属球队。
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