Fabletics

Fabletics是一个运动生活方式品牌，销售男女运动服、鞋类、配饰及相关服装。它由Adam Goldenberg、Don Ressler和Ginger Ressler于2013年在TechStyle Fashion Group旗下创立。该品牌围绕数据驱动的直接面向消费者模式设计：鼓励客户加入VIP会员计划，享受会员价格和其他优惠，并根据客户陈述的生活方式和时尚偏好来塑造系列产品。该业务将在线销售与实体店相结合，使公司能够利用数字购买模式来指导零售库存和品类决策。 该品牌通过与女演员Kate Hudson的合作获得了知名度，她于2015年成为Fabletics的投资者和重要代言人。Hudson持有少数股权，并帮助该品牌定位在性能服装、时尚和名人生活方式营销的交汇点。Fabletics随后将其产品范围扩大到核心紧身裤、上衣和训练服装之外。2017年增加了连衣裙和泳装，随后增加了包括便鞋、生活方式运动鞋和训练鞋在内的鞋类。公司后来扩展到男装、家居服、网球服装、医用手术服和数字健身内容。 Fabletics于2015年开始开设门店，首先在新泽西州布里奇沃特，后来扩展到北美和欧洲其他地区。其门店策略与在线运营相结合，而不是作为独立的批发业务。该公司将其零售技术平台OmniSuite描述为结合了电子商务、销售点、订单管理和后台功能。在COVID-19期间，Fabletics将零售员工转变为更广泛的全渠道角色，据报道避免了其他一些零售商经历的裁员。 该品牌的合作策略异常广泛。它与Kate Hudson合作开展乳腺癌意识倡议，与Demi Lovato合作支持联合国基金会的Girl Up活动，与Varsity Spirit、Hydrow、Tough Mudder、Kevin和Eniko Hart、Vanessa Hudgens、Lizzo、Ken Jeong等公众人物或组织合作。这些合作支持了新品类、受众扩展和公益营销。2021年，公司推出了Fabletics Fit应用程序，为会员提供按需锻炼、冥想和相关内容，并为非会员提供付费访问。2022年，Lizzo和Fabletics推出了Yitty，一个与该品牌相关的独立包容性塑身衣企业。 Fabletics也面临批评和法律审查。2020年，它因仅向男性提供军人折扣而道歉。2021年对莱索托供应商Hippo Knitting的调查报道了工厂管理层性侵犯和身体虐待的指控；Fabletics表示将努力解决这一问题，该供应商的生产于2021年5月停止。2025年，消费者在加州提起集体诉讼，指控VIP会员计划及其促销积分和自动续订做法具有误导性。这些指控涉及公司的订阅和取消模式，这一直是消费者讨论的反复出现的话题。Fabletics仍然是一个活跃的国际运动服装和生活方式品牌，其身份建立在会员商务、频繁的胶囊系列发布、名人和健身合作伙伴关系以及线上线下整合的零售网络上。

Fabletics由Adam Goldenberg、Don Ressler和Ginger Ressler于2013年在TechStyle Fashion Group旗下创立。从一开始，该品牌就采用数字化导向的会员模式，而不是主要依赖百货商店分销。其VIP计划提供会员价格和优惠，而在线问卷和购买数据帮助公司展示适应客户偏好的产品和服装组合。这种方法将个性化商品推销与频繁的产品发布相结合，旨在使运动服成为重复购买的生活方式产品。 Kate Hudson于2015年作为投资者和高知名度大使加入该业务。她的参与帮助Fabletics在紧身裤、性能上衣和其他运动休闲产品从健身房进入日常衣橱的时代，建立了主流时尚和娱乐形象。同年，Fabletics开始开设实体店，首先在新泽西州布里奇沃特，然后在圣路易斯和其他北美地点。这些门店与品牌的数字销售业务相连，在线需求趋势帮助指导实体库存。 产品范围在2010年代后半期扩大。2017年推出了连衣裙和泳装，随后同年推出了鞋类，如便鞋、生活方式运动鞋和训练鞋。Fabletics还发展了旨在接触特定社区的合作伙伴关系。其2017年与Demi Lovato的合作支持了联合国基金会的Girl Up活动。2018年，公司成为Varsity Spirit的官方运动服合作伙伴，并在Varsity比赛中运营快闪店。Varsity合作关系在2020年延长。 2020年，公司报告其会员超过200万，年收入超过5亿美元；这些数字作为公司报告的历史声明保留，而非独立验证的财务数据。这一年还带来了两个显著发展。Fabletics为排除女性的军人折扣政策道歉，并与Kevin Hart作为投资者和公众代表扩展到男装。公司还宣布与Hydrow合作，Fabletics提供服装，会员获得特殊设备定价和相关装备。 Fabletics在2020年代初继续品类和渠道扩张。它于2021年推出Fabletics Fit，为VIP会员提供数字锻炼和冥想内容，同时为非会员提供付费访问。它增加了家居服，并与Vanessa Hudgens合作推出了丝绒胶囊系列。公司还与Tough Mudder合作，并寻求与大学运动员和锦标赛的关系以建立其男装业务。在疫情期间，零售员工被转移到全渠道角色，公司部署了OmniSuite，一个整合商务、销售点、订单管理和后台功能的云零售平台。可持续发展相关举措包括碳中和门店、减少使用传统塑料运输袋以及使用回收或升级材料的地球日胶囊系列。Fabletics还通过ThredUp进入转售市场。 2022年，Hudson从品牌的主要公众形象转变为顾问角色。Fabletics推出了网球系列，并在加利福尼亚州瓦伦西亚开设了门店。其与Lizzo的合作产生了Yitty，一个与Fabletics相关的独立包容性塑身衣业务。2023年，该品牌通过与演员兼医生Ken Jeong合作的医用手术服进入医疗服装领域。其他合作包括Maddie Ziegler、Kelly Rowland、Madelaine Petsch和Khloé Kardashian。 该业务面临供应链和消费者保护争议。2021年《时代》杂志调查描述了与Fabletics相关的莱索托Hippo Knitting工厂的严重虐待指控。该品牌表示将努力解决这一问题，该工厂的生产于2021年5月停止。2025年，加利福尼亚州的一起消费者诉讼挑战了VIP会员计划的某些方面，包括促销积分价值和自动续订。这些问题使订阅模式（仍然是Fabletics商业身份的核心）受到持续审查。

• 2023

  医用手术服系列推出

  [1]Fableticsen.wikipedia.org

  Fabletics通过与Ken Jeong合作推广的手术服系列进入医疗服装领域。

• 2022

  网球系列推出

  [1]Fableticsen.wikipedia.org

  公司推出男女网球服装。

• 2022

  Yitty合作推出

  [1]Fableticsen.wikipedia.org

  Fabletics与Lizzo合作推出包容性塑身衣品牌Yitty。

• 2021

  Fabletics Fit应用推出

  [1]Fableticsen.wikipedia.org

  该品牌在其会员生态系统中增加了按需锻炼、冥想和其他数字内容。

• 2021

  欧洲零售扩张

  [1]Fableticsen.wikipedia.org

  Fabletics在柏林开设首家美国以外门店，随后在英国开设快闪店。

• 2020

  男装与Kevin Hart合作推出

  [1]Fableticsen.wikipedia.org

  Fabletics扩展到男装，Kevin Hart作为投资者和新系列的公众形象。

• 2018

  Varsity Spirit合作开始

  [1]Fableticsen.wikipedia.org

  Fabletics成为Varsity Spirit的官方运动服合作伙伴，并推出比赛快闪店。

• 2017

  增加连衣裙、泳装和鞋类

  [1]Fableticsen.wikipedia.org

  产品范围从核心运动服扩展到连衣裙、泳装和多种鞋类。

• 2015

  Kate Hudson作为投资者和公众形象加入

  [1]Fableticsen.wikipedia.org

  Kate Hudson持有少数股权，并成为Fabletics系列的突出代言人。

• 2015

  实体零售开始

  [1]Fableticsen.wikipedia.org

  Fabletics在新泽西州布里奇沃特开设首家门店，并开始建立门店网络。

• 2013

  Fabletics成立

  [1]Fableticsen.wikipedia.org

  Adam Goldenberg、Don Ressler和Ginger Ressler在TechStyle Fashion Group旗下创立Fabletics。

以时尚为导向、包容且数字化营销的运动服，通过会员主导的直接面向消费者模式提供，并不断扩展实体零售和健身合作伙伴关系。

• 运动服 · 2013

  女性运动服

  Fabletics的核心女性系列包括紧身裤、打底裤、运动文胸、上衣、夹克、短裤以及用于训练、跑步、工作室锻炼和日常运动休闲的协调服装。女性系列频繁发布，品牌强调服装个性化、广泛的尺码选择和时尚主导的颜色和剪裁变化。

• 运动服 · 2020

  男性运动服

  2020年推出的男装业务将Fabletics扩展到训练衬衫、短裤、慢跑裤、外套和其他性能导向的基础款。该发布由Kevin Hart支持，旨在使客户群多样化，并在男性健身和生活方式服装中建立更大的影响力。

• 鞋类 · 2017

  鞋类

  Fabletics的鞋类系列包括训练鞋、生活方式运动鞋和便鞋。它是在品牌从服装扩展到更完整的运动生活方式衣橱时添加的，鞋类与协调的服装系列一起销售。

• 数字健身 · 2021

  Fabletics Fit

  Fabletics Fit是一款数字健身应用，提供按需锻炼、冥想和相关健康内容。VIP会员通过会员生态系统获得访问权限，而非会员可以通过单独的付费订阅获得访问权限。

• 运动服装 · 2022

  网球系列

  网球系列将Fabletics的性能产品扩展到男女网球服装。它反映了品牌围绕特定运动和活跃社区创建专业胶囊系列的战略。

• 医用服装 · 2023

  医用手术服

  医用手术服系列代表Fabletics进入专业服装领域。它于2023年推出，并与演员兼医生Ken Jeong合作推广。

• 2025

  VIP会员集体诉讼

  加利福尼亚州的一起消费者诉讼指控Fabletics在VIP会员方面误导客户，包括促销积分的价值和自动续订费用。该案件是在多个州对类似TechStyle会员做法进行更广泛审查之后发生的。

  来源

• 2021

  Hippo Knitting供应商涉嫌虐待

  《时代》杂志调查报道了莱索托Hippo Knitting工厂工人的指控，包括性侵犯、身体虐待、言语虐待、侵入性搜查和管理层的惩罚性待遇。Fabletics表示将努力解决这一问题，该供应商的生产于2021年5月3日停止。

  来源

• 2020

  性别限制的军人折扣

  Fabletics在军人折扣仅向男性提供而非女性后道歉，引发批评该政策按性别区别对待服役人员。

  来源

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• 2022Sun-Daze by Vanessa Hudgens

  United States

  Hudgens设计了一个受2000年代初期时尚影响的夏季胶囊系列，并以Sun-Daze名称销售。

  结果. 该系列在夏季推出，并受到2000年代初期时尚的影响。

  来源
• 2022Yitty with Lizzo

  United States

  Fabletics与Lizzo合作推出Yitty，一个提供XS至6X尺码的包容性塑身衣品牌。

  结果. Yitty扩展了品牌的尺码包容性，并吸引了更广泛的客户群。

  来源
• 2021凯文和艾尼科·哈特系列

  United States

  Hart系列被呈现为Fabletics首个为男女设计的胶囊系列。

  结果. 该系列吸引了男女顾客，并强化了品牌的包容性形象。

  来源
• 2021凡妮莎·哈金斯 Velour x Fabletics

  United States

  Vanessa Hudgens成为品牌代言人，并合作推出了以丝绒为主的系列。

  结果. 该合作提升了品牌的时尚吸引力，并吸引了新的受众。

  来源
• 2017黛米·洛瓦托 x Fabletics 支持 Girl Up

  United States

  Fabletics与Demi Lovato合作推出与联合国基金会Girl Up活动相关的系列。

  结果. 该合作支持了Girl Up活动，并扩大了品牌的社会影响力。

  来源
• 2015时尚抗击乳腺癌粉色胶囊系列

  United States

  Kate Hudson和Fabletics通过一个粉色胶囊系列支持Fashion Targets Breast Cancer，旨在提高意识并支持乳腺癌相关努力。

  结果. 该活动提高了人们对乳腺癌的认识，并支持了相关事业。

  来源

• 2022

  与Lizzo合作创建Yitty新品

  背景

  Fabletics通过名人主导的品牌开发寻求相邻品类和更广泛的包容性尺码主张。

  采取的行动

  公司与Lizzo合作推出Yitty，一个提供扩展尺码范围的塑身衣品牌。

  后续影响

  该合作将Fabletics的品牌平台扩展到传统性能服装之外。

  来源

• 2021

  推出Fabletics Fit新品

  背景

  Fabletics寻求将服装会员与经常性数字健康参与联系起来。

  采取的行动

  公司推出了一款提供按需锻炼、冥想和其他健身内容的应用程序。

  后续影响

  该应用程序为品牌的服装和会员生态系统增加了服务组件。

  来源

• 2020

  扩展到男装新品

  背景

  该品牌希望超越女性运动服，增加其在男性健身和生活方式消费者中的相关性。

  采取的行动

  Fabletics推出了男装业务，Kevin Hart作为投资者和公众形象。

  后续影响

  男装成为品牌品类和合作策略的持续组成部分。

  来源

• 2015

  在在线模式中增加实体零售战略

  背景

  在建立在线业务后，Fabletics寻求实体接触点以及将门店与数字需求联系起来的方式。

  采取的行动

  公司在新泽西州布里奇沃特开设首家门店，并在北美和后来的欧洲扩张。

  后续影响

  Fabletics开发了整合的门店和电子商务网络，后来部署了其OmniSuite零售平台。

  来源

• 2013

  采用会员主导的直接面向消费者模式战略

  背景

  Fabletics在TechStyle Fashion Group旗下创建，旨在结合个性化数字商品推销、经常性会员商务和频繁的运动服发布。

  采取的行动

  公司建立了VIP会员计划，将会员定价和基于偏好的购物作为其客户主张的核心部分。

  后续影响

  订阅模式成为该品牌的标志性特征，并持续受到消费者保护审查。

  来源

• 2021.11.24

  报道2021.11.24

  Afterpay宣布订阅分期付款服务[5]Afterpay宣布订阅分期付款服务techcrunch.com

  Afterpay宣布一项订阅分期付款服务，计划于2022年初起在美国和澳大利亚推出。报道列出IPSY、BoxyCharm、Savage X Fenty和Fabletics为首批计划提供该功能的商家。

• 2021.02.25

  报道2021.02.25

  Fabletics 推出 Fabletics FIT[6]Fabletics 推出 Fabletics FITtextileworld.com

  Fabletics 宣布推出 Fabletics FIT 应用，提供点播健身训练、冥想及其他健身内容。

• 2020.04.10

  报道2020.04.10

  Fabletics 推出 Fabletics Men[7]Fabletics 推出 Fabletics Menprnewswire.com

  Fabletics 推出了新的运动服饰品牌 Fabletics Men。该品牌计划于 2020 年 4 月下旬正式上市，并通过线上渠道及 Fabletics 门店销售。

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1. 1Fableticsen.wikipedia.org
2. 2Time investigation of alleged abuse at a Lesotho garment suppliertime.com
3. 3Fabletics VIP membership class-action reportclassaction.org
4. 4Fabletics official websitefabletics.com
5. 5Afterpay宣布订阅分期付款服务techcrunch.com
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