埃森达
一家美国批发分销商，服务于办公用品、工作场所、工业、清洁、科技和电子商务转售商。
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概览
Essendant 是一家美国企业对企业批发分销商，前身为 United Stationers。该公司向独立经销商、零售商、在线商家和其他转售商供货，而非主要面向终端消费者。其产品组合涵盖传统办公用品、家具、清洁和卫生用品、休息室用品、工业和汽车设备、科技产品及相关工作场所商品。 该业务起源于 1922 年由 Harry Hecktman 和 Morris Wolf 在芝加哥注册的 Utility Supply Company。它最初通过目录和零售业务发展，在 20 世纪 30 年代初出版了办公用品目录，并于 1937 年开设了一家零售店。在 20 世纪 50 年代，管理层日益重视批发分销，公司于 1970 年开设了第一个配送中心。1978 年，它出售了零售业务，专注于办公用品批发分销。 United Stationers 于 1981 年注册成立并公开上市。在接下来的几十年里，它通过收购和新的专业部门进行扩张。1984 年成立了 MicroUnited，负责分销计算机外围设备和耗材。收购 Stationers Distributing、Associated Stationers、Azerty、Lagasse Bros.、Peerless Pape、Sweet Paper、ORS Nasco、O.K.I. Supply、CPO Commerce、MEDCO 和 Nestor Sales 等公司，使公司业务从核心办公文具扩展到计算机耗材、清洁产品、工业用品、汽车工具和数字商务能力。 公司于 2015 年采用 Essendant 名称，作为更广泛重新定位的一部分，以反映更广泛的产品和服务组合。其纳斯达克代码从 USTR 改为 ESND。Essendant 继续运营庞大的分销网络，服务约 30,000 家转售商客户，并销售约 2,000 个品牌的产品。参考资料描述了超过 20 个配送中心、超过 160,000 个库存商品，以及覆盖美国大部分地区的隔夜送达服务，并在加拿大主要城市提供次日达服务。 Staples 于 2018 年宣布通过 Sycamore Partners 的关联公司收购 Essendant，交易于 2019 年 1 月完成。该交易代表了主要办公用品零售商与全国性批发分销商之间的垂直整合。Essendant 随后作为私营公司运营，而非纳斯达克上市公司。 在 2020 年代，Essendant 继续强调数字化赋能和物流。2024 年 6 月，它推出了 Connected Commerce，这是一个结合电子商务、履约和第三方物流服务的平台，面向企业对企业、企业对消费者和企业对企业对消费者卖家。因此，该公司处于混合地位：它仍然是实体工作场所商品的大规模分销商，同时也为在线分类、订单处理和履约提供基础设施。参考资料还报告了 2025 年宣布的重大分销足迹缩减，大多数履约中心关闭，仅保留五个设施；该变更的运营细节和最终范围需要进一步核实。
沿革
Essendant 于 1922 年在芝加哥以 Utility Supply Company 的名义起步，由 Harry Hecktman 和 Morris Wolf 创立。其早期模式结合了目录销售和零售。公司在 20 世纪 30 年代初发布了第一份办公用品目录，目录概念帮助支持了 1937 年零售店的开设。在 20 世纪 50 年代，管理层确定批发分销是更有前景的长期机会。第一个配送中心于 1970 年开业，零售业务于 1978 年出售，以便公司专注于办公用品批发分销。 公司于 1981 年注册成立并进入公开市场，成为 United Stationers Inc.，在纳斯达克上市。1984 年，通过 MicroUnited 扩展了计算机相关分销能力，为技术产品转售商提供计算机外围设备和耗材。随着办公用品行业竞争加剧和碎片化，United Stationers 进行了整合和品类扩张。1992 年收购了 Stationers Distributing，随后于 1995 年收购了 Associated Stationers。1996 年通过收购 Lagasse Bros. 增加了清洁和卫生分销，1998 年通过收购 Azerty 扩大了计算机耗材业务。2000 年收购了 Azerty Canada。 2000 年代继续扩张。2001 年将 Peerless Pape 添加到 Lagasse 业务中，2005 年收购了 Sweet Paper。加拿大部门随后于 2006 年出售。2007 年收购了服务于工业市场的分销商 ORS Nasco。2010 年通过收购 MBS Dev 进入软件和技术服务领域，后来于 2014 年将其出售给 ProjectAX。United Stationers 还在 2012 年收购了 O.K.I. Supply，2014 年收购了 CPO Commerce 和 MEDCO（包括加拿大关联公司 G2S Equipment de Fabrication et d'Entretien）。2015 年收购了服务于运输行业的工具和设备分销商 Nestor Sales。 公司开发了分析工具来展示批发分销的经济贡献。2008 年推出了 Value of Wholesale（VOW）计划，利用数据分析来解释分销商如何为制造商、转售商和最终客户创造价值。这反映了从单纯持有库存向提供品类管理、物流、数据和支持服务的转变。 2015 年，United Stationers 将公司身份改为 Essendant。该名称于 6 月生效，公司的纳斯达克标识从 USTR 改为 ESND。品牌重塑与将公司定位为多元化分销商而非仅办公文具批发商的努力相吻合。在接下来的几年里，领导层多次变动，包括 2015 年任命 Robert B. Aiken Jr. 和 2017 年任命 Richard D. Phillips。Harry Dochelli 于 2019 年被任命为总裁。 Staples 于 2018 年宣布 Sycamore Partners 的关联公司将收购 Essendant。交易于 2019 年 1 月 31 日完成。这使 Essendant 退出公开市场，并将大型批发分销网络与 Staples 的零售、商业和配送业务联系起来。Essendant 继续服务独立转售商和其他渠道，保持广泛的产品组合，包括办公用品、家具、清洁用品、工业品、汽车设备和技术产品。 公司描述了拥有 20 多个中心的全国分销基础设施，库存超过 160,000 个商品，服务约 30,000 家转售商客户。它分销约 2,000 个品牌的产品，并历来在美国以外开展业务，包括在加拿大和迪拜的活动。2024 年 6 月，Essendant 推出了 Connected Commerce，这是一个电子商务、履约和第三方物流产品，旨在支持 B2B、B2C 和 B2B2C 商家。这一举措表明公司正在向数字化物流和市场支持持续转型。参考资料报告了 2025 年宣布的大幅履约网络缩减，但最终设施数量、时间安排和业务后果应独立核实。
- 2024
Connected Commerce 推出
[1]Essendant 推出了一个结合电子商务赋能、履约和第三方物流的平台。
- 2019
Essendant 被 Staples 关联公司收购
[2]Sycamore Partners 的关联公司完成了收购，使 Essendant 私有化。
- 2015
United Stationers 更名为 Essendant
[1]公司采用 Essendant 名称，并将其纳斯达克代码改为 ESND。
- 2014
CPO Commerce 和 MEDCO 交易扩展产品组合
[1]收购增加了电子商务能力以及汽车工具和设备分销。
- 2008
Value of Wholesale 计划启动
[1]Essendant 开创了一个数据导向的计划，解释批发分销的贡献。
- 2007
收购 ORS Nasco
[1]公司扩展到工业分销领域。
- 1998
收购 Azerty
[1]此次收购加强了公司的计算机耗材业务。
- 1996
收购 Lagasse Bros.
[1]该交易将业务扩展到清洁和卫生分销领域。
- 1992
收购 Stationers Distributing
[1]此次收购扩大了 United Stationers 的批发规模和地理覆盖范围。
- 1984
MicroUnited 成立
[1]创建了一个专门的计算机外围设备和耗材分销部门。
产品与定位
一家全线 B2B 分销商，通过全国库存、物流、数字商务和履约能力，帮助转售商采购工作场所、工业、清洁、科技及相关产品。
传统办公产品
办公用品
Essendant 的核心产品组合包括文具、书写工具、纸张、文件用品、桌面配件、演示用品和其他日常办公消耗品。这些产品主要通过转售商、经销商、零售和在线渠道供应，而非通过面向消费者的 Essendant 门店网络。
工作场所家具
办公家具
该分销商将办公家具和相关工作场所设备作为其更广泛的商业产品组合的一部分。家具将公司的角色扩展到小型消耗品之外，使转售商能够服务于工作场所设置、更换和设施翻新项目。
设施和工作场所用品 · 1996
清洁和休息室用品
通过其 Lagasse 相关能力和更广泛的目录，Essendant 分销清洁、卫生、洗手间、餐饮服务和休息室产品。这些类别支持商业设施和机构客户，并帮助转售商提供更完整的工作场所用品包。
工业分销 · 2007
工业和汽车用品
工业、运输和汽车产品线包括工具、设备、维护产品及相关用品。该产品组合通过 ORS Nasco、MEDCO、G2S 和 Nestor Sales 扩展，使公司能够进入传统办公用品分销之外的转售商渠道。
技术分销 · 1984
技术产品和计算机耗材
Essendant 向技术产品转售商分销计算机外围设备、耗材和消耗品。这一能力源于 MicroUnited，并通过 Azerty 及相关业务扩展，使公司成为多品类渠道供应商，而非仅文具批发商。
电子商务和第三方物流 · 2024
Connected Commerce
Connected Commerce 是 2024 年推出的平台，为 B2B、B2C 和 B2B2C 卖家提供电子商务、履约和第三方物流服务。它代表了 Essendant 将产品分销与数字订单和交付基础设施相结合的努力。
营销活动
- 2008Value of Wholesale
United States
Essendant 开发了一个数据分析计划，旨在展示批发分销为制造商、转售商和下游客户创造的经济价值。
结果. 该计划成为公司通过分析和渠道服务实现分销差异化的努力的一部分，但参考资料中未指定量化的活动结果。
品牌决策
2024
推出 Connected Commerce新品背景
转售商和商家越来越需要集成的产品采购、在线商务、订单处理和交付服务。
采取的行动
Essendant 推出了 Connected Commerce，作为面向 B2B、B2C 和 B2B2C 企业的电子商务、履约和第三方物流平台。
后续影响
此次发布将 Essendant 的主张从批发库存分销扩展到数字商务和物流基础设施。
2019
被 Staples 关联公司收购并购背景
Staples 寻求与服务于独立经销商、零售商和电子商务转售商的全国批发渠道更紧密地整合。
采取的行动
Sycamore Partners 的关联公司于 2019 年 1 月 31 日完成了对 Essendant 的收购。
后续影响
Essendant 成为私营公司，并在更广泛的 Staples 和 Sycamore Partners 所有权背景下运营。
2015
从 United Stationers 更名为 Essendant战略背景
公司已扩展到技术、清洁、工业、汽车和数字商务相关品类，超越了传统办公文具。
采取的行动
United Stationers 采用 Essendant 公司名称，于 2015 年 6 月生效，并将其纳斯达克代码从 USTR 改为 ESND。
后续影响
新身份将公司呈现为多元化的商业产品分销商。
1978
专注于批发分销战略背景
管理层确定，随着办公用品市场的发展，同时作为零售商和批发商竞争变得困难。
采取的行动
公司出售了零售业务，转向纯批发业务模式。
后续影响
该决定确立了后来定义 United Stationers 和 Essendant 的渠道导向运营模式。
来源4 个来源
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