D&B Hoovers

D&B Hoovers 是邓白氏运营的商业信息和销售智能品牌。其起源可追溯至1990年，当时 Gary Hoover、Patrick J. Spain、Alan Chai 和 Alta Campbell 创立了一家最初名为 The Reference Press 的公司。早期业务专注于出版关于公司和行业的参考资料。随后，它开发了以 Hoover's 为名的在线信息服务，为商业用户提供公司简介、行业信息、高管详情、联系数据和研究工具。 在 Patrick Spain 领导的团队管理下，该公司在1990年代迅速扩张。Spain 从1993年至2001年担任首席执行官，并从1994年至2002年担任董事长。与公司成长相关的其他人士包括 Carl Shepherd、Lynn Atchison、Elisabeth DeMarse、Jani Spede、Kris Rao 和 Gordon Anderson。Hoover's 也成为了1990年代末互联网和信息服务市场的一部分，于1999年在纳斯达克完成首次公开募股。 邓白氏于2003年以1.19亿美元收购了 Hoover's。收购后，Hoover's 作为邓白氏的全资子公司运营了一段时间，而 Hoover's 产品名称继续用于商业研究和潜在客户开发服务。该品牌的作用逐渐从独立的信息出版商转变为面向销售、营销、业务发展和研究团队的基于订阅的数据和工作流产品。 2017年，邓白氏收购了 Avention。随后，公司将邓白氏数据与 Avention 的销售加速能力相结合，推出了 D&B Hoovers 作为先前 Hoover's 产品的继任者。当前平台旨在支持潜在客户生成、潜在客户识别、销售电话准备、账户研究、外联、公司和领导层变动监控以及客户获取。信息通过在线平台以及数据馈送和第三方许可安排提供。 D&B Hoovers 是邓白氏更广泛的商业数据组合的一部分。该服务的公开描述称，它利用邓白氏数据和庞大的全球来源网络，记录涵盖众多行业和地区的公司。该平台的价值主张是将商业身份、企业画像、行业、联系和销售导向的信息整合到商业组织使用的工作流程中。因此，历史上的 Hoover's 公司实体今天最好被理解为 D&B Hoovers 的前身和品牌基础，而不是一家独立的上市公司。

D&B Hoovers 始于1990年的一项独立商业信息风险投资。Gary Hoover、Patrick J. Spain、Alan Chai 和 Alta Campbell 以 The Reference Press 的名义创立了该公司。其最初的活动集中在出版关于公司和行业的参考书籍和其他信息。该业务与 Gary Hoover 早年在 Bookstop 的经历有关，Bookstop 是他创立的一家连锁书店，后来被 Barnes & Noble 收购。 随着其信息服务的发展，公司采用了 Hoover's 的身份。在 Patrick Spain 的领导下，该业务在1990年代成长，并从印刷参考书扩展到在线公司研究平台。Spain 从1993年至2001年担任首席执行官，从1994年至2002年担任董事长。成长团队还包括 Carl Shepherd、Lynn Atchison、Elisabeth DeMarse、Jani Spede、Kris Rao 和 Gordon Anderson。Hoover's 为需要有关公司、高管、行业和潜在业务关系的组织化信息的客户提供服务。 Hoover's 于1999年在纳斯达克首次公开募股进入公开市场。其独立的上市公司时期在2003年邓白氏以1.19亿美元收购该公司时结束。随后，Hoover's 作为全资子公司运营，而 Hoover's 名称继续与商业数据库和订阅研究产品相关联。该服务越来越强调实际业务用例，包括寻找潜在客户、准备销售对话、研究账户以及跟踪公司和领导层的变化。 在邓白氏于2017年收购 Avention 后，发生了进一步的转型。Avention 贡献了销售加速技术和能力，邓白氏将其与自己的商业信息资产整合。由此产生的 D&B Hoovers 解决方案取代了早期的 Hoover's 产品，并将品牌重新定位为更集成的销售和营销工作流平台。 D&B Hoovers 现在是邓白氏商业数据产品的一部分。它通过在线订阅服务、数据馈送和与第三方的许可安排分发信息。该平台被描述为涵盖众多行业和市场的公司和商业记录，用途从潜在客户生成和外联到账户研究和组织变化警报。因此，该品牌的历史跨越了印刷公司目录、一家公开交易的在线信息公司、一家邓白氏子公司以及现代销售智能产品。

• 2017

  D&B Hoovers 品牌推出

  [1]D&B Hooversen.wikipedia.org

  邓白氏将其数据与 Avention 的销售加速平台相结合，推出了 D&B Hoovers 作为早期 Hoover's 产品的继任者。

• 2003

  被邓白氏收购

  [1]D&B Hooversen.wikipedia.org

  邓白氏以1.19亿美元收购了 Hoover's，并将其作为全资子公司运营。

• 1999

  纳斯达克首次公开募股

  [1]D&B Hooversen.wikipedia.org

  Hoover's 完成了首次公开募股，并在纳斯达克交易所上市。

• 1994

  Patrick Spain 成为董事长

  [1]D&B Hooversen.wikipedia.org

  Spain 在继续帮助领导不断扩张的业务的同时，也担任了董事长。

• 1993

  Patrick Spain 成为首席执行官

  [1]D&B Hooversen.wikipedia.org

  Patrick J. Spain 在公司快速成长时期开始担任首席执行官。

• 1990

  公司以 The Reference Press 名义成立

  [1]D&B Hooversen.wikipedia.org

  Gary Hoover、Patrick J. Spain、Alan Chai 和 Alta Campbell 创立了该公司，以出版和提供关于公司和行业的参考信息。

面向销售、营销、业务发展和研究专业人士的基于订阅的商业信息和销售智能服务。

• 商业信息和销售智能 · 2017

  D&B Hoovers 平台

  核心 D&B Hoovers 服务是一个在线平台，用于研究公司、行业、高管和潜在客户。它主要面向销售、营销、业务发展和研究专业人士。典型用途包括识别潜在客户、准备外联和销售电话、监控组织变化以及支持客户规划。该产品结合了邓白氏商业数据和从 Avention 继承的销售加速技术能力。

• 商业研究数据库

  Hoover's 公司和行业数据库

  早期的 Hoover's 产品通过出版的参考材料和在线研究服务提供关于公司和行业的结构化信息。其内容支持公司发现、高管研究、市场分析和商业潜在客户开发。在邓白氏整合 Avention 后，该产品被 D&B Hoovers 产品取代，不再作为独立的旗舰服务。

• 数据分发

  D&B Hoovers 数据馈送和许可

  除了直接的在线平台外，D&B Hoovers 还通过数据馈送和第三方许可安排分发商业信息。这些渠道允许组织和技术提供商将公司和市场数据整合到他们自己的系统、应用程序和商业工作流程中。

• 2017

  推出 D&B Hoovers新品

  背景

  邓白氏收购了 Avention，并寻求将 Avention 的销售加速能力与其自身的商业信息数据相结合。

  采取的行动

  公司推出了 D&B Hoovers 作为集成的商业信息和销售智能解决方案，取代了早期的 Hoover's 产品。

  后续影响

  该品牌转向邓白氏商业数据组合中的集成销售、营销、潜在客户开发和工作流用例。

  来源

• 2003

  将公司出售给邓白氏并购

  背景

  Hoover's 已从参考出版商发展成为公开交易的商业信息提供商，而邓白氏正在扩大其商业数据业务。

  采取的行动

  邓白氏以1.19亿美元收购了 Hoover's，并使其成为全资子公司。

  后续影响

  Hoover's 服务在邓白氏旗下继续运营，后来成为 D&B Hoovers 产品的基础。

  Acquisition price. $119 million (2003)

  来源

1. 1D&B Hooversen.wikipedia.org