Crossmark
Crossmark 是一家美国消费品销售、零售服务、营销和分析公司，隶属于 Acosta Group。
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概览
Crossmark 是一家消费品销售和营销服务公司，其工作将制造商、零售商和购物者连接在零售生态系统中。其服务组合涵盖总部销售支持、店内陈列、零售运营、购物者营销、体验式激活、促销、洞察、分析和技术驱动的报告。该公司服务于消费品企业和零售渠道，包括杂货店、大众零售、会员店、药店、便利店和家居装修店。 该业务的历史可追溯至 1905 年，当时 Willis Johnson 和 E. Leslie Hunt 在阿肯色州史密斯堡创立了 Johnson and Hunt Merchandise Brokers。最初的业务是为前往俄克拉荷马领地的团体提供物资供应点。随着时间的推移，它从区域性的商品经纪业务发展成为更广泛的销售和营销机构。1914 年，公司更名为 Willis Johnson & Company，并将业务迁至阿肯色州小石城。 公司的历史包括几个相关的经纪和代理发展。W.L. Gordon 公司于 1944 年在达拉斯成立，而 Phillips Brokerage 公司于 1953 年在伯明翰成立。1977 年，Johnson and Hunt Merchandise Brokers 更名为 SALES MARK，反映出对轮换产品和保持货架存在的日益全国性的关注。该业务后来更名为 Crossmark，并将其角色从传统的经纪业务扩展为综合零售执行和购物者营销服务。 Crossmark 在二十世纪末和二十一世纪初大幅增长。1997 年，它被描述为控制销售和营销服务行业绝大部分的三家公司之一。到 2012 年，报告指出该公司总部位于德克萨斯州普莱诺，拥有约 34,000 名员工，估计年收入约 10 亿美元；这些数字是历史性的，并非当前财务数据。同年 12 月，多数股权出售给私募股权公司 Warburg Pincus。 公司通过收购和组织投资寻求能力扩展。2013 年，它同意收购 Marketing Werks，随后收购了 Marketing Werks 和 PromoWorks，加强了其实验性、购物者营销和激活能力。Crossmark 还在阿肯色州本顿维尔建立了协作中心，于 2014 年开业。2017 年，沃尔玛选择 Crossmark 作为五个首选服务提供商之一，授权其在沃尔玛商店内代表零售商或供应商执行批准的陈列服务。 2018 年，WIS International 收购了 Crossmark 和 Lawrence Merchandising Services。Lawrence Merchandising Services 更名为 Crossmark Retail Solutions，将另一项零售执行业务纳入 Crossmark 品牌之下。2022 年，WIS 宣布将 Marketing Werks、PromoWorks 和 Crossmark Events 合并为 Product Connections 品牌。在后来收购 Crossmark 之后，Product Connections 继续作为一个独立的代理品牌运营。 Acosta Group 于 2024 年 5 月同意从 WIS International 收购 Crossmark，交易在两个月后完成。2024 年 7 月，Crossmark 加入了 Acosta Group 的代理机构集合，该集团围绕面向消费品牌和零售商的综合全渠道解决方案组织。交易还包括 Product Connections，它仍然是集团内的一个独立品牌。因此，Crossmark 目前的定位是大型代理平台内的专业零售和消费者营销服务品牌，而不是独立的上市公司。
沿革
Crossmark 始于 1905 年，在阿肯色州史密斯堡由 Willis Johnson 和 E. Leslie Hunt 创立，当时名为 Johnson and Hunt Merchandise Brokers。最初的业务为前往俄克拉荷马领地的团体提供物资。因此，其早期角色更接近区域性商品经纪和物资供应，而不是今天与公司相关的综合零售服务模式。 1914 年，企业更名为 Willis Johnson & Company，并迁至阿肯色州小石城。公司更广泛的历史网络包括 1944 年在达拉斯成立的 W.L. Gordon 公司和 1953 年在伯明翰成立的 Phillips Brokerage 公司。这些发展反映了服务于美国多个市场制造商和零售商的销售经纪组织的发展。 1943 年，Willis Johnson Sr. 被富兰克林·D·罗斯福总统任命为国家物价管理局任职两年。1977 年，Johnson and Hunt Merchandise Brokers 采用了 SALES MARK 名称。这次更名伴随着更全国性的运营模式，专注于前往商店轮换货架上的产品，这是后来成为 Crossmark 业务核心的零售执行工作的早期形式。 到二十世纪末，Crossmark 已成为面向消费品公司的重要销售和营销服务提供商。1997 年，它被确定为控制该行业约四分之三的三家公司之一。到 2012 年，历史报道将这家总部位于德克萨斯州普莱诺的公司描述为拥有约 34,000 名员工，估计年收入接近 10 亿美元。2012 年 12 月，Warburg Pincus 收购了多数股权。 2010 年代带来了一系列能力和渠道扩展。InformationWeek 在 2010 年和 2011 年认可了 Crossmark 对商业技术的创新使用。2013 年，Crossmark 寻求收购 Marketing Werks，随后收购了 Marketing Werks 和 PromoWorks，这两家都是总部位于芝加哥的机构，与体验式、促销和购物者营销工作相关。Mike Graen 于 2013 年加入公司，担任阿肯色州本顿维尔协作中心的副总裁兼董事总经理；该中心于 2014 年 7 月开业。Crossmark 的零售执行资质在 2017 年得到进一步巩固，当时沃尔玛选择它作为沃尔玛商品陈列服务计划的五个首选服务提供商之一。 2018 年，WIS International 收购了 Crossmark 和 Lawrence Merchandising Services。Lawrence Merchandising Services 随后更名为 Crossmark Retail Solutions。所有权变更将 Crossmark 置于更大的零售库存和商品陈列服务组织内。2022 年，WIS 宣布进一步整合 Marketing Werks、PromoWorks 和 Crossmark Events，统一为 Product Connections 名称，将这些激活导向的业务与主要的 Crossmark 身份分开，同时保留在更广泛的公司结构中。 Acosta Group 于 2024 年 5 月宣布同意从 WIS International 收购 Crossmark。交易在两个月后完成，2024 年 7 月 Crossmark 加入了 Acosta Group 的机构集合。Product Connections 包含在交易中，但继续作为独立品牌运营。Crossmark 现在作为 Acosta Group 的子公司运营，代表集团在销售服务、零售解决方案、营销激活、洞察和分析方面面向消费品牌和零售商的能力。
- 2024
加入 Acosta Group
[1]Acosta Group 完成了从 WIS International 对 Crossmark 的收购，Crossmark 成为 Acosta Group 机构集合的一部分。
- 2022
相关激活机构合并为 Product Connections
[1]Marketing Werks、PromoWorks 和 Crossmark Events 被整合到 Product Connections 品牌下。
- 2018
被 WIS International 收购
[1]WIS International 收购了 Crossmark 和 Lawrence Merchandising Services。
- 2017
入选沃尔玛首选服务提供商计划
[1]沃尔玛选择 Crossmark 作为其商品陈列服务计划的五个首选服务提供商之一。
- 2014
协作中心开业
[1]Crossmark 在阿肯色州本顿维尔开设了协作中心，此前 Mike Graen 被任命领导该计划。
- 2012
多数股权出售给 Warburg Pincus
[1]Warburg Pincus 收购了 Crossmark 的多数股权。
- 2011
第二次获得 InformationWeek 认可
[1]Crossmark 再次被列入 InformationWeek 的创新商业技术用户排名。
- 2010
获得 InformationWeek 认可
[1]Crossmark 出现在 InformationWeek 的商业技术创新用户名单上。
- 1977
更名为 SALES MARK
[1]业务采用 SALES MARK 名称，同时扩展全国性的货架轮换和零售执行工作。
- 1943
Willis Johnson Sr. 加入国家物价管理局
[1]Willis Johnson Sr. 获得总统任命，在国家物价管理局任职两年。
产品与定位
面向消费品公司和零售商的零售和消费者营销服务合作伙伴，结合销售代表、实体店执行、购物者激活和数据驱动的洞察。
销售代表
总部销售服务
Crossmark 支持消费品公司与零售买家和总部团队的关系。活动包括争取产品上架、管理促销预算、协调销售计划，以及帮助制造商将商业计划转化为针对零售商的执行方案。
零售执行
零售解决方案
零售解决方案涵盖实地工作，如店内陈列、货架维护、合规检查、展示计划、零售运营支持，以及其他旨在改善产品物理可用性和展示的服务。
购物者和体验式营销
营销解决方案
营销产品包括购物者营销、促销、品牌激活、体验式参与和实地计划。Crossmark 通过其与 Marketing Werks、PromoWorks 和 Crossmark Events 的历史关系扩展了这项能力，这些机构的激活业务后来与 Product Connections 相关联。
零售数据与分析
洞察与分析
Crossmark 提供研究、数据建模、报告和技术支持的分析，旨在帮助品牌了解零售状况、购物者行为、执行质量和跨渠道的绩效指标。
品牌决策
2024
被 Acosta Group 收购并购背景
在 Acosta Group 同意收购该业务之前，Crossmark 作为 WIS International 的一部分运营。
采取的行动
Acosta Group 于 5 月同意收购 Crossmark，并在两个月后完成交易。
后续影响
Crossmark 加入了 Acosta Group 的综合机构结构，而 Product Connections 继续作为收购组合中的独立品牌。
2022
将激活机构合并为 Product Connections战略背景
WIS International 寻求将多个营销和活动业务组织在一个统一的机构身份下。
采取的行动
Marketing Werks、PromoWorks 和 Crossmark Events 被合并到 Product Connections 品牌下。
后续影响
Product Connections 成为与更广泛的 Crossmark 和 WIS 组织相关的独立机构品牌。
2017
参与沃尔玛首选服务提供商计划战略背景
沃尔玛建立了一个经批准的供应商结构，用于在其商店内代表零售商或供应商执行商品陈列服务。
采取的行动
沃尔玛选择 Crossmark 作为五个首选服务提供商之一。
后续影响
Crossmark 获得授权在该计划内执行经批准的商品陈列工作。
2013
通过收购代理机构扩展体验式和购物者营销并购背景
Crossmark 寻求通过更强大的购物者营销和体验式能力来拓宽其传统的销售和零售执行基础。
采取的行动
它同意收购 Marketing Werks，随后收购了 Marketing Werks 和 PromoWorks。
后续影响
这些收购扩大了 Crossmark 的营销激活和体验式服务组合。
近期事件
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