德雷斯勒香烟厂

德雷斯勒香烟厂是“风暴香烟公司”背后的注册企业实体，该公司成立于1929年，由香烟企业家阿瑟·德雷斯勒与纳粹党的准军事组织冲锋队（SA）达成协议而建立。当时德国香烟市场正围绕少数大型机械化生产商进行整合。对于冲锋队而言，该企业在其没有固定会费、严重依赖捐款和政治赞助的时期提供了独立的收入来源。对于德雷斯勒及其支持者来说，这种关系提供了有组织的销售队伍和接触政治动员客户群的途径。 纳粹党提供了约30,000帝国马克的启动资金，而纳粹支持者雅克·贝滕豪森则投入了据报道约500,000帝国马克的更大投资。冲锋队每售出一千支香烟可获得约15至20芬尼的版税。公司主要销售四个品牌：Trommler、Alarm、Sturm和Neue Front。Trommler是最便宜的，并成为主导产品，尤其是在大萧条时期。根据公司维基百科条目中总结的叙述，它在1932年约占销售额的80%，在1933年高达95%。 该业务将传统烟草广告与公开的政治信息相结合。早期广告将产品系列与口号“反对托拉斯和康采恩”一起展示，攻击大型企业联合体，并将公司描绘为反建制的民族主义替代品。后来的宣传集中在Trommler上，并使用纳粹意象、军事主题、广播车、飞机广告以及德国军服收藏图片。营销将香烟消费与政治身份、冲锋队成员身份、男性纪律和服兵役准备联系起来。因此，其商业模式不仅依赖于产品吸引力，还依赖于该组织影响或强制消费的能力。 历史文献中总结的证据表明，冲锋队成员被期望，有时实际上被迫只吸食Sturm产品。搜查成员行李、罚款、对竞争品牌的煽动以及攻击销售竞争香烟的零售商是该公司分销系统相关的强制做法之一。冲锋队的压力尤其针对当时德国市场领导者Reemtsma。这些做法使当地冲锋队单位能够从其成员和支持者的香烟购买中获得经常性收入。该公司于1930年首次向冲锋队支付股息，据报道1932年营业额达到3600万帝国马克，但历史财务数据应在其原始时期背景下理解，而非作为现代公司估值。 1933年纳粹夺取政权后，公司的命运发生了变化。Reemtsma的领导层直接与纳粹高级官员谈判，并支付了大量款项以确保政治保护和商业准入。1934年6月至7月的“长刀之夜”摧毁了冲锋队领导层的独立权力后，该组织的香烟安排在新冲锋队领导下从Sturm转移到了Reemtsma。合同取消使Sturm留下无法销售的库存，并剥夺了其受保护的分销渠道。德雷斯勒香烟厂随后于1935年申请破产。因此，该公司最好被理解为一个已倒闭的历史烟草企业，以及商业活动、政治赞助、宣传和胁迫在国家社会主义下如何交织在一起的例子。

Sturm香烟公司源于阿瑟·德雷斯勒与冲锋队之间的政治和商业关系。在1920年代末，德国香烟行业正在整合，许多小公司消失，大型制造商采用日益自动化的生产。与此同时，纳粹运动攻击老牌烟草公司，称其受外国影响或与犹太商业利益有关。德雷斯勒的提议为冲锋队提供了一种通过其成员可以生产、分销、推广和消费的产品来建立独立财务基础的方式。 1929年，达成协议，冲锋队将支持香烟企业并获得销售版税。纳粹党资金提供了据报道的30,000帝国马克启动资金，雅克·贝滕豪森提供了约500,000帝国马克的额外资本。该企业注册为德雷斯勒香烟厂，而其面向消费者的身份与Sturm、Storm或Sturm Zigaretten相关联。该安排对冲锋队特别有价值，因为它可以在没有正式会费的情况下产生经常性收入。 工厂的主要品牌是Trommler、Alarm、Sturm和Neue Front。它们占据不同的价格点，Trommler在低端，Neue Front在高端。在经济危机期间，可负担性是公司成功的关键：据报道，Trommler在1932年占销售额的五分之四，在1933年占更大份额。广告最初推广整个产品组合，并使用口号“反对托拉斯和康采恩”，将该企业呈现为大型烟草联合体的替代品。随着政治环境的发展，宣传与纳粹主题联系更紧密，并日益集中在Trommler上。 公司使用印刷广告、广播车、广告飞机以及与政治动员和军事生活相关的图像。历史德国军服的收藏图片鼓励重复购买，并将吸烟与军事传统联系起来。广告也反映了萧条，有时呈现戏剧性或灾难性的场景，呼应了当时的社会危机。更广泛的纳粹政权容忍或鼓励大量烟草消费，尽管阿道夫·希特勒个人反对吸烟，因为烟草产生税收，香烟被视为对士兵和政治组织有用的供应品。 Sturm与冲锋队的关系超越了普通赞助。描述称冲锋队成员被期望只吸食该公司的香烟，搜查竞争产品，罚款，以及对竞争卖家的有组织压力。据报道，冲锋队成员攻击了销售竞争品牌（尤其是Reemtsma产品）的商店。这种强制销售环境有助于将组织纪律转化为商业需求，而版税和股息给当地冲锋队单位提供了持续的经济激励来推广香烟。 公司面临Reemtsma的决定性挑战。1932年，Reemtsma高管菲利普·富尔希特戈特·雷姆茨马在纳粹出版物限制公司广告后，与阿道夫·希特勒、鲁道夫·赫斯和马克斯·阿曼谈判。Reemtsma随后通过赫尔曼·戈林寻求保护免受冲锋队攻击，并向纳粹官员和党支付了大量款项。在1934年长刀之夜之后，冲锋队的自主领导层被移除，削弱了Sturm所依赖的政治基础。新任冲锋队参谋长维克托·卢策取消了Sturm合同，并安排Reemtsma为该组织供应香烟，以换取年度付款。 随着其主要客户群和政治分销系统的移除，Sturm留下了无法轻易销售的库存。德雷斯勒香烟厂于1935年申请破产。该公司的短暂存在说明了依赖派系政治权力的企业的不稳定性。它也展示了国家社会主义下的烟草商业如何同时作为收入来源、宣传工具和组织强制手段。

• 1935

  破产

  [1]Sturm Cigarette Companyen.wikipedia.org

  公司在失去冲锋队分销和购买安排后进入破产程序。

• 1934

  冲锋队香烟合同取消

  [1]Sturm Cigarette Companyen.wikipedia.org

  新任冲锋队参谋长维克托·卢策结束了Sturm安排，并将组织的香烟供应转移到Reemtsma。

• 1933

  Trommler达到约95%的销售额

  [1]Sturm Cigarette Companyen.wikipedia.org

  据报道，在纳粹夺取政权后，低价的Trommler品牌变得更加主导。

• 1932

  据报道营业额达到3600万帝国马克

  [1]Sturm Cigarette Companyen.wikipedia.org

  据报道，公司在魏玛共和国最后阶段实现了可观的营业额。

• 1930

  首次向冲锋队支付股息

  [1]Sturm Cigarette Companyen.wikipedia.org

  公司开始通过版税和股息安排向冲锋队返还收入。

• 1929

  德雷斯勒香烟厂成立

  [1]Sturm Cigarette Companyen.wikipedia.org

  阿瑟·德雷斯勒和冲锋队创建了后来公开称为Sturm香烟公司的香烟企业。

一个中低价位的德国香烟组合，通过民族主义、反企业集团、军事和纳粹党信息进行定位。其商业影响力通过冲锋队的有组织分销和强制压力得到加强，而非仅靠普通消费者营销。

• 香烟 · 1929

  Trommler

  公司最便宜且最成功的香烟品牌。Trommler专为大萧条时期对价格敏感的消费者设计，据报道在1932年约占销售额的80%，在1933年占95%。其营销日益带有纳粹政治和军事色彩。

• 香烟 · 1929

  Alarm

  原始Sturm产品组合中的中价位香烟。Alarm出现在早期广告中，与Trommler、Sturm和Neue Front并列，但未达到廉价Trommler品牌的销售突出地位。

• 香烟 · 1929

  Sturm

  与Sturm香烟公司同名的香烟。其价格点高于Alarm，低于Neue Front，并通过公司的民族主义和冲锋队关联身份进行推广。

• 香烟 · 1929

  Neue Front

  公司四个主要品牌中最昂贵的。Neue Front作为初始产品系列的一部分呈现，而公司后来的商业重点转向更实惠的Trommler香烟。

• 1934

  政治赞助和烟草行业付款

  该公司的历史是更广泛体系的一部分，在该体系中，烟草公司通过广告付款、捐款和向纳粹官员付款寻求政治保护，而政权将烟草收入和供应用于政治和军事目的。

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• 1930

  对冲锋队成员的强制和对竞争卖家的攻击

  历史记载描述了搜查、罚款和压力，旨在迫使冲锋队成员吸食Sturm香烟，以及对销售竞争品牌的零售商的恐吓和人身攻击。

  来源

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• 1930“反对托拉斯和康采恩”广告

  Germany

  早期广告将香烟组合定位为反对大型烟草托拉斯和联合体，使用民族主义和反企业政治语言。

  结果. 该活动将公司与纳粹经济言论联系起来，并使其与老牌香烟制造商区分开来。

  来源
• 1930军服收藏系列

  Germany

  香烟销售通过描绘历史德国军服的收藏图片得到支持，将重复购买与军事教育和民族主义象征联系起来。

  结果. 该促销有助于将服兵役和冲锋队参与呈现为有吸引力和文化上享有声望的。

  来源
• 1930广播车和飞机广告

  Germany

  公司通过广播车和广告飞机补充印刷广告，这些不寻常的促销渠道扩大了其政治商业可见度。

  结果. 该活动扩大了Sturm产品在传统商店广告之外的知名度。

  来源
• 1929冲锋队成员和组织销售网络

  Germany

  公司利用冲锋队的全国组织作为政治和商业分销网络。成员被期望支持香烟，而冲锋队按销量获得版税。

  结果. 该安排为冲锋队单位创造了经常性收入，并让公司接触到一个纪律严明的消费者群体。

  来源

• 1934

  用Reemtsma取代Sturm作为冲锋队供应商战略

  背景

  长刀之夜移除了从Sturm安排中受益的冲锋队领导人，而Reemtsma直接与纳粹高级官员谈判。

  采取的行动

  维克托·卢策取消了Sturm合同，并安排Reemtsma以固定年度付款为冲锋队供应香烟。

  后续影响

  Sturm失去了其主要机构客户，留下无法销售的库存，并于次年申请破产。

  Reported annual payment by Reemtsma to the SA. 250,000 reichsmarks in 1934 (1934)

  • Reemtsma — 在Sturm合同取消后，通过谈判获得政治保护并确保了冲锋队供应安排。

  来源

• 1929

  围绕冲锋队建立香烟公司战略

  背景

  冲锋队缺乏固定会费，在激烈竞争和行业整合时期寻求独立的运营资金来源。

  采取的行动

  阿瑟·德雷斯勒和冲锋队代表建立了一家制造商，其销售为该组织产生版税。

  后续影响

  公司获得了政治组织的销售渠道，而冲锋队获得了经常性商业收入。

  SA royalty. 15–20 pfennig per thousand cigarettes (From 1929)

  来源

1. 1Sturm Cigarette Companyen.wikipedia.org
2. 2Tobacco policies in Nazi Germany: not as simple as it seemsdoi.org