business.com

business.com是一家美国数字媒体和企业对企业（B2B）营销公司，专注于中小型企业的信息和采购需求。其平台结合了编辑内容、商业建议、产品比较、供应商和服务目录，以及旨在将B2B供应商与潜在客户联系起来的营销产品。其商业产品包括按潜在客户付费和按点击付费广告、展示广告、电子邮件营销、内容营销、需求生成和销售就绪潜在客户生成。 该公司由杰克·温鲍姆（Jake Winebaum）和斯凯·戴顿（Sky Dayton）于1999年创立，温鲍姆曾任沃尔特·迪士尼互联网集团董事长，戴顿则与EarthLink、Boingo Wireless等科技企业有关联。该业务围绕价值不菲的business.com域名展开，该域名由温鲍姆的eCompanies Ventures以750万美元从马克·奥斯特罗夫斯基（Marc Ostrofsky）手中购得。早期机构融资包括2000年从培生（Pearson）、里德商业信息（Reed Business Information）、麦格劳-希尔（McGraw Hill）等投资者处筹集的约6100万美元。最初，该公司旨在成为小企业和企业信息的主要搜索目的地。 与许多在互联网时代创立的企业一样，Business.com遭遇了严峻的市场环境，并大幅调整了方向。从2002年开始，它减少了员工队伍，转向基于效果的广告模式。这次重组最终在2003年4月实现了盈利，随后在2004年11月又获得了Benchmark Capital的1000万美元风险投资。该公司随后扩大了其网络影响力，包括于2006年推出Work.com，一个提供商业操作指南的社区导向网站。Work.com于2012年被出售，后来与Salesforce的企业绩效管理产品相关联。 Business.com多次易主。R.H. Donnelley在与多家大型媒体和互联网公司竞争后，于2007年宣布以3.45亿美元收购该公司，交易于当年8月完成。R.H. Donnelley后来的破产和重组导致了Dex One Corporation的出现。Resource Nation于2011年在JMI Equity的资金支持下收购了Business.com品牌及相关资产。托尼·阿普霍夫（Tony Uphoff）于2013年成为首席执行官，期间进行了重新设计、新标识、扩展产品以及对内容管理、分析和大数据系统的投资。 Purch Group于2016年收购了Business.com。当Future于2018年收购Purch的消费者资产时，Business.com被排除在该交易之外，并与所收购的消费者组合分开处理。该品牌的运营模式继续以B2B内容和效果营销为中心：帮助商业用户研究产品和服务，同时为供应商提供可衡量的方式接触决策者。其受众包括成长型企业、企业家和更广泛的B2B社区，截至2014年11月，其内容运营已发布超过15,000篇文章。

Business.com由杰克·温鲍姆和斯凯·戴顿于1999年创立。温鲍姆曾领导沃尔特·迪士尼互联网集团，而戴顿以创立或帮助建立多家互联网和通信公司而闻名。该企业围绕business.com域名组织，该域名由温鲍姆的eCompanies Ventures以750万美元从马克·奥斯特罗夫斯基手中购得。2000年，培生、里德商业信息、麦格劳-希尔等投资者提供了约6100万美元的早期融资。最初的概念是为小企业和企业用户提供搜索引擎和信息目的地。 公司面临互联网泡沫破裂的严峻条件。从2002年开始，它进行了大规模裁员，并将其业务转向基于效果的广告。Business.com不再主要依赖通用搜索模式，而是开发了让广告商为可衡量的用户操作和商业线索付费的方式。这种重新定位帮助公司在2003年4月报告盈利。Benchmark Capital于2004年11月提供了额外的1000万美元风险投资。 Business.com通过Work.com扩大了其编辑和社区雄心，Work.com于2006年10月9日推出。Work.com提供了由小企业社区成员贡献的商业操作指南。该资产于2012年3月被出售，随后与Salesforce的企业绩效管理平台相关联。主要的Business.com运营继续发展其目录、编辑、广告和潜在客户生成活动。 2007年7月26日，R.H. Donnelley宣布计划以据报道的3.45亿美元收购Business.com。买家曾与道琼斯、纽约时报公司、IAC/InterActiveCorp和新闻集团竞争。交易于2007年8月23日完成。R.H. Donnelley的财务困难最终导致2009年申请第11章破产保护。公司于2010年2月1日以Dex One Corporation的身份出现。2011年2月，Resource Nation在JMI Equity的支持下收购了Business.com品牌及相关资产。 托尼·阿普霍夫被任命为首席执行官的消息于2013年1月宣布。在新的领导下，Business.com于2013年3月推出了焕然一新的网站、新的视觉标识和更广泛的产品组合。2014年8月，它增加了新的内容管理、分析和大数据平台。这些投资支持了一种结合编辑资源为商业用户服务、数据驱动营销服务为B2B广告商服务的模式。截至2014年11月，据报道该网站托管了超过15,000篇内容。 公司于2014年12月推出了LENS作为潜在客户扩展和培育服务。其更广泛的商业工具包括展示广告、按点击付费和按潜在客户付费计划、电子邮件营销、内容营销、需求生成、目录列表和针对销售就绪潜在客户的潜在客户生成。公司描述中引用的广告商包括大型B2B技术和服务公司以及较小的供应商。 Purch Group于2016年6月收购了Business.com。2018年，Future收购了Purch的消费者资产，但Business.com未包含在该收购中，而是与消费者组合分开。因此，该品牌的记录角色与Future的消费者媒体资产不同：它作为一个面向B2B的数字目的地运营，结合商业信息、产品和服务发现以及效果营销。当前所有权和高管细节未由提供的参考材料确定。

• 2018

  Business.com被排除在Future的Purch收购之外

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  Future收购了Purch的消费者资产，而Business.com与该交易分离。

• 2016

  Purch Group收购

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  Purch Group收购了Business.com。

• 2014

  平台现代化和LENS推出

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  Business.com推出内容、分析和大数据平台，随后推出LENS用于潜在客户扩展和培育。

• 2013

  网站和产品更新

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  在托尼·阿普霍夫成为首席执行官后，公司推出了焕然一新的网站、新标识和扩展的产品套件。

• 2011

  Resource Nation收购该品牌

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  Resource Nation在JMI Equity的资金支持下收购了Business.com及相关资产。

• 2007

  R.H. Donnelley收购完成

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  R.H. Donnelley完成了对Business.com据报道3.45亿美元的收购。

• 2006

  Work.com推出

  [1]Business.comen.wikipedia.org

  Business.com推出Work.com，一个以小型企业操作指南为特色的社区导向网站。

• 2004

  Benchmark Capital投资

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  Benchmark Capital提供额外的1000万美元风险投资。

• 2003

  Business.com实现盈利

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  公司在战略重新定位后于4月实现盈利。

• 2002

  商业模式重组

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  在裁员和互联网泡沫破裂的压力下，Business.com转向按效果付费的广告模式。

• 2000

  重大早期融资

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  培生、里德商业信息、麦格劳-希尔等投资者提供约6100万美元的早期资金。

• 1999

  Business.com成立

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  杰克·温鲍姆和斯凯·戴顿创立Business.com，作为专注于小企业和企业用户的互联网信息企业。

面向中小型企业和B2B营销人员的实用信息、发现和需求生成平台。

• 数字商业媒体 · 1999

  Business.com编辑平台

  核心平台发布商业建议、行业新闻、趋势报道以及为企业家、小型公司、成长型企业和B2B专业人士提供的实用指导。其编辑角色通过帮助用户研究运营需求和潜在供应商来补充网站的商业功能。据报道，截至2014年11月，该网站包含超过15,000篇内容。

• B2B发现

  供应商目录和产品比较

  Business.com提供目录列表和比较导向的资源，帮助中小型企业评估产品、服务和供应商。这些列表也作为提供商寻求合格商业前景的商业获取渠道。

• B2B营销 · 2002

  效果广告

  公司提供可衡量的广告形式，包括按点击付费、按潜在客户付费、展示广告以及相关的需求生成计划。该模式是Business.com在2002年后重组的关键，旨在将广告商与商业受众联系起来，同时将支出与流量、咨询或潜在客户挂钩。

• 潜在客户培育 · 2014

  LENS

  LENS于2014年12月推出，被描述为Business.com需求生成产品组合中的潜在客户扩展和培育服务。它旨在通过支持与潜在客户的持续互动来扩展初始潜在客户获取的价值。

• 商业教育 · 2006

  Work.com

  Work.com是Business.com于2006年推出的一个独立网站。它以小企业社区贡献的商业操作指南为特色。Business.com于2012年3月出售了该资产，后来它与Salesforce的企业绩效管理平台相关联。

• 2016

  被Purch Group收购并购

  背景

  自被R.H. Donnelley收购并随后被Resource Nation购买以来，Business.com已多次易主。

  采取的行动

  Purch Group收购了Business.com。

  后续影响

  当Future后来收购Purch的消费者资产时，Business.com被排除在外并单独处理。

  来源

• 2014

  推出LENS新品

  背景

  Business.com正在扩展其需求生成服务，以服务于寻求合格B2B前景的广告商。

  采取的行动

  公司推出了LENS作为潜在客户扩展和培育服务。

  后续影响

  LENS成为记录在案的需求生成产品套件的一部分。

  来源

• 2013

  数字平台和产品更新战略

  背景

  在行政领导层变动后，Business.com追求更强大和现代化的B2B媒体和营销主张。

  采取的行动

  公司推出了焕然一新的网站、新标识和扩展的产品套件，随后于2014年推出了新的内容管理、分析和大数据平台。

  后续影响

  这些投资支持了扩展的编辑运营以及数据驱动的广告和潜在客户生成产品。

  来源

• 2006

  推出Work.com新品

  背景

  Business.com寻求在搜索、目录和广告之外扩大小企业的实用性。

  采取的行动

  它推出了Work.com，提供社区贡献的商业操作指南。

  后续影响

  Work.com于2012年3月被出售，后来与Salesforce相关联。

  来源

• 2002

  转向按效果付费广告战略

  背景

  最初的搜索和信息模式在互联网泡沫破裂期间面临压力，并伴随着大规模裁员。

  采取的行动

  Business.com围绕基于效果的广告网络进行重组，包括与点击和潜在客户相关的商业模式。

  后续影响

  公司于2003年4月报告盈利，并继续开发可衡量的B2B营销产品。

  来源

1. 1Business.comen.wikipedia.org
2. 2Business.com official websitebusiness.com