巴格尔男孩

巴格尔男孩是一个美国服装品牌，由工程师兼企业家威廉·C·W·莫于1977年创立。它最初名为巴卡罗国际公司，是一家由斯坦利·“巴基”·布赫塔尔共同创立的私营服装公司，并于1980年采用巴格尔男孩工业公司这一名称。公司总部位于加利福尼亚州西米谷，其销售组织包括一个重要的纽约业务，制造网络延伸至亚洲及其他国际采购市场。 该品牌以价格实惠、面向年轻人的休闲服装而闻名，尤其是牛仔裤、牛仔短裤、尼龙降落伞裤和工装裤。其早期增长反映了美国年轻消费者对宽松轮廓和技术感休闲装的喜爱。一个重大突破是20世纪80年代初的拉链尼龙降落伞裤。当这一趋势在1984年崩溃时，巴格尔男孩留下了大量未售出的库存，资产负债表严重受损。公司通过迅速推出新产品，尤其是宽松的工装裤，得以复苏，并从短暂的时尚潮流扩展到更广泛的休闲服装业务。 巴格尔男孩的营销是其公众形象的核心。1988年的一则电视广告中，一位女性驾驶黑色法拉利穿过沙漠，询问搭便车者是否穿着巴格尔男孩牛仔裤。这则广告及其伴随的标语与品牌紧密相连，帮助其在20世纪80年代末成为美国家喻户晓的名字。在其巅峰时期，巴格尔男孩是南加州最大的服装公司之一，据报道在男孩和年轻男性品类中超过了李维斯。它通过数千家门店销售，并使用计算机化设计、库存、分销和电子数据交换系统来管理庞大的国际供应链。 公司在20世纪80年代末和90年代初达到最强时期。后来，它将目标市场从年轻男性扩展到不同年龄的男性、儿童和女性。它还推出了授权产品，包括女性内衣、校服和女孩及少女服装。到20世纪90年代末，巴格尔男孩越来越依赖折扣和中档连锁店，包括沃尔玛、西尔斯、梅尔文斯和其他价值导向的零售商。它还建立了大量的公司自营店和奥特莱斯店网络，最终超过300家。 这种分销策略导致了品牌的衰落。服装市场竞争加剧，百货公司扩大了自有品牌产品，巴格尔男孩对折扣和低价渠道的依赖增加，削弱了其利润率和感知质量地位。零售扩张使公司直接与百货公司客户竞争，而长期担任总裁的文森特·内西的离职以及莫集中权力，后来被前高管和行业观察人士视为额外的组织问题。品牌形象从突出的全国青年品牌转变为更注重折扣和廉价的产品。 巴格尔男孩工业公司于2001年2月1日申请第11章破产保护，报告债务超过1亿美元。公司的剩余资产、批发业务、库存和商标被清算和竞标。Schottenstein Stores Corp.最终于2001年3月以6860万美元收购了巴格尔男孩商标、应收账款和批发库存。收购方计划主要面向年轻男性重新推出，并停止了女性产品线，但该品牌随后基本处于休眠状态。因此，巴格尔男孩最令人难忘的是其在20世纪80年代和90年代初的时尚存在、降落伞裤和工装裤产品，以及独特的电视广告。

威廉·C·W·莫在电子行业工作后进入服装行业，并于1976年成立了进口代理机构Dragon International。1977年，莫与牛仔裤行业高管斯坦利·“巴基”·布赫塔尔共同创立了巴卡罗国际公司。莫提供了大部分初始资本，而布赫塔尔成为总裁并持有少数股权。公司在第一个季度亏损数十万美元，但通过在美国和亚洲的销售和采购活动，建立了可行的服装业务。 1980年，公司更名为巴格尔男孩工业公司。新名称是从公关公司准备的备选方案中选出的，指的是年轻的军号手。文森特·内西通过纽约销售业务加入公司，成为总裁，而莫在加州管理财务、制造和运营。布赫塔尔于1983年出售其股份并离开公司。 巴格尔男孩的第一个重大商业成功是拉链尼龙降落伞裤系列。该产品受益于20世纪80年代初的青年时尚趋势，但该趋势在1984年突然结束。由此产生的库存积压使公司净资产约为负500万美元，根据当时的报道。巴格尔男孩通过迅速推出新产品，最重要的是宽松的工装裤，得以复苏。公司利用这次复苏从趋势驱动的裤子品牌扩展到更广泛的休闲服装供应商。 1988年由Rubin Postaer制作的电视广告大幅提升了品牌的全国知名度。广告显示一位女性驾驶法拉利穿过沙漠，询问搭便车者是否穿着巴格尔男孩牛仔裤。其令人难忘的画面和台词使巴格尔男孩成为该时期最知名的青年服装品牌之一。销售额在20世纪80年代迅速增长，1987财年约为1.89亿美元，1988年约为2.67亿美元。到1990财年，销售额据报道约为4.8亿至5亿美元，利润约为4400万美元。巴格尔男孩通过数千家门店销售，在男孩和年轻男性服装领域尤其强大。 1990年后工装裤热潮的结束暴露了依赖快速变化的青年趋势的风险。莫将公司重组为面向男性、男孩、儿童和最终女性的全线服装业务。巴格尔男孩还扩大了零售和奥特莱斯门店网络，并为不直接制造的品类开发了授权安排，包括女性内衣、校服和女孩及少女服装。公司将其大部分亚洲采购从台湾和香港转向中国大陆，包括1996年将亚洲总部迁至深圳。它还利用北美生产以应对不断变化的贸易条件和北美自由贸易协定。 在20世纪90年代后半期，巴格尔男孩越来越多地通过折扣和中档连锁店销售，同时扩大自有门店。品牌推出了更保守的“经典”形象，围绕红、白、蓝风格和价值导向的家庭客户。尽管销售额仍然可观，但行业观察人士认为折扣分销削弱了品牌，并损害了与百货公司的关系。公司自有门店，尤其是低端购物中心的门店，增加了运营成本，并与以前销售该品牌的零售商竞争。前高管还批评内西离开后决策集中化，以及早期商品销售和广告领导者的影响力减弱。 巴格尔男孩的员工队伍和财务状况在90年代末恶化。销售额从早期峰值下降，供应商未获付款，总部员工人数急剧减少。巴格尔男孩于2001年2月1日申请第11章破产保护。随后更名为Bluegrass Liquidating Corp.，并走向清算。在2001年3月的拍卖中，Schottenstein Stores Corp.以6860万美元赢得了巴格尔男孩商标和部分运营资产。收购的品牌计划重新定位为面向年轻男性，停止女性产品线，分销集中在中等和折扣连锁店。重新推出并未恢复巴格尔男孩以前的地位，商标后来基本处于休眠状态。

• 2001

  破产和清算

  [1]Bugle Boyen.wikipedia.org

  巴格尔男孩于2月申请第11章破产保护，并于3月将其商标和部分资产出售给Schottenstein Stores。

• 1999

  FTC同意令

  [1]Bugle Boyen.wikipedia.org

  巴格尔男孩加入了关于在线目录中纺织品原产国披露的集体和解。

• 1996

  亚洲总部迁至深圳

  [1]Bugle Boyen.wikipedia.org

  公司将其亚洲总部从香港迁至深圳，并扩大了中国大陆的采购。

• 1988

  标志性电视广告推出

  [1]Bugle Boyen.wikipedia.org

  巴格尔男孩推出了广为人知的法拉利和搭便车者电视广告。

• 1984

  降落伞裤衰退

  [1]Bugle Boyen.wikipedia.org

  降落伞裤趋势的崩溃造成了大量过剩库存和财务压力。

• 1980

  公司更名为巴格尔男孩工业公司

  [1]Bugle Boyen.wikipedia.org

  公司采用巴格尔男孩名称，并更专注于中等价位的休闲裤。

• 1977

  巴卡罗国际成立

  [1]Bugle Boyen.wikipedia.org

  莫和斯坦利·布赫塔尔创立了后来成为巴格尔男孩工业公司的企业。

• 1976

  Dragon International成立

  [1]Bugle Boyen.wikipedia.org

  威廉·C·W·莫在进入服装行业前成立了进口代理机构。

大众市场美国休闲服装，强调实惠的牛仔布、宽松的实用风格裤子、青年时尚，以及后来的价值导向家庭服装。

• 牛仔布

  巴格尔男孩牛仔裤

  牛仔裤是巴格尔男孩的核心产品之一，是品牌青年形象的核心。该品牌最著名的广告明确提请注意巴格尔男孩牛仔裤，而独特的缝线和休闲风格支持了其平易近人的美国牛仔定位。

• 休闲裤

  降落伞裤

  巴格尔男孩的拉链尼龙降落伞裤是其第一个重大成功。其轻质尼龙斜纹结构和醒目的风格符合20世纪80年代初的青年时尚，尽管该趋势的迅速崩溃使公司面临大量过剩库存。

• 休闲裤

  工装裤

  宽松的工装裤成为巴格尔男孩在降落伞裤衰退后的主要复苏产品。该系列推动了多年的销售繁荣，并强化了品牌与宽松、实用风格青年服装的联系。

• 家庭休闲装

  巴格尔男孩经典

  经典系列代表了巴格尔男孩在20世纪90年代末向健康、价值导向的家庭服装的重新定位。其红白蓝视觉方向旨在将品牌扩展到超越潮流驱动的年轻男性，使其更适合折扣和中档零售。

• 儿童服装 · 1997

  巴格尔男孩校服

  通过与Lollytogs的授权安排，巴格尔男孩在强制性校服政策增长期间将其名称扩展到儿童校服。产品通过包括Mervyn's、Sears和Kids "R" Us在内的连锁店分销。

• 1997校服授权计划

  United States

  随着美国部分地区校服要求的扩大，巴格尔男孩将其名称授权用于儿童校服。

  结果. 该计划扩大了授权收入，并将品牌扩展到儿童服装。

  来源
• 1988法拉利沙漠牛仔裤广告

  United States

  一位女性驾驶黑色法拉利穿过沙漠，停下来询问搭便车者是否穿着巴格尔男孩牛仔裤。该广告使用电影般的画面和令人难忘的台词，将品牌与年轻自信联系起来，并帮助其成为家喻户晓的名字。

  结果. 该活动成为品牌最知名的广告资产之一，并支持了其20世纪80年代末的全国增长。

  来源

• 2001

  第11章申请和资产清算其他

  背景

  销售额下降、渠道恶化、债务、供应商未付款和员工人数大幅减少使公司无法正常运营。

  采取的行动

  巴格尔男孩申请第11章保护，并走向清算其批发、零售和其他资产。

  后续影响

  Schottenstein Stores Corp.以6860万美元收购了商标和部分资产，而公司的零售门店单独清算。

  Reported debt at bankruptcy filing. $100 million or more (February 1, 2001)

  来源

• 1996

  将亚洲总部迁至深圳战略

  背景

  台湾进口配额成本上升和亚洲制造业经济变化使中国大陆对采购和生产更具吸引力。

  采取的行动

  巴格尔男孩将其亚洲总部从香港迁至深圳，并建立了集办公室、样品生产和面料存储于一体的设施。

  后续影响

  此举旨在降低年度成本并加强公司在中国大陆的制造基础。

  来源

• 1995

  加速公司自有零售扩张战略

  背景

  百货公司对第三方服装品牌的支持减少，而巴格尔男孩需要额外渠道来销售商品。

  采取的行动

  公司开设了许多零售和奥特莱斯门店，包括低端购物中心的门店。

  后续影响

  扩张产生了可观的销售额，但增加了运营风险，并使巴格尔男孩与一些前百货公司客户竞争。

  来源

• 1990

  从青年裤子扩展到全线服装战略

  背景

  工装裤趋势在公司增长高峰期后减弱，迫使减少对狭窄青年时尚类别的依赖。

  采取的行动

  巴格尔男孩扩展到男性、男孩、儿童和女性服装。

  后续影响

  更广泛的产品组合扩大了品牌的市场覆盖，但并未阻止后来分销质量和盈利能力的恶化。

  来源

• 1980

  品牌重塑并专注于休闲裤战略

  背景

  最初的巴卡罗国际业务需要更清晰的定位和更专注的产品主张。

  采取的行动

  公司采用巴格尔男孩工业公司名称，并专注于中等价位的休闲裤。

  后续影响

  新身份支持了可识别的全国休闲服装品牌的发展。

  来源

1. 1Bugle Boyen.wikipedia.org