全球饮料合作伙伴
全球饮料合作伙伴是可口可乐与雀巢的合资企业，负责开发、许可、生产和分销精选咖啡和茶饮料，尤其是立顿茶。
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概览
全球饮料合作伙伴（BPW）是可口可乐公司与雀巢公司之间的一家前50:50合资企业。其起源可追溯至1991年成立的Coca-Cola Nestlé Refreshments Company S.A.，旨在将可口可乐的饮料分销和装瓶网络与雀巢的咖啡和茶品牌相结合。该合资企业的主要商业重点成为雀巢咖啡和立顿茶产品的开发和国际分销，但双方在分销责任、销售渠道、高管薪酬以及两家公司品牌的相对重视程度上存在分歧。 最初的安排于1994年因双方未能解决组织和分销纠纷而暂停。2001年，该合作以“全球饮料合作伙伴”的名义重新启动。在其第二个运营期间，BPW与多个地区的可口可乐装瓶组织合作，包括可口可乐欧洲合作伙伴、可口可乐希腊装瓶公司、可口可乐加拿大、可口可乐Amatil、太古可口可乐台湾和太古饮料。这种结构使合资企业能够利用当地装瓶商和市场基础设施，而不是建立独立的全球生产和分销系统。 雀巢的雀巢咖啡和立顿茶品牌在不同时期是BPW产品组合的核心。2006年11月，BPW停止参与雀巢咖啡，此后雀巢独立重新获得该品牌的控制权。BPW还在2006年推出了Enviga，一种碳酸绿茶饮料，其营销声称可以增加新陈代谢并帮助燃烧卡路里。这些说法引起了健康倡导者的批评，并导致在美国的诉讼。在2007年与公共利益科学中心达成和解后，产品营销中必须删除关于减肥和燃烧卡路里益处的提及。 立顿茶仍然是该合资企业最重要的持续产品线。它于2010年进入印度，但由于消费者兴趣不高，于2012年退出该市场。在美国，雀巢于2012年承担了立顿茶的分销，而可口可乐继续在各种国际市场分销。双方还按形式和渠道划分了权利：雀巢保留了与立顿茶粉末和自动售货机产品相关的权利，而可口可乐在相关安排中控制了玻璃瓶和PET瓶以及纸盒装的立顿茶。 到2017年，据报道立顿茶在48个国家有售。那一年，可口可乐和雀巢同意终止BPW，反映了不断变化的战略重点和雀巢独立扩展立顿茶的兴趣。解散于2018年1月1日生效。根据终止安排，雀巢授予可口可乐在加拿大、西班牙、葡萄牙、安道尔、罗马尼亚、匈牙利和保加利亚制造和分销立顿茶的权利。因此，BPW作为合资企业结束，而其部分产品和领土安排通过两家母公司之间的直接协议继续存在。
沿革
全球饮料合作伙伴源于可口可乐公司和雀巢公司之间长期的战略关系。第一个正式结构，Coca-Cola Nestlé Refreshments Company S.A.，始于1991年，作为平等的合资企业。其目的是将雀巢成熟的咖啡和茶品牌与可口可乐的装瓶和分销系统相结合。这旨在为雀巢咖啡和立顿茶等产品提供一个跨国平台，利用可口可乐在不同国家的当地运营合作伙伴。 最初的合资企业并未保持完整。到1994年，在分销商、分销渠道、高管薪酬政策以及雀巢咖啡和立顿茶业务之间的平衡方面出现了争议。因此，合作被暂停。合作伙伴后来恢复了关系，并于2001年以“全球饮料合作伙伴”的名义重新出现。 在重新运营期间，BPW严重依赖可口可乐的装瓶合作伙伴网络。这些包括可口可乐欧洲合作伙伴、可口可乐希腊装瓶公司、可口可乐加拿大、可口可乐Amatil、太古可口可乐台湾和太古饮料。这一安排使立顿茶能够利用广泛的国际足迹中的本地制造、销售和分销能力。 合资企业的品牌组合随时间变化。2006年11月，BPW放弃了雀巢咖啡，雀巢独立重新获得该品牌的责任。BPW继续与立顿茶合作，并于2006年推出了Enviga。Enviga是一种碳酸绿茶产品，宣传与新陈代谢和卡路里燃烧相关的声称。健康倡导者质疑这些声称，公共利益科学中心于2007年提起了诉讼。由此产生的要求迫使BPW从其营销中删除关于减肥和燃烧卡路里益处的提及。 立顿茶的地理表现参差不齐。该品牌于2010年进入印度，但在2012年因兴趣有限而退出。在同一时期，合作伙伴改变了他们在美国的安排：雀巢接管了美国立顿茶的分销，而可口可乐继续在许多外国市场分销。权利也按产品形式和渠道进行了划分。雀巢保留了立顿茶粉末和自动售货机产品的权利，而可口可乐控制了特定的瓶装和纸盒装形式，包括玻璃瓶和PET包装。 到2017年，据报道立顿茶在48个国家销售。然而，可口可乐和雀巢对该品牌不再有相同的战略优先事项。雀巢希望更自由地独立发展立顿茶，两家公司都同意终止BPW。该协议于2017年宣布，并于2018年1月1日生效，永久结束了合资企业。作为过渡的一部分，雀巢授予可口可乐在加拿大、西班牙、葡萄牙、安道尔、罗马尼亚、匈牙利和保加利亚制造和分销立顿茶的权利。因此，BPW作为企业合作伙伴关系不复存在，尽管其遗产通过独立的品牌、制造和分销安排继续存在。
- 2018
BPW被永久解散
[1]终止于1月1日生效，结束了全球饮料合作伙伴作为合资企业的存在。
- 2017
合作伙伴同意解散BPW
[1]可口可乐和雀巢宣布合资企业将结束，因为两家公司对立顿茶采取独立战略。
- 2012
立顿茶退出印度，美国分销权变更
[1]立顿茶因兴趣不足退出印度，而雀巢接管美国分销，可口可乐保留选定的国际权利。
- 2010
立顿茶在印度上市
[1]立顿茶进入印度市场。
- 2007
Enviga声称受到挑战
[1]针对Enviga营销的诉讼导致删除关于减肥和燃烧卡路里益处的提及。
- 2006
雀巢咖啡离开BPW产品组合
[1]BPW放弃雀巢咖啡，雀巢恢复对该品牌的独立控制。
- 2006
Enviga上市
[1]BPW推出一种碳酸绿茶饮料，因其健康和燃烧卡路里的声称而引发争议。
- 2001
全球饮料合作伙伴重新启动
[1]可口可乐-雀巢合作以BPW的名义恢复。
- 1994
最初的合资企业被暂停
[1]关于分销、管理政策和品牌优先事项的分歧导致合作伙伴关系暂时破裂。
- 1991
最初的可口可乐-雀巢合资企业成立
[1]Coca-Cola Nestlé Refreshments Company S.A.作为50:50的合资企业开始，旨在开发和分销咖啡和茶饮料。
产品与定位
可口可乐与雀巢的战略性饮料合作伙伴关系，将雀巢的咖啡和茶品牌与可口可乐的装瓶、分销和国际市场通路能力相结合。
即饮茶
立顿茶
立顿茶是BPW的主要持续饮料线，通过可口可乐装瓶合作伙伴在许多市场分销。该系列包括瓶装和纸盒装形式，以及粉末和自动售货机产品，根据划分的权利安排。分销责任随时间变化，雀巢于2012年接管美国分销，可口可乐保留选定的国际制造和分销权。到2017年，据报道该品牌在48个国家有售。
咖啡饮料
雀巢咖啡
雀巢咖啡是可口可乐-雀巢饮料合作的一部分，代表了合资企业预期产品组合中的咖啡方面。BPW后来于2006年11月放弃了该品牌，此后雀巢重新获得并独立管理。其离开标志着向更集中于茶，特别是立顿茶的转变。
碳酸绿茶饮料 · 2006
Enviga
Enviga由BPW于2006年推出，是一种碳酸绿茶饮料。其营销强调新陈代谢和卡路里燃烧的声称，这引起了健康倡导者的批评。2007年的诉讼导致产品营销中删除了关于减肥和燃烧卡路里益处的提及。
争议事件
品牌决策
2017
终止BPW合资企业并购背景
可口可乐和雀巢对立顿茶采取了不同的战略优先事项，雀巢寻求独立扩展该品牌。
采取的行动
两家公司同意解散BPW，自2018年1月1日起生效，同时通过直接安排保留选定的立顿茶权利。
后续影响
全球饮料合作伙伴作为合资企业停止运营，合作伙伴继续分别进行选定的立顿茶活动。
2012
重新分配立顿茶分销和格式权利战略背景
合作伙伴根据市场条件及其对制造、分销和渠道能力的独立控制调整了角色。
采取的行动
雀巢接管美国立顿茶分销，而可口可乐继续在选定的外国市场分销该饮料。雀巢保留粉末和自动售货机权利，而可口可乐控制特定的瓶装和纸盒装形式。
后续影响
立顿茶运营变得更加地域和格式特定，预示着合资企业的最终结束。
2006
将雀巢咖啡从BPW运营中移除战略背景
合资企业最初涵盖雀巢咖啡和茶品牌，但其商业重点已日益转向立顿茶。
采取的行动
BPW放弃雀巢咖啡，雀巢恢复对该品牌的独立控制。
后续影响
BPW的产品组合更加集中于茶饮料及相关产品。
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