Betterware
Betterware 是一个英国家居用品品牌和直销企业，通过上门目录和自雇经销商网络运营。
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概览
Betterware 是一家总部位于英国家居用品品牌和直销公司，其根源可追溯至1928年，当时它在东伦敦挨家挨户销售刷子。该业务最初名为 Betterwear。1970年，随着产品范围从刷子扩展到更广泛的家居用品，公司采用了 Betterware 名称。 公司的主要商业模式是基于目录的直销。目录分发到家庭，客户填写订单，产品随后通过经销商网络和快递服务交付。Betterware 的销售代表是自雇的，而被称为“先锋”的高级现场代表管理下线并向总部汇报。该模式使品牌在不主要依赖传统零售店的情况下实现了广泛的本地覆盖。经销商支付加入费用并购买替换目录，订单在公司后期运营期间在线提交。 Betterware 多次更换所有权。Stanley Cohen 于1983年以253,000英镑收购了该公司，并将其业务从埃塞克斯郡罗姆福德迁至伯明翰的城堡谷。在 Cohen 的领导下，公司扩张并于1986年上市。其股票在1990年代初期表现强劲，报价从约20便士升至超过2.50英镑，尽管公司后来被私有化或以其他方式退出早期上市公司结构。Cohen 于1997年出售了他的股份，当时公司估值约为1.17亿英镑。 其商品涵盖家庭清洁和实用产品、厨房配件、家庭储物、个人护理用品和助行器具。公司于2015年在伯明翰内搬迁，从城堡谷地区迁至布罗姆福德的飓风公园。2015年10月16日，它被总部位于德克萨斯州的 CVSL Inc. 收购，该公司与直销业务有关。 英国运营公司后来经历了严重的财务问题。Betterware 于2018年4月进入破产管理程序，其母公司 Stanley House Distribution Ltd 随后收到清盘呈请，并于2018年12月进入清算。主要剩余资产是 Betterware 商标。这些商标于2019年11月由 Betterware Global Ltd 从清算人手中收购。Betterware Global 从柴郡埃尔斯米尔港重新启动了业务，但于2023年4月进入清算，欠债权人近175,000英镑。 英国 Betterware 品牌应与墨西哥的 Betterware de México 区分开来。这家墨西哥公司成立于1995年，根据引用的说法，自2001年以来与英国业务或 Betterware Global 没有关联。Betterware de México 在墨西哥和危地马拉运营至2023年，并于2020年3月在纳斯达克上市，股票代码为 BWMX。它有着独立的企业历史，不作为本档案的主题。 Betterware 也是英国直销协会的创始成员。其历史说明了英国家庭目录直销的发展、通过自雇销售网络扩展家居用品品牌，以及此类企业在多次所有权变更和公司破产期间面临的挑战。
沿革
Betterware 起源于1928年的东伦敦，最初是挨家挨户销售刷子的商家。该业务最初以 Betterwear 的名称交易。随着商品范围的扩大，公司于1970年更名为 Betterware，标志着向更广泛家居用品定位的转变。 1983年，Stanley Cohen 以253,000英镑收购了 Betterware，并将业务从埃塞克斯郡罗姆福德迁至伯明翰的城堡谷。他的所有权时期与显著的商业增长相关。Betterware 于1986年上市，并在1990年代初期成为英国股市表现较强的股票之一。引用的历史记录显示，其股价在此期间从约20便士升至超过250便士。Cohen 于1997年出售了他的股份，当时公司估值约为1.17亿英镑。 该业务开发了目录驱动的直销系统。经销商挨家挨户分发目录，收集填好的订单，并在后期运营模式中在线提交客户订单。商品从公司仓库履行，并通过快递交付给客户。销售队伍由自雇经销商组成。先锋（也称为线路主管）负责管理下线并向总部汇报。Betterware 在英国和爱尔兰运营，在爱尔兰设有子公司，并且是英国直销协会的创始成员。 Betterware 的产品组合包括家居用品、厨房用品、家庭储物产品、个人护理产品和助行器具。客户通过非排他性的本地经销商区域触达，而经销商承担加入费用并支付替换目录的费用。这种结构使公司能够将集中式产品分销与地理上分散的销售网络相结合。 2015年，Betterware 将其伯明翰场所搬迁了约两英里，从先前地点迁至布罗姆福德的飓风公园。同年10月16日，它被 CVSL Inc. 收购，这是一家参与直销的德克萨斯州公司。此次收购标志着所有权的又一次变更，但并未改变品牌基本的目录和经销商导向。 英国业务于2018年4月13日进入破产管理程序。其母公司 Stanley House Distribution Ltd 后来面临清盘呈请，并于2018年12月进入清算。清算公司的主要资产是 Betterware 商标。Betterware Global Ltd 于2019年11月从清算人手中购买了这些商标，并从柴郡埃尔斯米尔港重新启动了业务。该继任者也财务失败，并于2023年4月进入清算，据报道欠债权人近175,000英镑。 Betterware 名称也被一家独立的墨西哥企业使用。Betterware de México 成立于1995年，根据引用的历史，自2001年以来与英国公司或 Betterware Global 没有关联。它后来于2020年在纳斯达克上市。由于本档案的权威维基百科主题是英国 Betterware 文章，墨西哥公司仅作为相关名称区分处理，而非英国品牌所有权或运营历史的一部分。
- 2023
Betterware Global 进入清算
[1]继任公司于4月进入清算，据报道债务近175,000英镑。
- 2019
商标转让给 Betterware Global
[1]Betterware Global 从清算人手中收购了商标，并重新启动了业务。
- 2018
运营集团进入破产管理和清算
[1]Betterware 于4月进入破产管理程序，而 Stanley House Distribution Ltd 于12月进入清算。
- 2015
伯明翰搬迁和 CVSL 收购
[1]Betterware 迁至布罗姆福德的飓风公园，并于10月16日被 CVSL Inc. 收购。
- 1997
Cohen 出售其股份
[1]Stanley Cohen 出售了他在 Betterware 的股份，当时公司估值约为1.17亿英镑。
- 1986
Betterware 成为上市公司
[1]公司在英国公开上市。
- 1983
Stanley Cohen 收购公司
[1]Stanley Cohen 以253,000英镑收购了 Betterware，并将其迁至伯明翰的城堡谷。
- 1970
名称从 Betterwear 改为 Betterware
[1]随着产品范围扩大到刷子以外，公司采用了 Betterware 名称。
- 1928
在伦敦东部创立业务
[1]该业务始于在伦敦东部挨家挨户销售刷子。
产品与定位
一个实用、注重价值的家居用品品牌，通过目录直销和自雇本地经销商网络分销。
家居用品
家居用品
家居实用和清洁产品构成了 Betterware 目录提案的核心。它们通过当地经销商销售，经销商分发目录并收集客户订单，然后进行集中履行。
厨具
厨房用品
Betterware 提供实用的厨房配件和家用产品，作为其扩展系列的一部分。这些物品将其业务扩展到最初的刷子销售活动之外，并适合其基于目录的展示和订购模式。
储物与整理
家庭储物产品
储物和整理产品是 Betterware 家居系列的重要组成部分。该类别与品牌的实用定位及其专注于日常家用产品的重点相一致。
个人护理
个人护理产品
个人护理产品将 Betterware 的目录扩展到家居实用物品之外。它们通过用于公司更广泛产品组合的同一自雇代表网络进行分销。
无障碍与行动辅助
助行器具
助行器具被列入 Betterware 的产品类别，使品牌在实用辅助产品中占有一席之地，与其家居、厨房、储物和个人护理系列并列。
品牌决策
2019
商标收购和业务重启战略背景
前运营公司及其母公司已进入破产管理或清算，留下 Betterware 商标作为主要确定资产。
采取的行动
Betterware Global 于2019年11月从清算人手中收购了商标，并从埃尔斯米尔港重新启动了业务。
后续影响
重新启动的业务后来结束，Betterware Global 于2023年4月进入清算。
2015
被 CVSL Inc. 收购并购背景
Betterware 继续作为基于目录的直销业务运营，但所有权发生了变化。
采取的行动
总部位于德克萨斯州的 CVSL Inc. 于2015年10月16日收购了 Betterware。
后续影响
此次收购之后，英国业务于2018年进入破产管理程序。
1970
从刷子扩展到更广泛的家居商品战略背景
最初的挨家挨户业务始于刷子，但其产品范围正在扩大。
采取的行动
公司将交易名称从 Betterwear 改为 Betterware，以反映其更广泛的产品组合。
后续影响
Betterware 名称成为公司更广泛家居用品业务所使用的身份。
近期事件
Betterware预计2021财年业绩接近此前指引区间下限[2]
报道日期：
Betterware表示，预计2021财年业绩将更接近此前收入和EBITDA指引的下限，并指出相关不利因素预计至少持续至第四季度。
- 尚未确定
Betterware收购GurúComm 60%股权[3]
报道日期：
Betterware宣布已收购移动虚拟网络运营商及通信软件开发商GurúComm的60%股权。GurúComm将在Betterware旗下以Betterware Connect名义运营。
Betterware推出迄今最大规模营销活动[5]
报道日期：
Betterware于2021年1月15日在墨西哥推出迄今最大规模的营销活动，使用电视、广播、户外媒体和社交内容，计划持续至2021年全年。
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