Bejam
Bejam 是一家英国冷冻食品超市连锁店，在被 Iceland 于1989年收购之前，已成为英国最大的冷冻食品零售商。
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概览
Bejam 是一家英国冷冻食品超市连锁店，由 John Apthorp 于1968年在伦敦埃奇韦尔创立。其创立源于 Apthorp 家族的马铃薯贸易企业 E. A. D. Apthorp 出售给罗斯集团。Apthorp 不喜欢在大型组织内工作，因此建立了一家独立的零售企业，最初专注于冷冻食品。原名 Bejam Bulk Buying 使用了 Bejam 这个名字，由 Apthorp 家族成员的名字组成：Brian、Eric、John、Milly 和 Marion。 该业务进入了一个在英国仍处于早期阶段的市场。1968年，据报道，英国家庭中拥有冰箱的比例不到百分之一，冷冻食品零售尚未成为主流专业形式。Bejam 预计家用冰箱拥有量将扩大，并将其定位建立在冷冻食品销售和家用电器的结合上。到1973年，冰箱拥有量已升至约200万户家庭，而 Bejam 已扩展到72家门店，并成为冰箱、微波炉以及冷冻食品的重要销售商。公司还开始发展供应和分销能力，包括在米尔顿凯恩斯共同拥有的冷藏设施，以及批发和食品供应业务的权益。 Bejam 于1973年在伦敦证券交易所上市。在1970年代，它通过新店、家电融资、物流投资和收购迅速扩张。到1978年，它拥有147家门店，报告营业额为4423万英镑，利润为234万英镑。其家电部门于1976年与巴克莱银行合作，为冰箱和冰柜提供客户信贷。这有助于将零售商的食品定位与家庭冷冻食品消费所需的基础设施联系起来。 公司在1970年代末和1980年代初尝试多元化。1979年，它从 EMI 购买了38家餐厅，主要以 Wimpy 和 Tennessee Pancake 名称经营，并计划推出名为 Trumps 的新快餐品牌。这一尝试表现不佳：1980年出售了22家门店，Bejam 在1981年录得190万英镑的减记后退出餐饮和快餐市场。尽管如此，公司继续发展其核心冷冻中心业务，从 BAT 和 Fine Fare 购买门店，后来又从 Victor Value、Wm Low 的 Lowfreeze 业务和其他零售商处收购门店。 到1982年，仅食品销售额就达到2.08亿英镑。1984年，Bejam 在伯克希尔伍德利开设了第200家门店，安妮公主和马克·菲利普斯出席了仪式。到1986年，该连锁店达到226个冷冻中心，并通过从 Tesco 购买45家 Victor Value 门店加强了其资产。它还扩展到荷兰，在1973年收购了批发分销商 Smeets Diepvries B.V. 50%的股份后，在那里开设了三家门店。 Bejam 的快速扩张使其与 Iceland 的竞争日益直接，Iceland 是一家规模较小的竞争对手，正在发展类似的冷冻食品零售模式。两家公司争夺来自失败或重组连锁店（包括 Orchard Foods）的门店。1986年，Apthorp 与 Iceland 首席执行官 Malcolm Walker 讨论了可能出售 Bejam 的事宜，但当时未达成协议。1987年，涉及 Iceland 和 Hazelwood Foods 的收购猜测导致 Bejam 股价上涨，而 Apthorp 将日常管理责任移交给 Timothy How。 Iceland 于1988年发起敌意收购。其最初的股票要约价值约为2.4亿英镑，但 Apthorp 认为该提议低估了 Bejam。Iceland 后来修改了要约，改为现金和股票的组合。1988年12月30日，作为要约登记处的劳埃德银行报告称，持有 Bejam 50.09%股份的股东已接受要约。收购于1989年完成，结束了 Bejam 的独立存在。其门店和业务被 Iceland 吸收，使该品牌成为英国专业冷冻食品零售业发展中的重要前身。
沿革
Bejam 起源于英国马铃薯贸易企业 E. A. D. Apthorp，该企业属于 John Apthorp 的家族，并于1968年被罗斯集团收购。Apthorp 在收购后离开，并在埃奇韦尔以 Bejam Bulk Buying 的名义建立了一家独立门店。Bejam 这个名字由 Apthorp 家族成员的名字组成：Brian、Eric、John、Milly 和 Marion。 最初的零售概念在英国并不寻常，因为它专注于冷冻食品，而不是作为传统的全品类杂货店运营。该模式依赖于家用冰箱的预期普及。在1960年代末，据报道，英国家庭中冰箱拥有率低于百分之一；到1973年，大约有200万户家庭拥有冰箱。Bejam 利用这一转变建立了专业连锁店，并销售使客户能够在家中储存冷冻食品的家电。到1973年，公司拥有72家门店，并在伦敦证券交易所上市。 在第一个主要增长阶段，Bejam 发展了一种垂直支持的业务模式。它持有供应冷冻食品的企业的权益，收购了荷兰批发商 Smeets Diepvries B.V. 的一半股份，并在荷兰开设了三家门店。1974年，它与国家货运公司在米尔顿凯恩斯共同开设了一座冷库。其家电部门还在1976年与巴克莱银行建立了信贷合作伙伴关系，允许客户为通过 Bejam 购买的冰箱和冰柜融资。 该连锁店在1970年代末大幅扩张。到1978年，它拥有147家门店和46.3万平方英尺的销售空间。报告的营业额为4423万英镑，报告利润为234万英镑。公司继续在随后几年报告强劲业绩，但管理层也寻求超越其核心冷冻食品模式的多元化。1979年，Bejam 从 EMI 购买了38家餐厅，主要以 Wimpy 和 Tennessee Pancake 名称经营，并计划推出名为 Trumps 的新快餐业务。该计划并未成功。1980年出售了22家门店，公司在1981年录得190万英镑的减记后退出该市场。 Bejam 的主要业务仍然是冷冻食品零售。1980年，它从 BAT 购买了7个超市地点和16个冷冻中心，从 Fine Fare 购买了16个冷冻中心。到1982年，食品销售额达到2.08亿英镑。1984年，公司在伯克希尔伍德利开设了第200家门店，安妮公主和马克·菲利普斯出席了仪式。到1986年，资产达到226个冷冻中心，之后 Bejam 从 Tesco 购买了45家 Victor Value 门店。 与 Iceland 的竞争变得越来越重要。1985年，两家公司竞争 Orchard Foods 前经营的12家门店；Iceland 以据报道91万英镑的出价赢得了竞争。因此，Iceland 在 Bejam 运营的地区获得了门店。John Apthorp 于1986年联系 Iceland 的 Malcolm Walker 讨论可能的出售，但讨论未达成协议。Bejam 在1987年继续扩张，收购了苏格兰连锁店 Wm Low 的冷冻店业务 Lowfreeze、九家前 Sainsbury's Freezer Centres 和 Wizard Wine。与此同时，市场开始预期收购。Bejam 的股价在 Iceland 和 Hazelwood Foods 可能竞标的报道中上涨，Apthorp 将日常管理权移交给 Timothy How。 与 Iceland 的关系最终演变为敌意收购。Iceland 于1988年首先提出基于股票的要约，价值约2.4亿英镑。Apthorp 表示该要约低估了 Bejam，而 Iceland 的 Malcolm Walker 批评 Bejam 未能发布利润预测。Iceland 随后修改了其提议，包括现金和股票。1988年12月30日，劳埃德银行报告称，持有 Bejam 50.09%股份的股东已接受要约。收购于1989年完成，Bejam 不再作为独立公司运营。然而，其发展帮助确立了专业冷冻食品零售，并促进了英国家用冰箱拥有量的更广泛采用。
- 1989
Iceland 完成收购
[1]Iceland 完成了对 Bejam 的收购，结束了公司的独立存在。
- 1988
Iceland 发起敌意收购
[1]Iceland 提出了修改后的现金和股票要约，到12月30日，持有 Bejam 50.09%股份的股东接受了该提议。
- 1987
进一步收购和管理层过渡
[1]Bejam 收购了 Lowfreeze、九家前 Sainsbury's Freezer Centres 和 Wizard Wine，而 John Apthorp 将日常管理权移交给 Timothy How。
- 1986
网络达到226个冷冻中心
[1]Bejam 达到226个冷冻中心，并从 Tesco 购买了45家 Victor Value 门店。
- 1984
第200家门店开业
[1]Bejam 在伯克希尔伍德利开设了第200家门店，安妮公主和马克·菲利普斯出席了仪式。
- 1982
食品营业额达到2.08亿英镑
[1]仅食品销售额就增长到2.08亿英镑。
- 1981
退出餐饮和快餐业
[1]在出售门店并录得减记后，Bejam 退出了其餐饮和快餐活动。
- 1979
餐饮多元化
[1]Bejam 从 EMI 购买了38家餐厅，并宣布了 Trumps 快餐概念。
- 1978
连锁店达到147家门店
[1]Bejam 报告拥有147家门店、46.3万平方英尺的销售空间、4423万英镑的营业额和234万英镑的利润。
- 1976
家电信贷合作伙伴关系
[1]Bejam 的家电部门与巴克莱银行合作，为其门店销售的冰箱和冰柜提供客户信贷。
产品与定位
一家专业的冷冻食品零售商，围绕家用冰箱拥有量的增长而建立，辅以家电业务和广泛的冷冻中心门店网络。
食品零售 · 1968
冷冻食品
冷冻食品是 Bejam 的核心零售类别，也是其专业门店模式的基础。该连锁店专注于冷冻产品，而不是作为传统的全品类超市。其增长与1970年代和1980年代英国家用冰箱拥有量的增加密切相关。
家用电器 · 1973
冰柜和制冷家电
Bejam 在销售冷冻食品的同时销售冰柜和其他制冷家电。这通过帮助客户获得在家储存冷冻产品所需的设备来补充其零售模式。家电部门后来通过与巴克莱银行的合作提供客户信贷。
家用电器 · 1973
微波炉
微波炉是 Bejam 不断扩大的家电业务中销售的家用电器之一。它们构成了公司更广泛的尝试的一部分，以满足家庭食品储存和准备需求，同时提供冷冻食品零售。
快餐 · 1979
Trumps
Trumps 是 Bejam 在1970年代末多元化期间宣布的计划中的快餐连锁店。第一家分店在罗姆福德开业，但该计划未能成为可持续的业务，Bejam 到1981年退出了餐饮和快餐市场。
品牌决策
1988
对 Iceland 敌意收购的回应并购背景
Iceland 寻求收购 Bejam，因为两家专业冷冻食品零售商争夺门店和市场地位。
采取的行动
Iceland 首先提出价值约2.4亿英镑的股票要约，后来修改为包括现金和股票。John Apthorp 反对初始要约，认为其低估了 Bejam。
后续影响
到1988年12月30日，持有 Bejam 50.09%股份的股东接受了要约，Iceland 于1989年完成了收购。
Initial takeover offer value. Approximately £240 million (1988)
- Iceland — Iceland 提出了敌意要约，后来修改为包括现金和股票；Malcolm Walker 批评 Bejam 未发布利润预测。
1979
多元化进入餐饮和快餐业战略背景
Bejam 在冷冻食品零售领域迅速扩张，并寻求在其核心模式之外寻求额外增长。
采取的行动
公司从 EMI 购买了38家餐厅，主要以 Wimpy 和 Tennessee Pancake 名称经营，并推出了 Trumps 快餐概念。
后续影响
多元化未能按计划发展。1980年出售了22家门店，Bejam 在1981年录得190万英镑的减记后退出该市场。
Write-down. £1.9 million (1981)
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