Baumax
Baumax是一家奥地利家居改善和DIY零售连锁店，曾扩张至中欧和东欧，最终于2015年和2016年被债权人解散。
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概览
Baumax是一家奥地利家居改善连锁店，以bauMax品牌经营。该业务由Karlheinz Essl Sr.于1976年在克洛斯特新堡创立，他将在美国学习的自助零售原则应用于与其家族相关的建材业务。其主张将建材、家居改善用品和DIY产品结合在大卖场中，面向进行翻新、维护和建筑项目的消费者。 到20世纪80年代中期，该公司成为奥地利市场领导者。铁幕倒塌后，Baumax采取了积极的中东欧扩张战略。1992年在前捷克斯洛伐克开设首批门店，随后在斯洛文尼亚、匈牙利、罗马尼亚、保加利亚、克罗地亚和土耳其开展业务。在2010年前后的高峰期，集团在九个国家运营约160家门店，雇佣超过9000名员工，年收入约11.3亿欧元。国际网络使Baumax成为该地区较知名的奥地利血统DIY零售商之一。 治理仍深受创始家族Essl家族的影响。Karlheinz Essl Jr.（通常称为Martin Essl）于1999年成为首席执行官，而Karlheinz Essl Sr.继续对日常运营和重大决策施加重大影响。随着21世纪初竞争对手的加强，Baumax的利润率减弱。集团继续扩张，同时越来越依赖银行贷款，这使其在大衰退减少消费者支出和多个市场的建筑相关需求时变得脆弱。 Baumax在2011年和2012年录得重大亏损，债权银行要求集团准备重组计划。后来公开的材料描述了超过10亿欧元的债务和大量亏损门店。已确定的问题包括目标群体定义薄弱、定价和品类政策不一致、品牌广度不足、门店位置不合适、门店形式不统一，以及随着公司国际扩张而未能充分发展的组织系统。尽管存在这些结构性困难，持续扩张加深了财务压力。 在2013年又一次重大亏损后，Essl家族退出管理层，控制权实际上转移到债权银行。集团随后被拆分，而不是作为统一的国际连锁店保留。罗马尼亚和保加利亚子公司被出售，而土耳其、匈牙利和克罗地亚的门店被关闭。2015年，德国OBI同意以近2亿欧元收购70家Baumax门店，包括奥地利、斯洛伐克、斯洛文尼亚和捷克共和国的门店。波兰DIY零售商Merkury Market还收购了捷克共和国24家Baumax门店中的18家，并继续以Baumax品牌运营所收购的捷克门店。集团本身最终在2015年和2016年被债权人解散。
沿革
Karlheinz Essl Sr.于1958年在纽约学习时接触了美国自助零售。返回奥地利后，他将该模式应用于与其家族相关的建材业务。1976年，该业务在克洛斯特新堡转变为自助服务形式，并发展为Baumax连锁店。该形式允许客户直接选择建材和家居改善用品，反映了DIY零售日益增长的重要性。 Baumax在奥地利迅速扩张，到20世纪80年代中期已成为该国明确的市场领导者。中欧和东欧共产主义政权的崩溃随后创造了重大战略机遇。Essl认为前东方集团国家破旧的建筑存量表明未来对翻新和建筑产品有大量需求。Baumax于1992年在前捷克斯洛伐克开设首批门店，并在接下来的二十年中在斯洛文尼亚、匈牙利、罗马尼亚、保加利亚、克罗地亚和土耳其增加了业务。到2010年，集团在九个国家拥有约160家门店和超过9000名员工。 在此期间，公司仍受家族影响。Martin Essl于1999年成为首席执行官，但Karlheinz Essl Sr.继续大量干预运营并保留对重要决策的影响力。根据后来的重组材料，治理模式和管理组织没有随着集团的规模和地理复杂性而充分发展。从21世纪初开始，业务还面临更激烈的竞争，这降低了利润率，使进一步扩张的经济性变得不那么有吸引力。 Baumax用银行贷款资助了大部分增长。当大衰退削弱消费者支出和建筑相关活动时，该连锁店的销售下滑和高债务负担产生了严重的流动性和盈利能力危机。集团在2011年亏损5720万欧元，2012年又亏损1.26亿欧元。债权银行要求制定扭亏计划，到2014年公开的文件描述了超过10亿欧元的债务和大约每三家门店中就有一家亏损。 重组分析确定了几个运营和战略弱点：目标客户不明确、定价和品类政策不协调、品牌组合过于狭窄、选址不当、门店规模不一致，以及国家子公司之间缺乏中央协调。一些外国业务预计在达到盈亏平衡前多年仍将亏损。尽管存在这些问题，Baumax继续开设门店，加剧了其扩张战略与财务能力之间的不匹配。 在2013年又一次重大亏损后，Essl家族退出管理层，债权银行接管了重组过程。集团没有作为单一持续零售商被拯救。罗马尼亚和保加利亚子公司被出售，土耳其、匈牙利和克罗地亚的门店被关闭。2015年，OBI同意以近2亿欧元购买奥地利、斯洛伐克、斯洛文尼亚和捷克共和国的70家门店。Merkury Market单独收购了24家捷克门店中的18家，并在这些地点保留了Baumax品牌。债权人主导的集团拆分在2015年和2016年完成，使Baumax成为已解散的前国际家居改善连锁店，而不是运营中的统一集团。
- 2016
债权人主导的拆分结束
[1]Baumax集团最终在2015年和2016年被债权人拆分。
- 2015
门店出售和关闭
[1]OBI同意收购70家门店，而Merkury Market收购了18家捷克门店；其他国家业务被出售或关闭。
- 2013
家族管理层退出
[1]在又一次重大亏损后，Essl家族退出管理层，债权银行接管了重组过程。
- 2012
亏损加剧
[1]集团又录得1.26亿欧元亏损，导致债权人要求正式扭亏规划。
- 2011
录得重大年度亏损
[1]Baumax报告亏损5720万欧元，盈利能力下降和财务压力增加。
- 2010
国际高峰期
[1]集团在九个国家运营约160家门店，雇佣超过9000人，年收入约11.3亿欧元。
- 1999
Martin Essl成为首席执行官
[1]Martin Essl担任首席执行官，而他的父亲继续施加重大运营影响。
- 1992
中欧扩张开始
[1]铁幕倒塌后，Baumax在前捷克斯洛伐克开设了首批门店。
- 1980
Baumax成为奥地利市场领导者
[1]到20世纪80年代中期，该连锁店已在奥地利家居改善市场确立领先地位。
- 1976
Baumax在克洛斯特新堡成立
[1]Essl将建材业务转变为奥地利克洛斯特新堡的自助家居改善业务。
产品与定位
一家大型自助式家居改善零售商，面向消费者和家庭翻新者提供建材、DIY产品、工具及相关家居和园艺用品。该连锁店定位为品类齐全的零售目的地，并从奥地利基地扩展到中欧和东欧。
建筑和翻新用品 · 1976
建材
建材是Baumax产品组合的核心部分，并将连锁店与其建材业务的起源联系起来。门店通过大型自助服务模式满足家庭翻新和建筑需求。
DIY零售 · 1976
DIY工具和设备
Baumax门店为自行进行维修、保养和改善工作的消费者提供产品。DIY主张通过广泛的门店品类提供，而不是单一的专业产品线。
家居改善零售
家居和园艺改善用品
该连锁店更广泛的家居改善产品包括与家庭翻新和园艺项目相关的商品。确切的品类级分类因国家和门店形式而异。
品牌决策
2015
向OBI和Merkury Market出售门店并购背景
在集团无法维持其综合国际运营后，债权人正在拆分Baumax。
采取的行动
OBI同意收购四个国家的70家门店，而Merkury Market收购了18家捷克门店。
后续影响
大多数收购的门店转移到新所有权下；Merkury Market继续在其收购的捷克门店使用Baumax名称。
Purchase price for OBI transaction. Nearly €200 million (2015)
2013
债权人主导的扭亏战略背景
沉重的债务、销售下滑、反复亏损和大量亏损门店使得继续独立扩张在财务上不可持续。
采取的行动
在Essl家族退出后，债权银行接管控制权，并开始准备拆分和出售集团，而不是维持现有的国际结构。
后续影响
国家业务被出售或关闭，Baumax网络在2015年和2016年被解散。
Annual loss. €126 million loss in 2012 → Another major loss in 2013; exact amount not specified in the reference (2012-2013)
1992
向中欧和东欧扩张战略背景
铁幕倒塌后的政治和经济变化暴露了前东方集团市场巨大的翻新需求。
采取的行动
Baumax在前捷克斯洛伐克开设首批门店，后来扩展到多个中东欧国家。
后续影响
该战略到2010年在九个国家产生了约160家门店的网络，但也增加了组织复杂性和债务风险。
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