贝尔富特葡萄酒

Barefoot Wine（赤脚葡萄酒）是一个与加利福尼亚相关的美国葡萄酒品牌，隶属于E. & J. Gallo Winery（嘉露酒庄）。其起源可追溯至1965年，当时酿酒师Davis Bynum酿造了一款名为Barefoot Bynum Burgundy的小批量葡萄酒。该品牌现代商业形象的形成，则是在企业家Michael Houlihan和Bonnie Harvey于1986年收购这项业务之后。他们将其重新推出为Barefoot Cellars，并在当时许多葡萄酒营销仍以正式、技术化或高端排他形象定位的背景下，刻意打造出一种非正式、色彩鲜明且对消费者友好的呈现方式。 品牌名称和足迹意象源自传统上用赤脚踩碎葡萄的做法。这一联想成为该品牌视觉与情感表达的核心部分：葡萄酒被呈现为轻松、适合社交、适合普通聚会的饮品，而不只是面向专业受众。Houlihan和Harvey在葡萄酒行业经验有限、资金也有限，因此他们高度依赖直销、与零售商的关系、务实的分销方案以及与社区组织的合作。两位创始人对此方法的叙述描述了一种公益相关营销：企业通过提供葡萄酒、时间和推广协助来支持非营利筹款活动和本地活动，而不是主要依赖传统的付费广告。 Barefoot的产品组合从早期餐酒根基扩展到广泛的红葡萄酒、白葡萄酒、桃红葡萄酒、甜型酒、起泡酒、果味酒及其他替代规格产品。其知名产品包括Pinot Grigio、Moscato、Merlot、White Zinfandel、Cabernet Sauvignon、Chardonnay、Sauvignon Blanc、桃红葡萄酒、起泡酒、盒装葡萄酒和单份装产品。这些产品通常强调易识别的葡萄品种、果味突出的风格、易饮性，以及便于在超市和其他非即饮渠道中醒目的包装。该品牌还推出了混酿以及风味型或半甜型产品，意在将葡萄酒的吸引力扩展到传统品种酒消费者之外。 E. & J. Gallo Winery于2005年收购Barefoot。在Gallo旗下，该品牌获得了更广泛的生产、分销和营销资源，同时保留其休闲化定位。它在美国尤为突出，并扩展至国际市场，包括2009年进入英国。在英国，Pinot Grigio、White Zinfandel和Merlot多次被用作广告和零售活动中的主打产品。Barefoot的营销一直围绕朋友、家人、庆祝活动、非正式餐食和自发社交时刻来构建消费场景。 该品牌近期的传播活动包括电视、视频点播、社交媒体、网红、销售点、零售屏幕以及体育相关活动。其营销活动涉及新冠疫情期间的社区关系、面向拉丁裔消费者的文化相关互动，以及葡萄酒可以有趣且不复杂这一更广泛理念。2025年，Gallo推广了行业媒体报道所称的Barefoot在英国最大规模的营销活动，核心是一则趣味十足的Pinot Grigio广告和店内活动。该品牌目前仍作为Gallo产品组合中的大众市场葡萄酒品牌保持活跃。公开资料支持其广泛的产品和营销定位，但并未确立一个单独上市的公司实体、该品牌当前权威的高管名单，或经独立核实的全球财务业绩。

Barefoot Wine 的历史可追溯至1965年，当时加利福尼亚酿酒师 Davis Bynum 酿造了 Barefoot Bynum Burgundy。早期经营规模很小，与亲力亲为、不拘一格的酿酒方式联系在一起。该品牌决定性的商业转型发生在1986年，Michael Houlihan 和 Bonnie Harvey 收购了这项业务。这对夫妇并非出身于成熟的葡萄酒行业，但他们看到了一个机会，可以让葡萄酒不再令人生畏，让普通消费者更容易接受。 Houlihan 和 Harvey 将该品牌重新推出为 Barefoot Cellars，并设计了至今仍是其身份核心的脚印图案。他们没有用高度技术化或强调声望的语言来呈现产品，而是采用明亮的包装、直白的品种沟通和俏皮的语气。该品牌的设计目标是让消费者在零售终端容易识别、容易理解。它面向的场合是日常用餐、聚会、庆祝活动和休闲饮用。 创始人在资源有限的情况下经营。根据公司早期发展的记述，他们利用直销、与零售商的紧密关系、以业绩为导向的商业做法和务实的分销方式来克服小型供应商面临的障碍。他们还推广所谓的“Worthy Cause Marketing”（有价值的事业营销）：通过捐赠葡萄酒、劳动力和推广帮助来支持非营利组织。这种做法将品牌与当地社区联系起来，同时在没有大型传统广告活动所需预算的情况下创造了试饮和曝光的机会。 随着时间推移，Barefoot 将产品线扩展到主要葡萄酒类别。红葡萄酒、白葡萄酒、桃红葡萄酒、甜型葡萄酒、起泡酒和果味葡萄酒使该品牌能够满足不同的口味偏好和场合需求。包装也超出了标准的750毫升瓶装，包括盒装和单份装。该品牌的产品组合策略将易于识别的品种与平易近人的风味特征和价格可及性结合在一起。 2005年，Houlihan 和 Harvey 将 Barefoot 出售给 E. & J. Gallo Winery。此次收购将该品牌纳入全球最大的葡萄酒企业之一，并使其获得更广泛的生产、分销和营销能力。Barefoot 继续作为面向消费者的品牌运营，而不是一家单独上市的公司。在 Gallo 旗下，其在美国和国际上的影响力都有所扩大。该品牌于2009年在英国推出，随后成为那里知名的超市和场外葡萄酒品牌。 收购后的营销保留了创始人不拘一格的理念。营销活动强调友谊、家庭、邻里关系、庆祝活动，以及葡萄酒不必严肃或难懂的观念。英国的活动包括2021年的“Let’s Get Barefoot”电视广告和2025年规模更大的多渠道活动。在新冠疫情期间，该品牌调整了原定的广告计划，以反映对聚会的限制，并单独开展了以社区为重点的“Neighbours to Knowbours”活动。其他工作则针对拉丁裔消费者，围绕具有文化相关性的食物和社交意象制作了西班牙语销售点和数字材料。 该品牌还寻求体育和娱乐领域的合作，包括与NFL相关的活动和名人主导的广告。这些举措与 Barefoot 将葡萄酒置于轻松、社交场合的努力相一致。在2020年代，Gallo 继续对该品牌的呈现方式进行现代化，并在不同的子系列和规格中推行统一设计。Barefoot 至今仍然活跃，在国际上分销，并定位为一个面向大众市场的葡萄酒品牌，专注于平易近人、选择广泛和休闲享受。

• 2025

  英国大型营销活动及零售终端推广

  [9]Barefoot Wine launches biggest-ever campaignasiantrader.biz

  嘉露为 Barefoot 灰皮诺支持了一场英国大型营销活动，覆盖电视、在线视频、社交媒体和零售终端环境。

• 2021

  Let’s Get Barefoot 营销活动

  [4]Barefoot Wine launches TV campaignthedrinksbusiness.com

  该品牌在英国电视和视频点播广告活动中推广灰皮诺、白仙粉黛和梅洛，主打轻松自在的日常时刻。

• 2020

  疫情期间广告调整

  [6]Barefoot Wine's New Ad With Aubrey Plaza Takes Place in Kenan Thompson's Dreamsadweek.com

  新冠疫情打乱原有媒体计划后，一支已策划的派对广告被改写，并转向数字和社交渠道投放。

• 2009
  [10]UK market launchthedrinksbusiness.com
• 2005
  [2]The Incredible Story Of Starting The World's Largest Wine Brand, Barefoot Winesforbes.com
• 1986
  [2]The Incredible Story Of Starting The World's Largest Wine Brand, Barefoot Winesforbes.com
• 1965
  [3]8 Things You Should Know About Barefoot Winesvinepair.com

价格亲民、易于入口、果味突出的葡萄酒，适合非正式的日常饮用和社交场合。

• 白葡萄酒

  Barefoot 灰皮诺

  Barefoot 的核心白葡萄酒产品之一，也是该品牌最常推广的产品之一。它被定位为一款清爽、果味突出、易于入口的灰皮诺，适合非正式用餐、社交聚会和日常饮用。

• 甜白葡萄酒

  Barefoot 莫斯卡托

  一款甜美、芳香的葡萄酒，面向偏爱浓郁果味和易饮风格的消费者。莫斯卡托是该品牌颇具辨识度的产品之一，也帮助其吸引了传统干型葡萄酒饮用者之外的广泛人群。

• 红葡萄酒

  Barefoot 梅洛

  一款主流红葡萄酒，在英国市场营销中被用作旗舰产品。它支撑了 Barefoot 易于接受的品种酒系列，面向轻松社交场合，而非专业葡萄酒消费。

• 桃红葡萄酒

  Barefoot 白仙粉黛

  一款偏甜的桃红风格葡萄酒，曾在 Barefoot 的英国广告和零售宣传中重点推介。其平易近人的风格和易识别的品类定位，使其成为该品牌主流产品组合的重要组成部分。

• 白葡萄酒

  Barefoot 霞多丽

  品牌静止葡萄酒系列中一款易于接受、受众广泛的霞多丽。它拓展了 Barefoot 对常见国际葡萄品种的覆盖，同时保持品牌果味突出、简单直接的定位。

• 红葡萄酒

  Barefoot 赤霞珠

  一款辨识度较高的品种红葡萄酒，面向希望以亲民价格买到熟悉赤霞珠的消费者。它是品牌日常红葡萄酒系列的一部分。

• 起泡酒

  Barefoot 起泡酒

  一组起泡酒产品，将 Barefoot 延伸至庆祝场合和调制饮品场景。该系列延续品牌轻松随性的调性和色彩鲜明的形象，而非将起泡酒仅定位为正式场合的奢华产品。

• 红葡萄酒混酿

  Barefoot Impression 红葡萄酒混酿

  一款红葡萄酒混酿，据报道混合了来自多个产区的歌海娜、西拉、马尔贝克和丹魄相关葡萄。它体现出品牌愿意超越简单的品种标注，进入跨产区混酿领域。

• 2025Barefoot灰皮诺英国营销活动

  United Kingdom

  Gallo支持了一项据报道价值200万英镑的媒体与零售计划，其中包含一则30秒的趣味广告，非正式的派对行为在宾客间蔓延。该活动在电视、视频点播、YouTube、社交媒体和门店中投放。

  结果. 该活动被宣传为Barefoot在英国规模最大的营销举措，旨在提升知名度并强化品牌有趣、轻松的形象。

  来源
• 2021从邻居到知邻

  United Kingdom

  该活动聚焦封锁期间发展起来的社区关系，借助调研、Instagram互动、意见领袖以及社区壁画比赛来展开。

  结果. 该举措将Barefoot以社区为导向的品牌定位与解封后的社交活动及本地社区认同联系起来。

  来源
• 2021一起光脚吧

  United Kingdom

  一项电视及视频点播广告活动将Barefoot灰皮诺、白仙粉黛和梅洛定位为适合生日、游戏、送礼、家庭时光及其他非正式场合的饮品。

  结果. 该活动旨在拓宽品牌在日常生活中的相关性，并强化其轻松、社交化的个性。

  来源
• 2020奥布瑞·普拉扎与基南·汤普森数字广告活动

  United States

  新冠疫情暴发后，Barefoot调整了原定的以气泡酒为主题的派对广告。修改后的创意将派对置于基南·汤普森的梦境中，并由奥布瑞·普拉扎与汤普森出演，通过数字渠道投放。

  结果. 原定的电视投放被取消，活动改由数字、社交及定向在线渠道发布。

  来源
• 2019圣诞便利店促销

  United Kingdom

  在圣诞销售季，Barefoot葡萄酒通过便利店环境中的彩色动画数字屏幕进行推广，旨在在竞争激烈的零售旺季提升品牌可见度。

  结果. 该活动案例研究显示，参与门店的销售额较对照门店提升了46%。

  来源
• 拉丁裔市场POS与数字营销活动

  United States

  Barefoot开发了西班牙语销售点和数字材料，并配以拉丁裔网红出镜、以美食为中心的摄影作品。该活动强调共享餐食、社区以及具有文化相关性的社交场合。

  结果. 该项目通过零售和社交渠道，将Barefoot的社区与包容性信息传递给目标拉丁裔受众。

  来源

• 2025

  加大在英国市场对 Barefoot Pinot Grigio 的投入战略

  背景

  Gallo 希望巩固 Barefoot 在英国葡萄酒品类中的地位，并更新该品牌轻松随意的视觉与语言识别。

  采取的行动

  该公司支持了一项据报道价值 200 万英镑的营销活动，覆盖电视、在线视频、社交媒体及店内推广。

  后续影响

  这一举措被定位为该品牌在英国规模最大的营销活动，并成为进一步提升知名度和推动销售增长的平台。

  Reported media spend. £2 million (2025 UK campaign)

  来源

• 2020

  将原定的派对广告改为梦境场景战略

  背景

  新冠疫情限制措施使原本描绘社交派对的广告不再合适，也打乱了既定的电视媒体投放计划。

  采取的行动

  Barefoot 将广告改写为围绕梦境展开的叙事，并将投放转向数字、社交及定向在线媒体。

  后续影响

  在疫情初期，该品牌继续传递其善于社交的个性，同时避免呈现传统的聚会场景。

  来源

• 2005

  将 Barefoot 出售给 E. & J. Gallo Winery并购

  背景

  创始人已将 Barefoot 打造成一个重要的消费者葡萄酒品牌，但希望借助更大规模葡萄酒公司的资源。

  采取的行动

  E. & J. Gallo Winery 收购了 Barefoot，并将其纳入自身的品牌组合。

  后续影响

  Gallo 扩大了该品牌的分销、产品形式和营销覆盖范围，同时保留了其平易近人的定位。

  来源

• 1986

  重新推出为色彩鲜明、平易近人的消费者葡萄酒品牌战略

  背景

  Michael Houlihan 和 Bonnie Harvey 收购了一家小型葡萄酒企业，但两人并无丰富的葡萄酒行业经验，也没有庞大的广告预算。

  采取的行动

  他们将这一品牌重新推出为 Barefoot Cellars，采用以脚印为核心标识的形象，简化消费者定位，并强调亲民价格与轻松随意的饮用体验。

  后续影响

  这一策略帮助建立了一个特色鲜明的大众市场品牌平台，此后该平台又向全美及国际市场扩展。

  来源

1. 1Barefoot Wine official websitebarefootwine.com
2. 2The Incredible Story Of Starting The World's Largest Wine Brand, Barefoot Winesforbes.com
3. 38 Things You Should Know About Barefoot Winesvinepair.com
4. 4Barefoot Wine launches TV campaignthedrinksbusiness.com
5. 5Barefoot wine celebrates lockdown community spirit with new campaignthedrinksbusiness.com
6. 6Barefoot Wine's New Ad With Aubrey Plaza Takes Place in Kenan Thompson's Dreamsadweek.com
7. 7Barefoot Wines Campaign Case Studyhistreetdigital.co.uk
8. 8Barefoot Wines Latino-market campaign case studyapkeaton.com
9. 9Barefoot Wine launches biggest-ever campaignasiantrader.biz
10. 10UK market launchthedrinksbusiness.com