AND1
AND1是一个美国篮球鞋类和服饰品牌，围绕街头篮球、球员个性以及篮球娱乐而建立。
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概览
AND1是一个美国篮球鞋类、服装和体育用品品牌，由沃顿商学院研究生Jay Coen Gilbert、Seth Berger和Tom Austin于1993年创立。品牌名称来源于篮球术语，指球员在投篮得分时被犯规并获得罚球机会的情况。从一开始，公司就专注于篮球领域，而不是将自己定位为综合运动服饰品牌。其早期产品是印有篮球口号和垃圾话的图形T恤，最初从创始人的汽车后备箱销售，后来通过Foot Locker分销。这种直接、不羁的声音帮助品牌吸引了街头篮球运动员和休闲篮球消费者，而传统职业体育广告未必能触及这些人群。 AND1于1996年进军鞋类市场，同年NBA球员Stephon Marbury成为其首位主要代言人。公司随后签约了Raef LaFrentz、Larry Hughes、Latrell Sprewell、Kevin Garnett和Jamal Crawford等球员。其决定性的突破不仅来自运动员代言，还来自将街头篮球视频作为营销手段。一盘以Rafer “Skip to My Lou” Alston为主角的录像带在公司内部流传，后于1999年被编辑并分发。由此产生的AND1 Mixtape最初通过篮球训练营、诊所、唱片公司和FootAction促销活动分发，使Alston成为著名的街头篮球人物，并建立了一种将产品推广与精彩控球镜头相结合的格式。 Mixtape概念发展成为一个巡回街头篮球队和夏季巡回赛。从2002年到2008年，该巡回赛在ESPN上以“Streetball”为名播出，并访问了美国及众多国际市场。Alston、Grayson “The Professor” Boucher、Hot Sauce、Spyda等街头篮球表演者与品牌联系在一起。公开选拔赛（open runs）也邀请当地球员竞争巡回赛队伍的名额以及潜在的代言机会。这一计划使AND1在鞋类公司中独树一帜：它同时作为产品品牌、媒体资产、现场娱乐平台和社区篮球项目运作。 产品知名度通过高调的场上时刻得到提升。Vince Carter在2000年扣篮大赛中穿着AND1 Tai Chi鞋获胜，而Chauncey Billups在2004年获得NBA总决赛最有价值球员时穿着AND1 Rise。AND1还开发了签名鞋或球员关联鞋款，如AND1 Spree以及后来的Mixtape Tour和Action 2.0系列。品牌支持NBA运动员以及高中和AAU球队，同时继续销售篮球服装、鞋类和配件。 AND1的公司历史经历了多次所有权变更。American Sporting Goods于2005年收购了该公司。Brown Shoe Company于2011年收购了American Sporting Goods，并很快将AND1剥离给新成立的Galaxy Brands。Galaxy于2014年被Sequential Brands Group收购。Sequential Brands于2021年申请第11章破产保护，之后AND1被Galaxy Universal收购。品牌后来以篮球传统为中心进行复兴，于2018年任命Kevin Garnett为创意总监和全球大使，并于2019年与Fred VanVleet签署了重大赞助协议。它还通过公开选拔赛、球队计划和周年活动继续参与街头篮球。AND1的故事在2022年Netflix纪录片《Untold: The Rise and Fall of And1》中被重新审视，品牌于2023年庆祝其三十周年，重新举办了公开选拔赛。关于其当前总部、财务规模和详细国际业务的公开信息有限。
沿革
AND1始于1993年8月13日，是宾夕法尼亚大学沃顿商学院Jay Coen Gilbert、Seth Berger和Tom Austin的研究生项目。创始人以篮球术语命名公司，该术语描述得分同时被犯规并获得额外罚球的情况。他们没有进入广泛的运动服饰市场，而是专注于篮球，最初从汽车后备箱销售以口号驱动的T恤。这些T恤使用挑衅性的篮球语言，吸引了街头篮球运动员，而主流体育广告往往将这一群体视为次要。Foot Locker的分销迅速扩大了业务，据报道，公司在第二年就进入了约1500家美国门店。Larry Johnson是早期的著名代言人。 1996年，AND1任命Stephon Marbury为首位代言人，并发布了其首批篮球鞋。它还签下了Raef LaFrentz和Larry Hughes。品牌的市场份额在1997年至1998年间大幅增长，但其最重要的营销创新来自一盘未经请求的街头篮球视频。一盘以Rafer Alston（当时被称为“Skip to My Lou”）为主角的录像带于1994年由皇后区教练Marquise Kelly寄给公司。后来经过编辑，在1998年和1999年变成了一盘宣传带。通过篮球训练营、诊所、唱片公司和零售促销活动分发，这盘带子成为第一张AND1 Mixtape，并帮助Alston成为知名的街头篮球人物。 Mixtape策略通过FootAction产品合作得到扩展。1999年夏天，顾客购买产品即可免费获得一盘磁带，根据引用的参考材料，三周内分发了约20万份。AND1随后组建了一支由街头篮球运动员组成的巡回队伍，并拍摄了更多卷。到1999年底，这家总部位于费城的公司拥有超过70名员工。当Vince Carter穿着Tai Chi鞋赢得2000年NBA扣篮大赛时，其知名度进一步提升。AND1随后售出超过一百万双鞋，据报道2001赛季收入约为2.85亿美元，根据引用的维基百科记载，其市场份额仅次于耐克。这些数字是历史说法，不应视为当前财务数据。 夏季巡回赛于2002年成为AND1 Mixtape Tour。公开选拔赛为当地街头篮球运动员提供了进入巡回队伍的机会，有时还能获得代言关系。Grayson Boucher，人称“The Professor”，是早期的公开选拔赛获胜者。2002年至2008年间，ESPN以“Streetball”为名转播了该巡回赛，同时编辑后的视频以十卷Mixtape形式发行DVD，最后是2008年的Mixtape X。该计划从美国扩展到三十多个国家，后来通过AND1 Live Streetball Tour继续。巡回赛访问了加勒比、非洲、中东和拉丁美洲的地点，尽管其阵容和管理在公司所有权变更后发生了变化。 AND1还发展了传统的运动员代言业务。Latrell Sprewell的AND1 Spree于2002年发布，公司签下了Kevin Garnett和Jamal Crawford。2004年，Chauncey Billups穿着AND1 Rise获得NBA总决赛MVP。品牌支持NBA运动员以及众多高中和AAU球队。它通过2002年的电子游戏《Street Hoops》和2006年与育碧合作开发的《AND 1 Streetball》游戏（允许玩家创建角色并进入虚构的Mixtape Tour路径）将其娱乐身份扩展到互动媒体。 公司所有权在2000年代中期发生变化。American Sporting Goods于2005年收购了AND1，之后创始人Seth Berger和Jay Coen Gilbert离开。Brown Shoe Company于2011年2月收购了American Sporting Goods，并于当年晚些时候将AND1剥离给Galaxy Brands。Galaxy于2014年6月被Sequential Brands Group收购。在此期间，AND1继续签约运动员，于2015年在巴克莱中心附近开设了布鲁克林零售店，围绕2015年NBA全明星赛与SLAM合作，并于2017年创建了Dominate the Game青少年篮球巡回赛。 品牌从2018年开始尝试复兴。Kevin Garnett于2018年成为创意总监和全球大使，随后于2019年与Fred VanVleet达成重大赞助协议，并推出Action 2.0鞋款。Sequential Brands Group于2021年8月31日申请第11章保护，Galaxy Universal于同年9月收购了AND1。品牌通过2022年Netflix纪录片《Untold: The Rise and Fall of And1》重新获得公众关注。2023年，为庆祝三十周年，AND1重新举办了公开选拔赛，并于2024年发布了Ben Wallace短片纪录片，并任命Alexis Morris为首位女性大使。该品牌仍然与篮球鞋类、服装、街头篮球赛事以及其Mixtape时代的媒体遗产联系在一起，尽管关于其当前企业规模和总部的可靠公开信息有限。
- 2023
三十周年公开选拔赛回归
[1]AND1重新举办公开选拔赛，作为其周年活动的一部分，以重新与街头篮球参与者建立联系。
- 2021
Sequential申请第11章破产保护，Galaxy Universal收购AND1
[1]Sequential Brands Group进入破产保护，Galaxy Universal随后收购了AND1。
- 2018
Kevin Garnett加入担任创意总监
[1]Garnett成为创意总监和全球大使，品牌寻求市场复兴。
- 2017
Dominate the Game青少年巡回赛推出
[1]AND1以Dominate the Game为名建立了青少年篮球巡回赛。
- 2014
Galaxy被Sequential Brands Group收购
[1]AND1通过Sequential收购Galaxy进入Sequential Brands Group组合。
- 2011
AND1转入Galaxy Brands
[1]在Brown Shoe Company收购American Sporting Goods后，AND1被剥离给Galaxy Brands。
- 2005
American Sporting Goods收购AND1
[1]AND1成为American Sporting Goods体育品牌组合的一部分。
- 2004
Chauncey Billups穿着AND1 Rise赢得总决赛MVP
[1]Billups穿着AND1 Rise篮球鞋获得NBA总决赛MVP荣誉。
- 2002
Mixtape Tour启动
[1]AND1将其夏季街头篮球项目扩展为Mixtape Tour，并为当地球员引入公开选拔赛。
- 2000
Vince Carter穿着Tai Chi鞋赢得扣篮大赛
[1]Carter穿着AND1 Tai Chi鞋获胜，为品牌带来了重要的曝光时刻。
产品与定位
一个专注于篮球的品牌，强调街头篮球文化、富有表现力的场上身份、可及的性能产品、运动员个性以及篮球娱乐。
篮球鞋类 · 2000
Tai Chi
Tai Chi是AND1最知名的篮球鞋系列之一。它与Vince Carter在2000年扣篮大赛中的胜利相关联，为其带来了巨大的文化知名度，并将产品与品牌以街头篮球为导向的形象联系在一起。该型号代表了AND1对富有表现力的篮球风格以及球场使用的重视。
篮球鞋类 · 2002
AND1 Spree
AND1 Spree是一款与Latrell Sprewell相关的球员篮球鞋。它于2002年发布，是品牌将NBA代言曝光与其更广泛的街头篮球和篮球生活方式身份相结合的努力的一部分。
篮球鞋类
AND1 Rise
AND1 Rise是一款篮球鞋，Chauncey Billups在2004年NBA总决赛最有价值球员赛季中穿着。该型号被认为是品牌在2000年代初期扩张中突出的性能鞋类产品之一。
篮球鞋类
Mixtape Tour
Mixtape Tour是一个篮球鞋系列，借鉴了AND1巡回街头篮球项目的视觉语言和文化遗产。它表达了公司与视频集锦、街头篮球人物和休闲篮球社区的联系。
篮球鞋类 · 2019
Action 2.0
Action 2.0在AND1与Fred VanVleet的2019年赞助关系期间推出。它代表了品牌在保持其篮球专业定位的同时，更新其性能鞋类产品的尝试。
篮球媒体 · 1999
AND1 Mixtapes
AND1 Mixtapes是经过编辑的街头篮球集锦视频，而非传统服装产品。它们始于Skip磁带，并演变为与公司巡回队伍相关的更广泛的媒体系列。共发行了十卷主要DVD，其中Mixtape X被认定为2008年的最后一卷。
电子游戏 · 2002
Street Hoops
Street Hoops是第一款围绕AND1品牌及其街头篮球运动员授权的电子游戏。由Activision于2002年发布，它将AND1的篮球娱乐身份扩展到互动媒体。
电子游戏 · 2006
AND 1 Streetball
与育碧合作开发并于2006年发布的《AND 1 Streetball》允许玩家创建篮球角色，执行风格化的花式动作，并朝着虚构的AND1 Mix Tape Tour前进。Gameloft还发布了移动版本。
营销活动
- 2023三十周年公开选拔赛
United States
为庆祝三十周年，AND1重新举办了公开选拔赛，作为其街头篮球传统的直接体现。
结果. 这些活动旨在将品牌的社区形式介绍给新一代球员。
- 2017Dominate the Game
United States
AND1推出了一个青少年篮球巡回赛，旨在将其团队和基层影响力扩展到更年轻的球员。
结果. 该举措补充了品牌的高中和AAU赞助活动。
- 2015布鲁克林全明星和Flatbush活动
United States
AND1围绕2015年NBA全明星赛与SLAM合作，将涉及Lance Stephenson和Rafer Alston的慈善活动与巴克莱中心附近的临时零售休息室相结合。
结果. 该计划强化了AND1与布鲁克林街头篮球文化的联系，并支持了其首家街头零售店的开设。
- 2002AND1 Mixtape Tour和公开选拔赛
United States · International markets
夏季巡回赛扩展为AND1 Mixtape Tour，公开选拔赛为当地球员提供挑战巡回队伍并可能获得名次或代言的机会。
结果. 该巡回赛成为主要的街头篮球娱乐项目，在ESPN上以“Streetball”播出，并最终覆盖多个国家。
- 1999AND1 Mixtape分发
United States
AND1通过训练营、诊所、唱片公司和零售促销活动分发了一盘以Rafer Alston为主角的街头篮球视频。该活动利用娱乐内容为篮球产品创造需求，并确立了Mixtape作为标志性品牌平台。
结果. 这盘磁带帮助Alston成为街头篮球名人，并促成了全国巡回和视频制作计划。
品牌决策
2021
Sequential破产后转入Galaxy Universal并购背景
AND1当时的母公司Sequential Brands Group申请了第11章保护。
采取的行动
Galaxy Universal于2021年9月收购了AND1。
后续影响
此次收购将品牌置于Galaxy Universal旗下，随后进行了周年、内容和街头篮球活动。
2018
以Kevin Garnett为中心启动品牌复兴战略背景
在经历多年的所有权和运营变化后，AND1寻求重新确立其在篮球市场的相关性。
采取的行动
品牌任命Kevin Garnett为创意总监和全球大使，并增加了其他篮球大使。
后续影响
此举先于新的运动员合作伙伴关系和产品活动，包括2019年Fred VanVleet协议和Action 2.0。
2005
出售给American Sporting Goods并购背景
AND1已发展成为一家重要的篮球鞋类和服饰企业。
采取的行动
公司被American Sporting Goods收购。
后续影响
创始人Seth Berger和Jay Coen Gilbert在交易后不久离开，品牌随后经历了更多的所有权变更。
2002
将夏季项目扩展为Mixtape Tour战略背景
最初的街头篮球视频和巡回队伍已经引起了强烈的观众兴趣。
采取的行动
AND1将该计划正式化为Mixtape Tour，并为当地球员增加了公开选拔赛。
后续影响
该巡回赛成为定期的现场和电视转播项目，将品牌扩展到零售产品之外。
1999
从传统广告转向Mixtape内容战略背景
早期以NBA球员为主的传统广告没有产生预期的效果。
采取的行动
AND1将Skip磁带重新用作免费促销产品，并围绕视频集锦建立了巡回街头篮球项目。
后续影响
这种方法使Rafer Alston成为知名人物，并创造了品牌最独特的营销平台之一。
1993
专注于篮球和街头篮球战略背景
创始人进入了一个由更大、更广泛的运动品牌主导的运动服饰市场。
采取的行动
AND1将其产品范围和传播集中在篮球上，特别是街头篮球运动员和休闲篮球消费者。
后续影响
这种狭窄的专业化成为品牌身份的核心，并将其营销与传统的多运动活动区分开来。
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