AJE集团

AJE集团，通常称为AJE或Ajegroup，是一家由Añaños-Jerí家族于1988年在阿亚库乔创立的秘鲁私营跨国饮料公司。该集团生产、分销和销售酒精和非酒精饮料，产品组合涵盖碳酸软饮料、瓶装水、果汁和果肉饮料、低热量饮料、运动饮料、能量饮料、茶、乳制品和啤酒。其最知名的产品包括Kola Real、Big Cola、Cielo、Sporade、Pulp、Cifrut、Free World、Oro、Volt以及秘鲁啤酒品牌Franca和Caral。 公司诞生于冲突和交通不便使得主要饮料品牌难以到达阿亚库乔部分地区的时期。创始家族以简陋的设备生产Kola Real并在当地分销，据报道早期阶段使用回收的啤酒瓶。最初的定位结合了本地可获取的产品、低价格和大包装规格。在建立区域业务后，AJE于1999年进入利马，其产品定价低于现有竞争对手。这种方法帮助它挑战了规模更大的跨国瓶装商，并为扩展到其他拉丁美洲市场奠定了基础。 AJE随后扩展到委内瑞拉、厄瓜多尔、墨西哥、哥伦比亚、巴西和中美洲。它于2006年通过泰国进入亚洲市场，后来在印度尼西亚、越南和印度等国家发展了业务或商业活动。Big Cola于2010年底在孟买软启动进入印度，其无咖啡因定位、相对较低的价格和零售合作伙伴关系旨在使其区别于可口可乐和百事可乐产品。公司于2015年通过尼日利亚开始其非洲扩张，成立了AJEast Nigeria Limited并投资于当地生产和分销。Duet Private Equity宣布的2018年投资旨在支持尼日利亚和其他西非市场的进一步增长。 该集团的运营模式强调成本控制。报道的方法包括内部制造塑料包装、使用高产量生产线、采用精益人员和持续改进实践、依赖独立卡车司机进行分销以及限制对昂贵大众媒体广告的依赖。这些方法支持了可负担的价格策略，尽管公司在可口可乐、百事可乐和其他成熟饮料集团拥有更多资源和品牌认知度的市场中竞争。 AJE还于2007年进入啤酒市场，首先在秘鲁，后来在墨西哥和哥伦比亚。据当代报道，它于2011年发行了2亿美元的债券以帮助融资增长。公司仍为私营，关于合并收入、所有权百分比、国家层面的市场份额和现任高管层的全面当前信息在所提供的来源中并未公开确立。公开描述将AJE置于20多个国家和多个大洲，但确切的最新足迹应参照公司材料进行核实。

AJE集团于1988年在秘鲁阿亚库乔成立，当时Añaños-Jerí家族发现了由冲突、交通受限和成熟软饮料品牌供应有限所创造的机会。该家族开始用基本设备生产Kola Real，并分发给附近居民。早期生产据报道使用了回收的啤酒瓶，这体现了该业务资源受限的起源。随着公司以可负担的价格提供本地可获取的替代品，需求不断增长。 公司逐渐发展了阿亚库乔以外的生产和分销能力。1999年，经过19年的运营，它进入利马，采用低价策略，根据所提供的历史记录，其产品价格比同类竞争对手低约25%。随后它向海外扩张，首先进入委内瑞拉，后来进入厄瓜多尔、墨西哥、哥伦比亚、巴西和中美洲。Big Cola成为主要的国际品牌，而Kola Real仍然是公司原始软饮料业务的重要体现。 AJE的扩张得到了注重成本的运营模式的支持。在墨西哥，该集团在Huejotzingo、蒙特雷和瓜达拉哈拉运营工厂；Huejotzingo工厂被描述为其最大的工厂，生产线每周大部分时间连续运行。公司内部制造塑料瓶，采用精益人员和持续改进方法，并通过独立卡车司机分销产品，而不是维持完全自有的配送车队。有限的电视和广告牌支出也有助于保持其价值导向的经济性。这些做法使集团能够与规模大得多的国际饮料公司竞争价格敏感的消费者。 集团在碳酸饮料之外实现了多元化。它开发了瓶装水、果汁、果肉饮料、运动饮料、能量饮料、茶和其他非酒精产品线，并于2007年进入啤酒领域，在秘鲁推出Franca，随后将啤酒业务扩展到墨西哥和哥伦比亚。AJE的产品组合包括众多商标和多种PET、玻璃和罐装规格。Cielo、Sporade、Pulp、Cifrut和Volt与不同的消费场合和类别相关联。 AJE于2006年通过泰国进入亚洲，泰国成为区域基地。Big Cola于2010年12月在孟买软启动，采用无咖啡因配方、低价定位和与《超凡蜘蛛侠》的促销合作。公司还与英格兰足球协会签订了许可协议，在六个亚洲国家推广其产品，为期两年，根据所提供的参考。这些活动反映了AJE使用替代赞助和零售主导的营销，而不是仅仅依赖传统的大众广告。 该集团于2015年通过AJEast Nigeria Limited开始在尼日利亚的非洲扩张。这项投资是在一个由强大的现有品牌主导的市场中进行的，公司试图通过本地生产和价值定价来接触中等收入消费者。2018年，Duet Private Equity宣布投资5000万美元，专门用于尼日利亚扩张和可能进入其他西非市场。AJE还于2011年发行了2亿美元债券以资助增长。 AJE被描述为家族控制和私营。公开来源将其业务置于20多个国家，并报告员工约10,000人，但当前的员工人数、所有权细节、财务表现和确切运营足迹需要从最新的公司或监管来源确认。该集团的持久身份是一个源自秘鲁的国际饮料挑战者，采用低成本生产、广泛分销和多元化的品牌组合。

• 2018

  Duet投资AJEast

  [1]Ajegroupen.wikipedia.org

  Duet Private Equity宣布投资5000万美元，以支持在尼日利亚和部分西非市场的扩张。

• 2015

  通过尼日利亚进入非洲

  [1]Ajegroupen.wikipedia.org

  AJEast Nigeria Limited开始该集团的非洲扩张。

• 2011

  首次发行债券

  [1]Ajegroupen.wikipedia.org

  AJE发行2亿美元债券以资助未来增长。

• 2010

  Big Cola在印度软启动

  [1]Ajegroupen.wikipedia.org

  Big Cola以无咖啡因定位和电影推广合作进入孟买。

• 2007

  进入啤酒领域

  [1]Ajegroupen.wikipedia.org

  AJE在秘鲁启动啤酒业务，后来扩展到墨西哥和哥伦比亚。

• 2006

  开始亚洲扩张

  [1]Ajegroupen.wikipedia.org

  泰国成为AJE的第一个亚洲市场，也是区域运营的重要基地。

• 1999

  进入利马

  [1]Ajegroupen.wikipedia.org

  AJE以低价策略进入秘鲁首都，据报道产品价格比竞争对手低约25%。

• 1988

  Añaños-Jerí家族创立饮料业务

  [1]Ajegroupen.wikipedia.org

  该家族开始在秘鲁阿亚库乔生产和销售Kola Real，建立了后来成为AJE集团的企业。

一个以可负担定价、广泛分销、大包装规格、本地生产和多品类组合为核心的大众市场饮料集团。

• 碳酸软饮料 · 1988

  Kola Real

  这款饮料是AJE在阿亚库乔业务的基础。它是在成熟品牌难以获得的时期为当地消费者开发的，其早期成功帮助家族从区域生产扩展到更大的秘鲁饮料业务。

• 碳酸软饮料

  Big Cola

  AJE主要的国际可乐品牌。Big Cola通常与大包装规格、价值定价以及在部分市场无咖啡因配方相关联。它成为国际扩张的主要载体，并直接挑战成熟的可乐品牌。

• 瓶装水

  Cielo

  在秘鲁、厄瓜多尔、委内瑞拉和哥伦比亚等市场销售的瓶装天然水品牌。报道的规格包括小玻璃瓶和从个人份量到大型家庭规格的PET包装。

• 运动饮料

  Sporade

  AJE的运动饮料系列，专为身体活动期间的水分补充和消费而设计。它将公司的产品组合扩展到传统碳酸饮料之外，进入功能性饮品领域。

• 果汁饮料

  Pulp

  AJE非碳酸产品组合中的一个水果类饮料品牌。Pulp使集团能够在软饮料、水和功能性饮料系列之外满足果汁和水果饮料的消费场合。

• 能量饮料

  Volt

  与AJE功能性饮料扩张相关的能量饮料品牌。报道的变体包括Volt Ginseng、Maca、Focus、Green、Coca和Agave，但市场供应因国家而异。

• 水果饮料

  Cifrut

  AJE更广泛的非碳酸和风味饮料组合中的一个水果味饮料品牌。

• 啤酒 · 2007

  Cerveza Franca

  AJE在秘鲁的第一个主要啤酒品牌，也是该集团于2007年进入酒精饮料领域的标志性产品。

• 啤酒

  Cerveza Caral

  被描述为AJE继Franca之后的第二个啤酒品牌的秘鲁啤酒品牌。

• 碳酸软饮料

  SAGEER

  为印度市场列出的AJE相关软饮料品牌。

• 2010《超凡蜘蛛侠》Big Cola促销活动

  India

  Big Cola在印度的上市与索尼影业的《超凡蜘蛛侠》相关联。限量版三种口味的瓶子通过该合作进行推广，直至2012年8月。

  结果. 所提供的来源报告了孟买早期零售反馈积极，但未提供独立验证的销售结果。

  来源
• 英格兰足球协会许可推广

  India · Thailand · Vietnam · Indonesia · Laos · Cambodia

  AJE利用与英格兰足球协会的独家许可协议，在六个亚洲国家推广其产品，为期两年。

  结果. 可用来源描述了该协议，但未确定量化的活动结果。

  来源

• 2018

  获得Duet投资以促进非洲增长并购

  背景

  AJE计划增加在尼日利亚和部分西非市场的生产和市场覆盖。

  采取的行动

  Duet Private Equity宣布对AJEast投资5000万美元。

  后续影响

  该投资专门用于扩张和增加中等收入消费者细分市场的渗透；后续结果在所提供的来源中未具体说明。

  Duet Private Equity investment. US$50 million announced (2018)

  来源

• 2015

  通过尼日利亚扩展到非洲战略

  背景

  AJE寻求在非洲饮料市场立足，尽管面临全球品牌的强大现有竞争。

  采取的行动

  该集团成立了AJEast Nigeria Limited并开始本地扩张，据报道初始投资约为50亿尼日利亚奈拉。

  后续影响

  尼日利亚成为该集团可能进一步向西非扩张的切入点。

  Initial Nigerian capital investment. Approximately NGN 5 billion (2015)

  来源

• 2011

  举债以资助扩张战略

  背景

  AJE需要资金以支持其持续的国际增长。

  采取的行动

  该集团发行了首只债券，据报道为2亿美元。

  后续影响

  所得款项旨在资助未来增长；资金的具体用途和后续财务结果在所提供的材料中未确定。

  Bond issuance. US$200 million issued (2011)

  来源

• 2010

  在印度软启动Big Cola新品

  背景

  AJE寻求在由主要国际软饮料公司主导的市场中建立其旗舰可乐品牌。

  采取的行动

  Big Cola在孟买推出，采用无咖啡因定位、可负担定价和电影相关促销计划。

  后续影响

  该品牌在部分零售渠道获得了初步接受，但所提供的材料未确定其在印度的长期市场表现。

  来源

• 2007

  进入啤酒品类新品

  背景

  AJE围绕非酒精饮料建立了业务，并寻求扩大其产品组合。

  采取的行动

  该集团在秘鲁启动啤酒业务，后来将啤酒业务扩展到墨西哥和哥伦比亚。

  后续影响

  Franca和后来的Caral成为AJE酒精饮料组合的一部分。

  来源

• 2006

  建立亚洲运营基地战略

  背景

  AJE在拉丁美洲的扩张为其进入美洲以外市场奠定了基础。

  采取的行动

  该集团进入泰国，并将其作为亚洲运营的中心。

  后续影响

  AJE随后在包括印度、印度尼西亚和越南在内的市场发展了业务。

  来源

• 1999

  在利马采取低价进入策略战略

  背景

  在建立秘鲁区域业务后，AJE进入利马，面临规模更大、更成熟的饮料竞争对手。

  采取的行动

  公司将其产品定价比竞争对手低约25%，并强调广泛的可获得性。

  后续影响

  利马扩张成为后续国际增长的平台，但所提供的来源未量化其市场份额。

  来源

• 2020-09-21

  喜力与 AJE 宣布在秘鲁开展销售与分销合作[2]喜力与 AJE 宣布在秘鲁开展销售与分销合作fdbusiness.com

  报道日期：2020-09-21

  喜力与 AJE Group 建立战略合作关系，AJE 将成为喜力在秘鲁传统渠道的当地销售和分销合作伙伴。

1. 1Ajegroupen.wikipedia.org
2. 2喜力与 AJE 宣布在秘鲁开展销售与分销合作fdbusiness.com