99美分商店

99美分商店是一家美国折扣零售连锁店，由戴夫·戈尔德和雪莉·戈尔德于1982年创立。公司总部位于加利福尼亚州商业市，成为美国西部最知名的价格点零售商之一，主要在加利福尼亚州以及亚利桑那州、内华达州和得克萨斯州经营门店。其品牌形象建立在简单的理念之上：顾客可以以接近99美分的价格购买到种类繁多的日常商品。商品组合包括清仓品牌商品、日用商品、新鲜食品、饮料、家居用品、清洁产品、季节性商品、派对用品以及其他机会性采购的产品。 这一概念源于戴夫·戈尔德早年在洛杉矶一家由家族继承的酒店进行的实验。戈尔德发现，当葡萄酒和其他产品恰好定价为99美分时，销售特别好，这使他将这一数字视为一种独特的心理价格点。1982年8月13日，戴夫·戈尔德和雪莉·戈尔德在洛杉矶国际机场附近的英格尔伍德拉蒂赫拉大道开设了第一家99美分商店。开业吸引了大量公众和媒体关注，部分原因是该店向前13个家庭限量提供99美分的电视机。 最初，该零售商试图将所有商品保持在99美分或以下。其商业模式依赖于高交易量、低运营成本、有限的商品种类以及购买过剩、清仓和多余库存。随着时间的推移，公司根据商品成本和通货膨胀调整了模式。2003年开始以低于99美分的价格销售部分商品，2007年将标准价格提高到99.99美分，后来增加了定价为1.99美元、2.99美元及更高价格水平的商品。这些变化使企业能够在保留其价值零售身份的同时，销售成本无法再支持严格99美分上限的商品。 该连锁店扩展到加利福尼亚州以外，成为重要的区域零售商。除了门店外，更广泛的业务还经营Bargain Wholesale，向美国独立零售商销售商品，并出口到超过15个国家。1996年，99美分商店成为上市公司，创始人戴夫·戈尔德坚持首次公开募股价格保留品牌特色的99美分结尾。2012年，Ares Management和加拿大养老金计划投资委员会完成了收购，使公司回归私有。戈尔德的家族于2013年1月结束参与；戴夫·戈尔德于当年晚些时候去世。 该零售商继续面临来自Dollar Tree、Dollar General、超市、大型商家和在线卖家的竞争压力。从2020年起，它尝试使用The 99 Store的名称开设新店。到2023年和2024年，公司面临日益严重的财务和运营压力，包括通货膨胀、消费者需求变化、疫情相关影响和流动性问题。2023年出售了洛杉矶县的仓库，据报道可能申请第11章破产。 2024年4月4日，公司宣布所有371家剩余门店将关闭，并开始清算销售。2024年4月8日申请第11章破产，Hilco Global负责清算过程。最后一批门店于2024年6月3日完成清盘。随后的交易将一些前门店或租约转让给包括Ollie's Bargain Outlet和Dollar Tree在内的竞争对手，但原来的99美分商店连锁店已停止运营。

99美分商店的根源比正式连锁店早了大约二十年。戴夫·戈尔德在20世纪60年代继承了洛杉矶市中心大中央市场的酒店，并尝试以99美分的固定价格出售葡萄酒。他观察到，当产品以这个确切数字定价时，销售速度比略高或略低的价格更快。这一实验表明，99美分既可以作为一个心理价格点，也可以作为一个令人难忘的零售身份。 1982年8月13日，戴夫·戈尔德和雪莉·戈尔德在加利福尼亚州英格尔伍德拉蒂赫拉大道6921号开设了第一家99美分商店。开业时采用了引人注目的促销活动，向前13个家庭提供99美分的电视机。据报道，超过300人参加，电视报道帮助确立了该连锁店以宣传为导向的开业风格。随后的开业经常以不寻常的99美分促销来制造当地轰动。 最初的模式承诺以99美分或更低的价格销售商品。零售商采购清仓品牌商品、日用商品、新鲜食品和日常必需品的混合商品。其有限品类和机会性采购方式使其能够提供不断变化的品类，而不是维持完全标准化的超市库存。2003年11月，公司开始以低于99美分的价格销售部分商品，包括定价为69或49美分的商品，部分原因是为了在商品成本变化时提供更多灵活性。 2007年9月，公司首次正式提高核心价格点，从99美分提高到99.99美分。通货膨胀和运营及商品成本上升被列为原因。该连锁店后来引入了更高价格的商品，包括1.99美元和2.99美元的商品。尽管这削弱了原名字面含义，但品牌继续使用99美分的传统作为其主要价值信号。 公司于1996年上市。发行反映了品牌独特的定价身份：据报道，戴夫·戈尔德坚持发行价格以99美分结尾。在2000年代，零售商继续扩大其西部州足迹。2008年，它宣布计划关闭所有得克萨斯州门店，但在2009年部分逆转，在销售改善后保留了许多门店。加利福尼亚州仍然是该连锁店最大和最重要的市场，在亚利桑那州、内华达州和得克萨斯州也有额外门店。 2011年10月，Ares Management和加拿大养老金计划投资委员会同意以16亿美元收购公司。交易于2012年1月13日完成，使零售商私有化。戈尔德家族于2013年1月结束参与，公司后来于2013年10月裁员超过172名员工。戴夫·戈尔德于2013年4月22日去世。 业务还包括Bargain Wholesale，一个向美国各地零售商供货并出口到超过15个国家的分销业务。这一批发活动补充了门店的清仓和机会性采购模式。2020年，公司开始将未来门店品牌化为The 99 Store，同时在公众认知中保留更广泛的99美分商店身份。 该连锁店面临来自通货膨胀、劳动力和运营成本、消费者行为变化以及其他美元店和大型零售商竞争的日益增大的压力。2023年9月，它出售了洛杉矶县的仓库。惠誉评级于2023年10月报告称，该零售商接近潜在的破产申请。2024年3月28日，公司警告可能申请破产，并在经历流动性短缺和资产出售停滞开始讨论清算。 2024年4月4日，99美分商店宣布将永久关闭在加利福尼亚州、亚利桑那州、内华达州和得克萨斯州的所有371家剩余门店。清算销售于4月5日开始，预计约14,000名员工将在清盘期间被解雇。公司于4月8日申请第11章破产，列出资产和负债在10亿至100亿美元之间，并安排融资以支持关闭。门店于2024年6月3日完成清算。一些前租约后来被Dollar Tree和Ollie's Bargain Outlet收购，但这些交易并未重振原连锁店。

• 2024

  所有门店进入清算

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  公司宣布关闭所有371家门店，开始清算销售，并申请第11章破产。

• 2023

  出售洛杉矶县仓库

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  公司在财务压力加剧的情况下宣布出售其洛杉矶县仓库。

• 2020

  引入The 99 Store品牌

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  公司开始将未来门店品牌化为The 99 Store。

• 2012

  Ares和CPP Investments完成收购

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  Ares Management和加拿大养老金计划投资委员会完成收购，使公司私有化。

• 2007

  标准价格提高到99.99美分

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  零售商首次提高核心价格点，理由是成本上升和通货膨胀。

• 2003

  引入低于99美分的价格

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  该连锁店开始以低于99美分的价格销售部分商品，包括定价为69和49美分的商品。

• 1996

  公司上市

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  零售商完成了首次公开募股，发行价格反映了其独特的99美分品牌身份。

• 1982

  第一家99美分商店开业

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  戴夫·戈尔德和雪莉·戈尔德在加利福尼亚州英格尔伍德拉蒂赫拉大道开设了第一家门店，靠近洛杉矶国际机场。

• 1960

  戴夫·戈尔德试验99美分定价

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  在连锁店成立之前，戴夫·戈尔德在洛杉矶一家酒店尝试以99美分的固定价格出售葡萄酒和其他产品，为后来的零售商奠定了基础。

面向价格敏感家庭的高性价比区域折扣零售，结合了标志性的固定价格传统与清仓商品、日用商品、杂货和新鲜食品。

• 杂货零售

  新鲜食品

  新鲜食品是该连锁店杂货品类的一部分，有助于将其与纯日用商品美元店区分开来。供应情况因地点和采购条件而异。

• 折扣零售 · 1982

  清仓品牌商品

  公司定期从品牌供应商处购买过剩、停产和清仓库存。这产生了不断变化的商品组合，使零售商能够以异常低的价格提供知名产品。

• 折扣零售 · 1982

  日用商品

  日用商品包括家居用品、清洁产品、小型家居用品、健康美容用品、派对用品、季节性产品和其他日常必需品。

• 价值零售 · 1982

  99美分及接近99美分的产品

  标志性产品是定价为99美分或更低的各种商品。公司后来将标准价格提高到99.99美分，并增加了部分高价商品，同时保持品牌的超值定位。

• 198299美分电视盛大开业

  Inglewood, California

  为第一家门店开业，公司向前13个家庭提供99美分的电视机。促销吸引了数百人并获得电视报道，确立了零售商引人注目的开业传统。

  结果. 开业产生了巨大的本地知名度，并帮助建立了品牌。

  来源
• 每周营业9天

  United States

  广告幽默地声称商店“每周营业9天”，将品牌对数字9的使用扩展到定价和营业时间之外。

  结果. 该口号强化了连锁店独特而俏皮的形象。

  来源
• 做99

  United States

  “Do the 99”是该连锁店反复使用的品牌口号之一，将购物呈现为一种可识别的价值导向活动。

  结果. 该口号有助于品牌回忆，但未能阻止连锁店最终关闭。

  来源

• 2024

  清盘整个零售连锁店其他

  背景

  公司面临流动性短缺，并引用了COVID-19疫情、通货膨胀和消费者需求变化的影响。

  采取的行动

  宣布关闭所有剩余门店，开始清算销售，申请第11章破产，并寻求出售资产和租约。

  后续影响

  所有门店于2024年6月3日关闭。一些前租约后来转让给Dollar Tree和Ollie's Bargain Outlet，而原连锁店停止运营。

  Chapter 11 stated asset and liability range. $1 billion to $10 billion (April 8, 2024 bankruptcy filing)

  来源

• 2012

  接受私募股权收购并购

  背景

  Ares Management和加拿大养老金计划投资委员会同意收购这家上市公司。

  采取的行动

  收购于1月13日完成，使99美分商店私有化。

  后续影响

  戈尔德家族后来结束参与，公司在私有所有权下运营直至2024年清盘。

  Announced acquisition value. $1.6 billion (2011 agreement; completed January 13, 2012)

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• 2007

  将标准价格提高到99.99美分涨价

  背景

  公司以成本急剧上升和通货膨胀作为改变其长期价格点的原因。

  采取的行动

  标准价格从99美分提高到99.99美分，随后增加了定价高于该水平的商品。

  后续影响

  尽管不再维持严格的单一价格模式，品牌仍与99美分购物相关联。

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• 2003

  引入低于99美分的价格其他

  背景

  管理层寻求在应对商品和商品成本变化时获得更大的灵活性。

  采取的行动

  该连锁店开始以69美分和49美分等价格提供部分商品。

  后续影响

  零售商保留了其99美分的身份，同时扩大了低于头条价格的价格点范围。

  来源

1. 199 Cents Only Storesen.wikipedia.org